大而全遭遇小而美的健身市場
借著暑假和８月８日“全民健身日”的“風”，曹陽所在的健身俱樂部策劃了一系列的營銷方案，“去年俱樂部業(yè)績沒達標，今年從上到下都繃緊了心里的弦�！�
業(yè)績不如預期，在健身行業(yè)還算不上多大的壞消息。有不完全統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，過去３個月時間，僅北京就有20家健身房關(guān)門停業(yè)。而從幾年前起，包括曾名噪一時的青鳥健身在內(nèi)的多家健身俱樂部就在持續(xù)關(guān)店或“瘦身”。
與傳統(tǒng)健身房面臨困局形成對比的是，中國體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。預計到2020年，國人體育消費的總規(guī)模將達到1.5萬億元人民幣，體育人口有望達到４.３５億人。
巨大的行業(yè)潛力催生了健身市場的多種新興商業(yè)模式。主打個性定制的健身工作室，兼具社交功能的運動Ａpp，連接線下線上的智能健身艙，紛紛加入了蛋糕爭奪戰(zhàn)中。
洗牌并不只是淘汰，還意味著升級。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，自我變革后的傳統(tǒng)健身房與新模式針對不同群體差異化競爭，并存于市場的格局，將是未來健身行業(yè)的發(fā)展趨勢。
“加州健身模式”遇困境
說起第一次進健身房的情景，上班族吳一帆還歷歷在目。剛進門，一位教練就對他進行了長達一個多小時的“一對一”推銷、勸說，“目的就是讓我買私教課�！眳且环寡�，這樣的體驗讓他很不舒服。
“賣課和辦卡，是大部分健身房教練的主要工作�！辈荜枌Υ酥毖圆恢M。從２０００年前后商業(yè)健身俱樂部在中國出現(xiàn)，就一直沿用著美國加州健身模式：場地大、設備全、預付費。由于絕大部分收入來自于消費者預付款，也就不難理解俱樂部的工作為何都圍繞“營銷”展開了。
兩年前剛到北京時，曹陽面試了２０多家健身俱樂部，除了簡單的動作展示，“主要都是問會不會推銷�！彼嘎�，有的健身房還會進行營銷培訓，針對不同人群教授專門的營銷策略。
賣課、賣卡“為王”，也間接導致了教練水平參差不齊。曹陽大學時所學專業(yè)是運動人體科學，“好好的大學生怎么去做健身教練？”就業(yè)后他收到了許多親友的“關(guān)心”。這讓曹陽有些哭笑不得：健身教練本就是自己專業(yè)的對口就業(yè)方向，“只不過市場被許多非專業(yè)人士先占了去�！�
據(jù)了解，目前我國健身行業(yè)資格證書有國職健身教練資格證書和亞洲體適能資格證書兩種，如果是身體條件不錯的人，在培訓機構(gòu)學習基礎(chǔ)的健身方法、技巧和簡單的人體解剖學，兩三個月就可以考下證書，速成為健身教練，“往后的`收入就看銷售能力了�！辈荜柛嬖V記者，他所在的健身房１１個健身教練，只有２個是專業(yè)出身，“這就難免會出現(xiàn)會員在私教課上體驗不佳的現(xiàn)象�！�
最近幾年，隨著租金、人力等費用的上漲，傳統(tǒng)重模式的健身俱樂部承擔著越來越大的成本壓力。以北京為例，從２０００年至今，房屋均價翻了１０倍，商鋪租金也有相似比例上漲。在人力支出方面，有數(shù)據(jù)顯示今年上半年體育行業(yè)平均招聘薪酬已超過８０００元。
成本高企，再加上重營銷、輕服務導致的每年近八成的會員流失率，傳統(tǒng)健身房遭遇危機不足為奇。
做減法，多種新模式萌芽
在北京朝陽公園附近，趙琦和朋友的搏擊工作室開業(yè)已有大半年。相比于傳統(tǒng)健身房動輒２０００~３０００平方米的面積，不到１０００平方米的工作室顯得緊湊小巧。趙琦告訴記者，因為主營搏擊項目，工作室從房租到設備費用再到人力開銷，都比傳統(tǒng)健身房少很多。
