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人壽保險(xiǎn)邀約客戶話術(shù)
保險(xiǎn)邀約客戶是保險(xiǎn)銷售中非常重要的一環(huán)，邀約的成功與否直接影響到保險(xiǎn)銷售的成果。以下是小編為大家整理的人壽保險(xiǎn)邀約客戶話術(shù)相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家。
保險(xiǎn)客服邀約客戶話術(shù)：
第一次：
業(yè)：您好，請(qǐng)問您是xx先生女士么？
客：是的。
業(yè)：您好，我是xx保險(xiǎn)公司的客戶服務(wù)專員（如果職級(jí)高可以說自己的職級(jí)，比如客戶服務(wù)經(jīng)理），我叫xxx，首先對(duì)您一直以來支持xx保險(xiǎn)公司表示感謝，同時(shí)也為公司對(duì)您的服務(wù)不周表示歉意，在今后的日子里，我將作為您的xx保險(xiǎn)服務(wù)專員為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您如果有保險(xiǎn)相關(guān)的疑問或需求可以隨時(shí)聯(lián)系我，您看好么？
客：不用了，你們那的業(yè)務(wù)員總是辭職，我有需求的時(shí)候誰都找不到，我還是直接找你們公司吧。
業(yè)：您的心情我完全可以理解，如果這種情況發(fā)生在我身上的話也許我不會(huì)把這通電話聽完就掛掉了。但是，既然您購買了我們公司的產(chǎn)品，您就有權(quán)利享受我們公司提供的服務(wù)，所以對(duì)于您之前對(duì)我們公司的不滿，我們?cè)谖磥頃?huì)加倍的補(bǔ)償您，為您做更好的服務(wù)！并且，作為xx保險(xiǎn)的一名優(yōu)秀員工，我一定會(huì)長(zhǎng)期為您服務(wù)的。如果您有需求，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我，好么？
客：那好吧。
業(yè)：非常感謝，這是我的手機(jī)號(hào)，請(qǐng)您記住號(hào)碼，以方便您聯(lián)系我，而且我還會(huì)把我的號(hào)碼以短信的形式再發(fā)給您。
客：好的。
業(yè)：就說到這里吧，今天打擾您了，再見！
第二次：
業(yè)：xxx先生女士,我是xx保險(xiǎn)的服務(wù)專員xxx，前天給您打過電話，您還記得我么？
客：記得，你好。
業(yè)：您好，是這樣的，20xx年是xx保險(xiǎn)公司成立的第xx周年，而且新年馬上就要到了，為了慶祝這樣一個(gè)喜慶時(shí)刻，公司特別為像您這樣一直以來支持xx保險(xiǎn)的老客戶舉辦一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)，會(huì)上會(huì)有精彩的節(jié)目表演、非常好玩的游戲，而且還有針對(duì)客戶常見疑問的免費(fèi)保單服務(wù)講解，比如您購買的產(chǎn)品的紅利怎么計(jì)算，您如果需要辦理理賠需要準(zhǔn)備什么等，我相信如果您參加這次聯(lián)歡會(huì)，您一定會(huì)有很大的收獲。聯(lián)歡會(huì)的時(shí)間是……，地點(diǎn)是……，我還會(huì)把時(shí)間和地點(diǎn)用短信發(fā)給您，好么？
客：好的。
業(yè)：開會(huì)前我還會(huì)再打電話提醒您的。
客：好的。
業(yè)：那今天我們就聊到這里，如果您對(duì)保險(xiǎn)有什么疑問或需求，記得聯(lián)系我啊！再見。
異議處理話術(shù)
異議處理（一）
客戶：我沒時(shí)間，不感興趣
業(yè)務(wù)員：這個(gè)年檢很重要，還要核對(duì)您的信息，以免因信息不對(duì)不能及時(shí)通知造成您不必要的損失，您再忙也要抽出時(shí)間讓我?guī)湍龊眠@件事，您買了車險(xiǎn)吧，社保也有吧，這些都可以積分兌獎(jiǎng)的，我們還是見個(gè)面吧，您看是下午好還是晚上？客戶：那好吧！
異議處理（二）
