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公益營(yíng)銷
公益營(yíng)銷1
越來(lái)越多的企業(yè)熱衷于公益營(yíng)銷，以此肩負(fù)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，這是中國(guó)公司走向成熟的開(kāi)始。
然而始于抗震救災(zāi)中一些公司的公益營(yíng)銷行為卻并不那么德高望重，受人歡迎，甚至往往被指喪失人性、“血汗工廠”，背上不道德的黑鍋，而被公眾譴責(zé)�；仡^看抗震救災(zāi)中的“王石捐款事件”，最根本的原因不是王石捐贈(zèng)的多少，而是其在博客的回應(yīng)挑戰(zhàn)了民意中的最脆弱部分，最終引發(fā)公眾譴責(zé)萬(wàn)科、譴責(zé)王石，而萬(wàn)科與王石的危機(jī)公關(guān)在強(qiáng)大的民意面前最后顯得蒼白無(wú)力。
不少企業(yè)在履行社會(huì)責(zé)任時(shí)往往步入一個(gè)誤區(qū)，那就是對(duì)社會(huì)責(zé)任的炒作，企業(yè)的社會(huì)捐贈(zèng)或者扶危濟(jì)困必須當(dāng)作一個(gè)新聞事件來(lái)炒作，借此提升企業(yè)品牌形象，否則你做的貢獻(xiàn)或者捐贈(zèng)就不為人所知、就是徒勞，就顯得沒(méi)有價(jià)值。這往往容易造成一旦哪天你炒作過(guò)度、做不到或者做少了，你挑戰(zhàn)了公眾民意的期望值，往往在公眾心目中形成不良印象，非常容易引發(fā)信任危機(jī)。
企業(yè)解決社會(huì)就業(yè)，依法納稅，向社會(huì)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，保護(hù)環(huán)境，這是最基本的社會(huì)責(zé)任，也是企業(yè)得以生存并持續(xù)發(fā)展的根本。企業(yè)社會(huì)責(zé)任所包含的內(nèi)容是十分廣泛的，產(chǎn)品安全、環(huán)境保護(hù)、公眾安全、依法納稅、公益事業(yè)都屬于其范疇。我們必須承認(rèn)，在經(jīng)濟(jì)一體化和社會(huì)轉(zhuǎn)型的`新形勢(shì)下企業(yè)公民的責(zé)任正在發(fā)生深刻的變化，如果說(shuō)企業(yè)的責(zé)任以前多限于傳統(tǒng)層面，那么在今天隨著社會(huì)變革與經(jīng)濟(jì)改革的縱深發(fā)展，隨著民意的理性崛起和民權(quán)意識(shí)的復(fù)蘇，如今企業(yè)的社會(huì)責(zé)任也將隨之發(fā)生深刻的變化，作為企業(yè)我們必須有預(yù)見(jiàn)性地認(rèn)識(shí)到這種變化，在履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)努力去順應(yīng)、貼近真正的民意，從而贏得更多的尊重，建立起品牌親和力，而不是藐視公眾和消費(fèi)者。
企業(yè)的身份不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，一個(gè)存在于人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展的價(jià)值鏈條，企業(yè)還有另外一個(gè)重要的身份就是社會(huì)公民。企業(yè)社會(huì)責(zé)任是企業(yè)運(yùn)作與價(jià)值觀的整合，以反映所有相關(guān)方的利益，包括客戶、員工、投資者、社區(qū)和環(huán)境。企業(yè)除了肩負(fù)盈利這一最基本的經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，還要承擔(dān)法律責(zé)任和道義責(zé)任。企業(yè)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、向國(guó)家按章納稅、捐贈(zèng)公益行為等僅僅是企業(yè)責(zé)任的一部分，但并不能成為衡量企業(yè)社會(huì)責(zé)任的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
企業(yè)慈善捐款是在履行社會(huì)責(zé)任，但應(yīng)基于對(duì)自身社會(huì)公民身份認(rèn)同的基礎(chǔ)上，盡力而為，如果單純用慈善捐款來(lái)沽名釣譽(yù)或者只顧搞慈善(全球品牌網(wǎng))捐款而影響了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壯大，超越了企業(yè)的承受能力，將企業(yè)置于非理性的捐贈(zèng)攀比旋渦，那么這就不是一種正當(dāng)?shù)穆男猩鐣?huì)責(zé)任的方式，而且也不能給社會(huì)帶來(lái)正面的影響，相反可能引火燒身，危及品牌生命。
作為公眾，我們也不應(yīng)該單純以為企業(yè)是否公益才是履行社會(huì)責(zé)任，慈善捐款只是企業(yè)回報(bào)社會(huì)的一種形式。我們有權(quán)利評(píng)判企業(yè)責(zé)任但不能妄加指責(zé)愛(ài)心捐贈(zèng)的多少或形式，因?yàn)槿魏紊埔狻⒄嬲\(chéng)、發(fā)自內(nèi)心的慈善捐款都是企業(yè)社會(huì)責(zé)任中最具有人性光輝的壯舉，值得全社會(huì)為之理解、動(dòng)容，充滿敬意的。
