開(kāi)一家燈飾店應(yīng)該怎么經(jīng)營(yíng)
近年來(lái)，房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，裝修業(yè)持續(xù)火爆，燈飾業(yè)迎來(lái)前所未有的商機(jī)。燈飾作為體現(xiàn)家庭品味與裝修風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，巨大的市場(chǎng)、頻繁的消費(fèi)更新、無(wú)限的發(fā)展?jié)摿�，處于發(fā)展階段的燈飾市場(chǎng)令投資者向往不已。那么，想要開(kāi)一家燈飾店，應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)呢？
做好投資前期準(zhǔn)備
近年來(lái)，燈飾在滿(mǎn)足實(shí)用需求和最大限度地發(fā)揮光源功效的前提下，更注重?zé)麸椡庥^造型上裝飾性美學(xué)效果，多姿多彩的燈飾美化、豐富了人們的生活。在市面上，燈飾都在外型上大做文章。各種各樣的新奇燈飾應(yīng)有盡有�？ㄍ�、前衛(wèi)、另類(lèi)等多種設(shè)計(jì)風(fēng)格滿(mǎn)足不同審美觀的消費(fèi)者。這樣，廣闊的市場(chǎng)也預(yù)示著廣闊的投資前景。
跟投資其他生意一樣，燈飾店的選址是關(guān)鍵。有多年燈飾店管理經(jīng)驗(yàn)的胡先生告訴記者，燈飾店的門(mén)市生意很重要，但是也不像諸如服裝店那樣要選在人流量很大的地方，因?yàn)橄M(fèi)者在需要燈飾的時(shí)候都會(huì)到燈飾店相對(duì)集中的地方選購(gòu)，而不會(huì)是逛街買(mǎi)到的。所以選址要有針對(duì)性，把店開(kāi)在燈飾店密集的地方，雖然競(jìng)爭(zhēng)大，但也可以保證足夠的客源。
因?yàn)闊麸椥袠I(yè)的特殊性，一家經(jīng)營(yíng)商往往需要兩間店面結(jié)合起來(lái)，因此一定要控制店鋪的前期投入，如果選擇在淡季或者業(yè)主資金周轉(zhuǎn)緊張的時(shí)候進(jìn)盤(pán)這樣可以壓低價(jià)錢(qián)，這樣就可以大幅度減少建店時(shí)的投入資金。
善于發(fā)掘市場(chǎng)空白
目前，投資者要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍并非易事。
部分燈飾店把目光瞄準(zhǔn)大多數(shù)人尚未發(fā)現(xiàn)的有銷(xiāo)路的燈飾產(chǎn)品，以新取勝。然而，記者也發(fā)現(xiàn)，有些燈飾店也做出了自己的特色。在一家燈飾店，需要裝修新房的消費(fèi)者可以在那里一站式購(gòu)齊家庭所需的所有燈飾，不必東奔西走，燈飾品種應(yīng)有盡有。因?yàn)槿粘Ｉ钪羞x購(gòu)一樣?xùn)|西要耗費(fèi)很多精力與時(shí)間，所以可以在一個(gè)地方集齊所有燈飾所需，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是十分方便省時(shí)的事。記者在店里看到不少即將結(jié)婚的準(zhǔn)夫妻倆前來(lái)挑選燈飾，而那里創(chuàng)意無(wú)窮、設(shè)計(jì)精妙的燈飾數(shù)量與品種確實(shí)讓顧客目不暇接。
據(jù)一家燈飾店銷(xiāo)售員介紹，據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，到了“十一”黃金周時(shí)，因?yàn)榻Y(jié)婚的人很多，所以前來(lái)選購(gòu)的人更多，店內(nèi)燈飾銷(xiāo)量也會(huì)持續(xù)走高。
貼心服務(wù)留住顧客
大家都知道，如果想一個(gè)人幫襯你一次不難，但是要這個(gè)人一直都幫襯你就非常不容易。而且在燈飾這個(gè)行業(yè)，如果能讓一次性消費(fèi)者轉(zhuǎn)為回頭客，而且讓他成為你的活廣告，介紹身邊的親戚朋友都來(lái)幫襯你，這樣的話(huà)那就非常成功了。在留住顧客這方面，有些燈飾店在人情味這三個(gè)字上下了不少功夫。他們會(huì)對(duì)購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的用戶(hù)實(shí)行送貨上門(mén)服務(wù)；在規(guī)定的期限里如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換。還有一些就是靠著常年打折、發(fā)放折扣優(yōu)惠卡積累了口碑，也博得了消費(fèi)者的歡心。消費(fèi)者李小姐也表示，現(xiàn)在燈飾店很多，他們選擇的余地也很大，如果只是惟利是圖的燈飾店是做不長(zhǎng)久的，經(jīng)營(yíng)者只有多往消費(fèi)者方面想，提供多一些貼心服務(wù)才能留得住客人。
燈飾店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
