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項(xiàng)目是這樣把握住的
有這樣兩個問題比較集中:一是看好了一個項(xiàng)目,總是下不了決心;二是選擇了一個項(xiàng)目,為什么做起來總是和計(jì)劃的不一樣。
其實(shí),這是每個創(chuàng)業(yè)者最具普遍性的心理狀態(tài)和實(shí)踐狀態(tài)。兩種狀態(tài)一個根源,是在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和開始實(shí)施的一段時間里,對選定的項(xiàng)目心中無數(shù)。沒有比較透徹的理解和掌握,導(dǎo)致要么是底氣不足,要么一干起來才發(fā)現(xiàn)不是那么回事。怎么辦?
先說件我自己的事。一年來,陸續(xù)有人來和我談項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的事,即經(jīng)過四年的努力后封存起來的一個旅游產(chǎn)品。通常問要投入多少資金?我說,要會干,幾萬元就能運(yùn)轉(zhuǎn)起來并當(dāng)年盈利;若不會干,投一百萬可能血本無歸。什么意思呢?就是要搞成一個項(xiàng)目,決不僅僅是轉(zhuǎn)讓或接受技術(shù)的問題,它涉及的是對投資對象的徹底的通透和全面的把握。把握了,你就具有了搞這個項(xiàng)目的資本,否則,你就不具備搞這個項(xiàng)目的資本。就對項(xiàng)目的把握而言,包括相互關(guān)聯(lián)的三個層次:通透要素、界域創(chuàng)新和運(yùn)轉(zhuǎn)平衡。
1、通透要素。
要素指一個投資項(xiàng)目所包含的不可再細(xì)分的元素。項(xiàng)目不論大小,都是由若干部分、若干個相關(guān)因素構(gòu)成的。你要介入這個項(xiàng)目,就必須對構(gòu)成該項(xiàng)目的每個部分,每個相關(guān)因素都有詳盡的了解。不論是直接的還是間接的,表面的還是潛在的,都要做到心中有數(shù)。投資同用兵,死生之地,存亡之道,不可不察也。有時,對相關(guān)元素全部的徹底的通透并不具有可能性。但是,對主要的因素必須搞明白。比如搞產(chǎn)品,技術(shù)和市場最重要,對技術(shù),則要弄清其先進(jìn)與否?成熟與否?與核心技術(shù)匹配的技術(shù)是什么?與技術(shù)相關(guān)的工藝、設(shè)備、工具是什么?這些,關(guān)系到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為質(zhì)量功能的條件;在制造中標(biāo)準(zhǔn)化的可能;產(chǎn)品的前景和附加值;投資金額的多少、時間的長短,進(jìn)而關(guān)系到整個投資計(jì)劃的制定。所以,對項(xiàng)目要素的通透,是把握具體投資目標(biāo)的首要的資本。
2、界域創(chuàng)新。
項(xiàng)目所包含的諸要素之間,總是會有關(guān)聯(lián)、交錯甚至重合,這些關(guān)聯(lián)、交錯與重合的地方就是一個域,一個特殊的區(qū)域、地域、領(lǐng)域。一個項(xiàng)目有幾個甚至多個這樣的“域”,此域與彼域的相互區(qū)別就是“界”,我把這種由要素相互連接的交匯點(diǎn)叫做“界域”。
界域有大有校終極元素的連接形成小界域,小界域之間的連接形成中界域,中界域的連接形成大的界域。界域是對已經(jīng)確定的項(xiàng)目而言,既然項(xiàng)目已定,要素自然成為界域元素。比如,小的界域:把聚乙烯和橡膠以不同配比結(jié)合,就滿足了工業(yè)與民用對材料硬度和彈性的不同需要;等等。
界域是創(chuàng)造性發(fā)揮的地方。項(xiàng)目本身的差異決定著要素的差異,要素的差異決定了界域的特殊性,界域的特殊性決定了任何界域的產(chǎn)生都是一種創(chuàng)造。哪怕是完全相同要素的組合,會因時間、地點(diǎn)尤其是規(guī)模的不同而產(chǎn)生新的界域。比方說成本,是一個由多種要素構(gòu)成的界域,但是,同一個服務(wù)項(xiàng)目,或同一種產(chǎn)品,由不同的人來做,就會有不同的成本。同樣一個人來干,在不同時期會有很大差別。這正是域的創(chuàng)造性。
界域的地位和作用。界域在把握項(xiàng)目對象中有承上啟下的作用。承上,是界域?qū)?xiàng)目要素而言,它賦予要素新的活力與生命,是要素的一種深化與升華。
它取決于對要素的了解,了解得越多、越深、越透,創(chuàng)造力的發(fā)揮就越有豐富的思維材料。這是界域?qū)σ氐囊蕾嚭统薪。啟下,是界域(qū)\(yùn)轉(zhuǎn)平衡而言具有最直接的奠基作用。
3、平衡運(yùn)轉(zhuǎn)。
平衡是對界域之間的協(xié)調(diào)。界域之間的協(xié)調(diào)是運(yùn)轉(zhuǎn)的條件,而運(yùn)轉(zhuǎn)是項(xiàng)目成活的標(biāo)志,又是發(fā)展的根據(jù)。它們的時間順序是:界域――平衡――運(yùn)轉(zhuǎn)――成活?梢,平衡運(yùn)轉(zhuǎn)是建立在界域之上,對運(yùn)轉(zhuǎn)及企業(yè)的成活起著基礎(chǔ)作用的環(huán)節(jié),也是能否把握項(xiàng)目對象的最終體現(xiàn)。
運(yùn)轉(zhuǎn)是企業(yè)的生命。運(yùn)轉(zhuǎn)就是投資面臨的最直接目的。人的生命在于運(yùn)動,企業(yè)的生命在于運(yùn)轉(zhuǎn)。講企業(yè)這個是關(guān)鍵,那個是起決定作用,失去運(yùn)轉(zhuǎn)一切無從談起。企業(yè)在其發(fā)展的不同階段可以有重點(diǎn),但是,不論哪個重點(diǎn)都必須建立在運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)之上,而運(yùn)轉(zhuǎn)的本身就是各個界域間的平衡運(yùn)動。離開平衡,重點(diǎn)是沒有任何意義的。
平衡是運(yùn)轉(zhuǎn)的條件。這是因?yàn),企業(yè)的所有要素及其界域都不能獨(dú)立發(fā)揮作用,這就同一輛汽車,發(fā)動機(jī)再重要也只能通過系統(tǒng)發(fā)揮作用。都知道市場重要,一個新產(chǎn)品投放市場,做了大量廣告,營銷這個界域作用可謂突出了。如果產(chǎn)品尚不成熟,功能還存在缺陷,或者價格定位不準(zhǔn),廣告的作用成了它目的的反面,等于告訴人們這個產(chǎn)品不行。小的不平衡會造成資金的浪費(fèi),而大的不平衡會導(dǎo)致系統(tǒng)的崩潰。
補(bǔ)板是平衡的重點(diǎn)。即搶救最薄弱的環(huán)節(jié)。但平衡的工作是管理的日常行為,管理者不是消防隊(duì),整天疲于奔命,按下葫蘆起來瓢。要在對界域通透,創(chuàng)新合理的基礎(chǔ)之上發(fā)現(xiàn)慣性,把慣性確立成規(guī)則,把規(guī)則表現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn),精確明了的標(biāo)準(zhǔn)――目標(biāo)、職責(zé)、評價等等。這些被管理學(xué)稱為管理的基矗要實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào),基礎(chǔ)是不能沒有的。
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