人性在災(zāi)難面前釋放的光華剎那絢麗，我們不希望它像煙花一樣剎那釋放然后沉入黑寂。同樣一個(gè)企業(yè)的責(zé)任不是一次兩次的捐贈(zèng)，也不是捐多捐少的數(shù)字游戲，而是一種持續(xù)的責(zé)任，而且在不斷變化。但公益營(yíng)銷這把劍，企業(yè)必須深刻掂量其雙面性以及對(duì)公司品牌聲譽(yù)的持續(xù)影響力，否則后果可想而知。
公益營(yíng)銷2
摘要
“皇帝的女兒不愁嫁”是目前博物館運(yùn)行較為常見(jiàn)的一種思維，這是因?yàn)楝F(xiàn)在博物館的管理和經(jīng)營(yíng)體制仍沿用傳統(tǒng)的行政管理體制，經(jīng)費(fèi)由財(cái)政支持，使得博物館缺乏危機(jī)感和使命感。傳統(tǒng)的管理體制束縛了博物館的創(chuàng)新精神，阻礙了博物館積極的轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、樹立服務(wù)意識(shí)。最終導(dǎo)致了博物館在社會(huì)上的地位不清晰，文化宣傳窗口的`作用也不能得到充分的彰顯。
本文以HA博物館為例,圍繞非營(yíng)銷組織營(yíng)銷,釆用理論結(jié)合實(shí)踐的方法,將非營(yíng)利組織營(yíng)銷這一理論與HA博物館的實(shí)踐結(jié)合起來(lái),分析非營(yíng)利組織營(yíng)銷在博物館運(yùn)行中的可行性和必要性,同時(shí)提出了營(yíng)銷策略在博物館實(shí)際運(yùn)行中的一些創(chuàng)新點(diǎn)。
本文共五章。第一章,緒論;第二章,公益性博物館營(yíng)銷理論;第三章,HA博物館的現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析;第四章,HA博物館營(yíng)銷策略相關(guān)建議;第五章,結(jié)論�？偨Y(jié)如下:
第一,通過(guò)對(duì)HA博物館的自然屬性、社會(huì)屬性、特征以及其所展出展品的性質(zhì)和對(duì)觀眾的研究,為非營(yíng)利組織營(yíng)銷在博物館中的實(shí)際運(yùn)用找到一個(gè)立足點(diǎn)。
第二,鑒于博物館的社會(huì)屬性,其不可能脫離社會(huì),而獨(dú)立存在。通過(guò)PEST分析法研究了社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)環(huán)境對(duì)博物館營(yíng)銷可能產(chǎn)生的實(shí)際影響;通過(guò)SWOT模型,分析了 HA博物館的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,為博物館營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)支持。
第三,綜合博物館的內(nèi)部、外部因素,針對(duì)HA博物館,提出了一些符合博物館實(shí)際的、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略,以提升博物館的社會(huì)影響力。
關(guān)鍵詞: 非營(yíng)利組織營(yíng)銷博物館營(yíng)銷 4C原則
目錄
第一章緒論
1.1研究的背景和意義
1.2相關(guān)研究綜述
1.3研究方法與創(chuàng)新
第二章?tīng)I(yíng)銷理論與公益性博物館營(yíng)銷
2.1公益性博物館的界定
2.2營(yíng)銷的基本理論
2.3非營(yíng)利組織營(yíng)銷
2.4營(yíng)銷理論在公益性博物館中的運(yùn)用
第三章HA博物館現(xiàn)狀及營(yíng)銷環(huán)境分析
3.1 HA博物館現(xiàn)狀概述
3. 2 HA博物館免費(fèi)開(kāi)放后存在的問(wèn)題
3.3 HA博物館PEST分析
3.4 HA博物館SWOT分析
第四章HA博物館營(yíng)銷策略
4.1觀眾為中心的顧客導(dǎo)向
4.2場(chǎng)景布置智能化
4. 3 重視有效溝通
4. 4 辦好特展
4. 5滿足觀眾購(gòu)買博物館商品的需求
第五章結(jié)論
參考文獻(xiàn)
公益營(yíng)銷3
一、活動(dòng)名稱
藍(lán)月亮·CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃——河南科技學(xué)院新科學(xué)院公益營(yíng)銷大賽
二、活動(dòng)目的
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分，通過(guò)本次營(yíng)銷大賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，以便適應(yīng)未來(lái)社會(huì)對(duì)專業(yè)知識(shí)人才的.需求，在創(chuàng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中，激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。與此同時(shí)，本次公益性營(yíng)銷大賽也可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與PPT制作匯報(bào)能力，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊。
三、活動(dòng)主題
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，綻放青春思維
四、主辦單位
河南科技學(xué)院新科學(xué)院團(tuán)委
五、承辦單位
新科學(xué)院管理系團(tuán)總支
六、協(xié)助單位
藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司
