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一年賺60萬美元
我如何在一年賺得60萬美元 作者是法國的全職獨(dú)立開發(fā)者，從事教育類應(yīng)用開發(fā)，由此獲利。文中他分享了在2012年從iOS教育類應(yīng)用市場得到的經(jīng)驗(yàn)以及一些數(shù)據(jù)。L'Escapadou 是一名法國的全職獨(dú)立開發(fā)者，他曾經(jīng)發(fā)布過數(shù)款教育類應(yīng)用，并由此獲利。他在博客中分析了在2012年從iOS教育類應(yīng)用市場得到的經(jīng)驗(yàn)，目的是為了通過展示一些具體數(shù)據(jù)，來告訴其他獨(dú)立開發(fā)者，這一年都發(fā)生了什么，并幫助他們對明年的計(jì)劃作出更明智的決策，其中一些觀點(diǎn)也在論壇中引起熱議。
以下為原文：
在一年以前，我曾經(jīng)寫過一篇名為“我如何在iOS教育市場賺得20萬美元”，這篇文章在Hacker News上得到了廣泛關(guān)注。所以我認(rèn)為是時(shí)候來總結(jié)回顧一下2012年我在教育市場中的所得到的經(jīng)驗(yàn)了。我是一個法國的全職獨(dú)立開發(fā)者，在iPad問世之初決定投身于教育應(yīng)用的開發(fā)工作中。我之所以決定要做這樣的一個應(yīng)用是因?yàn)槲业募彝�，我與我的妻子在數(shù)年前決定要讓我們的孩子采用“家庭教育（homeschool）”的學(xué)習(xí)方式，而且我認(rèn)為iPad會非常有利于發(fā)展孩子的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)造力。
首先讓我們從銷售數(shù)據(jù)表（數(shù)據(jù)來自appfigures），來了解一下自從我在2010年發(fā)布第一款應(yīng)用Montessori Crosswords后發(fā)生了什么。
從圖表來看很不錯。兩年半前，當(dāng)我開始做iOS教育應(yīng)用時(shí)，從未想到會從中賺到這么多錢。非常幸運(yùn)，iPad市場產(chǎn)生了爆發(fā)式的增長，而且人們也意識到他們的孩子可以在使用iPad學(xué)習(xí)的同時(shí)獲得快樂。一年前，我曾對于是否可以保持那樣的收益而深感懷疑，因?yàn)槊刻於紩猩习俚耐悜?yīng)用涌入市場，想讓自己的應(yīng)用不被埋沒其中是非常難的，但是后來市場的擴(kuò)張彌補(bǔ)了這點(diǎn)。
讓我們看看從2012年這年發(fā)生了什么：
相對來看，我的第一款應(yīng)用“Montessori Crosswords”仍然是最賺錢的，而且我去年都沒對它進(jìn)行過大幅升級。我認(rèn)為當(dāng)你有一款受歡迎的應(yīng)用時(shí)，就會出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)樗呀?jīng)擁有了龐大的用戶基數(shù)（目前下載次數(shù)為14.9萬），當(dāng)然這也是口碑的力量。這產(chǎn)生了一種慣性，讓你的應(yīng)用不至于掉出榜單。結(jié)果它在iPad教育類應(yīng)用中的排名基本徘徊于40到60之間。另外，從另一款應(yīng)用“Word Wizard”的數(shù)據(jù)來看同樣如此，它的銷售量始終保持穩(wěn)定。另外，我在今年的投入成本為3.5萬美元，用在了購買設(shè)備、廣告、參加會議等，不過最多的開銷是向一些提供應(yīng)用內(nèi)容的公司返還的版稅。
地域局限性
很高興看到應(yīng)用27%的收入都是來自法語地區(qū)，也是我所居住，最初發(fā)布應(yīng)用的地區(qū)，本地市場永遠(yuǎn)是最值得重視的。相比于美國，法國市場非常小，法國的教育市場的大小也只是美國的十分之一，但是由于應(yīng)用總是位居前十名，所以帶來了很好的收益。另外，交叉營銷看起來在法國的效果非常不錯。
我始終認(rèn)為Word Wizard是一款很特別的應(yīng)用，因此我發(fā)布了多種語言版本。本地化工作用去了我2到3周的時(shí)間，翻譯工作還花費(fèi)了200美元。不過由于一些地區(qū)的市場不成熟，銷量并不理想。所以從盈利角度來看，比起花費(fèi)金錢與精力于本地化工作上，開發(fā)一款新的英語版本的應(yīng)用更加明智。
從圖表中你會發(fā)現(xiàn)（圖表的最后一列），在2012年，由學(xué)校方面獲得的收入明顯提高。Word Wizard在美國地區(qū)36%的收入都是來自學(xué)校。可見學(xué)校是教育應(yīng)用獲取收益的一大來源。
