馬云在清華經(jīng)管學(xué)院畢業(yè)典禮上的演講稿
各位老師，各位同學(xué)：
大家好！
特別榮幸能夠來參加這個(gè)畢業(yè)典禮。坐在下面我有點(diǎn)莫名其妙的感動(dòng)，我突然記不得我的畢業(yè)典禮是怎么個(gè)情況。但從看風(fēng)水和面相來看，我坐在下面一看，不得了，今天走過的人里面有很多人將來會(huì)成為中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中的燦爛明星。好好把握這個(gè)機(jī)會(huì)，要相信我看人的眼光。
剛才“馬總”講的我特別同意，今天很多人都不滿意頭上那頂帽子，沒有一頂帽子是適合你的。因?yàn)檫@個(gè)帽子是學(xué)校給你的。我畢業(yè)26年，已經(jīng)把自己的帽子拿掉了，沒有一頂帽子是適合我的。也許在座的各位也一樣，每一天在探求適合自己的那頂帽子，打造適合自己的帽子。
首先恭喜大家，祝福大家。這是中國最了不起的一所大學(xué)之一，盡管在我心里面，中國最好 的大學(xué)是杭州師范大學(xué)。學(xué)校的知識(shí)總是不夠用，但是社會(huì)上的知識(shí)是取之不盡的。杭師大給我的是學(xué)習(xí)的能力，獲取知識(shí)的能力。清華很好，但是清華教的知識(shí)永 遠(yuǎn)是不夠用的，而你們今天所得到這個(gè)能力是取得知識(shí)的能力。我看到今天那么多陽光燦爛的笑臉，30年后不忘初心，依舊是這樣的笑臉，這才是成功。
我今天在這談一下我的感受和體驗(yàn)。高考我并不算很成功，考了幾年，我數(shù)學(xué)第一年是1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分， 但我從來沒放棄過。我給大家一個(gè)提醒，一個(gè)建議，提醒是今天你們獲得中國最榮譽(yù)的畢業(yè)證書，但是那只是一張紙，只證明這四年、六年或者八年，你父母為你付 了很多的學(xué)費(fèi)。這是一張學(xué)費(fèi)的通知單而已，告訴你付了那么多學(xué)費(fèi)，花了那么多時(shí)間做了很多的模擬考，但這僅僅是模擬考而已。我也給大家一個(gè)建議，如果你們 畢業(yè)于清華大學(xué)，請大家用欣賞眼光看看杭師大的同學(xué)，如果你畢業(yè)于杭師大，請用欣賞的眼光看看自己，因?yàn)檫@社會(huì)上永遠(yuǎn)充滿變化，永遠(yuǎn)充滿著各種奇跡。
人生最后不管今天多么成功，你最后死的時(shí)候才能夠看見你到底贏了還是虧了。所以我覺得 我們剛剛開始起步。我也相信今天畢業(yè)以后，在座很多人都很擔(dān)心，各種各樣的擔(dān)心，擔(dān)心我是學(xué)經(jīng)管的，畢業(yè)以后能當(dāng)老板嗎？能找到一個(gè)好老板嗎？能夠找到好 公司嗎？其實(shí)這些擔(dān)心都有，每天都有。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候天天擔(dān)心能不能活下來，到后來我擔(dān)心這個(gè)公司會(huì)不會(huì)長大，到今天長大了我擔(dān)心它會(huì)倒下，現(xiàn)在的擔(dān)心比 以前多多了。我們每時(shí)每刻處于這份擔(dān)心中。擔(dān)心很正常，不擔(dān)心才不正常。所以我想給大家的建議，也是真實(shí)的感受：這30年來，我天天在擔(dān)心，但是我只是擔(dān)心自己不夠努力，我擔(dān)心自己沒看清楚災(zāi)難，我擔(dān)心自己沒把握好機(jī)遇。但有一點(diǎn)不用擔(dān)心，你們一定會(huì)遇到眼淚、冤枉、委屈、倒霉等各種事件，一定會(huì)碰上，這個(gè)不用擔(dān)心，你碰到這個(gè)，就應(yīng)早知道會(huì)來的。
