關(guān)于如何提升促銷員產(chǎn)品演示技能
在促銷活動中，產(chǎn)品現(xiàn)場演示的作用很大的，現(xiàn)場演示銷售對于提高銷量到底有多大的幫助呢?我認(rèn)為一個優(yōu)秀的促銷人員可以激發(fā)客戶的潛在需求，甚至客戶沒有的需求。
以前我出差到全國各地市場去拜訪經(jīng)銷商時，在一些地區(qū)的超市經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)一些不知名品牌的無煙鍋、豆?jié){機(jī)、多功能拖把，它們款型單一，做工有的還相對比較粗糙，僅僅租借一小塊地方和一個展示臺、一個并不是很起眼的堆頭和一兩款產(chǎn)品，在一個超市內(nèi)做到每月幾萬元左右的零售額，在銷售旺季時的銷售額有時高達(dá)十多萬元業(yè)績。這些小廠商以很一般的產(chǎn)品銷售到不一般的銷量，不僅令我們這些企業(yè)的營銷人員瞠目結(jié)舌，而且讓一些國內(nèi)的知名品牌也自愧不已、嘆為觀止！然而這一切，如果沒有優(yōu)秀的現(xiàn)場演示活動的配合，是萬萬不能實(shí)現(xiàn)的。
優(yōu)秀的現(xiàn)場演示活動需要優(yōu)秀的促銷人員來實(shí)現(xiàn)，如何讓我們公司的促銷人員成為一個優(yōu)秀的促銷人員呢？如何才能確保達(dá)到一個好的.現(xiàn)場演示的效果呢？那就需要我們的促銷員掌握相應(yīng)的技能！也就是促銷員的演示技巧。
演示的技巧在很大的程度上決定了現(xiàn)場演示的效果，一個熟練的促銷員和一個剛?cè)腴T的促銷員的效果會相差很大，因此企業(yè)培訓(xùn)促銷員的工作、提升促銷員的技能是很重要的！如何讓促銷員熟練掌握演示的技巧呢？對促銷員進(jìn)行長期系統(tǒng)的培訓(xùn)是很重要的，我在長期營銷培訓(xùn)工作中，覺得可以通過以下二個方面可以較快的提高促銷員的演示技能：
一方面是促銷員要真正掌握基本的要領(lǐng)；大家都知道一個好評的相聲演員，一上臺就給觀眾帶來源源不斷笑場和掌聲，為何有這樣的效果呢？有句話就說得很好：臺上一分鐘，臺下十年功！說明了他們也是苦練基本功，因此促銷員也是需要練習(xí)基本功，去不斷經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷員學(xué)習(xí)基本的要領(lǐng)，在實(shí)踐中去領(lǐng)悟，去學(xué)習(xí)，才能把技能練好！如果在實(shí)踐的過程中對各個要領(lǐng)沒有掌握好，或所需掌握的要領(lǐng)沒有完全在實(shí)踐的過程中充分運(yùn)用，那應(yīng)是無法達(dá)到一個滿意的結(jié)果。
我個人認(rèn)為首先在在演示表達(dá)的主題要準(zhǔn)確，就是現(xiàn)場促銷人員要很清楚、很明白這次新品演示要表達(dá)什么意圖，向消費(fèi)者傳達(dá)一個什么信息。如要在超市中展示一個無煙鍋的真實(shí)的效果時，就需要促銷人員準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品和演示活動所需的材料，按精心設(shè)計(jì)好的流程進(jìn)行展示“無煙”的效果，用一系列的做菜效果實(shí)操和恰到好處的語言來打動消費(fèi)者的心，去說服他讓他來接受這價格不菲的無煙鍋。如消費(fèi)者看到與傳統(tǒng)鍋效果明顯不一樣，那是很能讓消費(fèi)者動心的！因此突出產(chǎn)品特性是極為重要的，以前我看了一款防水手表的演示，就是把手表放在水中，手表還能正常工作，一下就體現(xiàn)了手表的防水功能�。�
另一方面是促銷人員要在實(shí)踐中不斷地練習(xí)，通過實(shí)踐來提升個人技能。以掌握基礎(chǔ)為根本，反復(fù)運(yùn)作實(shí)踐和總結(jié)評價是提高演示技能的最佳方法。
促銷人員在實(shí)踐過程中要對所學(xué)的知識和技能進(jìn)行反復(fù)的練習(xí)，通過不斷的練習(xí)使個人的經(jīng)驗(yàn)得到了積累。在這個練習(xí)的過程中能夠?qū)W習(xí)到的內(nèi)容是最多的，同時個人的演示的技能也會提升很快，領(lǐng)悟的東西也會非常多，其根本的原因是在于他們在工作時，要和各種各樣的消費(fèi)者過行交流，隨著交流次數(shù)的增多，交流技巧和經(jīng)驗(yàn)也會日益豐富，演示的技能也會得到不斷的提升，能很快掌握與客戶交流的過程中的基本要領(lǐng)以及總結(jié)和提高自己個人的演示技能！作為一名促銷人員也要定期進(jìn)行總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對不足進(jìn)行針對性進(jìn)改，個人求得更快的進(jìn)步！
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