每年八月初我都會發(fā)布一款教育類應(yīng)用。這次，由于我的孩子開始學(xué)習(xí)數(shù)字了，所以我決定發(fā)布一款應(yīng)用來幫助孩子們學(xué)習(xí)數(shù)字。在最初這個應(yīng)用非常受歡迎，一整個月都被Apple作為教育類榜單中的推薦應(yīng)用，并獲得了Children’s Technology Review的設(shè)計(jì)獎，在很多博客中獲得五星評價(jià)，還上了NBCnews.com。我做了很多的市場推廣工作，效果很不錯，不過當(dāng)十月份時(shí)，不再是Apple的推薦應(yīng)用后，它下滑的非常厲害。
我知道會發(fā)生這種情況，所以我決定對我的另外兩個應(yīng)用進(jìn)行更新，并做一番市場工作。于是我給應(yīng)用加入了新功能，孩子們可以在其中繪制動畫，并同時(shí)推出了iPhone版。這個應(yīng)用在幾天前發(fā)布了，但是由于正值圣誕節(jié)前夕發(fā)布，所以效果并不好。因?yàn)楣?jié)日期間是一個非常繁忙的時(shí)期，有大量的應(yīng)用發(fā)布，并伴隨各式各樣的促銷推廣活動，如果應(yīng)用中不添加新的功能，那它更難被注意到了。
我的市場策略
我的`目標(biāo)是開發(fā)一款可以讓孩子們在學(xué)習(xí)的同時(shí)感到輕松自由。我發(fā)現(xiàn)在這一年只可能發(fā)布一款應(yīng)用，因?yàn)槠渌S多工作耗費(fèi)了太多時(shí)間，比如用戶體驗(yàn)、設(shè)計(jì)、開發(fā)、市場推廣等。所以我的策略就是每年只開發(fā)一款好的應(yīng)用，并專注于本地市場。同時(shí)，根據(jù)老師與家長的反饋，有規(guī)律地對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級更新，這也使銷售情況保持穩(wěn)定。通過這樣的方法，由于應(yīng)用的質(zhì)量有所保證，我可以讓它保持2.99美元的售價(jià)。
歸納總結(jié)：
1.我根據(jù)評論者所說的去創(chuàng)造應(yīng)用，并做市場推廣。
2.我在iPad發(fā)布時(shí)推出了應(yīng)用，非常輕松地就讓人們關(guān)注到了我的應(yīng)用，這讓現(xiàn)在的市場工作變得更輕松。
3.Apple對應(yīng)用的推薦效果不容忽視。
4.我有一定的用戶基礎(chǔ)，所以我可以采用交叉推廣的策略。
5.因教育而產(chǎn)生的付費(fèi)行為越來越好了。
市場推廣
你可以在網(wǎng)上找到很多告訴你如何讓人們知道你的新應(yīng)用的市場推廣類文章，不過就像很多人所反映的那樣，那些市場工作非常耗時(shí)。以下是我在開拓國外市場是的一些策略。
介紹、應(yīng)用名、圖標(biāo)、截圖與關(guān)鍵詞，你應(yīng)該在以上幾個方面多花一些時(shí)間。因?yàn)楫?dāng)一個潛在用戶瀏覽應(yīng)用頁面時(shí)，這些都是會促使他購買應(yīng)用的主要原因。所以要借鑒成功應(yīng)用的案例。另外，選擇關(guān)鍵詞非常難，一些新的服務(wù)工具或許可以幫到你。（比如以下兩個網(wǎng)站appcod和searchman）不過目前圍繞著每一個關(guān)鍵詞都有非常激烈的競爭。
被一些科技博客或網(wǎng)站評測是非常好的事情，這不僅可以增加應(yīng)用的曝光率，還可以提供一些評論，你可以把這些評論引用至應(yīng)用描述中和PR文案中。現(xiàn)在，如果你想讓一些博客來評測你的應(yīng)用，你可能需要花一些錢，因?yàn)楝F(xiàn)在市場中有太多的應(yīng)用。
如下是一些做海外推廣比較好的站點(diǎn)：smartappsforkids、bestappsforkids、appymall、funeducationalapps等。
對于做教育應(yīng)用的開發(fā)者來說，Children’s Technology Review是一個不錯的站點(diǎn)，這是一個在業(yè)界比較知名的雜志，而且提交應(yīng)用時(shí)不收取費(fèi)用。
你可以在網(wǎng)站上買廣告，有助于應(yīng)用推廣，但是不要對它的投資回報(bào)率抱什么期望。問題在于，應(yīng)用很便宜，想獲得有效的投資回報(bào)，廣告就需要被點(diǎn)擊n多次，不過無論如何，它對于推廣你的品牌百利而無一害。
至于PR，如果你使用PRmac.com的話，會節(jié)省不少錢。（如果你需要更多海外用戶可以試試PRweb.com）
冰點(diǎn)促銷、限免與競賽
一次次經(jīng)驗(yàn)告訴我，降價(jià)非常有好處，在降價(jià)的同時(shí)你最好通知所有網(wǎng)站或博客。不過不要經(jīng)常這么做，如果進(jìn)行促銷活動的話，最好有原因，比如下載量超過1萬或節(jié)日。你也可以在一些網(wǎng)站或博客中派送優(yōu)惠碼，或者以iTunes禮品卡作為獎品組織一些活動。（我雖然并不經(jīng)常這么做，但是這有助于口碑傳播。）