客戶：我不感興趣，你找別人填吧！
業(yè)務(wù)員：劉姐，其實(shí)我們做這個(gè)活動(dòng)的一個(gè)目的是了解客戶的需求，同時(shí)還有一個(gè)很重要的目的就是幫助我們公司的客戶更好的完善家庭理財(cái)和及時(shí)的做好養(yǎng)老規(guī)劃，我相信你也希望你以后的生活能夠輕松自在，老年生活充實(shí)而且有質(zhì)量吧，而且參加年檢的客戶還有參加公司答謝會(huì)的機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取積分禮品，所以我不想讓你失去這么好的機(jī)會(huì)啊，您看，我是今天下午過去呢還是晚上？
異議處理（二）
如果客戶不愿填
業(yè)務(wù)員：是這樣的，劉姐，如果您今天不填，說實(shí)話，我也沒辦法。但我回去就象小孩交白卷一樣，我們公司一定會(huì)認(rèn)為我的服務(wù)不好，免費(fèi)的信息人家都不愿意接受，證明我的服務(wù)不夠好，我們公司是要考核我的品質(zhì)管理的，那我的服務(wù)等級(jí)一定會(huì)下降。所以，您總該讓我回去可以交個(gè)差吧！(盯住對(duì)方的眼睛說話)
評(píng)選表填完之后
業(yè)務(wù)員：非常感謝你的配合，劉姐，回去之后我會(huì)盡快把評(píng)選表交到公司，公司審核后就會(huì)給你打電話的，我還有其他的客戶要溝通，所以就不打擾你了，改日再來拜訪，如果有什么需要就給我打電話！
保險(xiǎn)邀約陌生客戶話術(shù)：
(一) 常見敷衍性客戶
1.我最近比較忙事情比較多，可兩個(gè)月才能忙完。
答：哦，工作忙肯定是必須的，當(dāng)然這肯定是理解得了。其實(shí)，到我們這邊來了解，學(xué)習(xí)即使你開戶做那也不需要多長(zhǎng)時(shí)間，最多花費(fèi)你兩小時(shí)，我就不相信你整天忙連飯都不吃。
2.我最近在出差，回來還需要一段時(shí)間。
答：那你出差我也就不多說了，不過，你啥時(shí)候出差回來呢？到時(shí)候你可以主動(dòng)聯(lián)系，我們也好當(dāng)面詳細(xì)探討一下，也可更深的了 解你對(duì)這方面業(yè)務(wù)的高深見解。
3.我現(xiàn)在在開會(huì)，回頭我在給你打過去。
分析：一般像這樣的客戶 有兩種情況，一種是確實(shí)在開會(huì)，那么對(duì)于我們來講就很禮貌的給客戶說某先生/女士那您先忙，回頭我在給你打電話過去，您看中午下班或者是下午合適嗎？還有一種是他沒有在開會(huì)而故意這樣說，遇到這種情況我們可以從他說話的口氣或者是電話那頭的聲音來辨別，然后問那你中午或者下午幾點(diǎn)會(huì)開完呢我給你打過去。
4.那你自己有沒有做這方面的業(yè)務(wù)？
答：某大哥大姐我們是專業(yè)的從業(yè)人員，上學(xué)都是借錢來的，現(xiàn)在更沒有太多資金去做，所以這一塊你也要理解。是這樣吧！你抽個(gè)時(shí)間過來，我們具體詳談一下。
(二)業(yè)務(wù)不懂型客戶
1、你們這個(gè)業(yè)務(wù)到底是怎么做？
答：先生/女士，我們這一塊主要是做黃金、白銀現(xiàn)貨延期交易，一種是買黃金、白銀實(shí)體比如金條、首飾。一種是做電子版延期交易跟我們?cè)诰W(wǎng)上做股票一樣賺漲跌幅之間的差價(jià)。具體這一塊，你看您時(shí)間，明天或者是后天到我們公司做一個(gè)具體的了解， 實(shí)際看一下我們公司的技術(shù)人員做專業(yè)性的操作，您看如何？
2、目前的黃金是什么價(jià)位？
答： 現(xiàn)在的黃金價(jià)格到了268(根據(jù)每天黃金市場(chǎng)交割算)前期黃金大幅度上漲，目前是一個(gè)回調(diào)期，后期可能還會(huì)繼續(xù)上揚(yáng)，所以整體市場(chǎng)依然看好，要不是這樣，你看你今天或者是明天的時(shí)間，過來我們公司做一個(gè)具體的了解，我們也好當(dāng)面探討一下，如何？
3、我目前對(duì)這個(gè)黃金市場(chǎng)不看好，所以不想做。
