銷售心得演講稿范文
作為一名成功的銷售,我們肯定有很多自己的門道和技巧。以下是小編為大家整理好的銷售心得演講稿范文,歡迎大家參考學(xué)習(xí)哦!
銷售心得演講稿范文【1】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、朋友們:
大家好!今天我演講的題目是:我的銷售心得。
銷售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作!也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作,說得再好,形勢不錯(cuò)必須拿到定單,收得了款且沒有糾紛,才是完整的銷售。
銷售是考驗(yàn)人的心理的,好比練劍,講究人劍和一,講究境界。什么都不懂一頭鉆就去就干,干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個(gè)小牛犢,撞來撞去,又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在銷售中找到感覺,成長起來,是正道。一開始就很厲害或者一直求仙(學(xué)習(xí))直接上比較高的職位,拿比較高的薪水的,多少有點(diǎn)仙體,我們先不談。但有一點(diǎn)值得肯定,好的銷售人,必須經(jīng)過磨煉,并且經(jīng)的起磨煉,即使搞不成三頭六臂,也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1、“女怕嫁錯(cuò)郎,男怕選錯(cuò)行”,選行對(duì)銷售人來說很重要。職業(yè)也有特點(diǎn),人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處,性格合的來,志趣相投就容易成功,在樂趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識(shí)的限制,由于我們對(duì)職業(yè)認(rèn)識(shí)和對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí),選行對(duì)我們很有局限性,也只有我們?cè)诶щy中不斷的調(diào)整,不斷擺脫困難才能最終選對(duì)行,找到自己的“最愛”,但要一直在原地徘徊,止步不前,那就永遠(yuǎn)痛苦。
2、搞銷售的初期總是幻想很多,有一個(gè)電話,詢個(gè)價(jià)格,來個(gè)假客戶都可能興奮,都感覺生意要來了,可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單,越做感覺越復(fù)雜,最后東西弄明白了,自己的寒冬就來了。單子沒有出,技巧還沒有練出來,客戶資源又沒有積累,那個(gè)難受勁就別提了。寒冬也好,暖冬也好,到底是個(gè)季節(jié),積極籌備,最終還是會(huì)迎來春天。
這是一些銷售心得,以后再接著談吧。
銷售心得演講稿范文【2】
各位同行:
你們好!
銷售的過程中,尤其是已經(jīng)成交之后,必須先做朋友后賣產(chǎn)品。不然永遠(yuǎn)都是結(jié)一個(gè)瓜,F(xiàn)在有很多做銷售的,覺得自己各個(gè)方面都可以為什么就是做的好呢?其實(shí)很簡單,越聰明的'人越謙虛,有的人,尤其是很有成就的人都很謙虛,因?yàn)樗靼滓粋(gè)道理,一個(gè)最簡單的做人的道理,寬廣的胸襟,博愛的胸懷,在任何人面前都是一樣都把自己當(dāng)做最普通的人。反之,對(duì)自己的估價(jià)過高或者毫無理由的自己贊美,會(huì)導(dǎo)致自滿情緒,絕對(duì)不會(huì)成為銷售的高手,永遠(yuǎn)賺不到自己的美好明天,最后的結(jié)果就是在自人命苦的情況,碌碌終生。
其實(shí)做銷售時(shí)間不算長,但感受卻很多,我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了,是好是壞,幾個(gè)月再看,一目了然!
我心中的頂級(jí)推銷員應(yīng)該充滿笑容,平易近人,充滿親和力,而且眼中帶有自信,這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧,扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),精通整個(gè)的行情都是有用和必須的!
不同的人,他或她銷售的方式各不同,喜歡吹牛皮的,慢不經(jīng)心的,談三道四的,實(shí)話實(shí)說的,無所不談的……很多很多的。誠然,我們的產(chǎn)品太好賣,你的銷售能力好還不如運(yùn)氣好,盡管如此,我們依然會(huì)遇到困難,如何能克服呢?
有種說話,有時(shí)候別人不是買你的產(chǎn)品,而是買你自己才會(huì)買這樣產(chǎn)品,你也在賣,別人也在賣,你態(tài)度好,你業(yè)務(wù)好,始終都會(huì)有優(yōu)勢的!
我的銷售心得,銷售是人與人交流達(dá)成的,個(gè)人認(rèn)為,在傾談價(jià)格問題上,我們應(yīng)該站硬底線絕不能退讓,千萬不能陷入別人的節(jié)奏,被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制,把握節(jié)奏,就好像籃球,足球一樣,做成功了,主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo),這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。
銷售心得演講稿范文【3】
大家好,很開心能和大家一起分享我的銷售心得。
銷售做久了,自然是沒有性格,沒有個(gè)性了,時(shí)間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當(dāng)然房產(chǎn)銷售行業(yè)的職業(yè)顧問,大多都很年輕,幾乎是清一色80以后的獨(dú)生子女,這批人的性格要強(qiáng),閱歷很淺,知識(shí)面相對(duì)不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競爭也越來越厲害了,客戶對(duì)房產(chǎn)的知識(shí)也越來越了解,因而也越來越挑剔了,于是表面上客戶與職業(yè)顧問的沖突也會(huì)越來越多了。
我們應(yīng)該如何理性地看待這個(gè)問題呢?其實(shí)這個(gè)問題只是表面現(xiàn)象,多年以后隨著社會(huì)歷練的增加,銷售經(jīng)驗(yàn)的豐富,自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象,其實(shí)就不是很重要,重要的是問題的根子——如何和客戶打好交道。
到底如何和客戶到好交道呢,這是一個(gè)很難回答,也是一個(gè)仁者見仁、智者見智的話題。我認(rèn)為和客戶打交道的核心問題在于應(yīng)該圍繞著了解客戶的需求。
如果通過一些辦法和技巧,能了解到客戶真正的需求之所在的時(shí)候,在與客戶的接觸過程中就已經(jīng)了解到了客戶的需求的話,下來的第二步就變得既簡單又瑣碎,說簡單的原因成交概率相對(duì)已經(jīng)很高了,說瑣碎是因?yàn)橄聛淼暮贤,質(zhì)量等對(duì)一些未定因素的承諾,是很繁瑣的。
當(dāng)然了解客戶需求的時(shí)候,一定要學(xué)會(huì)拒絕,而且在這個(gè)過程中你必須要拒絕,在你認(rèn)為比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),對(duì)客戶的需求很干凈利索不留余地的拒絕。這樣做的效果會(huì)讓你有一個(gè)意想不到的收獲。隨著客戶意向的逐步表露,談判的逐步深入,這種進(jìn)度自然會(huì)讓你有一種預(yù)期成功的喜悅!
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