只有自己才能造就自己

只有自己才能造就自己

　　“改變自己，你就改變了世界”，對(duì)于這句相當(dāng)富有哲理意味的話語，在營(yíng)銷行業(yè)苦戰(zhàn)了六年的鄭斌是深有體會(huì)和感觸的。

　　鄭斌出生在豫南縣城一個(gè)偏僻的山村，由于自幼家境貧寒，因此，大學(xué)畢業(yè)之后，急于擺脫現(xiàn)狀的他，加入了一家食品企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間五年過去了，和他一起來的同事，有的升到了業(yè)務(wù)主管，有的擔(dān)任了區(qū)域經(jīng)理，而他卻還在原地踏步，繼續(xù)做著他的業(yè)務(wù)代表。但是讓鄭斌苦惱的是，隨著年齡和閱歷的增長(zhǎng)，他卻變得越來越困惑和迷茫了。首先，他自己在骨子里就埋下的自卑感，讓他很難甩開手來開展工作，并且事事表現(xiàn)得敏感而多疑，以至周圍同事都評(píng)價(jià)他“太假”，沒有魄力和沖勁。其次，由于他性格沉默寡言，不善交流，讓別人誤以為他“自命清高”和“孤芳自賞”，而讓他游離于團(tuán)隊(duì)之外；最后，更為要命的是，已在那家企業(yè)工作了五年的他，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的重復(fù)和單調(diào)，讓他感到身心疲憊，激情不再，以至工作消極，牢騷滿腹，甚至自覺或不自覺地潛意識(shí)里就有了惰性，這一切都讓公司領(lǐng)導(dǎo)感覺他是團(tuán)隊(duì)里的“老油條”，培養(yǎng)價(jià)值不大，甚至對(duì)他失去信心，準(zhǔn)備在合適的時(shí)機(jī)把他“淘汰掉”。

　　促使鄭斌下定決心和自己的過去告別的，是他所看到的一本《誰動(dòng)了我的奶酪》的書籍：寓言中的小老鼠“哼哼”安于守舊，懷念過去擁有的奶酪，而在對(duì)蒼天的不斷抱怨中郁郁寡歡，而“唧唧”卻勇敢地沖破思想的束縛，穿上久置不用的跑鞋，進(jìn)入迷宮，終于找到更多更好的奶酪。這個(gè)故事并不復(fù)雜，可它對(duì)鄭斌的刺激和影響卻很大，他感覺他很象寓言中的小老鼠“哼哼”：抱殘守缺、怨天尤人，不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀。是的，他應(yīng)該改變自己，他應(yīng)該做文中的“唧唧”，告別過去，不再懷舊，而是重新塑造一個(gè)嶄新的自己。

　　他首先要做的，就是要重拾自己以往的工作信心。因?yàn)樾膽B(tài)是決定一切的關(guān)鍵。為了達(dá)到這個(gè)目的，鄭斌放棄了星期天、節(jié)假日等休息時(shí)間，報(bào)名參加了各種專業(yè)培訓(xùn)，從基本的營(yíng)銷知識(shí)開始，他先后學(xué)習(xí)了營(yíng)銷4P、4C理論以及較為新潮的體驗(yàn)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等等，特別是他五月份投資參加的一次拓展培訓(xùn)，其耳目一新的內(nèi)容和活動(dòng)項(xiàng)目，更是讓他找回了一個(gè)充滿自信的自己，因此，在每天早上上班前，他都會(huì)面對(duì)鏡子中的自己，高喊“我是最棒的，我是最好的，我一定能成功，我一定會(huì)成功”，從而給自己的一個(gè)自信的微笑，讓自己的一天充滿信心。