七、參賽對(duì)象
河南科技學(xué)院新科學(xué)院全日制在校生
八、工作人員
管理系學(xué)生會(huì)成員
九、活動(dòng)內(nèi)容
1.活動(dòng)形式
（1）公益實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（占80%）
�。�2）公益營(yíng)銷方案分享（占20%）
2.活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月11日--20xx年6月9日
3.賽程簡(jiǎn)介
3.1.報(bào)名期：
5月11日--5月17日晚19:00（七天）
3.2.培訓(xùn)期：
5月18日（一天）
3.3.海選期：
5月19日--5月20日（資料審核、物資準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)分組）
3.5.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷期:
5月21日--6月3日（14天）
3.6.營(yíng)銷方案分享會(huì)：
6月9日（營(yíng)銷方案PPT匯報(bào)、頒獎(jiǎng)典禮）
十、活動(dòng)流程
1.參與報(bào)名：（5月11日--5月17日）
新科學(xué)院全日制在校生以團(tuán)隊(duì)（3--6人為一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)）或個(gè)人形式參賽， 參賽者可根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況自由組隊(duì)，不限系別、專業(yè)、年級(jí)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)
限3--6人。
2.報(bào)名方式：（注：詳細(xì)報(bào)名表見(jiàn)附錄。）
（1）報(bào)名點(diǎn)報(bào)名（學(xué)生可到管理系設(shè)定的報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名）
報(bào)名地點(diǎn)：11號(hào)女生宿舍東側(cè)
第二學(xué)生餐廳門口
報(bào)名時(shí)間：5月11日--5月17日下午18:00
（2）系內(nèi)報(bào)名（各系領(lǐng)取報(bào)名表進(jìn)行報(bào)名，由各系實(shí)踐部負(fù)責(zé)宣傳通知本系學(xué)生，積極匯總本系報(bào)名情況，最后將本系報(bào)名結(jié)果壓縮成壓縮包（文件命名為：xx系xx支參賽團(tuán)隊(duì)）于5月17日晚19:00之前發(fā)送至管理系學(xué)生會(huì)官方郵箱：xkxyglxxsh@126.com），參賽者提交報(bào)名表命名格式為：藍(lán)月亮營(yíng)銷大賽++系別+團(tuán)隊(duì)名稱+隊(duì)長(zhǎng)姓名
�。�3）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名（通過(guò)微信公眾平臺(tái)--“新科管理新青年”根據(jù)相關(guān)提示填寫基本信息提交報(bào)名信息）
3.培訓(xùn)準(zhǔn)備階段：（5月18日）
活動(dòng)承辦方于5月18日當(dāng)天邀請(qǐng)藍(lán)月亮公司及相關(guān)專業(yè)老師對(duì)所參加營(yíng)銷大賽的所有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對(duì)面指導(dǎo)培訓(xùn)，傳授銷售技巧，使得各銷售團(tuán)隊(duì)在銷售期間能銷售、會(huì)銷售。
4.正式比賽（5月19日--6月3日）
（1）項(xiàng)目：本次比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段。
（2）階段介紹：
①初賽（5月19日-5月20日）：各參賽者于5月19日晚20:00前將本團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表及團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方案紙質(zhì)版裝訂一起，交送至管理系辦公室（12#211）值班處，由評(píng)審老師從創(chuàng)新意識(shí)、經(jīng)營(yíng)思路、商業(yè)模式等方面對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)選，初選合格的隊(duì)伍將于5月20日通知參加復(fù)賽。
②復(fù)賽（5月21日-6月3日）：進(jìn)入復(fù)賽的參賽者即進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段。公益實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，包括線上實(shí)戰(zhàn)、線下實(shí)戰(zhàn)；各參賽者必須遵循《市場(chǎng)交易法》等相關(guān)法則規(guī)定，在遵守法律校規(guī)校紀(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行多模式銷售，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段于6月3日19:30結(jié)束。
