國內電子商務簡談

一、中國的書籍市場

　　不管是美國的亞馬遜還是中國的8848，都選擇書籍作為電子商務的突破口，這是有著內在的必然性的。

書籍的特點是數量大，產品的差別性小，因此最適宜網絡營銷。這是國內與國外的共性。

　　但中國書籍市場與美國書籍市場也有很大的不同，最大的不同主要有兩點：一個是網民對書籍的消費水平和消費比例，二者有著極大的差別，另一點是通過網絡營銷對書籍成本的影響，在美國，網絡營銷大大減小了書籍的運營成本，因此，亞馬遜公司能夠以大大低于市場的價格進行銷售，而在中國，市場規(guī)模的限制使網上營銷書籍的成本變化不大，而相對高昂的網絡費用與物流費用又使表面上降低的書籍費用大大增加。

在這種情況下，8848提出B2B也是無可奈何之舉。與其說是看到了B2B的希望，毋寧說是感覺到B2C的無奈。在書籍、CD等無差別、無維護產品不能獲得成功的話，其他領域的成功希望更是渺茫。

　　那么，書籍領域的B2B又沒有希望呢？希望當然是有的，但必須看到B2B的難度并不比B2C的難度小。專業(yè)人員知道：B2B的前提是企業(yè)內部的信息化，而在中國，企業(yè)經營的信息化程度還很不夠，各企業(yè)信息化運作對WEB的考慮也不夠，這些都是限制國內B2B市場迅速發(fā)展的瓶頸。

二、地域性的選擇

　　從地域的定位來說，8848將定位定在全國范圍并沒有太大的錯誤，8848也確實在全國有著很大的影響。從這點來看，8848的定位是比較成功的。

　　但也不是說8848的定位沒有問題，至少，8848沒有區(qū)分城市與非城市的差別是有很大問題的，在電子商務的初始階段，將目標限定在更小的范圍是一種務實的做法。

這一點：上海梅林的做法很好。首先，在上海建立根據地，作為一個窗口，一個試點，上海梅林迅速取得了經濟效益。上海梅林的有自己管理的物流網絡是成功的一個很重要的因素，也是成功的一個必要的因素，但這種物流網絡的形成在目前國內的情形下只能在大城市才最有成功的可能。

　　上海梅林進一步向北京、廣州發(fā)展，可以說，他們的做法是成功的，成功的基礎在于有一個很好的策略目標。

三、從網上到網下

　　不管是B2B，B2C，還是物流網，一個很關鍵的因素就是如何覆蓋網下的人口，尤其在中國這個經濟發(fā)展水平較低的國家，將會在一個很長的過程中，上網人口的比例偏低。

只有在使用好的辦法能夠將電子商務的優(yōu)勢用于包括網上、網下的人口的情形下，中國的電子商務才能夠獲得成功，否則，電子商務的設想將會類同于空中樓閣的建設。

四、合作與競爭

　　8848，85818，DANGDANG等公司各有所長。如果彼此之間形成合作，甚至是合并，中國的電子商務將會因此而前進一大步。但國內企業(yè)向來沒有兼并發(fā)展的好的案例，也缺乏很好的合作意識和氛圍，因此，現(xiàn)在能夠做的可能只是如何化解尖銳的對抗了。合作取代對抗是當代國際政治的主流，什么時候，國內的企業(yè)也能夠順應這個潮流呢？

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