互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)制勝之道
一、講師介紹
趙常樂(lè)
孫子兵法與經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師，中國(guó)孫子兵法研究院秘書(shū)長(zhǎng)，北京大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師，清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師，新希望集團(tuán)特聘首席企業(yè)文化顧問(wèn)，北京奇正管理咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)。
趙常樂(lè)衷情于企業(yè)管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷(xiāo)售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心，本著“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的管理思想，奔走于全國(guó)各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè)，從大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)事例中探尋背后的真相與本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功之道；他善于激發(fā)學(xué)員興趣，提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會(huì)責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人，從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營(yíng)管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財(cái)大等國(guó)內(nèi)知名高�？偛冒唷BA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級(jí)管理研修班授課，獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)。
二、課程收益
探究互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代成功奧秘，擺脫傳統(tǒng)束縛實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)；
學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思維重新思考營(yíng)銷(xiāo)策略；解讀當(dāng)下傳統(tǒng)行業(yè)面臨困惑，厘清思路規(guī)劃企業(yè)市場(chǎng)布局；
探討新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的實(shí)戰(zhàn)工具，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突圍；
三、課程背景
如何借力互聯(lián)網(wǎng) 升級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略？
如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式？如何在全球競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新獲得更好的生存？
站在互聯(lián)網(wǎng) 的`風(fēng)口，每個(gè)企業(yè)都將面臨著許多新的挑戰(zhàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，更是使得企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素發(fā)生著深刻的變化，傳統(tǒng)行業(yè)為求生存發(fā)展，中小企業(yè)等紛紛進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。比如微信的火爆就促使企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)油然而生。而面對(duì)日益成熟理性的消費(fèi)者，我們不僅要深入分析客戶(hù)的需求與行為模式，更要充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在日益成熟的自媒體環(huán)境下組織有效營(yíng)銷(xiāo)。課程以國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng) ”宏觀(guān)政策為背景，**解讀互聯(lián)網(wǎng) 本質(zhì)，從而影響企業(yè)管理者對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)變革形成正確的認(rèn)識(shí)，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)，實(shí)施有效創(chuàng)新。課程為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提供了整套營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決思路和方案，幫助企業(yè)看清方向，挖掘潛力，出奇制勝！
四、課程大綱
前言：解讀“互聯(lián)網(wǎng) ”
(一)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的觀(guān)念轉(zhuǎn)變
互聯(lián)網(wǎng) 的本質(zhì)是什么
破局：打破思維與時(shí)空局限
跨界：跨越傳統(tǒng)行業(yè)的界限
共創(chuàng)：融合資源共創(chuàng)價(jià)值體驗(yàn)
互生：形成互惠互生生態(tài)圈
(二)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代的特點(diǎn)與對(duì)策
人類(lèi)進(jìn)化與時(shí)代變遷
從產(chǎn)業(yè)升級(jí)看王者更替
案例：一步先，步步先
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)特點(diǎn)
工具：消費(fèi)者模型研究
消費(fèi)者認(rèn)知與決策方式
(三)傳統(tǒng)企業(yè)面臨挑戰(zhàn)與困惑
挑戰(zhàn)一：營(yíng)銷(xiāo)成本變高
挑戰(zhàn)二：跨行業(yè)野蠻者搶食
挑戰(zhàn)三：渠道體系混亂
傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大沖擊
企業(yè)面臨的七大困惑
(四)解讀新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代特點(diǎn)
轉(zhuǎn)型：轉(zhuǎn)換角度看經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)
參與：在快樂(lè)與利益中認(rèn)同
黏度：系統(tǒng)和品牌都要吸引人
(五)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維
掌控終端消費(fèi)者
渠道利益再分配
物流升級(jí)全天候
供應(yīng)整合個(gè)性化
線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道
(六)傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇與體系創(chuàng)新
重塑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系
重塑企業(yè)渠道體系
重塑企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系
建立企業(yè)C 體系
(七)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的思考
精品：產(chǎn)品是發(fā)動(dòng)機(jī)
焦點(diǎn)：媒體是加速機(jī)
互動(dòng)：粉絲是印鈔機(jī)
案例：三鼠大鬧互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化三網(wǎng)三軍
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