②決賽（6月9日）：根據(jù)復(fù)賽參賽情況選出前11支參賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽，決賽比賽成績(jī)以兩部分綜合為準(zhǔn)（實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷成績(jī)占80%，營(yíng)銷策劃方案展示占20%），評(píng)委結(jié)合實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷成績(jī)、PPT制作與匯報(bào)及營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，并評(píng)出獎(jiǎng)勵(lì)等。
（3）評(píng)分規(guī)則：
參賽隊(duì)伍最終得分=實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷額/實(shí)戰(zhàn)全部隊(duì)伍最高營(yíng)銷額*100*80%+營(yíng)銷策劃方案講解得分（總分100分）*20%
六、評(píng)委及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、評(píng)委：學(xué)校營(yíng)銷大賽指導(dǎo)老師、藍(lán)月亮方評(píng)委
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：
（1）團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)：（6名）
冠軍（2名）：公益環(huán)保獎(jiǎng)金1000元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級(jí)榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
亞軍（2名）：公益環(huán)保獎(jiǎng)金500元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級(jí)榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
季軍（3名）：公益環(huán)保獎(jiǎng)金200元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級(jí)榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
優(yōu)勝獎(jiǎng)（5名）：院級(jí)榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
（2）公益營(yíng)銷方案演講優(yōu)勝獎(jiǎng)（3名）
院級(jí)榮譽(yù)證書+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
注：最終解釋權(quán)歸管理系團(tuán)總支及藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司所有。
新科學(xué)院團(tuán)委
管理系團(tuán)總支
藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司
公益營(yíng)銷4
一、活動(dòng)目的
1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】
主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
三、主辦單位
遼寧省青少年健康成長(zhǎng)援助基金
四、贊助單位
浙江摩高服飾有限公司
五、承辦單位
沈陽(yáng)理工大學(xué) 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、國(guó)學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司
六、信息支持
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺(tái)城市頻道
遼寧廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道
沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)媒體
平面宣傳品支持
七、參賽對(duì)象
大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。
參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)3—5名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)），建議1名輔導(dǎo)老師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。
八、大賽賽制
營(yíng)銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級(jí)。
1、預(yù)賽
預(yù)賽題目：開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷方案，不營(yíng)銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。
