中國(guó)1.8億老年人的銀發(fā)市場(chǎng)大前景
中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入深度老齡化時(shí)代，而在40年內(nèi)，65歲以上老年人將占到我國(guó)總?cè)丝诘?0%以上，那時(shí)我們將進(jìn)入超級(jí)老齡化社會(huì)。
這或許這是負(fù)擔(dān)，但同時(shí)也是一塊有著無(wú)限潛力的寶藏。
我國(guó)現(xiàn)在擁有175萬(wàn)的老年網(wǎng)購(gòu)用戶，其中有130萬(wàn)人在淘寶上進(jìn)行過(guò)消費(fèi)，過(guò)去一年內(nèi)以老年人為對(duì)象的女裝售出了859萬(wàn)件。
60歲以上的老年人基本上已經(jīng)到了退休頤養(yǎng)天年的時(shí)期，而在老年網(wǎng)購(gòu)最流行的上海、北京、廣州等大城市中，這樣的用戶群體有著完全不輸于現(xiàn)在社會(huì)主流用戶的消費(fèi)實(shí)力。
這個(gè)時(shí)候，他們的子女基本上都已經(jīng)有了自己的事業(yè)，他們不必為住房、還貸等問(wèn)題擔(dān)心，同時(shí)還有自己的存款，對(duì)這些老年人來(lái)說(shuō)，60歲以后的日子才真正屬于他們可以享受的時(shí)光，他們可以拿出更多的時(shí)間和精力進(jìn)行消費(fèi)。
誰(shuí)能針對(duì)這群老年用戶群體細(xì)化出有針對(duì)性的市場(chǎng)，根據(jù)他們的特殊要求、愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，誰(shuí)就會(huì)最先獲得豐厚的回報(bào)，事實(shí)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
老年人手機(jī)，平均售價(jià)只有兩百元不到，在這樣的產(chǎn)品身上你不要試圖去找到任何工藝設(shè)計(jì)和功能上的`創(chuàng)新，它只具備最簡(jiǎn)單的通話短信功能。
輿論和市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)對(duì)這樣的低端產(chǎn)品抱有特別大的興趣，然而在國(guó)慶期間，它的促銷價(jià)竟然可以低到只有50元，在過(guò)去的一個(gè)月內(nèi)，淘寶上賣得最好的手機(jī)總共售出了近1.8萬(wàn)臺(tái)。
淘寶上銷售情況最好的iPhone4S店鋪每臺(tái)手機(jī)的售價(jià)不到4000元，最近一個(gè)月內(nèi)的銷量只有2400多臺(tái)，從每臺(tái)上面獲得的利潤(rùn)只有300元左右，這樣一款默默無(wú)聞的老年手機(jī)的利潤(rùn)率卻在150%以上。
北京、上海、天津已經(jīng)成為老齡化城市，可以肯定的是，在未來(lái)的幾年內(nèi)還會(huì)有越來(lái)越多的城市發(fā)展到那個(gè)地步，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)上網(wǎng)的老年人只會(huì)越來(lái)越多，肯于樂(lè)于網(wǎng)上購(gòu)物的老年人也會(huì)越來(lái)越多。
如今，全國(guó)50歲以上的老年網(wǎng)民約有5000萬(wàn)，老年網(wǎng)購(gòu)用戶只占網(wǎng)民總數(shù)的3.5%，絕大多數(shù)的老年網(wǎng)民依舊與網(wǎng)購(gòu)絕緣，只有零星的產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒(méi)有建立起專門以老年人為對(duì)象的平臺(tái)和市場(chǎng)。
老年人正變得越來(lái)越開放，與之相比，從業(yè)者卻出人意料地保守。老年人市場(chǎng)正逐漸成形，這塊市場(chǎng)的活力和能量已經(jīng)噴薄欲出，然而，現(xiàn)在的從業(yè)者卻似乎依舊無(wú)動(dòng)于衷。
他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化的大市場(chǎng)上不斷投入自己的精力和注意力，卻對(duì)這樣一塊蘊(yùn)藏著豐富寶藏的市場(chǎng)視若不見(jiàn)，直到目前，幾乎沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者愿意在這方面做出自己的嘗試和努力。
不少老年人會(huì)上網(wǎng)，卻不識(shí)拼音不識(shí)字，需要更清晰的導(dǎo)航，他們中的不少人有著各種眼疾，需要更大的字體，他們和年輕主流用戶的使用習(xí)慣偏好幾乎南轅北轍。
如何讓這些老年用戶有一個(gè)更友好的用戶體驗(yàn)，如何讓他們的需求得到更好的滿足，任何設(shè)身處地地讓這些用戶滿意，這是所有從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者都需要考慮的。
現(xiàn)在的老年人市場(chǎng)依舊靠著低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，但是發(fā)展到最后，這樣的模式勢(shì)必要隨著老年消費(fèi)用戶群體的不斷擴(kuò)大而改變，從價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變到質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，為老年用戶提供更優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)才是未來(lái)這塊市場(chǎng)真正的出路。
人人都有年華老去的時(shí)候，不要讓自己在那一天到來(lái)的時(shí)候才感慨曾經(jīng)浪費(fèi)了一個(gè)機(jī)會(huì)。
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