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演講開場白臺(tái)詞很重要
關(guān)于演講開場白的重要性，許多名人作出過很好的忠告。俄國大文學(xué)家 高爾基說：“最難的是開場白，就是第一句話，如同在音樂上一樣，全曲的 音調(diào)，都是安給予的。平常得好久去尋找。”高爾基的這段話包含兩層意思： 第一，演講的第一句話至關(guān)重要，他的作用同音樂的“定調(diào)”，規(guī)定著全曲 的基本面貌和基本風(fēng)格。第二，適當(dāng)?shù)牡谝痪湓捠遣荒敲慈菀渍业降�，它是長期積累和苦心斟酌的結(jié)果。
奧地利的樂團(tuán)指揮韋勒說：“如同有‘招眼’的東西一般，也有‘招耳’ 的東西。首先，對于演講者而言，有決定意義的是要獲得聽眾的好感，引起他們的注意，開場白就是溝通演講者和聽眾之間的第一座橋梁”。這位音樂 家指出，演講者的開場白必須“招耳”，即引起聽眾的注意，獲得他們的好 感。
瑞士作家溫克勒說：“開場白有兩項(xiàng)任務(wù)，一是建立說者與聽者之間的 感情;二是如字意所示，打開場面，引入正題。”溫克勒也強(qiáng)調(diào)開場白應(yīng)建 議說者和聽者之間的認(rèn)同情感，并為下面的演講作好準(zhǔn)備。
以“楔子”和“引子”開場
多數(shù)演講是以“楔子”和“引子”兩個(gè)部分作為開場白的。楔子，建立 同聽眾的感情，大多是些溝通情感的禮貌禮節(jié)用語。引子，把話題引入正題，大多是從禮貌禮節(jié)用語向正題過渡的話。
1884 年4 月27 日，美國總理里根在人民大會(huì)堂的演講是這樣開場的： 謝謝你，周培源博士，謝謝各位尊敬的女士和先生。我很榮幸今天能夠
來這里，成為有史以來第一位在人民大會(huì)堂向貴國發(fā)表演說的美國總統(tǒng)。 我和我的夫人南希一直盼望來歷史上最悠久的文明古國之一中國訪問，
同你們偉大的人民見面，一睹貴國歷史寶庫的風(fēng)采。北京寬闊的大道使我們 贊嘆，貴國人民的待客熱情，使我們深受感動(dòng)。
我們唯一的遺憾，就是這次訪問的時(shí)間太短。看來只能像唐代一位詩人 所寫的那樣“走馬觀花”了。但是中國的《漢書》里還有另外一句話，叫做 “百聞不如一見”，南希和我深有同感。
里根在人民大會(huì)堂的演講是一篇長篇演講。這一段話可以看作是整個(gè)演 講的“楔子”。在楔子里，里根首先對演講主持人及聽眾表示敬意。對東道 國表示贊嘆，對東道國的古老文化表示理解。這都是禮貌禮節(jié)上要求講述的話。這樣一番話，很快使本來陌生的冰冷的氣氛融化開來。演講人與聽眾之 間的情感的橋梁也就架起來了。
繼這番之后，里根總統(tǒng)接著說：
12 年前，前總統(tǒng)尼克松來到北京，他走下空軍一號(hào)專機(jī)同周恩來總理握 手，事后周恩來總理告訴他：
“你那次握手，是從世界上最浩瀚的大洋彼岸伸過來的手，是經(jīng)過25年的完全隔絕之后伸過來的手�！睆哪谴挝帐珠_始，美國和中國都打開了自己歷史上新的一頁。我認(rèn)為現(xiàn)在歷史又在召喚了。
這番話可以看作整個(gè)演講的引子，楔子架起了情感的橋梁，引子就要毫 不遲疑地把演講引入正題了。里根總統(tǒng)在這里以回憶尼克松與周恩來第一次握手這個(gè)有深遠(yuǎn)意義的歷史鏡頭，把演說引入正題，轉(zhuǎn)折得體、恰當(dāng)、自然。 里根總統(tǒng)這次演說的開場，是一種很典型、很規(guī)范的開場。它包含了下 列必不可少的因素：
1.得體禮貌的稱呼。
2.以愉快的心情提及演講的地點(diǎn)。
3.以贊賞的口吻提及聽眾深感自豪的東西。
4.表示對聽眾們的文化背景有濃厚的興趣。
5.回憶雙方都感到愉快的事件。并以此引出正文。
富有人情味的插曲往往是極好的引子
上述因素以及由它們形成的技巧，被普遍采用。例加，法國到駐聯(lián)邦德 國大使法朗索瓦·龐賽 1950 年 6 月 2 日在德法市長聯(lián)席會(huì)議上所作的演講， 其開場白就與里根在人民大會(huì)堂的開場白有異曲同工之妙。不過。因?yàn)榈路?兩國的歷史背景本來就較接近，歷史上的聯(lián)系本來就較多，所以，龐賽的開場白就更加無拘無束，熱情洋溢。龐賽說：
聯(lián)邦主席先生，市長先生，法蘭西的市長先生們!我以十分愉快的心情 接受德法兩國市長會(huì)議的邀請，前來參加閉幕式。對能籍此機(jī)會(huì)重游斯圖加特感到高興并表示感謝。
不瞞大家說，如果我回想起我第一次是怎樣在貴國的城墻下度過的話， 我就無法抑制住內(nèi)心的感觸。聯(lián)邦主席先生知道我這個(gè)人比較容易感傷�？墒沁�有什么地方能比斯圖加行這地方更令人感到舒適呢?那次露宿城下差不 多過去半個(gè)世紀(jì)，1902 年，當(dāng)然還是個(gè)年輕的中學(xué)生時(shí)，就來到斯圖加特這 神奇的地方?