預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的照片、ｄｖ等），制作活動(dòng)總結(jié)，通過(guò)預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)）。
預(yù)賽策劃時(shí)間：5月29日—6月2日
預(yù)賽策劃書的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：sylg_xxcehua@163。com；如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點(diǎn)—10點(diǎn)將策劃書上交至1#228寢室。
預(yù)賽時(shí)間： 6月3日 19：00—21：00
預(yù)賽流程：
�。�1）、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹，然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
（2）、評(píng)委根據(jù)策劃書進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。
2、復(fù)賽
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營(yíng)銷方案（以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)）。
晉級(jí)團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復(fù)賽流程：
（1）、選手上交策劃書；
（2）、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
�。�3）、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例分析，每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘；
�。�4）、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。
復(fù)賽時(shí)間： 6月11日 19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。
4、決賽附加內(nèi)容
�。�1）創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報(bào)，并附上營(yíng)銷idea的說(shuō)明。
�。�2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過(guò)你的邀請(qǐng)信息成功填寫公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書（樂(lè)捐一元領(lǐng)取一份推薦書），該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù)；邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。
�。�3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷：晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi)，在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調(diào)研及銷售總結(jié)。
�。�4）現(xiàn)場(chǎng)秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報(bào)，進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示。周圍可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。
決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
（一）學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)
預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng)，原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過(guò)參賽隊(duì)伍總數(shù)的`50%；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎(jiǎng)”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽，不發(fā)證書。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品。
復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書，加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。
決賽階段評(píng)獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章。
進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
�。ǘ⿲W(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)
