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人在外企45歲以后漂向哪里呢
標題中問及的問題，已經縈繞在我心里好久，總想就這個話題寫點什么，一則是為自己十年的外企生涯做個階段性的總結，二是想跟天涯上的同仁們交流一下外企的話題，以及服務于外企的大陸中國人的前途。
一、我為什么要加入外企
算起來，我服務于“外”字頭的各種企業(yè)已經有十個年頭了，現(xiàn)在也基本人到中年了�；叵肫鸺尤胪馄蟮膭訖C，還要回到十年前。
1999年，我還在某省會城市的一個設計院工作，由于項目的關系，跟一些外企公司的員工有過很多打交道的經歷。
每次設計聯(lián)絡，他們都西服革履地從北京飛來，住在我們這個城市最高檔次的酒店，拿著筆記本電腦，以及寫滿外文的資料，跟我們侃侃而談。當初我是一個畢業(yè)將近十年的工程師，對這些人除了羨慕還是羨慕，羨慕他們出差的待遇，羨慕他們流利的外語，羨慕他們開闊的眼界，給自己立下了志向，以后一定要加入外企!
加入外企的過程其實很偶然，也很簡單，現(xiàn)在混在外企久了，知道進外企其實就是一層紙，更多的是靠運氣。過程我就不細說了，總之我如愿以償?shù)丶尤肓嗽浹鲆暤耐馄螅缓缶褪遣粩嗟靥�，現(xiàn)在供職于一家世界500強的企業(yè)，徹底地圓了自己十年前的夢，成了每天北京地鐵十號線國貿站螞蟻搬擁擠的人流中的一員。
二、外企十年，我得到了什么?
這個問題，也是我最近考慮許久的問題，彈指一揮間，在外企十年了，我得到了什么?我學到了什么?我還能得到什么?我還能接著學到什么?
經過不斷的思考，我給出了十年后的答案。
外企十年，我得到的包括：
一份看起來不錯的薪水但是絕對中等偏下的生活質量;
我學到的主要包括：
供職公司生產的設備的基本原理，以及如何將它們銷售出去;
看起來還可以的英語口語和寫作能力;
外國人是如何想事情的。
還能得到什么?
答案：面對更年輕人競爭朝不保夕的飯碗!
我還能學到什么：
答案：除了吃當年設計院的老本，真的沒有什么能學到的了。
三、我對外企的理解和外企供職人的出路
其實，國內的寫字樓外企，跟現(xiàn)在的制造業(yè)，沒有本質的不同。制造業(yè)那些血汗工廠，是利用國內廉價的勞動力跟自然資源，生產出產品銷往海外;國內的寫字樓外企，也是利用廉價的大學畢業(yè)生以及從國企跳槽人員的人力成本，把國外的高價產品銷往國內(產品或者服務)。
所以，中國的外企，其實就是一個賣產品的公司，而不是開發(fā)產品的地方，它所需要的，僅僅是能夠幫助它賣東西的人而已，換句話來講，外企的人其實都是銷售人員，只不過崗位不同而已。
那么，銷售團隊需要多高的知識能力嗎?答案顯然是否定的。
在外企，絕大多數(shù)的所謂“技術”人員需要做的，就是了解本公司產品的性能(無法全部了解，總有許多黑匣子是無法破譯的)，然后千方百計地把他放在給客戶做的技術方案中，然后就是忽悠客戶接受你的方案。
如何忽悠客戶呢?很重要的是包裝。
外企的人出行都乘飛機，都住高檔賓館，這是公司形象;
外企的人都能講點哪怕中國式的外語，時不時帶幾個老外出去，證明自己的東西跟國內的不同;
外企的人，辦公室助理都是年輕的小姑娘，人稱Office Lady，出去的男士大多西服革履，提著電腦包。
有時我真想撕下這些人的畫皮，那些年輕的助理們，干的是什么活呢?接電話，發(fā)傳真，給老板泡茶，給出差的人訂機票。當青春離你們遠去，久了不說，就35歲，在這之后，如果升不上個行政主管什么的，辦公室還能看見這些大姐(候補阿姨)們的影子嗎?臉蛋如青蘋果一般的小女孩兒們每年都從校門踏入這個社會，端茶倒水的活計是不需要資歷的，能干的人總是社會上一招一大把。
還有，那些年輕的“工程師”們，干的是什么活呢?所有的技術方案都是為了賣出自己的產品，一次次地拜訪客戶，一次次地談價錢，天上飛地下跑。為出售產品而設計的技術方案不會有太高的技術含量的，但你年過四十，當你跑不動的時候，眼睛亮晶晶如星星的小伙子們又從校門出來了，他們有的是青春，有的是干勁，要的是業(yè)績，不講究的是工資。這時你跑不動了，工資卻是人家的兩三倍，老板要的是誰，還用問嗎?