隨著裝飾市場(chǎng)的升溫，與裝飾密切相關(guān)的照明市場(chǎng)逐漸受到人們的關(guān)注。隨著照明市場(chǎng)需求的不斷增加，許多投資者將注意力轉(zhuǎn)向了這個(gè)行業(yè)，開(kāi)一家照明店已經(jīng)成為一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)前需要做哪些準(zhǔn)備才能成功開(kāi)店？我們來(lái)看看。
1.資金。
一般來(lái)說(shuō)，照明店在二、三類(lèi)城市需要10-40以上的開(kāi)業(yè)資金，大城市多，小城市少。這與房租、水電、勞動(dòng)力、當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但不包括房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不低于5萬(wàn)元。
2.選址。
商店的位置決定了生意的質(zhì)量。除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則燈飾店的地址應(yīng)該是在現(xiàn)有建材市場(chǎng)附近，或者是周邊有零售燈具的地方。如果很難租到好地方，買(mǎi)建材也是不錯(cuò)的選擇。
3.銷(xiāo)售定位。
也就是說(shuō)，未來(lái)的燈飾店會(huì)有什么樣的消費(fèi)者。沒(méi)有高-中-低的定位，或者說(shuō)模糊不清，必然會(huì)影響以后的銷(xiāo)售。所以銷(xiāo)售定位一定要現(xiàn)實(shí)，要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平。如果定位高于當(dāng)?shù)仄骄剑赡軙?huì)導(dǎo)致門(mén)前被冷落的情況。
4.前品牌。
好的燈飾店一定要有一兩個(gè)品牌才能吸引早期消費(fèi)者。一個(gè)好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還可以增加知名度。如果想更省心，也可以選擇做某廠(chǎng)家的專(zhuān)賣(mài)店。
5.貨源。
如何找到貨源？一般來(lái)說(shuō)，小商店最好從附近的批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷(xiāo)。雖然利潤(rùn)更薄，但是不會(huì)因?yàn)橐曈X(jué)和體驗(yàn)的問(wèn)題而積壓太多的產(chǎn)品。除非有特殊情況，一般不建議在古鎮(zhèn)進(jìn)貨。
6.產(chǎn)品款式、數(shù)量、品種。
燈飾店風(fēng)格不要太多。每個(gè)產(chǎn)品不超過(guò)3種顏色，每個(gè)產(chǎn)品不超過(guò)3-5套為宜。嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！在采購(gòu)商品時(shí)，要考慮產(chǎn)品與定位、價(jià)格與市場(chǎng)、顏色與店鋪風(fēng)格的關(guān)系，以免造成積壓。
7.開(kāi)業(yè)前必備的東西。
3個(gè)2米高的人字梯；10把鉗子用于大、小螺絲刀，一把錘子用于小螺絲刀，絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具，還要買(mǎi)一些干凈的軟布擦燈具；書(shū)和筆，供顧客休息的桌椅等。
8、人員配備。
建議雇傭3-6名有經(jīng)驗(yàn)的店員和4名電工，可以是兼職的，也可以是全職的。員工要注重口才和人品，而不是只看外表和身材。
9.開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備。
(1)多做宣傳，最大化影響力；
(2)可以考慮對(duì)部分產(chǎn)品做特價(jià)，讓消費(fèi)者受益；
(3)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)執(zhí)照等各種手續(xù)，避免不必要的麻煩；
(4)裝修店面，保持整潔；
(5)售后服務(wù)要提前規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行。
在大城市，人們對(duì)照明的需求是巨大的，但這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的。應(yīng)該說(shuō)，你的燈飾店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中很難生存。所以創(chuàng)業(yè)前一定要做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備，還要為燈飾店的經(jīng)營(yíng)方向?qū)で蟛煌姆较颉?/p>