通過(guò)附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司工作的資格。
十、活動(dòng)詳細(xì)時(shí)間與具體安排策劃階段：
5月29日 – 6月2日 （共5天時(shí)間）
預(yù)賽階段：6月3日 19：00—21：00
復(fù)賽階段：6月11日 19：00—21：00
決賽階段：進(jìn)行電視直播
十一、營(yíng)銷策劃
學(xué)習(xí)資料請(qǐng)各參賽隊(duì)及時(shí)加入大賽組委會(huì)qq群，qq群號(hào)：xxx，大賽的營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱
公益營(yíng)銷5
1 原則
從成本和效益的視角來(lái)看，公益性營(yíng)銷獲得的企業(yè)形象需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的印象累積作為基石，因此需要企業(yè)長(zhǎng)期投入人力、物力和財(cái)力，需要用心經(jīng)營(yíng)，并且不保證會(huì)立刻產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。企業(yè)在開(kāi)展公益性活動(dòng)之前，應(yīng)該明確公益性營(yíng)銷的方向、并對(duì)其方式有所控制。
根據(jù)我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)公益性營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及發(fā)展態(tài)勢(shì)，我認(rèn)為企業(yè)的公益性營(yíng)銷操作應(yīng)該遵循以下原則：
1.1 時(shí)機(jī)性原則 即把握關(guān)鍵的時(shí)機(jī)開(kāi)展恰當(dāng)?shù)墓骓?xiàng)目。當(dāng)社會(huì)出現(xiàn)重大事件或發(fā)生重大危難時(shí)，社會(huì)、媒體、民眾對(duì)事件本身的關(guān)注度最高，如果企業(yè)能夠借勢(shì)在第一時(shí)間主動(dòng)表態(tài)，必然能夠贏得更多的眼球，也最能吸引媒體的宣傳。
1.2 長(zhǎng)期性戰(zhàn)略原則 公益活動(dòng)并不是權(quán)宜之計(jì)，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的商業(yè)營(yíng)銷策略。在企業(yè)實(shí)力允許的情況下，企業(yè)應(yīng)將公益事業(yè)納入到企業(yè)戰(zhàn)略中，通過(guò)對(duì)公益項(xiàng)目持續(xù)性、長(zhǎng)期性的贊助，最終獲得政府、媒體和社會(huì)公眾的高度認(rèn)可與持續(xù)關(guān)注，持續(xù)投入與持續(xù)回報(bào)，才能促進(jìn)企業(yè)有動(dòng)力持續(xù)進(jìn)行公益贊助。
1.3 品牌關(guān)聯(lián)原則 公益性營(yíng)銷應(yīng)與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略相一致，找到公益行為與品牌的契合點(diǎn)，捐贈(zèng)項(xiàng)目要能夠明確聚焦并且和公司的營(yíng)業(yè)目標(biāo)掛鉤。
1.4 適度原則 公益性營(yíng)銷糅合了企業(yè)的社會(huì)公益性和商業(yè)功利性，在企業(yè)有限的資源條件下，企業(yè)必須把握好公益和功利的度。
2 關(guān)鍵點(diǎn)
中國(guó)企業(yè)的公益營(yíng)銷尚處在初級(jí)階段，但大部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)地整合各方資源，將自己的公益慈善活動(dòng)合理營(yíng)銷化。我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)在實(shí)施公益性營(yíng)銷時(shí)除了要遵循以上的原則外，有以下關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：
2.1 恰當(dāng)選擇公益項(xiàng)目
公益項(xiàng)目的選擇直接關(guān)系著營(yíng)銷的成效。僧多粥少的事實(shí)要求企業(yè)不能盲目投入，而要選擇適合企業(yè)自身的公益項(xiàng)目，充分合理地利用多方資源。
2.2 與消費(fèi)者建立信任紐帶
公益營(yíng)銷的終極目標(biāo)都是消費(fèi)者。消費(fèi)者某一個(gè)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買行為，是因?yàn)閷?duì)該品牌具有忠誠(chéng)度，而品牌忠誠(chéng)度是品牌資產(chǎn)的核心。銷售產(chǎn)品，同時(shí)也是在銷售信任，因此公益性營(yíng)銷的核心就是信任營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)上就是要與消費(fèi)者建立信任的紐帶。
2.3 取得企業(yè)內(nèi)部和諧
贊助公益活動(dòng)必須從公司內(nèi)部做起，讓員工全面了解，鼓勵(lì)員工參與并融入，增強(qiáng)員工的.歸屬感，激發(fā)他們的志趣，調(diào)動(dòng)一切積極性，構(gòu)建適合本企業(yè)公益事業(yè)的企業(yè)文化，這對(duì)凝聚員工精神、留住優(yōu)秀員工、塑造企業(yè)形象有獨(dú)到的意義，因此，管理層必須鼓舞并激勵(lì)所有階層員工和志愿者。