在我每天上班的寫字樓里，幾乎很難看見年齡在45以上的男人。
人到中年的我，很想知道自己未來的去向。天涯上的同學們呀，誰能告訴我，45歲以后，外企的人都去哪里了呢?
看來大家的回帖，覺得自己有如下的路可選擇：
1)自己創(chuàng)業(yè)。但是我不是搞純設備銷售的，也沒有什么具體的設備可以代理。我是出技術方案的，所以很難找到客戶，這條路似乎走不通，除非回到家鄉(xiāng)開個小超市什么的，但是老天保佑別哪天周圍開個家樂福沃爾瑪什么的巨頭，那就死定了。
2)回到國企。暫且不論能否回去，這是個很尷尬的選擇，昔日的同事都是領導了，你回去跟人搶位置還是甘心受比你小不少的人領導?但是如果就是想找個飯碗，什么都是可以忍受的。
3)移民�，F(xiàn)在加拿大的技術移民的路已經基本堵死了，就是找顧問公司做包裝出去了，也要至少奮斗十年才能站穩(wěn)腳，十年后，頭發(fā)都白了，這輩子就算貢獻給孩子了。
4)職業(yè)炒股，估計我沒有那么高的財商，手里真的沒有什么余錢。
除了上述的幾類，我真的想不出還有什么了，大家?guī)臀蚁胂?
樓歪成這個樣子，很遺憾，衷心希望今后大家理性討論。
在我看來，外企做到40歲以上，職位大概可能是：
1)中級經理層，頭銜可能是銷售經理或者是技術經理。說實在話，外企的經理頭銜算是滿大街了，剛畢業(yè)的也能給個市場經理或者銷售經理的頭銜，就是為了出去唬人方便。真正做到中級經理層的，都是能帶領一個團隊的人物。這些人要是無法升到總監(jiān)階層的話，45歲就到頂了。做銷售的人還能存點人脈，做技術的，只能給人打技術零工了。
2)高級工程師，一般都是技術崗位。不過外企的頭銜跟國內的職稱是兩回事，45歲下崗了，可能有機會去監(jiān)理公司之類的地方做個技術苦力，掙點辛苦錢，但是需要撇家舍業(yè)了。如果有可能，最好能考個注冊證書什么的，以后肯定有得用。
3)高級行政職位，比如行政經理或者人事經理什么的。這個感覺最難辦，因為年紀大了，哪個公司都不缺非技術崗位的領導。出路如何，我真的不知道。
其實，感覺老了去私企也不是不行，只要有技術，但是一大把年紀被年輕人呼來喝去，真的不是滋味，不過為了生存，應該能忍得住。
以上不論是哪個出路，都貌似有點凄涼。
看來要扶樓了，先講講自己的職業(yè)經歷吧。
我的經歷(1)
我先前供職的設計院是早先冶金部的部屬大院，曾經也是中直單位，要說我現(xiàn)在的這點本事，更多地是吃設計院的老本。想當年剛出校門，不知道戀愛為何物，一心向往工作，在各大現(xiàn)場出差都是以半年為單位，處理現(xiàn)場問題，出設計變更，拜老同志為師，每天吃完晚飯后呆在設計隊辦公室看圖紙。說實話，我大學專業(yè)成績一般，但是在現(xiàn)場工作的幾年，算是徹底實現(xiàn)了從書本到實踐再回到書本的第一個循環(huán)。
不知道現(xiàn)在的畢業(yè)生經歷如何，我們90年代初畢業(yè)的那一批人，技術底子一般都是這么打下來的。
我的經歷(2)
時光如梭，轉眼到了上個世紀末，我所在的設計室承接了一個國外政府貸款的項目。圈內的人應該知道，政府貸款需要指定采購貸款國的設備，于是一些做工程總承包的外資公司蜂擁而來，作為主要設計負責人，我開始了跟外資公司的零距離接觸。
最開始是做可行性研究，我們出了技術方案后，跟北京來的一家歐洲公司代表處一遍遍地開設計聯(lián)絡會議，以保證設計跟設備唱的是一臺戲。十年前跟現(xiàn)在是不一樣的，那時候國內還是缺錢，貸款方很牛，對貸款申請的項目審查很嚴，所以那些外資公司也毫無例外地很牛。
要說十年前的部屬設計院，也是夠含酸的，CAD處于剛起步的狀態(tài)不說，外語流利的設計人員是奇缺的。好在我們面對的是代表處的人，不過人家的文件都是E文，而且跟我們開會，記筆記也是E文，真的讓我們佩服。每次開完會，我們都會招待他們吃頓飯，有一次喝多了，送他們回旅館，又受到很大的刺激，人家飛來住的是商貿(香格里拉旗下)，我們出差，還是要住骯臟的招待所。
