淘寶新品上架和推廣的具體步驟

　　上新是淘寶開店引流的首要任務(wù)，但是很多淘寶開店賣家都擔(dān)心新品的推廣不到位，不僅會(huì)影響店鋪的銷量，對(duì)于老品積攢下來的推廣效果也會(huì)造成不良影響，從而顧此失彼。其實(shí)新品的推廣沒有那么難，小編認(rèn)為只要掌握一些淘寶開店技巧，新品的推廣就輕而易舉了。

　　以下是新品上架和推廣的具體步驟：

　　1、選兩款產(chǎn)品同時(shí)上架，一款利潤款，一款引流款(引流款同時(shí)也是專為手機(jī)流量布局的產(chǎn)品)；

　　2、基礎(chǔ)銷量：送!

　　用戶下單購買利潤款和引流款，只發(fā)引流款給用戶，曬圖評(píng)論，全額返現(xiàn)。返現(xiàn)建議通過微信返，這么做的目的第一安全，第二為用微信做CRM打基礎(chǔ)。

　　3、根據(jù)資金預(yù)算選擇你要送的件數(shù)，建議至少500單以上。

　　4、第一階段3天內(nèi)送至少200單，用戶來源建議老客戶，小號(hào)質(zhì)量高同時(shí)又大多是黃鉆號(hào)，這兩個(gè)維度可是今年搜索加權(quán)的重要利器啊。

　　5、第二階段，引流款開通直通車，4天送300單以上，為什么要直通車送?你免費(fèi)送東西，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)質(zhì)量得分的法寶很快就會(huì)上升，后面你直通車ppc會(huì)低很多。

　　6、第三階段，也就是第2周，這時(shí)候有500個(gè)銷量，大概150個(gè)評(píng)價(jià)，40張曬圖評(píng)論，10個(gè)追評(píng)。這一劍接一劍，劍劍直插心臟。繼續(xù)開車測款(不送了)，同時(shí)利潤款也上車，花3天時(shí)間為引流款引直通車流量2000個(gè)，利潤款3000個(gè)，3天后分別觀察他們的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，如果這兩項(xiàng)指標(biāo)都分別接近店鋪往年爆款的值，那么恭喜你大膽去推吧。

　　除此之外，小編還要介紹一種推廣方法，但是這種方法只適合手機(jī)端流量，適合中低客單價(jià)產(chǎn)品：

　　第一階段：做PC端銷量(不用管螺旋不螺旋)，7天時(shí)間做到大概100個(gè)銷量，要求60%以上黃鉆小號(hào)，店鋪搜索、長尾詞搜索。進(jìn)店多寶貝流量、關(guān)注/收藏店鋪、收藏寶貝，下單付款。為什么要做PC銷量，因?yàn)槭謾C(jī)搜索是以PC為基礎(chǔ)的，PC無成交，手機(jī)端是沒辦法得到展現(xiàn)的。當(dāng)然也要評(píng)價(jià)、曬圖、追評(píng)。

　　第二階段：螺旋階段，PC只補(bǔ)單做轉(zhuǎn)化率，不做螺旋，無線做螺旋增長。兩周時(shí)間，根據(jù)競品近7天人氣做螺旋增量。以超過競爭對(duì)手的速度做增量，增速越快，排名提升越快，手機(jī)端一定要導(dǎo)流量，成交什么關(guān)鍵詞，導(dǎo)什么流量。從長尾詞到中度競爭詞再到熱詞。

　　第三階段：流量上來后，看轉(zhuǎn)化、看收藏等各項(xiàng)指標(biāo)，各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)可以的話，上直通車配合加補(bǔ)單(30%比例以內(nèi))。

　　注意：手機(jī)專享價(jià)、手機(jī)詳情頁、公益寶貝這些淘寶官方要求的一定要做，重點(diǎn)說一下詳情頁，文件要小，打開速度一定要非�？臁�

　　淘寶客推廣的技巧

　　1、尋找淘寶客的技巧

　　比較常規(guī)的辦法就是去參加淘寶客的后臺(tái)的淘寶客活動(dòng)廣場里面的活動(dòng)，就是鵲橋工具。這個(gè)是建立起商家-淘客-買家之間的一種推廣的橋梁。

　　從這個(gè)鏈接進(jìn)去后，會(huì)有很多的活動(dòng)，給到一定比例的傭金就可以去報(bào)名了，但是如何才能吸引到淘寶客這才是重點(diǎn)，所以賣家要多了解相關(guān)的規(guī)則，加入淘寶客的QQ群，多和群主溝通。