2.4 準(zhǔn)確導(dǎo)入業(yè)務(wù)
公益性營(yíng)銷中最有效的業(yè)務(wù)導(dǎo)入模式有三種，它們是：相關(guān)性導(dǎo)入、營(yíng)銷性導(dǎo)入和形象性導(dǎo)入。
2.5 最大限度地激活媒體能量
絕大部分的公益營(yíng)銷屬于公關(guān)的范圍，強(qiáng)調(diào)企業(yè)形象、長(zhǎng)期利益的思考。如果能最大限度的激活媒體能量，就意味著最高的關(guān)注和最廣泛的受眾。
2.6 要將公益性營(yíng)銷作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一部分
公益其實(shí)是企業(yè)高端的另一種表達(dá)，它代表了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心、價(jià)值觀以及綜合實(shí)力。我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行公益性營(yíng)銷的過(guò)程中，不能將其看作是一種單純的增加銷售和擴(kuò)大利潤(rùn)的急功近利的營(yíng)銷手段，而是要將公益性營(yíng)銷納入品牌戰(zhàn)略成為其中密不可分的一部分，這將會(huì)為企業(yè)贏得廣闊的發(fā)展空間。
隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的建立和不斷完善，企業(yè)責(zé)任與企業(yè)績(jī)效之間的聯(lián)系逐漸成為無(wú)可辯駁的事實(shí)，許多具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)正在崛起壯大。特殊的時(shí)代要求我國(guó)本土企業(yè)必須學(xué)習(xí)借鑒跨國(guó)公司成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，摒棄舊觀念舊思維，從戰(zhàn)略高度看待公益性營(yíng)銷，通過(guò)與多種手段互相配合，使公益性營(yíng)銷真正成為一種多贏行動(dòng)，使企業(yè)在建構(gòu)和諧社會(huì)過(guò)程中發(fā)揮更重要的作用。
3 所要避開(kāi)的誤區(qū)
一個(gè)精心籌劃的公益性營(yíng)銷活動(dòng)，加上準(zhǔn)確無(wú)誤地執(zhí)行，才能為企業(yè)整體目標(biāo)做出貢獻(xiàn)，才算是成功的公益性營(yíng)銷。雖然很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到恰當(dāng)?shù)墓婢栀?zèng)是一種有良好經(jīng)濟(jì)效益的社會(huì)投資。然而，在實(shí)際運(yùn)作中由于“理性經(jīng)濟(jì)人”及利益驅(qū)動(dòng)等因素使現(xiàn)代企業(yè)更難平衡企業(yè)利益和公益利益，難免陷入誤區(qū)。綜合起來(lái)誤區(qū)大致有：
3.1 急功近利
公益性營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期累積的過(guò)程，需要企業(yè)長(zhǎng)期的用心規(guī)劃和耕耘。企業(yè)應(yīng)當(dāng)先求營(yíng)運(yùn)正常、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，再考慮如何做好企業(yè)公民的角色，如果企業(yè)把希望完全寄托在公益性營(yíng)銷立竿見(jiàn)影地促進(jìn)銷售上，難免失望。
3.2 策劃不足，定位混亂，缺乏整體戰(zhàn)略規(guī)劃
許多企業(yè)在實(shí)施公益性營(yíng)銷的過(guò)程中總是遇到什么就做什么，沒(méi)有仔細(xì)推敲公益活動(dòng)與品牌建設(shè)的結(jié)合點(diǎn)，策劃不足，定位混亂，缺乏整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致大量資金投入后，品牌累積卻極少，收到的回報(bào)也極低。
3.3 不積小善，心態(tài)不正
公益性營(yíng)銷是一種長(zhǎng)期性投資，沒(méi)有速成的捷徑。但不少企業(yè)策劃者覺(jué)得小筆投入沒(méi)作用，都希望一鳴驚人，用大投入在短時(shí)間內(nèi)贏得良好的市場(chǎng)反應(yīng)。結(jié)果往往事與愿違，收效較低，甚至有許多企業(yè)過(guò)度投入影響到正�，F(xiàn)金流。
3.4 苛求回報(bào)
公益性營(yíng)銷必須是企業(yè)發(fā)自內(nèi)心地去傳達(dá)最直接的關(guān)懷，進(jìn)而感動(dòng)他人，贏得公眾認(rèn)同和支持，甚至參與，如果企業(yè)剛開(kāi)始就以獲取回報(bào)為指針，則很容易導(dǎo)致公益性營(yíng)銷偏離方向，引起社會(huì)的惡劣反響，甚至使企業(yè)陷入危機(jī)。
公益營(yíng)銷6
這年頭熱衷公益的企業(yè)似乎越來(lái)越少，一方面，大部分企業(yè)忙著賺錢，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，鮮有功夫去搞公益事業(yè)；另一方面，就連陳光標(biāo)這種“純粹”的慈善人物也會(huì)被批判，那企業(yè)搞公益不更被容易質(zhì)疑為炒作么？總而言之，企業(yè)搞公益似乎不多見(jiàn)，這既有來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的原因，也有來(lái)自企業(yè)外部的原因。
