釜底抽薪擊敗可口可樂

　　釜底抽薪擊敗可口可樂

　　1993年，世界飲料巨頭可口可樂公司決定進軍伊朗市場，這頓時讓伊朗的本土飲料龍頭企業(yè)扎姆扎姆可樂如臨大敵。

　　為保住市場，扎姆扎姆公司立即召開部門經(jīng)理以上層會議，商討如何有效阻擊可口可樂的大舉來犯。有人提議打價格戰(zhàn)，實施全面降價；有人建議進一步細(xì)化可樂市場，研發(fā)新品類；還有人則認(rèn)為扎姆扎姆不可能是可口可樂的對手，不如主動投懷送抱，讓它來兼并自己……這些方法都無法讓扎姆扎姆的高管們滿意，迫不得已，高管們決定重金向公司所有員工征集阻擊的好點子。

　　很快，高管們就收到了上千份建議，其中，工廠流水線上的一名灌裝工的建議，讓他們不約而同眼前一亮。

　　該建議是這樣的：甭管可口可樂有多強，我們只要讓它的可樂無“瓶”可裝便可！他解釋說，可口可樂在伊朗出售可樂，就必須需要大量的可樂瓶，可口可樂公司又不可能從美國本土運可樂瓶過來，因為裸瓶的關(guān)稅很高，他們只能找伊朗本地的制瓶廠，讓他們來幫自己制造。而伊朗只有兩家大型的專門制瓶廠，只要讓他們不幫可口可樂公司制造裸瓶，就等于掐住了可口可樂的咽喉。

　　此建議讓扎姆扎姆的高管們興奮不已，他們立即出巨資將那兩家制瓶廠收購了過來。

　　果然，不久后，可口可樂便派來專門的團隊來伊朗尋找制瓶合作商，結(jié)果無功而返。因為沒有裝可樂的瓶子，可口可樂最后只得無奈地暫時放棄了伊朗市場，而這一切僅僅是一名普通的灌裝工拿走了它的一只瓶子。

　　面對強大的競爭對手，我們不應(yīng)該緊緊盯著對方的優(yōu)勢，而應(yīng)該轉(zhuǎn)換一個視角，瓦解與之相關(guān)的其他薄弱因素，以達到釜底抽薪的目的。

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