這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代。在座所有的人今天畢業(yè)于一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代看起來充滿著懷 疑，充滿著各種的不信任。學(xué)校的老師對學(xué)生不信任，學(xué)生對老師不信任，媒體對大眾不信任，大眾對媒體不信任，甚至有各種的擔(dān)憂，老百姓對政府也有各種的不 信任。這世界看起來缺乏各種各樣的機(jī)會(huì)，但這世界看起來又有各種各樣的機(jī)會(huì)。這世界看起來年輕人似乎是可以無所不能，什么事情都可以做，但看起來年輕人什 么事情又都做不了。所以我覺得這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代，很恭喜大家來到了一個(gè)很了不起的糾結(jié)時(shí)代，因?yàn)榧m結(jié)是一種變革，因?yàn)槲覀冋谶M(jìn)入一個(gè)變革非常快速的時(shí) 代。如果沒有變革就不會(huì)有阿里巴巴的今天，阿里巴巴、馬云有今天就是因?yàn)橹?0年中國的變革。
但是我想跟大家講我心里的感受，未來30年中國的變革會(huì)更大，機(jī)會(huì)更大。從我這個(gè)行業(yè)來講，世界正從IT（信息技術(shù)）在走向DT（數(shù)據(jù)技術(shù)）。這兩個(gè)字的差異背后，是思想、文化、社會(huì)方方面面都發(fā)生很大的差異。絕大部分的人今天站在IT的角度看待世界。什么是IT？IT是以我為主，方便我管理。而DT則是以別人為主，強(qiáng)化別人，支持別人，DT思想是只有別人成功，你才會(huì)成功。這是一個(gè)巨大的思想轉(zhuǎn)變，由這個(gè)思想轉(zhuǎn)變產(chǎn)生技術(shù)的轉(zhuǎn)變。所以，我想跟大家講，所有變革的時(shí)代都是年輕人的時(shí)代。當(dāng)然，麻煩也會(huì)更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了，我就不用那么擔(dān)心了，真的。未來30年我想跟隨大家，你們會(huì)改變這個(gè)世界，你們會(huì)把握這個(gè)機(jī)會(huì)。糾結(jié)、變革都是年輕人的機(jī)遇，也是這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。
不管你怎么看，我們經(jīng)常說生意越來越難做。其實(shí)生意從來就沒有好做的。年輕人糾結(jié)今天IT行業(yè)都由阿里巴巴、騰訊、百度搞去了。我們剛出來時(shí)也覺得機(jī)會(huì)給IBM、思科、微軟拿走了。但是，你要相信，30年以后的中國企業(yè)一定比今天好，一定比今天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天豐富多彩，30年以后的年輕人一定超越我們。這就是世界的變化。我爺爺說我爸不如他，我爸說我不如他。我覺得我爸比我爺爺厲害，我比我爸厲害，你們會(huì)比我們厲害。
在變革的時(shí)代，我也特別想給大家分享一下我自己的經(jīng)歷，之前30年我是堅(jiān)持三樣?xùn)|西，我也希望大家去反思和思考這三樣對你是否有用，就是三個(gè)堅(jiān)持。第一永遠(yuǎn)堅(jiān)持理想主義，第二要堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)精神，第三要堅(jiān)持樂觀的正能量。
我相信未來，我相信別人超過自己。其實(shí)在阿里巴巴，我數(shù)學(xué)不好，管理也沒學(xué)過，會(huì)計(jì)也 不懂，連預(yù)算報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表，到今天為止，我也看不懂。這是真話，我并沒有覺得這是丟人的。承認(rèn)自己不懂并不丟人，不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒到淘寶 上購過一件物，我沒用過支付寶，因?yàn)槲也恢涝撛趺从谩５叶湄Q起來，我老是在聽支付寶到底好還是不好。