不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，一直以來(lái)，公益事業(yè)都是促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的重要力量，不說(shuō)別的，看看512地震造成了多少人無(wú)家可歸，看看今年旱災(zāi)有多少地方顆粒無(wú)收，再看看那些貧困山區(qū)的兒童，作為社會(huì)發(fā)展先鋒力量的企業(yè)，你不覺(jué)得有必要做些什么么？
而且，從事公益事業(yè)并非想象的那么困難，從很細(xì)小的地方，一點(diǎn)一滴做起，發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)去傳遞公益理念，讓更多人加入到公益事業(yè)中來(lái)，這就是企業(yè)做公益的核心價(jià)值。接下來(lái)我們不妨通過(guò)一個(gè)案例來(lái)分析分析，看看企業(yè)應(yīng)該如何從事公益事業(yè)。
最近56網(wǎng)聯(lián)合影視明星秦嵐、新公民計(jì)劃、南都娛樂(lè)周刊等多家媒體共同發(fā)起了“彩虹‘城事’公益故事暨6.1兒童微心愿圓夢(mèng)行動(dòng)”，簡(jiǎn)稱彩虹計(jì)劃，該計(jì)劃歷時(shí)半個(gè)多月，圓滿收官。具體來(lái)說(shuō)，該公益活動(dòng)有以下亮點(diǎn)值得我們分享：
一， 活動(dòng)影響力發(fā)揮到了最大程度
作為該活動(dòng)的發(fā)起者，56網(wǎng)日均訪問(wèn)量過(guò)億，擁有近8000萬(wàn)注冊(cè)用戶，如此強(qiáng)大的號(hào)召力無(wú)疑為整個(gè)活動(dòng)的傳播起到了推波助瀾的'的作用。通過(guò)56平臺(tái)，更多的網(wǎng)友參與到了公益活動(dòng)中來(lái)，通過(guò)彩虹計(jì)劃表達(dá)了對(duì)孩子們的愛(ài)心，并對(duì)56網(wǎng)的公益精神和社會(huì)責(zé)任給予了充分肯定。當(dāng)然，除了56之外，還有多家平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體也參與到了活動(dòng)傳播中，整個(gè)活動(dòng)可謂是達(dá)到了“鋪天蓋地”的一個(gè)高度。
其實(shí)，早在2010年，56網(wǎng)就與世界自然基金會(huì)（WWF）達(dá)成戰(zhàn)略合作，在推進(jìn)環(huán)保等公益事業(yè)領(lǐng)域做出了積極的貢獻(xiàn)，在此前大家熟悉的“地球一小時(shí)”活動(dòng)中，也能看到56的身影。56熱衷公益已經(jīng)不是一次兩次了，更可貴的是，56能很好的運(yùn)用自身資源，將公益活動(dòng)的影響力發(fā)揮到最大程度。
二，真實(shí)呈現(xiàn)打工子弟的生活狀況
別忘了，56網(wǎng)是一家視頻網(wǎng)站，56一直很重視原創(chuàng)，并且對(duì)那些能反映社會(huì)現(xiàn)狀的視頻予以肯定和支持。此次56網(wǎng)的一位拍客對(duì)北京郊區(qū)打工子弟學(xué)校孩子生活環(huán)境進(jìn)行了真實(shí)紀(jì)錄，并將其上傳到56網(wǎng)，通過(guò)這樣一個(gè)視頻，外界對(duì)打工子弟的生活狀況有了更直觀更深刻的認(rèn)識(shí)，因此，也直接促成了彩虹計(jì)劃的開(kāi)展。
相比文字和圖片，視頻無(wú)疑更具震撼力，而且通過(guò)互動(dòng)，更容易拉近外界與打工子弟的距離，這說(shuō)明視頻網(wǎng)站在公益事業(yè)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因此，我們希望未來(lái)有更多視頻網(wǎng)站加入到公益事業(yè)中，通過(guò)視頻的形式去傳播公益，弘揚(yáng)愛(ài)心。
三，這是一次非常成功的公益營(yíng)銷
談及營(yíng)銷，一般人會(huì)想到廣告、商業(yè)活動(dòng)等等，其實(shí)公益活動(dòng)也能起到營(yíng)銷的效果。結(jié)合我們上面的兩點(diǎn)分析，在這個(gè)彩虹計(jì)劃中，56一直都扮演了重要角色，因此，在傳播公益事業(yè)的過(guò)程中，56也對(duì)自己做了一次很好的宣傳。
從全球范圍來(lái)看，公益營(yíng)銷也不是個(gè)新鮮的事物，它最早于1981年被美國(guó)運(yùn)通公司所使用的，如今已經(jīng)非常成熟。公益營(yíng)銷的價(jià)值在于，它能提升企業(yè)的品牌形象、拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離、提高社會(huì)效益，當(dāng)然，最終企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)得到提高。這種不以盈利為目的的公益活動(dòng)，最終往往會(huì)收獲不菲的經(jīng)濟(jì)效益。
所以，企業(yè)不妨多通過(guò)公益活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，相對(duì)其他營(yíng)銷方式而言，公益營(yíng)銷更單純，更有社會(huì)價(jià)值，更能得到消費(fèi)者的認(rèn)同，往往能達(dá)到意想不到的效果。
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