　　不愛說話，是鄭斌的發(fā)展“短板”，可善于交流與溝通是營(yíng)銷人必須具備的基本素質(zhì)。為了改變自己的這種性格缺陷，鄭斌想方設(shè)法在各種場(chǎng)合鍛煉自己，因此，不論大會(huì)小會(huì)，只要能有發(fā)言的機(jī)會(huì)，他都積極地闡述自己的觀點(diǎn)，表達(dá)自己的見解，并不再象以前那樣怕出丑。（名人名言 www.lotusphilosophies.com）同時(shí)，在日常工作生活中，他也開始主動(dòng)地跟包括上司在內(nèi)的同事交流與切磋，自己不懂的，也能夠勇敢地去向周圍的人請(qǐng)教，并在自己的為人處世中學(xué)會(huì)了換位思考，學(xué)會(huì)了為別人著想。在今年六月的一次新市場(chǎng)開發(fā)動(dòng)員會(huì)上，鄭斌主動(dòng)請(qǐng)纓，請(qǐng)求開發(fā)一些“難啃”的“硬骨頭”市場(chǎng)，在經(jīng)過自己的一番努力后，他所請(qǐng)戰(zhàn)的新市場(chǎng)雖歷經(jīng)周折，但終大功告成。

　　改變自己的陋習(xí)，是鄭斌對(duì)自己“革命”最大的阻力。為了一改自己以往的邋遢、懶惰等不良習(xí)慣，他決定對(duì)自己“狠一點(diǎn)”。第一，改變自己的“包裝”方式，以前都是著裝隨便，不修邊幅，現(xiàn)在，他穿上了閑置已久的西裝，打上了漂亮的領(lǐng)帶，頭發(fā)梳理的整整齊齊，讓人感覺是一個(gè)十足的專業(yè)營(yíng)銷人。第二，制定自己的作息時(shí)間表，每天六點(diǎn)起床，六點(diǎn)半吃早餐，吃過早餐后，學(xué)習(xí)營(yíng)銷書籍一個(gè)小時(shí)，將近八點(diǎn)到公司上班。晚上下班后，七點(diǎn)吃晚餐，然后做工作總結(jié)和做次日工作計(jì)劃和工作日記，一直到當(dāng)晚十一點(diǎn)。要改變以前的習(xí)慣是痛苦和困難的，這讓他深深領(lǐng)會(huì)到“人最大的敵人就是自己的”深刻含義。但即使如此，鄭斌仍然是在別人充滿懷疑的眼光中做著自己認(rèn)為正確的事，仍然在睡眼惺忪中起床、在困意蒙蒙中做完一天當(dāng)中的最后一件事。

　　幾個(gè)月過去了，讓鄭斌不可思議的是，他周圍的一切都充滿了變化，而一切又都充滿了新意，他象換了一個(gè)人，而身邊的世界好象也改變了許多、改善了許多。他感受到了從未有過的成長(zhǎng)快樂。

　　勤奮好學(xué)，讓公司領(lǐng)導(dǎo)很快就改變了以前對(duì)鄭斌的看法，并且贏得了公司上下領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，而其工作的積極主動(dòng)而富有成效，更讓他在營(yíng)銷員隊(duì)伍中迅速脫穎而出，并在今年的11月份，晉升為豫東片區(qū)的區(qū)域主管，并被作為大區(qū)經(jīng)理的預(yù)備人選而納入培養(yǎng)計(jì)劃。另一方面，其“主動(dòng)出擊”與同事多方交流和協(xié)作，讓他在企業(yè)里很快就左右逢源，擁有了良好的人際關(guān)系，因此，工作也更加得心應(yīng)手和游刃有余。最后，其良好的工作生活習(xí)慣的養(yǎng)成，讓鄭斌如魚得水，工作日益順心。鄭斌終于憑借“先改變自己，再改變世界”的人生信條，“鳳凰涅磐”，掀開了其人生職業(yè)生涯新的篇章。

　　變則通，通則久，鄭斌用自己的行動(dòng)與實(shí)踐，終于完整地詮釋了這一真理，并為自己的職業(yè)生涯規(guī)劃做了最好的注腳。

　　同樣的一個(gè)人，不同的心態(tài)就會(huì)發(fā)生決然不同的行為舉止。這是奇跡嗎？我認(rèn)為不是，這是鄭斌的主觀努力造就了一個(gè)新的自己。

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