　　大家還有一點(diǎn)要注意，鵲橋活動(dòng)有一個(gè)不好的地方，就是拍下減價(jià)顯示的是原價(jià)，很多以拍下減價(jià)為主的商家，就會(huì)在參加一次之后，下次會(huì)被審核pass掉。所以建議大家在報(bào)名的時(shí)候及時(shí)觀看這個(gè)聯(lián)系方式，盡快取得聯(lián)系，這樣才能得到更好的推廣價(jià)值。

　　還有一個(gè)點(diǎn)就是這個(gè)鵲橋活動(dòng)在參加了后是不能私自退出的，這樣會(huì)被所有的人拉黑你，得不償失!還有就是報(bào)名設(shè)置傭金時(shí)要根據(jù)自己店鋪的情況來定，高傭金有時(shí)會(huì)導(dǎo)致你賠了夫人又折兵。

　　2、淘寶客喜歡推廣什么寶貝?

　　1)品質(zhì)好的商品，這個(gè)是每一個(gè)淘客都需要的，誰也不想忙乎半天，你產(chǎn)品不行，退款了，傭金也沒了

　　2)有信譽(yù)的商家，今天一個(gè)傭金，明天一個(gè)計(jì)劃的，沒人愿意這么陪你玩，太折磨人了。

　　3)轉(zhuǎn)化率高的單品，給你推廣了，成交少的可憐，人家的用戶也就不愿意在他這里了，那人家為什么要去損害自己的粉絲呢?

　　4)與自己匹配度高的商品，這個(gè)很好理解，每一個(gè)人在聚集粉絲的時(shí)候都希望是精準(zhǔn)的，男女老少都有，那他的聚粉就會(huì)很分散，所以在不匹配淘寶客粉絲的時(shí)候，他也沒心情和你聊天。

　　3、你為什么聯(lián)系不到淘寶客?

　　那么在具備了很多的條件下，我們?yōu)槭裁催�是聯(lián)系不到淘客呢?

　　看例子：

　　商家1：您好在嗎?我有個(gè)產(chǎn)品你愿意幫我推廣下嗎?

　　淘客：......

　　賣家最好是一針見血告訴淘寶客推廣的店鋪，產(chǎn)品，店鋪的內(nèi)功等等，淘寶客每天會(huì)遇到很多這樣的賣家，所以最好是一針見血告訴他你的詳細(xì)情況。

　　商家2：我的產(chǎn)品是9.9包郵的女士T恤，我給你20%的傭金，你能幫我推廣下嗎?

　　淘客：........

　　如果我們要考慮只看不買的或者買了退款的設(shè)定這個(gè)比例為30%，扣稅還有10%的話，就拿推廣100單來算，實(shí)際能賺到的傭金為：126元。這個(gè)對(duì)淘客來說是很不劃算的。

　　我們接下來細(xì)說找淘寶客的時(shí)候需要提供出什么東西才能減少交流的時(shí)間和效率：

　　您好，我的店鋪是xxx，現(xiàn)在有款男士T恤的單價(jià)是100元，傭金是40%，店鋪單品鏈接是：xxxx，推廣的邀請(qǐng)鏈接是：xxxx，產(chǎn)品圖片是：(產(chǎn)品主圖)計(jì)劃的開始時(shí)間是11.10日，結(jié)束時(shí)間是12.10日，是自動(dòng)審核的，您要覺的可以幫我推廣下，如果有哪里不合適，我還可以在改進(jìn)的。

　　如果你用這段話去聯(lián)系，起碼拒絕你的概率會(huì)少很多，而且很多人會(huì)直接去申請(qǐng)，你看著有人進(jìn)來，如果推廣的不錯(cuò)，你可以在建立私密計(jì)劃，然后你就擁有了屬于自己的淘寶客。

　　4、利用顧客幫忙推廣

　　賣家可以做個(gè)老顧客推廣計(jì)劃，每一個(gè)成交的用戶，都可以告知加入這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行推廣，讓他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間幫忙推廣，最好是忠實(shí)的老顧客，消費(fèi)大概在300-500的顧客，這類顧客的轉(zhuǎn)化就會(huì)上來，利用剩余時(shí)間去賺錢，還可以帶來很多的新用戶。對(duì)店鋪的推廣和轉(zhuǎn)化幫助很大，建議有這個(gè)資源的賣家都可以做做看。

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