答：先生|女士你沒有了解怎么知道不看好呢，你不看好那你說說目前黃金市場(chǎng)都出了那些政策面的消息。就是嗎？我覺得你說的也對(duì)但不完整，我覺得你還是抽個(gè)時(shí)間來我們公司做一個(gè)詳細(xì)的了解，這樣也好正確的引導(dǎo)你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看法和個(gè)人觀點(diǎn)，作為朋友我給你打電話也趁此機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，您看怎么樣？那你看你明天或者后天有時(shí)間嗎？或者是你今天有時(shí)間也看而已過來我在公司等你。
4、我最近比較忙，回頭我抽時(shí)間過去看看。
答：某大哥大姐您看我一直給你打電話您都說很忙，也太不把這邊的事情當(dāng)一回事了吧！您平時(shí)忙忙碌碌結(jié)果跟做我們這個(gè)業(yè)務(wù)的結(jié)果不都是一樣嗎？那你為什么 就不抽點(diǎn)時(shí)間過來了解考察呢？要不是這樣吧！您看明天或者后天的時(shí)間，我們見面聊一下，這樣也算把一件事情解決了你再進(jìn)行下一項(xiàng)工作也是井然有序的了。
5、那你把目前黃金市場(chǎng)的前景或者是技術(shù)面給我分析一下。
答： 先生女士，我呢主要是做市場(chǎng)推廣這一塊，主要就是把這個(gè)新型的理財(cái)產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)讓更多的人眾所周知，我看是這樣，為了使你能更深層次全面的了解這一塊的知識(shí)，你今天或者是明天抽個(gè)時(shí)間來我們公司做一個(gè)詳細(xì)的了解，我們單位有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以給你仔細(xì)把這一塊的業(yè)務(wù)講解一下， 您也能更深的了 解我們公司，你看如何？
6、是這樣，改天抽個(gè)時(shí)間我請(qǐng)你出來吃飯，你給我詳細(xì)講一下？
答：某大哥大姐吃飯嗎以后有的是機(jī)會(huì)，你既然都那么有誠心要請(qǐng)我吃飯那當(dāng)然也會(huì)有時(shí)間來我們公司了解，是這樣您看明天或者后天你到我們公司先做一個(gè)詳細(xì)的了解，如果你覺得可做了，那我們以后是不是打交到的機(jī)會(huì)更多，再說您做了賺錢了，我也好意思讓你請(qǐng)我吃，不然我還真不好意思， 你說是不是。
7、我現(xiàn)在在忙或者在吃飯，回頭有時(shí)間了我就過去了？
分析：一般像這樣你可以根據(jù)客戶不同的性格說不同的話。比如：他是隨和型的客戶，那么你可以這樣說：某大哥|大姐， 哎！ 你在吃飯我也想吃啊， 咋都認(rèn)識(shí)這么常時(shí)間了 也沒有見你請(qǐng)我吃一頓， 不過， 跟你是開玩笑的， 你是大忙人， 也不能這樣打擾你， 讓你抽個(gè)時(shí)間來我們公司了解 解我們業(yè)務(wù)一趟你都老說沒有時(shí)間， 哎我也太沒面子， 要不是這樣你先吃飯或者忙， 明天或者是后天我們見面聊一下，也好學(xué)習(xí) ，了解一下業(yè)務(wù)，了解一下公司，我們也認(rèn)識(shí)一下，這可是三全舉得啊，也算是給我一個(gè)信心么，這應(yīng)該可以吧！那我明天到時(shí)候給你打電話在公司 等您。
還有一種情況就是他是屬于嚴(yán)謹(jǐn)型的客戶，那么我們可以說某大哥大姐你在吃飯或者忙那么我就不打擾了，不過認(rèn)識(shí)也一段時(shí)間了也給你說我們的業(yè)務(wù)有那么 常時(shí)間了 而且目 前的市場(chǎng)行情也是相當(dāng)?shù)暮�，你也該抽個(gè)時(shí)間來學(xué)習(xí)，了解一下，這也算是忙中取利，不耽擱你正事情，你看你最近時(shí)間怎么樣，要不明天或者是后天如何？那到時(shí)候我可在公司 等了。
8、我暫時(shí)也沒有閑余資金做，把所有的錢都投資到其他項(xiàng)目上了？