因?yàn)槿绻矣枚嗔�，就�?huì)捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品。但是我 不用，我永遠(yuǎn)擔(dān)憂自己，因?yàn)橹挥袚?dān)憂，讓我晚上睡不著覺，只有我睡不著覺，公司才睡得著覺。我們看了《中國合伙人》，這個(gè)電影很好，但是這個(gè)電影有很大的 問題，男主人公老哭。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者是不哭的，是讓別人哭。所以我們永遠(yuǎn)相信未來，相信年輕人，相信別人，我如果不相信別人，阿里巴巴的程序?qū)懖怀鰜�；我不�?信別人，今天市場不會(huì)做得這么大。我只是告訴大家什么是我們要堅(jiān)持的。
第二個(gè)要有擔(dān)當(dāng)精神。支付寶今天存在巨大的爭議，其實(shí)在2004年 準(zhǔn)備做支付寶，做阿里金融的時(shí)候，我知道有一天會(huì)碰到這樣的麻煩，我也糾結(jié)過。后來在達(dá)沃斯會(huì)議上聽很多的政治家、企業(yè)家在談?wù)�，什么是�?dān)當(dāng)。你覺得是對 的，對社會(huì)發(fā)展有利，你真相信，就勇敢地?fù)?dān)當(dāng)起來去做。我記得那次會(huì)議以后，我在達(dá)沃斯打電話給公司說，立刻、現(xiàn)在、馬上去做，如果出問題我愿意去解決。 去年年初，在阿里金融內(nèi)部的會(huì)議上，我跟所有的同事講，如果我們對中國金融改革有激活，有創(chuàng)新，如果基于這個(gè)，有人要付出代價(jià)，我來。我相信大家如果真的 帶著完善這個(gè)社會(huì)的希望，激活金融，服務(wù)實(shí)業(yè)，穩(wěn)妥創(chuàng)新，我們一定越走越好，因?yàn)樯鐣?huì)總會(huì)越來越清晰。
在今天的社會(huì)缺乏理想主義，缺乏擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候，更需要理想主義，更需要擔(dān)當(dāng)。不僅僅是你 需要，不僅僅是社會(huì)需要，社會(huì)最缺的東西是最稀缺的資源，做那些別人不愿意做的、但最需要的事情，才有成就。有人說這個(gè)社會(huì)非常大，每天淘寶有幾千萬筆交 易在進(jìn)行，幾千萬人把自己的包裹送給一個(gè)完全不認(rèn)識(shí)的人，交給不認(rèn)識(shí)的快遞員，輾轉(zhuǎn)反復(fù)幾千公里送給另外一個(gè)人，這是以前不可想象的。這是我們今天年輕人 在以不同的方法，在以技術(shù)的.方法表達(dá)“信任”真正存在。
第三個(gè)我希望大家堅(jiān)持正能量，樂觀地看待問題。我是犯過無數(shù)錯(cuò)誤的人，今天阿里在前面15年內(nèi)至少有100多 次滅頂之災(zāi)，但都過來了�？梢赃@么講，今天再來一遍，我們今天的人比那時(shí)候的多，我們今天的人知識(shí)和能力比那時(shí)候強(qiáng)，但是重新再走一遍的話，我們一定走不 出來。但是我們怎么走出來的？我們堅(jiān)持樂觀，我們相信這個(gè)世界你不成功有人會(huì)成功，我相信阿里巴巴、淘寶能做得出來的，一定有人也做得出來，我們相信有人 花更多的時(shí)間在學(xué)習(xí)這些東西，只是看我們是否夠運(yùn)氣。所以我后來給自己的座右銘，也是給所有年輕人，給我同事的座右銘：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很 美好，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對明天的殘酷，明天你必須很努力，才有可能看到后天的太陽。但是絕 大部分人是看不到太陽的。你光努力還不夠，還有運(yùn)氣，運(yùn)氣從哪里來？運(yùn)氣就是在自己好的時(shí)候多想想別人，自己不好的時(shí)候多檢查檢查自己。我相信會(huì)走過來。