接下去，他把演講過渡到真正的話題上。 由于我的獨(dú)特經(jīng)歷，由于我對斯圖加特的獨(dú)特感情，所以，我始終將德法兩國及兩國人民之間的互相理解放在心頭，作為大使，我要謀求的正是這一點(diǎn)。
龐賽挑選出一段富有人情味的、雙訪問互相理解的歷史插曲作為開場 白，很快地實(shí)現(xiàn)了演講者與聽者之間的情感的溝通，并自然而然地過渡到正題，這是明智的、具體的。同時(shí)應(yīng)當(dāng)指出，龐賽的開場白還注意了其他技巧。 首先是稱呼得體。盡管兩國的市長身份上同級(jí)的，但作為法國人，他首先提 到德國市長，然后再自己的同胞打招呼，這很恰當(dāng)，否則就失禮。接下去為會(huì)議的邀請表示感謝，為能講話表示愉快。再接下去，以親切的口吻談到演 講的地點(diǎn)。并很自斂錢以轉(zhuǎn)向聯(lián)邦主席個(gè)人。最后，以一段表達(dá)德法兩國互 相理解的歷史插曲作為引子，使演講在親切的融洽的氣氛中進(jìn)入正題。
“楔子”和“引子”有利于消除敵意
如果你的演講與聽眾的許多意見相左，即你的意見是向他們挑戰(zhàn)，是與 他們辯論，那么，為了使你的意見能說服更多的人，你更有理由使用“楔子” “引子”這樣的開場技巧。用“楔子”說明自己的好意，消除聽眾的敵意; 用“引子”引出話頭，進(jìn)入正題。使用這種技巧的最著名的例子，是美國人 亨利1775 年3月23 日在弗吉尼亞州議會(huì)上的演講。亨利是美國獨(dú)立戰(zhàn)爭時(shí) 期的重要政治家和演說家，從1775 年至1776 年，他先后擔(dān)任弗吉尼亞州部隊(duì)司令、州長。1787 年，他曾起草《人權(quán)法案》。1775 年3月23 日的演講， 是亨利在獨(dú)立戰(zhàn)爭期間最著名的演講。在 1774 年9 月5 日的第一次大陸會(huì)議上，主張向英國統(tǒng)治集團(tuán)妥協(xié)的傾向占了上風(fēng)。因而，亨利這篇以“制止這 種妥協(xié)”，主張“不自由，毋寧死”的演說，就是對部分人的挑戰(zhàn)。為了消 除敵意，亨利以誠懇的、有節(jié)制的、恰到好處的一段說明作為“楔子”，又 以一則哲理作為引子，結(jié)果使演講大獲成功。據(jù)記載，當(dāng)他演講完畢時(shí)，先是全場愕然，接著響起“拿起武器”的呼聲。他在演說中喊出的“不自由， 毋寧死”這句話，成為獨(dú)立戰(zhàn)爭中的名句而流傳于世。亨利的演說是這樣開場的：主席先生：
演講稿開場白的注意事項(xiàng)
第一句往往是最難的，往往又是最重要的。因?yàn)槟闳粽f得不好，可能會(huì)給對方留下一個(gè)不好的印象，從而打消了與你繼續(xù)交談的興致。
以下幾種開頭方法可供你參考： 說些幽默、有趣的事情，使對方心情放松。 引起對方的好奇心。 先扼要提出問題的要點(diǎn)。
先把一些非凡事件的結(jié)果說出來，使聽者想知道這件事的經(jīng)過情形，從而引起聽者的好奇心。
先提出一個(gè)問題，請對方幫助你共同思考，在取得共同認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步發(fā)揮你的話題。說一些與聽者切膚相關(guān)的話。
不要用重復(fù)的字眼
話未說出口時(shí)，先在腦海里打好一個(gè)腹稿，然后根據(jù)這個(gè)腹稿敘述出來以免表達(dá)不流暢。
最重要的是，說話時(shí)，字句不可經(jīng)常疊用。演講稿開場白“為什么”一語，用一次就夠了，有些人卻偏愛說：“為什么為什么為什么”;答應(yīng)別人某件事時(shí)，最多說兩個(gè)“好”，如說成“好好好好好好”，那就不精煉了。疊句的使用是為了引人注意，起一種強(qiáng)調(diào)的作用，所以，非必要時(shí)，這種語句還是少說為佳。
還有些人，由于詞匯貧乏，以致把本來可以豐富的表述，簡單化了。如某些人喜歡用“偉大”這個(gè)詞，于是，他的話中什么都“偉大”起來。“你太偉大了”，“這出戲真是偉大”，“我見到一個(gè)偉大的場面”，“吃了一頓偉大的午餐”等等。某些字眼不分場合的重復(fù)使用，使你的表述顯得呆板、拖沓，明智的做法是，應(yīng)根據(jù)不同的語言環(huán)境來變化。