答：某先生.女士你沒錢也可以了解啊，現(xiàn)在沒有錢也并不等于您以后沒錢，在說了解這個(gè)東西就是讓你錢生錢，為什么就不能花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)來做一個(gè)詳細(xì)的了解呢？再說我也絕對(duì)相信你了解這個(gè)東西會(huì)讓你從中找到另外一種市場(chǎng)科投資的機(jī)會(huì)，是這樣吧！
你看你最近這兩天的時(shí)間，我們可以見面聊一下， 你也可以到我們公司看看，這也算是互相學(xué)習(xí)，了解一個(gè)新型的理財(cái)產(chǎn)品。
保險(xiǎn)的經(jīng)典話術(shù)：
一、我身體很好，用不上保險(xiǎn)，買了豈不是浪費(fèi)
世界上最昂貴的是人健康的生命，為了健康和生命，人可以不惜任何代價(jià)。人的身體和生命有時(shí)又是很脆弱的，今天的體壯如牛，并不意味著明天就不會(huì)病入膏肓；意外事故的發(fā)生也不會(huì)專落在病人身上。凡是昂貴的都是怕失去的，如自己的愛車我們會(huì)給它購買保險(xiǎn)。我們健康的身體是無價(jià)之寶，為什么不要保險(xiǎn)呢？何況只有健康的身體才符合投保的要求。
二、我有的是錢，這輩子花不完，保險(xiǎn)對(duì)我沒有用
保險(xiǎn)的功能很多，對(duì)于經(jīng)濟(jì)不很寬余的人來說，保險(xiǎn)解決萬一發(fā)生不幸，收入突然中斷時(shí)的經(jīng)濟(jì)來源問題。保險(xiǎn)起得是保障作用；而對(duì)于有錢的人，保險(xiǎn)的作用主要是保全其已擁有的財(cái)產(chǎn)。一次看病假如需要10萬元，您的財(cái)力就算沒有問題。但是，如果保險(xiǎn)只用2000元就可以解決這個(gè)問題，為什么不留住您的98000元呢？我們來到人世積累財(cái)富很不容易，應(yīng)該采取一種最有效的方法來保全我們用血汗換來的勞動(dòng)成果才是。保險(xiǎn)就是目前為止人類總結(jié)出的最科學(xué)的財(cái)產(chǎn)保全的方法。它不僅可以轉(zhuǎn)移平日的風(fēng)險(xiǎn)帶給我們的經(jīng)濟(jì)損失，而且還可以免稅。世界上的很多巨富都擁有高額的保險(xiǎn)來保護(hù)自己的生命和財(cái)富的價(jià)值。
三、某某公司的產(chǎn)品比你們品便宜，為什么要買你的？
保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有最好的，也沒有最便宜的，只有最合適的。您應(yīng)根據(jù)自己的需要，選最適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。如果您要比價(jià)格的話，要在相同保障的情況下比更清晰，保障不同，保費(fèi)肯定是不一樣的，您說的這種產(chǎn)品，我們公司也有相類似的，但根據(jù)我的分析，您更適合這個(gè)產(chǎn)品。首先，這個(gè)產(chǎn)品的保額更符合您現(xiàn)在的身份，10萬的保額對(duì)您來說太低了。其次，我給您推薦的這款產(chǎn)品保障也是最全面的，重疾方面額外有8種輕度重疾的保障，意外傷害方面除了公共交通發(fā)生意外雙倍賠付外，駕乘私家車發(fā)生意外也是雙倍賠付的，更適合像您這樣的有車一族……
四、買保險(xiǎn)的錢不如放到股市上炒一把
經(jīng)濟(jì)專家一再告戒我們，家庭和個(gè)人的投資要本著安全第一的原則。炒股票具有投機(jī)性，其結(jié)果有三種：贏利、保本和賠本。贏利固然很開心，保本等于瞎耽誤工夫，萬一賠掉老本損失是很大的。不如先擁有保險(xiǎn)，織一張經(jīng)濟(jì)安全網(wǎng)之后，再去股市上拼殺。其實(shí)，買保險(xiǎn)和炒股票并不矛盾，不過是家庭理財(cái)?shù)膬煞N方法罷了。只要考慮周全，對(duì)于家庭和個(gè)人財(cái)產(chǎn)的保全和增殖會(huì)很有幫助。
五、人早晚都會(huì)死的，買保險(xiǎn)有什么用？
是的，我們每個(gè)人都是要死的。死的方式也無非有以下幾種：
1、無疾而終：這是人類最完美的死法�？上н@種人太少了。