交叉推廣
如果你有許多應(yīng)用的話，你可以做一些交叉推廣。你可以在應(yīng)用的一些區(qū)域添加推廣鏈接，不過由于教育應(yīng)用都是孩子在使用，所以出于用戶體驗(yàn)的考慮，最好將其設(shè)置于孩子們不容易察覺的地方。當(dāng)你有一款應(yīng)用進(jìn)入Top 20時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)用的銷量也會跟著好起來。
從應(yīng)用中獲得反饋
反饋對于提升應(yīng)用質(zhì)量，并讓它始終活躍在人們的視野中，至關(guān)重要。所以在應(yīng)用中最好有一個反饋按鈕。當(dāng)然，很不幸的是，基本上不會有多少人會真的通過它給你發(fā)送郵件，不過有時(shí)還是收到非常好的反饋。你也應(yīng)該仔細(xì)閱讀App store中的評論，并問其他人對于應(yīng)用的看法。
在測試beta版應(yīng)用方面，類似于TestFlight這樣的云端測試工具真的起了重要作用。
同時(shí)reviewfordev也是一個獲取應(yīng)用反饋的好工具。我利用Word Wizard對它的服務(wù)進(jìn)行了測試，獲得的反饋非常有用而且細(xì)致。更有意義的是，你可以通過它獲得許多兒童教育應(yīng)用評測人員的評論，而且這些評論也有可能會出現(xiàn)在博客中，這對推廣也有意義。另外，通過betterappsonline也可以進(jìn)行自評，我從中得到了很多有價(jià)值的反饋，對改進(jìn)應(yīng)用非常有幫助。同時(shí)，與其他教育應(yīng)用的開發(fā)者溝通也會有助于改進(jìn)應(yīng)用，你會從他們那里了解到更多市場反饋與趨勢。
App Store 這一年
教育類應(yīng)用市場
在App store中沒有“兒童應(yīng)用”這一分類，許多開發(fā)者將“教育類”作為向家長輸送應(yīng)用的最佳途徑。在App store中有一個“兒童游戲”的分類，但是它位置偏僻，不易發(fā)現(xiàn)。在升級iOS 6后，蘋果在iPad App store主頁中加入了一個可以直接進(jìn)入教育類應(yīng)用頁面的按鈕。
于是現(xiàn)在“教育類”頁面中充滿了各種兒童游戲，這讓其他教育類應(yīng)用更難獲得好的排名了。不過也有好消息，蘋果在“值得關(guān)注”列表中推薦了很多教育類應(yīng)用，這幫我們這些應(yīng)用開發(fā)者提高了曝光率。
iPad vs iPhone市場
我認(rèn)為現(xiàn)在的情形顯而易見，教育類應(yīng)用在iPad上更加叫座，不過我并沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)來說明這一點(diǎn)，因?yàn)樘O果并不會告訴開發(fā)者應(yīng)用在每款設(shè)備上的銷售數(shù)據(jù)。不論如何，iPhone教育類應(yīng)用榜單中Top 10還是非常賺錢的。
App store修改搜索算法
搜索算法在今年進(jìn)行了改進(jìn)，它現(xiàn)在更傾向于免費(fèi)應(yīng)用。因此，我也失去了很大的銷售額。現(xiàn)在來看，如果你想要一個好的排名的話，做Freemium應(yīng)用會是一個更好的選擇。
更多大佬入駐，更多競爭
在2012年，許多業(yè)界大佬都發(fā)布了應(yīng)用，比如Nickelodeon、Disney等，當(dāng)然他們的應(yīng)用順利沖至榜首。同時(shí)，也有一些小品牌推出了應(yīng)用，比如Starfall，另外，更多獨(dú)立開發(fā)者也逐漸涌現(xiàn)，這意味著日后的競爭會更加激烈。
iPad Top Grossing
如果你關(guān)注了iPad Top Grossing的話，你會發(fā)現(xiàn)：比起去年，榜單中出現(xiàn)了更多的freemium應(yīng)用。一些售價(jià)高的應(yīng)用的表現(xiàn)仍然值得關(guān)注。
寫在最后
我在這一年做了什么呢？我想我在市場方面花費(fèi)的時(shí)間很少。開發(fā)用去了30%的工作時(shí)間，產(chǎn)品定義與用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)占30%，美術(shù)設(shè)計(jì)工作用了20%的時(shí)間，市場工作只占用了15%。你也可以看我去年對于工作時(shí)間的總結(jié)。我希望我做出的這份總結(jié)對你會有所幫助。
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