治理中關(guān)村購物亂相

我想買臺(tái)數(shù)碼攝像機(jī)，星期天和愛人來到中關(guān)村一座著名的電子產(chǎn)品大廈市場(chǎng)。但是從一樓逛到六樓，返回到一樓，再被引導(dǎo)到九樓，該市場(chǎng)的攝像機(jī)可謂是品種齊全，琳瑯滿目。我們花了一整個(gè)下午的時(shí)間，最后還是空手而歸，帶回來的是滿腹感慨，我想將這次購物的感慨寫將出來與諸位分享。

亂相一：“轉(zhuǎn)型”的騙局

選擇越多越讓人不知所措，一般的消費(fèi)者只知道選擇品牌，但是無法弄清楚產(chǎn)品各種功能的實(shí)際含義以及實(shí)用的價(jià)值。產(chǎn)品的升級(jí)其實(shí)只是增加一兩種功能而已，所以所謂的新舊型號(hào)只是功能多少的問題，基本的使用功能是一樣的，但是價(jià)格卻要相差許多。

察言觀色，如何把握消費(fèi)者的心理，這些銷售人員一個(gè)個(gè)精明老道。一般的消費(fèi)者最容易被銷售人員所誤導(dǎo)地方在型號(hào)的選擇上，如果你想的是求新、求全，那么銷售人員會(huì)拿出新的款式來：“大哥，你看看這款，這是最新推出的產(chǎn)品，具有某某功能，這是其他所有機(jī)型都沒有的，然后把這個(gè)功能大大宣講一番，而且這么好的功能只比您想要的哪款貴不到一千塊錢……”一高興你就買了，等你買回家仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)這種花哨的功能其實(shí)基本沒有實(shí)用的價(jià)值。如果你求實(shí)用，他又有說法：“大姐，其實(shí)家用，這些功能并沒有多大的用處，要么您拿這款吧，只比您要買的哪款少一個(gè)功能，說實(shí)話這個(gè)功能也沒有什么用，但是價(jià)格卻便宜多了……”

這種做法在中關(guān)村叫“轉(zhuǎn)型”，就是想方設(shè)法讓你買性能和價(jià)格你都不清楚的型號(hào)。電子產(chǎn)品的價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)上是非常透明的，一般的消費(fèi)者要買貴一點(diǎn)的東西都要上網(wǎng)檢索，看準(zhǔn)了價(jià)格的，如果你堅(jiān)持買這款，那么他們是沒有多大贏利的。所以他們要引導(dǎo)你轉(zhuǎn)買其他型號(hào)，對(duì)于這個(gè)型號(hào)的性能和價(jià)格你并不太清楚，給你換一個(gè)型號(hào)，在加上甜言蜜語，你就要多費(fèi)銀子了。

對(duì)付“轉(zhuǎn)型”的辦法是，買之前先問專業(yè)人士基本的性能，上網(wǎng)檢索價(jià)格后，到了市場(chǎng)就堅(jiān)持這種型號(hào)不變，你不賣，我找別家去。

亂相二：價(jià)格的迷局

在中關(guān)村“尋價(jià)”是非常難的，同一廠家生產(chǎn)的同一個(gè)牌子，同一種型號(hào)的攝像機(jī)，報(bào)價(jià)高的報(bào)四千多，低的不到三千塊，乖乖，價(jià)格竟然可以相差一千多。對(duì)于這個(gè)疑問，銷售人員會(huì)給你解釋：“大哥，不要看他們報(bào)價(jià)那么低，我還可以比他更低，我將配件的價(jià)格報(bào)高一些，還不是一樣將您的錢給賺走了�！薄按蠼�，他們報(bào)的哪個(gè)價(jià)格絕對(duì)比進(jìn)價(jià)還要低，他們就靠配件掙錢，你要是不買配件，他們絕對(duì)不賣給你�！薄�…

中關(guān)村的銷售人員還有一種習(xí)慣，他們明白客戶不會(huì)輕易購買，一定會(huì)問幾家以上。那么他們很可能給你報(bào)一個(gè)非常低的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格甚至比制造成本都要低，不明白就里的顧客問了幾家以后，還是覺得這個(gè)價(jià)格低，他們最終還會(huì)回來購買，這個(gè)時(shí)候，銷售人員就會(huì)說：“對(duì)不起，這款剛剛賣完，我?guī)湍阏移渌�型�?hào)的行嗎？”不知不覺又被他引導(dǎo)購買了其他機(jī)器，價(jià)格一點(diǎn)也不便宜。

對(duì)付價(jià)格的迷局辦法是，認(rèn)準(zhǔn)同樣的產(chǎn)品，同樣的型號(hào)，我要價(jià)比三家以上。

還有一種方法可以治這些人亂報(bào)價(jià)，當(dāng)銷售員報(bào)一個(gè)比制造成本還要低的價(jià)格（這個(gè)價(jià)格往往比其他報(bào)價(jià)低出許多），你趕緊答應(yīng)說買吧。銷售員報(bào)價(jià)在法律上被稱為要約，你同意按這個(gè)價(jià)格說買，那么你的行為在法律上叫承諾，要約發(fā)出后，受要約者當(dāng)即表示承諾那么合同就成立了，你有權(quán)要求他們按照這個(gè)價(jià)格賣給你，他不賣還不行了，你可以起訴到法院要求他們履行合同。你只需要帶上錄音筆將他們的報(bào)價(jià)，談價(jià)過程錄下來，這個(gè)就是證據(jù)，這樣治幾次看誰還敢瞎報(bào)價(jià)。

亂相三：配件的陷阱

當(dāng)你幾乎要談好價(jià)格準(zhǔn)備購買的時(shí)候，銷售人員又說：“大哥，配件你選什么？國(guó)產(chǎn)的，還是原裝的？”“配件？難道買攝像機(jī)還需要增加一些配件才能用？”他們會(huì)順?biāo)�推舟，“是的”“電池你選四個(gè)小時(shí)的，還是八個(gè)小時(shí)的？說實(shí)話四個(gè)小時(shí)的就足夠了。四個(gè)小時(shí)的一般可以用兩個(gè)半小時(shí)。給你配國(guó)產(chǎn)的吧，國(guó)產(chǎn)的比較便宜，性能和原裝的一樣�！笔裁�？使用時(shí)間標(biāo)四個(gè)小時(shí)的電池，實(shí)際上只可以用兩個(gè)小時(shí)，這大概是中關(guān)村標(biāo)法吧，國(guó)際慣例都會(huì)往保守里標(biāo)，應(yīng)該標(biāo)四個(gè)小時(shí)的可以使用五個(gè)小時(shí)才對(duì)。

銷售人員的這種說法不得不讓人懷疑配件有陷阱，就象賣手機(jī)的，手機(jī)本身由于價(jià)格太透明，

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