2、自殺：這是人類面對(duì)困惑最無奈的歸屬。
3、意外身故：這是人類最悲慘的結(jié)局。因?yàn)闆]想死的時(shí)候卻突然死去了。
4、疾病身故：暴病而亡到也罷了，多數(shù)人慘遭病魔蹂躪，苦不堪言�；ü夥e蓄甚至負(fù)債累累，最后被折磨而死。人活一世，活著的時(shí)候準(zhǔn)備好挽救生命的看病錢；死后別給自己的親人拉下一屁股債。這就算活出了點(diǎn)人的情感和道德了。
六、保險(xiǎn)公司萬一倒閉了怎么辦？
《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第三章第八十四條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散�！钡谌碌诎耸邨l規(guī)定“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受�！钡谌碌诎耸藯l規(guī)定“保險(xiǎn)公司依法破產(chǎn)的，破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)優(yōu)先支付其破產(chǎn)費(fèi)用后，按照下列順序清償：
1、所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用；
2、賠償或者給付保險(xiǎn)金；
3、所欠稅款；
4、清償公司債務(wù)。
我們繳納的保險(xiǎn)費(fèi)是關(guān)系到今后保障的大問題，保險(xiǎn)公司開辦的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)屬于對(duì)廣大投保人的負(fù)債經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，因此，保險(xiǎn)法對(duì)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)過程均有嚴(yán)格的規(guī)定，在最大程度上保護(hù)了投保方的利益。這一點(diǎn)我們可以放心。
七、聽說保險(xiǎn)索賠別提多麻煩了？
如果您還沒有經(jīng)歷過保險(xiǎn)索賠的話，或許您只是聽了一些人說保險(xiǎn)索賠如何麻煩。這個(gè)問題應(yīng)該辨證地來分析。保險(xiǎn)是一種法律合同行為，保險(xiǎn)公司的理賠工作要求公正、客觀、及時(shí)、準(zhǔn)確。理賠的依據(jù)就是雙方簽定的保險(xiǎn)合同。如果在簽定保險(xiǎn)合同的時(shí)候，我們仔細(xì)地審閱并理解了保險(xiǎn)合同的條款內(nèi)容，特別是保險(xiǎn)責(zé)任部分，而不是盲目相信保險(xiǎn)代理人的推銷話術(shù)，感情用事。同時(shí)，我們又能認(rèn)真地履行如實(shí)告之的義務(wù)，實(shí)事求是地對(duì)待保險(xiǎn)公司的書面詢問，應(yīng)該說對(duì)今后保險(xiǎn)合同的效力發(fā)揮打下了良好的基礎(chǔ)。另外，當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生后，應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并收集保存有關(guān)證據(jù)資料，以便索賠之用。只要我們能夠做到這些，保險(xiǎn)索賠就不是難事。需要指出的是，遭遇到災(zāi)難的人們渴望獲得完滿迅速理賠的心情是可以理解的。在這種焦慮情緒支配下，可能有些人會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司照章辦事的程序和效率缺乏耐心，表現(xiàn)出極度的不理解。在這種情況下，特別需要我們冷靜地按合同來辦事，畢竟感情是替代不了法律的。
八、風(fēng)險(xiǎn)都是偶然的，哪那么碰巧讓我給趕上
