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網(wǎng)路書店專題報(bào)導(dǎo)
隨著電子商務(wù)熱潮逐漸加溫,今年可預(yù)見許多傳統(tǒng)企業(yè)陸續(xù)跨入網(wǎng)路,但在兩、三年前,網(wǎng)際網(wǎng)路堪謂荒園時(shí)代,出版界已有業(yè)者在這塊農(nóng)地中悄然播種,當(dāng)中要以遠(yuǎn)流與金石堂最具代表。
而兩家業(yè)者的網(wǎng)路書店,一路跌跌撞撞走來,卻未因網(wǎng)路的蓬勃而享有豐收的喜悅,反倒因著市場(chǎng)百花齊放─新學(xué)友、天下文化相繼加入角逐,面臨更嚴(yán)苛的考驗(yàn),而這些傳統(tǒng)出版業(yè)者,將在本專題中,與讀者分享他們進(jìn)入網(wǎng)路的動(dòng)機(jī)、摸索的心路歷程,及對(duì)網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)時(shí)代,出版經(jīng)營的思考。
在傳統(tǒng)出版領(lǐng)域中,遠(yuǎn)流不但是網(wǎng)路先驅(qū)者,也最早接觸資訊科技,率先將書籍內(nèi)容壓成光碟,一手主導(dǎo)遠(yuǎn)流網(wǎng)路書店的副總經(jīng)理李傳理,憶起當(dāng)時(shí)與科技的第一次親密接觸,仍記憶猶新:「我還記得,95年第一張問世的光碟書,是童書老鼠娶新娘」,也就是這一張光碟書,輕啟了遠(yuǎn)流與網(wǎng)路之間的門扉。
「光碟書的發(fā)行,讓我們發(fā)現(xiàn)新科技的可能性,并了解到紙張只是內(nèi)容呈現(xiàn)的管道之一,出版品是可數(shù)位化的」,李傳理指出,因此,遠(yuǎn)流在95年 即確立朝多領(lǐng)域出版、多媒體平臺(tái)呈現(xiàn)的發(fā)展方向。恰巧當(dāng)年網(wǎng)路也在臺(tái)灣發(fā)跡,因此,同年下半年嘗試接觸,至 97年6月正式架站,「遠(yuǎn)流博識(shí)網(wǎng)」(Yilb)於焉誕生。
不過,這趟數(shù)位旅程可不太好走,別看現(xiàn)在遠(yuǎn)流博識(shí)網(wǎng)已有4萬會(huì)員、8萬Newsletter 訂戶,每月營業(yè)額達(dá)150萬元,開站第一個(gè)月,業(yè)績只有幾千元。
回想當(dāng)時(shí)的慘澹,理由不外乎後來在報(bào)章雜志所見到的基礎(chǔ)建設(shè)未成熟、 網(wǎng)友使用習(xí)慣未建立等,但蓽路藍(lán)縷的經(jīng)營過程,卻是點(diǎn)滴在遠(yuǎn)流心頭。
而伴隨網(wǎng)路應(yīng)用話題漸在媒體曝光,加上98年6月博識(shí)網(wǎng)進(jìn)行第一次的大改版,成立1年後,營業(yè)額有了大幅成長,每月可達(dá)80萬至90萬元;半年多後, 99年2月,配合國際書展的宣傳,業(yè)績?cè)俣扰噬,突破百萬元大關(guān) 。
李傳理指出,網(wǎng)路書店業(yè)績對(duì)於遠(yuǎn)流來說的意義不大,因?yàn)殡S便一個(gè)郵購專案,收入都是網(wǎng)路的3至5倍,而從97年迄今,已投入1500多萬元在博識(shí)網(wǎng),以目前每月營收百馀萬來看,今年有機(jī)會(huì)達(dá)2000萬元收入,并沒有虧損太多。但真正困惑遠(yuǎn)流的,卻是在網(wǎng)路經(jīng)營的定位問題。
當(dāng)初,是將博識(shí)網(wǎng)以部門方式運(yùn)作,一路走來,發(fā)現(xiàn)這樣的方式網(wǎng)站帶有濃厚的遠(yuǎn)流色彩,對(duì)未來網(wǎng)路事業(yè)的經(jīng)營形成包袱,因此,最近才決定乾脆將博識(shí)網(wǎng)定位為企業(yè)網(wǎng)站,也宣告遠(yuǎn)流營運(yùn)方式從傳統(tǒng)出版朝網(wǎng)路化轉(zhuǎn)型。
而博識(shí)網(wǎng)的任務(wù),是為遠(yuǎn)流找到新的讀者,讓他們認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)流,會(huì)以此為目標(biāo)是從多年的網(wǎng)路經(jīng)營心得而來,李傳理表示,從網(wǎng)站來的讀者比傳統(tǒng)讀者年齡小了5至10歲,且網(wǎng)路會(huì)員與郵購讀者的重疊性很低,僅有1%,由此可見,網(wǎng)站所招徠的讀者都是全新的族群。
博識(shí)網(wǎng)定位為企業(yè)網(wǎng)站之後,遠(yuǎn)流隨即以3年內(nèi)投入1億美元的決心,大刀 闊斧地成立「智慧藏網(wǎng)路科技」公司,發(fā)展數(shù)位出版市場(chǎng)。李傳理表示, 智慧藏只做e出版,也就是一般所謂的電子書。智慧藏的出現(xiàn),代表著遠(yuǎn) 流對(duì)網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)時(shí)代,出版經(jīng)營的想像。
「因?yàn)槟壳暗木W(wǎng)路書店,只是讀者買書的地方,從書店搬到網(wǎng)站上,但從出版業(yè)的角度來看,產(chǎn)銷活動(dòng)仍遵循傳統(tǒng)的價(jià)值鏈」,李傳理表示,讀者在網(wǎng)站上購書,我們還是依照入庫、出貨、配送到盤商、零售點(diǎn)等冗長的流程在走,但eBook時(shí)代,整個(gè)產(chǎn)銷過程,可以簡單到從出版商直接到讀者手中。
因此,遠(yuǎn)流現(xiàn)在與作者所簽的的版權(quán),都包含電子版版權(quán),不過,進(jìn)入電子出版時(shí)代後,出版社的角色就不能像從前單純地提供出書的服務(wù),而要給讀者更高的價(jià)值,除了讓他們以便宜的價(jià)格取得知識(shí),同時(shí)在書籍相關(guān)訊息內(nèi)容上做加值。
擁有18年實(shí)體書店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),金石堂兩年多前開始接觸網(wǎng)路,但鮮少對(duì)外說明,直到 99年9月,才與長期合作夥伴AcerMall大張旗鼓地宣告,將原本掛在AcerMall商城中的書籍專區(qū),賦予獨(dú)立的生命,以品牌聯(lián)營方式成立「AcerMall金石堂」網(wǎng)路書店。
會(huì)下這樣的決心,金石堂副總經(jīng)理陳斌表示,除了體認(rèn)到EC是未來趨勢(shì), 提升顧客服務(wù)的品質(zhì),應(yīng)是金石堂介入網(wǎng)路經(jīng)營的主要?jiǎng)訖C(jī),同時(shí)也希望打造全方位的通路,目前已有書店與郵購,再加上網(wǎng)際網(wǎng)路,可使金石堂的服務(wù)滲透到每個(gè)角落。
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