至于技術，記得有一次跟我們開聯(lián)絡會的先生在會議中拿出筆記本電腦，現(xiàn)場敲了幾個數(shù)，就把我手算一周的數(shù)據(jù)重算了一步。那時真的是羨慕呀，現(xiàn)在明白了，任何設備廠家都是自己的計算模型，他其實不過是輸入幾個原始數(shù)據(jù)而已，現(xiàn)在我打電話都能指揮人干這個活計。
外企呀外企，那時在我心里真是個NB的地方，以至于隨后的一兩年，我對外企的感覺就像鄧麗君唱的“初戀的地方”一樣，我立下了決心，我一定要找到它。
我的經歷(3)
盼望著，盼望著，機會來了，外企的腳步近了。
我所在的省上馬了一個國外技術援助項目，出資方是某國際組織(名字不提了，圈子太小)，由于中方項目經理是我的朋友，我于是借調到了那個項目，跟國外的咨詢公司一起工作，但是還不算他們的雇員。
現(xiàn)在回想起來，如果說設備制造業(yè)，外企就是一個銷售跟售后平臺的話，咨詢行業(yè)外企應該有更多的技術含量，畢竟是一個玩腦子跟經驗換錢的地方。在這里，我系統(tǒng)地學到了很多設計院沒有的知識跟技能，但是也明白了一個殘酷的瓶頸，就是你的護照決定了你在國內咨詢業(yè)的地位，要想當國際咨詢專家，就要先換護照。
雖然明白這個瓶頸，但是當時就是作為國內人員，收入的空間上升也是很大的，所以我舍棄了原來的設計院，義無反顧地投入了這個行業(yè)。由于老婆當時在國外，我中間有兩三年去陪她，還順便讀了個文憑，畢業(yè)后正式加入了一家美資咨詢公司。
就這樣，從接觸，過渡到正式加入，我花了四年時間，從此開始了正式的外企生涯。
我的經歷(4)
外企的日子開始還是很陽光的，相信每一個在外企工作的人都有相同的感受。
作為咨詢行業(yè)，我們的客戶遍及全國各地，所以就會有無休止的出差，開始很是陶醉飛機跟星級酒店帶來的舒適跟便利。我跟公司里面年輕的人不一樣的是，我有著超過十年的工作經驗，所以不用人帶，直接就投入各個項目，也很是有成就感。
時間就這么過去了三年，中間我換過兩家公司，都是通過獵頭挖過去的，薪水基本維持不變，但是發(fā)現(xiàn)了一個巨大的危機，那就是咨詢公司很難找到活兒了。
了解這個行業(yè)的都知道，外資咨詢公司的客戶大都是國外公司或者國際組織，國內對咨詢這個行業(yè)還是不接受、不信任的，這也是由于國內的體制所決定的。
在國外，咨詢公司最多的國家是英國，由于市場飽和，近些年倒閉與被并購的不計其數(shù)，為了開拓市場，這些歐美咨詢公司拼命想打開中國大門，造成中國國內咨詢公司的競爭異常慘烈，往往一個招標有超過20家來投，八仙過海，各自拆臺。
咨詢公司的人員是靠簡歷吃飯的，一旦沒有了項目，就沒有了新的工作經驗，簡歷也就不值錢了。更要命的是，咨詢公司的人都要填Timesheet，這個東西像一條枷鎖牢牢地套在你的脖子上，一旦一年你投入在項目上的時間少于50%，公司就有理由開掉你，因為你連自己都無法養(yǎng)活。
壓力呀，壓力，不在壓力中爆發(fā)，就要在壓力中逃亡!
我的經歷(5)
應該說我加入外企的年代，趕上了國內所謂黃金十年的尾巴，這其間也是國際經濟泡沫泛濫到破滅的時候。不過隨著競爭的加劇，國內外資咨詢行業(yè)開始了新的一輪洗牌，很多外資咨詢公司開始逃離中國市場，而且都是那種突然死亡法，實現(xiàn)沒有任何征兆的
行業(yè)里的兩家外資公司，都遭遇到了被突然關閉的命運。
也就是在某個工作日的早晨，突然從總部來了群由人事財務跟律師組成的團隊，帶著打印好的補償合同，召集大家開會，宣布馬上關閉XX辦公室，解除所有人的勞動合同，然后在N+1(或者更多點)的補償合同上簽字，然后任命留守團隊，把現(xiàn)有項目的尾巴處理完后關門。
每一個這樣的消息傳來，我都感覺像冬天的風吹在臉上，刀割似的。難以想象某天我們遭遇到這樣的命運，等待我們的將會是什么?
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