有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，某些風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致死亡的發(fā)生概率為千分之幾，看起來偶然性極大。但是，對(duì)于我們每一個(gè)人來說，攤上這千分之幾就是死，沒攤上就是活，生與死的概率其實(shí)各占百分之五十。誰能知道倒霉的將是那位呢？這個(gè)世界上有些事情不是我們所能決定的。比如，我們?cè)隈R路牙子上走得好好的，就有喝多了酒的司機(jī)愣是把車開上便道把人頂?shù)綁ι�。招誰惹誰了，風(fēng)險(xiǎn)事故就這樣落在了我們頭上。因此，也別說誰的運(yùn)氣好，誰的命大。最好買份保險(xiǎn)以防不測(cè)，免得萬一走后，給家里什么也留不下。
九、我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必再買其他保險(xiǎn)了
世界上的所有國家基本都有自己的社會(huì)保障體系。一般由社會(huì)救濟(jì)、社會(huì)保險(xiǎn)和社會(huì)福利組成。各個(gè)國家因其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平的不同，社會(huì)保障的水平也會(huì)不同。我們國家人口多、經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，加上剛剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的舊體制轉(zhuǎn)軌到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上來，過去遺留下來的問題還很多。因此，我們國家的社會(huì)保障的水平不可能滿足廣大勞動(dòng)者的更高需求。只能解決其基本的生存需要。況且人口老齡化的浪潮已經(jīng)到來。我們要想有一個(gè)比較富裕幸福的晚年，要想有一個(gè)比較完善的醫(yī)療資金保障，只靠社會(huì)保險(xiǎn)恐怕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能擁有一些商業(yè)保險(xiǎn)來做保障的補(bǔ)充。
十、我這么年輕，又沒有結(jié)婚，買保險(xiǎn)干什么？
人不論年紀(jì)大小，都有過自己的童年，都是父母所生，都得到過父母的撫育和關(guān)懷。我們應(yīng)永遠(yuǎn)懷著一顆感恩的心來面對(duì)自己的生活。父母的責(zé)任是把我們培養(yǎng)大，成為國家和社會(huì)的有用之才：而我們的責(zé)任是讓父母生活得幸�？鞓�。世間最悲哀的事就是白發(fā)人送黑發(fā)人的事了。萬一當(dāng)我們突遇不測(cè)，將如何再來孝敬父母？如果我們用愛心來設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備一份足以報(bào)還父母從小撫養(yǎng)我們所付出的花費(fèi)的保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)，當(dāng)我們?nèi)f一真的走在老人之前的時(shí)候，也好讓老人家的傷悲的心得到些慰籍，在經(jīng)濟(jì)上也好讓老人生活的水平不會(huì)下降。
十一、我是國家公務(wù)員，不需要再買保險(xiǎn)
當(dāng)今，做為國家公務(wù)員是令一些人羨慕的，除了公務(wù)員工作本身的性質(zhì)以外，擁有比較于其他行業(yè)更穩(wěn)定的基本保障是一個(gè)誘人的方面。但是，從國外很多國家的公務(wù)員購買商業(yè)保險(xiǎn)的事實(shí)來看，人們對(duì)生活質(zhì)量的追求是無止境的，換句話說，保單再多、保障再全也壓不死人，拿日本來說，一個(gè)人一生都擁有很多的保險(xiǎn)單。特別是到了晚年，人不會(huì)因年輕時(shí)買了很多保險(xiǎn)后悔的。再說，當(dāng)我們?nèi)f一突然死去，現(xiàn)在的撫恤金的數(shù)量并不能解決我們死后的家庭經(jīng)濟(jì)問題，從家庭責(zé)任角度來說，也應(yīng)該多留些身后的錢。另外，晚年的養(yǎng)老金當(dāng)然越多越好，公務(wù)員一生為國家工作，老了也應(yīng)該過上體面的生活，充足的保險(xiǎn)養(yǎng)老金是享受晚年幸福生活的基礎(chǔ)。
