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與客戶有效溝通的十種方法
現(xiàn)在,各公司已經(jīng)對關(guān)系營銷越來越重視,“客戶就是上帝”已經(jīng)是共識,但一些市場人員還是經(jīng)常忽略關(guān)系營銷中的關(guān)系要素.不管我們是通過代理商或分銷商還是直接與客戶溝通,下面的10條將會幫助我們成功的保持客戶的關(guān)系和他們的忠誠.
1、找出客戶對我們的產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)的感覺.仔細(xì)研究客戶反饋和以往的市場調(diào)查報告,并與公司內(nèi)負(fù)責(zé)客戶服務(wù)的部門聯(lián)系.注意每一個特別是反面批評的意見.雖然那些反面的、批評的意見會很讓人不快樂,但我們將會從那些我們不愿看到的材料中知道用戶為什么不滿意,并且在以后的發(fā)展中將這些因素去除掉.
2、要在一周內(nèi)給聯(lián)系過的客戶反饋.對產(chǎn)品促銷后客戶的反應(yīng)表現(xiàn)你怎么對待公司的業(yè)務(wù).這不僅僅是指對客戶的要求的一般的快速反應(yīng),而且要對那些投訴說“謝謝”.行動比語言更有說服力.
3、要切合客戶的實(shí)際情況與他們討論他們的具體需求.如果先聽一聽客戶的聲音,真誠的與他們溝通,交換雙方的觀點(diǎn),就可以與客戶建立真正的真誠的關(guān)系.全神貫注于客戶的需求,分析你的最好的客戶的,并從正在進(jìn)行的溝通交流中學(xué)習(xí).
4、選擇專業(yè)的客戶交流人員.選擇一個專門負(fù)責(zé)客戶交流的人員-此人最好是給你的目標(biāo)客戶群體關(guān)注的刊物或媒體上發(fā)表文章/評論并有一定影響的人–他的文章要在適當(dāng)?shù)某潭壬先憗硇麚P(yáng)你的公司,介紹你的公司,去影響那些目標(biāo)客戶,你要提供詳實(shí)的經(jīng)過了證實(shí)的材料,并確定涉及的內(nèi)容是新穎的,獨(dú)特的.
5、設(shè)立范圍較廣、多樣化的客戶關(guān)系發(fā)展計劃.賦予你的客戶忠誠計劃多條“腿”和仔細(xì)建立包括產(chǎn)品和產(chǎn)品的使用的多樣化的長期溝通平臺,但這些計劃不應(yīng)是獨(dú)立的自我服務(wù)的系統(tǒng),而是應(yīng)該相符相成的.
6、確信不斷學(xué)習(xí)到新的東西,而不是只停留在口頭上.有些經(jīng)理和市場人員已經(jīng)厭倦了那些重復(fù)的、千篇一律的客戶溝通行為;但我們生活在我們生產(chǎn)并推銷的產(chǎn)品中,當(dāng)回顧那些有關(guān)的市場計劃時,如果你學(xué)到了以前你不知道的東西,那么你的顧客將比你要學(xué)到多并將為你帶來很多機(jī)會.你也將可以在客戶群中保持一定的品牌忠誠度.
7、避免導(dǎo)致麻煩的無謂的討論,過多的討論只會影響公司的聲譽(yù)和形象.拒絕那些關(guān)于銷售價格,產(chǎn)品展示,突發(fā)事件或廣告無休止的討論.太多的市場行為將會破壞本來建立的與客戶良好的關(guān)系,或影響這種關(guān)系停滯不前.
8、如果要做廣告,就要讓它引人注意,并且要與眾不同.要讓你的客戶知道,你和你的競爭對手是不一樣的,他們將從你這里獲得更多更好的.要讓每次廣告都會造成不同的沖擊和影響.
9、逐字的推敲給客戶信件,要引起客戶注意.來自其他客戶的信通常是公司關(guān)系市場活動的一部分,如果你對客戶的反應(yīng)和回復(fù)達(dá)到非常令客戶滿意的話,將對你的產(chǎn)品的發(fā)展起到有利的促進(jìn)的作用.
10、給予客戶獨(dú)特的待遇.包括客戶在其他地方不能獲得的特殊待遇,或者提供特別的信息和服務(wù),讓他們感到只有你能為他們做到這些.
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