傳統(tǒng)健身房面臨困境，但中國不足１％的健身滲透率又顯示著這一行業(yè)增長空間巨大，以“個性化精準服務”為招牌的健身工作室應運而生。
在趙琦的工作室里，見不到傳統(tǒng)健身房標配的諸多大型器械和時下流行的動感單車、橢圓機，連跑步機也不過十幾臺。取而代之的是拳擊臺、沙袋、速度球、啞鈴、跳繩等搏擊專業(yè)設備。
“客戶主動上門，是工作室的關(guān)鍵優(yōu)勢。”趙琦表示，相比于不少消費者進健身房是“一時沖動”或“迫于推銷”，選擇搏擊的客戶大多是該項目的愛好者，“或者至少對搏擊有所了解�！�
瑜伽工作室、女性健身工作室……“小而美”的工作室快速增長。雖然專注于細分市場意味著放棄部分客源，但因為定位明確，工作室的用戶黏度往往都高于傳統(tǒng)健身房。
曹陽工作的健身俱樂部成立已近１５年，此前一直是所在區(qū)域的王牌健身房。但２０１７年周邊出現(xiàn)的大大小小２０多家健身工作室加劇了競爭，“去年整體業(yè)績未達標與之有很大關(guān)系�！�
在線上，運動Ａｐｐ也想要分到產(chǎn)業(yè)的一杯羹。數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，全國健身運動App用戶規(guī)模過億，單個用戶的日均使用時長達到20.17分鐘，同比增長30.8%�！八槠瑫r間得以利用，‘曬’成績單也成了運動的一大動力�！辈稍L中，好幾個運動Ａｐｐ達人都這樣告訴記者。
在運動App和共享經(jīng)濟的助推下，從去年起，一線城市開始出現(xiàn)連接線上線下的智能健身艙和共享健身房。線上預約、線下按月甚至按次數(shù)付費，這一挑戰(zhàn)“加州健身模式”的商業(yè)模式一經(jīng)出現(xiàn)，立即引來了資本和消費者的關(guān)注。
洗牌進行時：差異化競爭是關(guān)鍵
因為銷售壓力相對較輕，曹陽在現(xiàn)在這家俱樂部安定了下來，“這樣可以把更多精力放在上課方面�！毙袠I(yè)“名聲”不好，在這個２５歲的年輕人看來并不完全是一件壞事：消費者越來越難忽悠，逼著俱樂部重視內(nèi)容和服務，專業(yè)的健身教練也就逐漸更有優(yōu)勢。
當健身愛好者抱怨著“私教課上10節(jié)和50節(jié)區(qū)別不大”時，曹陽已積累了不少長期穩(wěn)定的會員�！皬幕A(chǔ)到高階，專業(yè)教練能教給學員的東西有很多�！�
盡管首次體驗不佳，但在對比了多家工作室和健身俱樂部后，吳一帆仍然選擇了后者。在他看來，工作室雖然價格更低、項目更專一，“但場地和器械還是太局限了。”
曹陽表達了類似的觀點。他認識的不少健身愛好者曾轉(zhuǎn)投工作室，一段時間后重新又回到傳統(tǒng)健身房，“他們所需要的全面健身，普通工作室是無法提供的�！�
除不少共享健身房成為社區(qū)擺設外，近期一家名為“小熊快跑”的智能健身房先后關(guān)掉北京多家門店的消息也表明，搭上“智能”和“共享”的班車，并不意味著可以輕易成為“順風順水”的健身房模式。
“傳統(tǒng)健身房的巨大體量當然有一定的優(yōu)勢�！壁w琦毫不猶豫地承認道。據(jù)統(tǒng)計，目前全國有超過3.8萬間健身房，“它們不可能全部被取代�！痹谮w琦看來，經(jīng)過洗牌后，多種商業(yè)模式在健身行業(yè)并存，將成為一種常態(tài)，“如果能準確找到差異化競爭的要點，‘小而美’和‘大而全’都未嘗不可�！�
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