十二、將來孩子孝敬我，沒保險(xiǎn)也不怕
如果我們的孩子是獨(dú)生子女，將來再結(jié)婚生子，我們老兩口和我們的親家將會(huì)成為他們小兩口的沉重負(fù)擔(dān)。未來社會(huì)里競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，再不會(huì)有大鍋飯和公費(fèi)醫(yī)療，他們將隨時(shí)面對(duì)失業(yè)的威脅。就算孩子們想盡孝心，只怕愛莫能助。因此，未來我們的生活幸福與否全看我們現(xiàn)在如何來設(shè)計(jì)了。
十三、我家經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)比較重，哪有閑錢買保險(xiǎn)
一般所謂用閑錢買來的，通常是屬于可買可不買的東西。家庭經(jīng)濟(jì)不寬余，就意味著因可支配的收入有限，必須在買東西時(shí)做選擇和割舍。就拿吃飯來說，填飽肚子為最原始和低級(jí)的目的，這一點(diǎn)當(dāng)今比較容易做到；換換口味、補(bǔ)補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)是人們飲食的主要方式，不過這就要多花一些錢了；另外，有些時(shí)候還需要去飯店講講排場(chǎng)，應(yīng)付一下生意上的朋友；當(dāng)然專想嘗遍世間美食的也大有人在。很顯然，以上的層次是不同的。生活中其他方面的消費(fèi)選擇也是可以分出不同層次的。人在追求高品質(zhì)的生活質(zhì)量時(shí)，應(yīng)該考慮萬一因?yàn)橥话l(fā)事件而使我們的最低生活需求受到威脅。比如，當(dāng)身患重病時(shí)，如果經(jīng)濟(jì)緊張，又沒有及早做好財(cái)務(wù)上的安排，就會(huì)出現(xiàn)必須在醫(yī)療費(fèi)和生活費(fèi)之間做出選擇的殘酷現(xiàn)實(shí)。因此，擁有適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)并不是增加家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從某種意義上說，保險(xiǎn)可以在最關(guān)鍵的時(shí)刻減輕家庭的重負(fù)。
十四、孩子重要，要買保險(xiǎn)也得先給孩子買
當(dāng)然孩子重要！現(xiàn)在就一個(gè)寶貝，況且拉扯大很是不易。只要我們活著，再苦再累也不能委屈了孩子�？稍捰终f回來了，萬一我們中途不在了怎么辦？是不是應(yīng)該給孩子留點(diǎn)什么？留下一屁股債，太沒良心。那就留下錢，讓他好好活下去。保險(xiǎn)正好解決這個(gè)問題，為了您的孩子，自己先擁有保險(xiǎn)，并且保險(xiǎn)金越多越好。到了您的晚年，保險(xiǎn)金或許還能維護(hù)您的個(gè)人尊嚴(yán)呢。
十五、買保險(xiǎn)不吉利，一買就出事
這個(gè)問題很有意思。在談這個(gè)問題之前，先發(fā)布一則消息：某地今日決定關(guān)閉所有的醫(yī)院，理由很簡(jiǎn)單，有人認(rèn)為因?yàn)橛辛酸t(yī)院，當(dāng)?shù)夭庞心敲炊嗟牟∪�。話題拉回來，如果有人認(rèn)為買了保險(xiǎn)才會(huì)出事豈不和有了醫(yī)院才會(huì)有人生病的觀點(diǎn)同樣荒唐嗎。其實(shí)，仔細(xì)想想，當(dāng)我們出門在外，第一個(gè)保佑我們平安無事的就是家人。其次，恐怕就是保險(xiǎn)公司了。因?yàn)椋绻覀冑I了保險(xiǎn)，只要我們一出事，保險(xiǎn)公司就要賠錢。所以買保險(xiǎn)是一件好事。至于發(fā)生意外，與買不買保險(xiǎn)沒有什么關(guān)系。因此，考慮問題要講究科學(xué)。
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