如何說服客戶更換供應商

　　想要銷售好產(chǎn)品，先將自己做好，讓客戶接受你，自己都沒有銷售出去，怎樣銷售你的產(chǎn)品呢 只要客戶相信你了，訂單自然就會找上你了，建議你平時可以多看一下有關銷售的視頻，書籍，對你的幫助都是非常大的。同時你可以多加入電子商務的平臺，例如啊里巴巴，也是非常大的電子商務平臺，平時可以多推廣一下你們的公司，讓公司的曝光率提高，關鍵詞排名等的，商機也會越來越多了

　　如何說服客戶更換供應商

　　價格上既然沒有優(yōu)勢，那就在質量上有過人的優(yōu)勢。用質量打動客戶。再就是售后服務要好。時時關注客戶。高了，那就要體現(xiàn)你的優(yōu)勢在哪說服他，你的賣點確實值這個價，我的產(chǎn)品就是要比別要高點。

　　高了，那就要體現(xiàn)你的優(yōu)勢在哪說服他，你的賣點確實值這個價，我的產(chǎn)品就是要比別要高點。

　　您好：

　　您說客戶比價格不比貨，首先您說了您價格比其他同行的價格高，價格高就是客戶所不能接受的問題了，客戶肯定心里會嘀咕，同樣的東西怎么你的就會這么高 好了，客戶的問題出現(xiàn)了，那么您的任務就是要幫他解決這個問題，您可以圍繞他這個問題展開進攻，將本來的劣勢轉化成優(yōu)勢，價格高，為什么價格高呢，您可以把自己的產(chǎn)品與同行業(yè)的其他產(chǎn)品做比較，分析你自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，把這些都耐心的講給他聽，一遍不行可以講多遍，自己不要先煩了，當然不能一遍一遍的重復相同的話語，這樣的話客戶肯定煩。

　　再來說說銷售賣的是什么，銷售的最高境界就是推銷自己，自己被客戶接納了，自己的產(chǎn)品才有可能被接納，甚至有時候客戶認可了您自己，有時候都不用您對產(chǎn)品的推銷做口舌的浪費，客戶就會高高興興地簽下合同，因為他肯定您這個人了。所以就要自己有足夠的魅力和魄力來吸引客戶，客戶對自己的印象好了，又何愁價格高呢，產(chǎn)品好+人品好+耐心和毅力，相信自己會成功的！堅持下去！

　　價格比同行高確實是個問題！你可以把你的價錢分解到每一個月每一天，讓客戶了解他們買我們的產(chǎn)品能得到什么樣的服務，要讓他們覺得買的超值。

　　客戶說報價高的原因：

　　1、你的價格真的高于同類廠商太多。（這一點，可能是成本問題）

　　2、這是客戶壓價的策略。其實他并不認為貴了，只是想要到最低價。

　　3、客戶希望通過說貴了，來使你就范，以換取廠商其他方面的優(yōu)惠，如帳期與包運費等。

　　4、暗示你給回扣。

　　對客戶說報價高，有以下解決方法：

　　1、弄到同行的報價與底價。然后告知我們的報價確實比大多數(shù)的同行低。

　　2、堅守我們的底價，哪怕做不成生意。告訴客戶我們的品質，用客戶證言和證書資質、信譽度來證明這一點。

　　3、堅持區(qū)別定價的方法，如0～1000一個價，1000～10000一個價，10000以上一個價，來樹立我們大廠商與不還價的形象讓客戶就范。

　　出于買家的心理，報多少錢都會嫌高，哪怕自己心里清楚這個價位不高，你可以說現(xiàn)在競爭這么激烈，價格都已經(jīng)透明化了，現(xiàn)在主要是比的一個質量和售后等等，把話題從價格這塊給轉移開，移到別的地方去聊，等聊到差汪多的時候在把話題轉到價格上來，這樣就比較好溝通了，如果這次沒談成功，在接著回訪，以此類推，直到客戶確定下來

　　有的沒必要報價的可以先不報價，您可以放話 說要他去別家問問，到時候有誠意合作會給他最優(yōu)惠價格，在詳聊嘛

　　如果我方價格沒有優(yōu)勢時，如何說服客戶更換供應商

　　要說服潛在客戶更換合作伙伴，有幾個關鍵因素需要關注：

　　1. 價格優(yōu)勢：如果客戶覺得現(xiàn)有供應商報價合理且有競爭力，那么單純降價往往難以打動他們。要想成功，你需要給出更具競爭力的價格，如低于現(xiàn)有供應商的報價，以彰顯價值。

　　解決方法：為了贏得客戶青睞，你可能需要在價格上作出妥協(xié)。

　　2. 品質保證：客戶可能已經(jīng)習慣了原供應商提供的產(chǎn)品和服務，對你的產(chǎn)品質量持懷疑態(tài)度是很自然的。要確保他們相信你能夠提供相同乃至更高質量的產(chǎn)品，你需要建立完善的質量控制體系并展示出令人信服的證據(jù)。

　　解決方法：提升產(chǎn)品質量，并通過報告、證書等方式證明自己的實力。

　　3. 付款條件：客戶可能與現(xiàn)有供應商建立了穩(wěn)定的交易模式，如TT見Copy of BL或信用證。如果你不滿足他們的付款要求，他們就不會考慮與你合作。

　　解決方法：可以考慮調(diào)整付款條款，如采用更靈活的信用證類型或使用假遠期信用證等創(chuàng)新支付方式。

　　4. 避免欺詐：客戶擔心被現(xiàn)有供應商所騙，因此不愿意冒險更換供應商。為了避免這一情況，你需要展示出自己的誠信和專業(yè)能力。

　　解決方法：建立健全的公司信譽和合規(guī)管理體系，讓客戶放心地與你合作。

　　5. 打破常規(guī)：客戶可能對現(xiàn)有的供應關系產(chǎn)生了依賴，很難改變。為了讓他們看到新的可能性，你可以探索其他合作途徑，如提供獨家優(yōu)惠或與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等。

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