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根雕產(chǎn)品怎么銷
把握以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，能解決大部分的根雕銷售問(wèn)題：
一、 產(chǎn)品的定位
根雕的制作大致可分為兩種類型，寫意和寫實(shí)，如果單單做為陶冶情操、修身養(yǎng)性，出于對(duì)樹(shù)根的熱愛(ài)，“三分人工，七分天成”無(wú)可厚非，就勢(shì)取材，渾然天成，根據(jù)樹(shù)根的形狀，略加修飾，一件似象非象，極具韻味的作品就會(huì)出現(xiàn)，這樣的精品我們也經(jīng)常見(jiàn)，但是市場(chǎng)是殘酷的，人們對(duì)美的認(rèn)識(shí)不同，欣賞的角度不同，你認(rèn)為極其難得的材質(zhì)、形狀或非常像某種形態(tài)的根雕，但在別人眼里可能一文不值，就是一堆不值錢的柴火，收藏家和投資者是不會(huì)青睞的。
寫實(shí)的根雕在市場(chǎng)上就好的多，譬如佛像、觀音、財(cái)神爺、仕女、鷹、鶴、荷花等等，當(dāng)然雕工一定要好，并且根據(jù)器物的大小，市場(chǎng)也若有不同�，F(xiàn)在人們一般都是樓房，你硬是做個(gè)2-3米的擺飾，恐怕市場(chǎng)就會(huì)失去一大部分。
第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是材質(zhì)。這幾年紅木市場(chǎng)火爆的不得了，帶來(lái)的是板材的價(jià)格升溫。根雕也是同樣道理，像花梨木、紫檀木、酸枝等紅木材質(zhì)的根雕作品，一般都能賣出個(gè)好的價(jià)錢，紅豆杉、黃楊木、陰沉木等名貴木材也是如此。這類根材一般在我國(guó)南方，而北方多的是棗木、核桃木、荊條、山葡萄等，雖然北方也有眾多根雕大師，但囿于原材料的問(wèn)題，最近幾年難見(jiàn)有精品上市。南方如福建、廣西、浙江、江西等地，市場(chǎng)一直在升溫。
二、 根雕作品的價(jià)格
我們幾乎天天能接到電話，請(qǐng)我們給他的根雕作品估個(gè)價(jià)格。當(dāng)然，像茶桌、各種人物像、動(dòng)植物像等，根據(jù)全國(guó)的市場(chǎng)行情我們都能準(zhǔn)確的給個(gè)報(bào)價(jià)，就怕一些材質(zhì)一般，但經(jīng)過(guò)自己用心雕琢或收集的的寫意作品，自己開(kāi)口就是幾百萬(wàn)幾十萬(wàn)，并稱在某某展覽上獲過(guò)獎(jiǎng)。這種心情我們是理解的，但要遵循市場(chǎng)規(guī)律，千年不遇的賣掉一件兩件，就意味自己的作品就天下無(wú)敵了，這種不是做市場(chǎng)的做法，也不是做根雕的做法。當(dāng)然，這也和亂七八糟的一些組織評(píng)的什么金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)有關(guān)，膨脹了大家的利益心。
三、 根雕銷售的渠道
這么多年我們做根雕，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，主要是從線上和線下兩種途徑來(lái)做。線上主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了，原來(lái)主要是從淘寶和，自己建立了網(wǎng)站后，積聚了大量的人氣，每天網(wǎng)站的瀏覽量都超過(guò)我們的預(yù)想，在自己實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)，也幫助眾多的根雕從業(yè)同行實(shí)現(xiàn)了銷售，推廣了產(chǎn)品，擴(kuò)大了知名度，可喜的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我們的產(chǎn)品進(jìn)入了歐美。如何推廣網(wǎng)站和通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣產(chǎn)品，我們還是在學(xué)習(xí)，相信許多專業(yè)人士比我們更有經(jīng)驗(yàn)，在此不多說(shuō)。線下，我們通過(guò)與拍賣公司合作，定期推出某根雕大師的精品的方式，實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)提高了根雕大師的知名度；通過(guò)與北京的眾多商場(chǎng)、酒店、大型購(gòu)物中心、度假村的合作，實(shí)現(xiàn)我們、根雕大師、商場(chǎng)的三方利益共享；通過(guò)與家裝公司的合作，將許多小的根雕精品，置于家裝裝飾方案中，將渠道置前；通過(guò)與文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、民間藝術(shù)家協(xié)會(huì)、傳統(tǒng)文化協(xié)會(huì)等組織團(tuán)體合作，將根雕進(jìn)行展出展覽，并推向國(guó)際；通過(guò)與各駐華使館聯(lián)系，將根雕文化傳播給各國(guó)際友人；通過(guò)與家居公司合作，開(kāi)發(fā)一些適合家庭擺置的物件，并通過(guò)家具公司實(shí)現(xiàn)銷售；通過(guò)與一些高端社區(qū)的物業(yè)公司聯(lián)系，挖掘了一批忠實(shí)的富有的收藏愛(ài)好者；通過(guò)與銀行VIP的合作，實(shí)現(xiàn)他們資金的增值保值
方法有很多，我們的渠道現(xiàn)在基本都定型，需要根雕的，在圈內(nèi)一般都會(huì)找到我們。但，我們也在不斷探索，不斷學(xué)習(xí)，這也需要廣大根雕愛(ài)好者的支持�，F(xiàn)在，我們主要想通過(guò)中國(guó)根雕文化網(wǎng)，把有好的作品的根雕師傅推出來(lái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，資源整合，想把這塊聯(lián)系大家一起做大，真正實(shí)現(xiàn)我們的定位“傳播根雕文化，弘揚(yáng)民間藝術(shù)”。
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