還有一些近乎口頭禪似的字眼，也是不可多用或重疊使用的。如：“那個(gè)?那個(gè)?”、“基本上?”、“反正”、“就是說?”這類沒有意義的口頭禪是思維出現(xiàn)障礙時(shí)用來填空的，目的是引出后面的話。
與口頭禪類似的，還有諸如“自然啦”、“當(dāng)然啦”、“坦白地說”、“老實(shí)說”、“你明白了嗎”、“你說是不是”這一類不必要的話，都造成語句蕪雜的現(xiàn)象。
蘇格拉底曾說：“別說‘我想’，而說‘你想呢?’”他提醒人們千萬不要在表述中“我”字當(dāng)頭。
因?yàn)橥怀觥拔摇钡娜耍菀捉o人造成一種自高自大的感覺。“我認(rèn)為”、“我需要”、“我?”都使人認(rèn)為你是“自我中心”，從而產(chǎn)生疏遠(yuǎn)感。
不要用鼻音說話
用鼻音說話，具有破壞性的效果。尤其是初次與人交談時(shí)，往往會(huì)給人一種無精打采的厭煩之感。
糾正鼻音必須努力減低心理緊張，演講稿開場白放松你的下顎、舌頭，張開喉嚨，使聲音可以由此散發(fā)，而不從鼻孔中遁出。
不要用尖音說話
尖音給人的感覺是不愉快的。因?yàn)榧庖舸潭谷松窠?jīng)緊張，容易破壞談話的氣氛。
尖音的消除當(dāng)然也離不開心理因素，因此要做到心平氣和。此外，平時(shí)還應(yīng)多作放松喉嚨的訓(xùn)練。下列方法可供你訓(xùn)練時(shí)參考：
輕閉雙目，合上嘴唇;2.放松下已，嘴唇仍閉著;3.打一個(gè)懶洋洋的大呵欠;4.張大嘴巴及至喉嚨深處，感受到肌肉的伸張，張開喉嚨。
講演中常用的連接句
講演中，為了使表述具有層次感，就要特別注意連接句的使用，因?yàn)檎f話不可能像文章那樣分段，段與段之間往往不很明確。
因此，使用連接句就大有必要。 常用的連接句有——
各位聽眾，現(xiàn)在我們不妨來考慮如下的情況?
接著我們從另一個(gè)角度來看這個(gè)問題?考慮這個(gè)問題時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)在? 我們可以再提出一個(gè)難題來??
今天要講的題目可以分作三個(gè)方面，下面先講第一方面?
剛才講的是第一方面，現(xiàn)在接著講第二方面??演講稿開場白這些連接句就像鉚釘，把講演的各部分連接起來，形成一個(gè)完整的整體，使之層次分明。
要注意的是，在一番較長的講演結(jié)束之后，為給人留下一個(gè)清晰、明確的印象，就要加上明確的結(jié)語，使人有一個(gè)完整感。
減緩緊張氣氛的用語
商談不能不問問對方的意見，探求他的假設(shè)和愿望。但是這些探求不應(yīng)該針對人，應(yīng)該針對商談的公事。下列用語在詢問對方時(shí)，可以減低緊張的氣氛： 根據(jù)你的假定，我可以知道你的結(jié)論。但是你有沒有考慮到，有一些資料，你可能還不曉得。 我們彼此間的觀點(diǎn)相差并不大，可是?
我想貴公司的生產(chǎn)人員可能讓你有了一個(gè)錯(cuò)誤的印象。 也許還有一些我知道的原因。 我們換個(gè)角度來說吧。
這當(dāng)然是可以公開談的，但是我相信?
當(dāng)一個(gè)人被逼到非常困窘的地步時(shí)，我們有沒有辦法減少他對我們的敵意呢?有。一是責(zé)備第三者的錯(cuò)誤和矛盾，例如歸咎于會(huì)計(jì)人員、律師或者其他人員。二是歸咎于雙方政策、程序或者檔案處理的分歧。借著這些“代罪羔羊”你可以推卸許多責(zé)任，雙方也能夠因此而重修舊好。
也可以用比較積極的方法來消除對方的敵意：先盡量找出彼此相同的觀點(diǎn)，愈多愈好，然后一起合作將共同的觀點(diǎn)寫成一個(gè)協(xié)定。演講稿開場白雙方的關(guān)系是合作的，而不是敵對的。
請記住，無論你是如何地氣憤或是為自己的立場辯護(hù)，都不要直接攻擊對方，這是很危險(xiǎn)的。要永遠(yuǎn)替對方設(shè)想，顧全他的面子，這是很重要的。
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