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童裝專賣店經(jīng)營技巧有哪些
童裝是一個有著巨大的市場潛力的市場,隨著人們的生活水平的提高,對孩子的穿著也越來越講究,本文說說童裝經(jīng)營的一些技巧。
童裝是賣給誰的?答案是媽媽
童裝是賣給媽媽,因為孩子是沒有消費(fèi)能力的,也沒有主觀消費(fèi)意識,所以,童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。為什么是賣給媽媽,而不是爸爸或其他人,這很明顯,我們可以想一下,是不是大部分時間都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多,爸爸爺爺奶奶買玩具多,當(dāng)然這不是絕對,只是大部分是這樣,在給孩子購物的時候,媽媽的表現(xiàn)更多些,樂此不疲。所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮,比如:語言習(xí)慣,心理等等。
童裝是怎樣賣的?答案是環(huán)境
一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服,因為要試穿,孩子愿不愿來此購物,有大部分決定權(quán)在孩子。這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子,也就決定能吸引到多少孩子的媽媽,所以經(jīng)營童裝的商家就要注意,把店鋪裝修得更符合孩子的想象,讓他們感興趣和游玩,也就是增加和孩子的互動性。當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的玩樂,把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時候,肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來,然后做成生意。在這里我們可以看到,國外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區(qū),就是這個道理,其實很多時候,不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐,主要是因為孩子喜歡這里玩樂的場所,嚷著父母的帶領(lǐng)。所以開童裝店要注意兒童玩樂區(qū)增加互動性。
童裝終端未來發(fā)展趨勢
童裝的終端發(fā)展趨勢是賣場,是一個超市狀的童裝大賣場,或者是專賣店大賣場。
為什么不是專賣店?
因為專賣店的產(chǎn)品和商業(yè)營業(yè)面積的局限,制約了媽媽們的大購物行動。童裝不同于休閑服和西服女裝等,這些服裝在文化上和個性上,是消費(fèi)群體所追求的,反觀兒童的主觀意識還沒有形成,媽媽們的購物比較方便,是其選擇商家購物的主要原因,當(dāng)然還有玩樂區(qū)的吸引,小的專賣店根本就不能提供玩樂區(qū)的游玩,所以說,童裝終端將會是童裝超市狀賣場的發(fā)展,一應(yīng)俱全,滿目童趣。即使是專賣店,那也是終端專賣賣場的模式去發(fā)展。
我舉個例子:我有一個朋友是做童裝零售的,做的童裝產(chǎn)品是中檔,他的零售利潤是20%左右,這在服裝經(jīng)營中是很低的利潤了,他的口號就是“全市價最低,7日內(nèi)同款同牌同質(zhì),如本店售高,補(bǔ)償差價”,“本店所出售商品在7日內(nèi),可無條件退貨!”當(dāng)初他推出這兩樣舉措的時候,同行都很是笑話,風(fēng)言風(fēng)語,這怎么能做到?但他做到了承諾。在他的店鋪里始終是人頭攢動,忙遐無顧。很多的顧客本來不想買的服裝,因為可退換,都很放心的拿回去給孩子試穿,結(jié)果還是大部分都留下,大量退貨的事情根本就沒發(fā)生。
當(dāng)大家都等著他關(guān)門大吉的時候,他把規(guī)模擴(kuò)大了5倍,達(dá)到400多平方的主題童裝購物開業(yè)了,地角并不是最鬧市,生意卻一直火爆。因為合理的利潤,堅守諾言,節(jié)約了大量的費(fèi)口舌的時間,貨品銷的非常好,整體純利潤也相當(dāng)可觀,以致于整個縣城的包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多的消費(fèi)顧客都慕名而來。口碑的傳播極為重要,不久他便成為當(dāng)?shù)刈畲蟮耐b零售商。當(dāng)然他也是代理商和廠商的寵兒,爭取了很多有力的優(yōu)惠條件,在當(dāng)?shù)匾簿蜎]有主要的競爭對手。
這個例子是真實的,能否給新上路的朋友帶來童裝開店的一些思索呢?
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