藍(lán)海戰(zhàn)略

時間：2023-04-29 15:25:05 全科知識我要投稿

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藍(lán)海戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．錢·金（W. Chan Kim）和勒妮?莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提出。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。

目錄藍(lán)海戰(zhàn)略如何構(gòu)思藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略六項原則藍(lán)海戰(zhàn)略

簡介

　　藍(lán)海以戰(zhàn)略行動（Strategic Move）作為分析單位，戰(zhàn)略行動包含開辟市場的主要業(yè)務(wù) 項目所涉及的一整套管理動作和決定，在研究1880年～2000年30多個產(chǎn)業(yè)150次戰(zhàn)略行動的基礎(chǔ)上，指出價值創(chuàng)新（Value Innovation）是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條即價值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最佳實踐去趕超對手，而是改變產(chǎn)業(yè)景框重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細(xì)分市場滿足顧客偏好，而是合并細(xì)分市場整合需求。

典型的藍(lán)海戰(zhàn)略例子

　　一個典型的藍(lán)海戰(zhàn)略例子是太陽馬戲團，在傳統(tǒng)馬戲團受制于“動物保護”、“馬戲明星供方侃價”和“家庭娛樂競爭買方侃價”而萎縮的馬戲業(yè)中，從傳統(tǒng)馬戲的兒童觀眾轉(zhuǎn)向成年人和商界人士，以馬戲的形式來表達戲劇的情節(jié)，吸引人們以高于傳統(tǒng)馬戲數(shù)倍的門票來享受這項前所未見的娛樂。

藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略

　　讓我們想象下,我們把整個市場想象成海洋,這個海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成, 紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場空間。那么所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略就不難理解了,藍(lán)海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個新的經(jīng)濟理念,正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注,有人甚至說,接下來的幾年注定會成為“藍(lán)海戰(zhàn)略”年。既然已經(jīng)進入藍(lán)海戰(zhàn)略年，那么相關(guān)匹配的機構(gòu)也就會應(yīng)運而生。在專家先進的理念引導(dǎo)下，一些相關(guān)機構(gòu)也就產(chǎn)生了，譬如藍(lán)海艦隊、海藍(lán)艦隊、藍(lán)海戰(zhàn)隊、聯(lián)合艦隊、藍(lán)海團隊等相關(guān)機構(gòu)就是應(yīng)運藍(lán)海戰(zhàn)略思維而產(chǎn)生的。

　　“紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍(lán)�！币膊皇且粋€沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間.與已有的,通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同,藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求,突破競爭.我們的目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場空間的"紅海"競爭之外,構(gòu)筑系統(tǒng)性,可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略,并加以執(zhí)行.只有這樣,企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域,同時實現(xiàn)機會的最大化和風(fēng)險的最小化.任何一家企業(yè),無論其規(guī)模大小,是已有的行業(yè)企業(yè),還是新進入該行業(yè)的企業(yè),都不應(yīng),也不能過度冒險.

　　藍(lán)海戰(zhàn)略目前在中國被企業(yè)界、學(xué)術(shù)界和社團的廣泛關(guān)注。著名的職業(yè)經(jīng)理人蘇奇陽先生就藍(lán)海戰(zhàn)略結(jié)合實際應(yīng)用出版了《藍(lán)海戰(zhàn)略書簡》，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會還專門開辦了定期舉辦的“ 藍(lán)海沙龍 ”。

　　用簡單的話來解釋: 紅海就是紅色的大海，防鯊網(wǎng)的范圍之內(nèi)，水質(zhì)混濁，營養(yǎng)貧乏，但是人很多，在這個小圈圍之內(nèi)不能出圍，人人都競爭激烈；而相對藍(lán)海就是藍(lán)色的大海，防鯊網(wǎng)之外海之深處，水質(zhì)和營養(yǎng)物都很好很豐富，范圍也相當(dāng)廣泛，競爭的人也少，藍(lán)海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。

　　如果說黑海戰(zhàn)略是一個完全沒有規(guī)律的殘酷競爭你死我活的世界，那么紅海戰(zhàn)略就是一個具有一定規(guī)律有著一定共同準(zhǔn)則被管理但仍是弱肉強食在黑海上取得一定進步的世界。是需要膽識和強大的競爭力才能充當(dāng)領(lǐng)頭者。而藍(lán)海更多的是創(chuàng)新與創(chuàng)意。是一場差異戰(zhàn)。當(dāng)今社會，紅海戰(zhàn)略仍占市場大部分份額，而以創(chuàng)意為特色的藍(lán)海正在不斷成長。并不排除在創(chuàng)新型社會中藍(lán)海在未來占有優(yōu)勢的可能性。

如何構(gòu)思藍(lán)海戰(zhàn)略

　　構(gòu)思藍(lán)海的戰(zhàn)略布局需要回答四個問題：

哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？

　　這個問題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認(rèn)為理所當(dāng)然，雖然他們不再具有價值。

哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下？

　　這個問題促使作出決定，看看現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設(shè)計過頭，只為競比和打敗競爭對手，企業(yè)所給超過顧客所需并徒然增加成本。

哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？

　　這個問題促使去發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié)。

哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？

　　這個問題幫助發(fā)現(xiàn)買方價值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價標(biāo)準(zhǔn)。

藍(lán)海戰(zhàn)略六項原則

　　藍(lán)海戰(zhàn)略共提出六項原則，四項戰(zhàn)略制定原則：重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序，和兩項戰(zhàn)略執(zhí)行原則：克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

藍(lán)海戰(zhàn)略原則之一：重建市場邊界

　　從硬碰硬的競爭到開創(chuàng)藍(lán)海，使用六條路徑重建市場邊界。

　　1、產(chǎn)業(yè)：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場

　　紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中最優(yōu)。

　　藍(lán)海觀點：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對手競爭，而且與他擇（Alternatives）產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對手競爭。

　　實例：日本電信運營商NTT DoCoMo于1999年推出i-mode手機一鍵上網(wǎng)，將只使用語音服務(wù)的顧客變?yōu)槭褂谜Z音和數(shù)據(jù)服務(wù)（音樂、圖片、資訊）的顧客。

　　2、戰(zhàn)略集團：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團看市場

　　紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團概念（例如豪華車、經(jīng)濟型車、家庭車），并努力在集團中技壓群雄。

　　藍(lán)海觀點：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費品的選擇。

　　實例：曲線美健身俱樂部專為女性服務(wù)，剔除奢華設(shè)施，小型化社區(qū)布點，會員依次使用一組器械，每周三次，每次半小時完成，每月只需30美元。

　　3、買方群體：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　紅海思維：只關(guān)注單一買方，不關(guān)注最終用戶。