今天我看到大家的微笑。這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問題。我永遠(yuǎn)面帶笑容，盡管我內(nèi)傷很重。在中國這樣的市場環(huán)境下誕生，阿里巴巴是一個(gè)偶然，也是一個(gè)必然。因?yàn)槭袌鰴C(jī)制，因?yàn)橐粠湍贻p人相信我，我們在市場上能夠做出這樣的東西來。
在座的每一個(gè)人，你們都經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)。我跟公司同事講，很多人說沒有機(jī)會(huì)，我們從 來就沒贏過。我說，你贏過，在你出生之前，贏的是幾億顆精子和卵子賽跑出來的，來到這個(gè)世界，你就成功了。來到這個(gè)世界，你們又經(jīng)過無數(shù)的考試進(jìn)入了清華 大學(xué)，獲得了今天的畢業(yè)證書，你們已經(jīng)有良好的起步，良好的機(jī)會(huì)，有很好的基礎(chǔ)。但未必有基礎(chǔ)的人都會(huì)贏，未必今天跑得快的人還是能走得很快。這世界就像 足球一樣，是圓的。我沒有想過杭州師范大學(xué)的人可以當(dāng)清華經(jīng)管學(xué)院顧問委員會(huì)委員，感謝錢院長給我的信任。世界是圓的，所以大家記住，今天你最好，未必明 天最好；今天你最差，社會(huì)給了你很多的機(jī)會(huì)，只要你把握，只要努力，總會(huì)有機(jī)會(huì)。
最后給大家一個(gè)建議：永遠(yuǎn)相信你的對手不在你邊上，在你邊上的都是你的榜樣，哪怕這個(gè) 人你特別討厭。很多年以前我說，我用望遠(yuǎn)鏡都沒有找到過對手，人家說你好驕傲。其實(shí)他們沒有聽我下一句：我望遠(yuǎn)鏡找的不是對手，找的是榜樣。你的對手可能 在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功。你今天獲得了清華的畢業(yè)證書，不學(xué)習(xí)了，不讀書了，因?yàn)槟阌X得我畢業(yè)于清華，而那個(gè)人畢業(yè)于杭師大。但 他不斷在學(xué)習(xí)，他不斷在努力，不斷在進(jìn)取。所以這一點(diǎn)是我希望給大家講的，戰(zhàn)勝自己就是真正的英雄。
我想，我們?nèi)祟惤裉旃餐媾R巨大的挑戰(zhàn)，就是知識(shí)和教育跟不上技術(shù)的發(fā)展。但這正是我們的機(jī)會(huì)。哪里有抱怨，哪里就是機(jī)會(huì)。中國電子商務(wù)發(fā)展得這么好，跟阿里巴巴其實(shí)沒什么關(guān)系，是中國原來經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施太差，我們相信了這件事情，走了十年而已。今天中國的電子商務(wù)超越了美國電 子商務(wù)的總和，原因不是因?yàn)槊绹慌�，而是美國昨天的基礎(chǔ)太好。美國沒有互聯(lián)網(wǎng)金融，是因?yàn)槊绹慕鹑诃h(huán)境實(shí)在太好，根本插不進(jìn)去。中國的金融環(huán)境不太 好，才給我們機(jī)會(huì)。所有昨天不好的事情都是你的機(jī)會(huì)，別人在抱怨的時(shí)候，才使你看到機(jī)會(huì)所在。阿里有一樣?xùn)|西也是我想給大家分享的，我花30年走到今天，不是3年。 我們明白一個(gè)道理，什么是戰(zhàn)略，就是做未來最重要的事情。堅(jiān)持理想，堅(jiān)持正能量，堅(jiān)持樂觀，堅(jiān)持腳踏實(shí)地。我們從來就沒有做成過一件今天做明天成功的事 情，或者今年做明年成功的事情。因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)輪不到我。今天，你們最大的資本是年輕。因?yàn)槟贻p，你可以花十年時(shí)間打敗阿里巴巴，打敗淘寶。如果你有 這個(gè)想法，也許只要五年；但如果你希望明年就打敗，那你可能一輩子都打敗不了。
謝謝大家！
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