市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都跟論文打過(guò)交道吧，論文是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段。你所見(jiàn)過(guò)的論文是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀與收藏。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇1

　　1、營(yíng)銷(xiāo)觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念從產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念、推銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)觀念到 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的逐步演進(jìn)是基于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展和變化的，每一種營(yíng)銷(xiāo)觀念都深刻地烙上了那個(gè) 時(shí)代 的印記。如今新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。但是，現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)觀念還存在諸多與新經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)的方面，應(yīng)該看到當(dāng)前一個(gè)時(shí)期以至未來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展著重體現(xiàn)在“四個(gè)更加重視”：

　�、僦匾晳�(zhàn)略。傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下誕生的國(guó)有 企業(yè) ，甚至包括一些知名的民營(yíng)企業(yè)，大都沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施和技術(shù)開(kāi)發(fā)上不愿進(jìn)行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將更強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須重視戰(zhàn)略的制訂、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作用的充分發(fā)揮。

　�、谥匾暫献�。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)的成功建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念。這種觀念在我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上表現(xiàn)得尤為突出。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)觀念顯然落伍了，客觀上要求實(shí)行資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)間合作已是大勢(shì)所趨。

　�、壑匾暋爸�本”。以前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中更多地依靠的是有形的資本，一旦資本缺失，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就難以開(kāi)展。而知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)要重視資本更要重視“知本”即營(yíng)銷(xiāo)人才的作用，沒(méi)有資本但如果有“知本”，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)同樣可以開(kāi)展。 “知本”，是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)致勝的核心資本。

　�、苤匾曨櫩汀�從營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展進(jìn)程中就可看出，每一次營(yíng)銷(xiāo)觀念的重大變革，無(wú)不是向重視顧客方向更進(jìn)一步發(fā)展的結(jié)果。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn)也是如此，不過(guò)，更加重視的是顧客的個(gè)性化需求、差別化需求亦或更加細(xì)化、深化的需求。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略。提到營(yíng)銷(xiāo)策略大家 自然 會(huì)想到營(yíng)銷(xiāo)4P，那么首先我們還是分別來(lái)看看4P的發(fā)展趨勢(shì)吧。一是在產(chǎn)品方面。隨著市場(chǎng)由以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”向以“客戶(hù)為中心”的轉(zhuǎn)變，服務(wù)正成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。有這樣一個(gè)算式：產(chǎn)品+服務(wù)=1+3=4，也就是說(shuō)，1元的產(chǎn)品加上服務(wù)后可以賣(mài)到4元，這充分體現(xiàn)了服務(wù)的價(jià)值。二是在價(jià)格方面，價(jià)格構(gòu)成因素發(fā)生變化，知識(shí)因素、創(chuàng)新成本等計(jì)入價(jià)格之中；價(jià)格導(dǎo)向發(fā)生轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為導(dǎo)向的定價(jià)策略轉(zhuǎn)為真正以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定價(jià)策略；定價(jià)方式也發(fā)生變化，通過(guò) 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)運(yùn)用價(jià)格策略的方式出現(xiàn)。三是渠道方面。渠道結(jié)構(gòu)由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變。如有的企業(yè)由多層次批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优�發(fā)，還有一些企業(yè)在大城市設(shè)立配送中心，直接面向經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提供服務(wù)。這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售渠道通過(guò)通路層次的減少來(lái)提高企業(yè)和消費(fèi)者的利益，增加了品質(zhì)保證；同時(shí)也有利于企業(yè)把握消費(fèi)者需求。渠道方式實(shí)施Ｅ化分銷(xiāo)�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)和 電子 商務(wù)的飛速發(fā)展為企業(yè)渠道Ｅ化提供了廣闊的空間。Ｅ化渠道以跨時(shí)空、交互式、擬人化、高效率為特征，能夠適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者快速、便捷并富有個(gè)性的需求。四是在促銷(xiāo)方面，網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系興起。網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與公眾之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行雙向互式溝通，站點(diǎn)宣傳、網(wǎng)上新聞發(fā)布、欄目贊助、參與或主持網(wǎng)上會(huì)議、發(fā)送電子推銷(xiāo)信、在網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組發(fā)送信息傳單等等網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系出現(xiàn)。與此同時(shí)，電子郵件廣告、電子公告牌廣告、Ｕｓｅｎｅｔ廣告和Ｗｅｂ廣告等新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式將成為未來(lái)廣告的重要組成部分。其實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)策略并不一定就是4P，營(yíng)銷(xiāo)組合的變革趨勢(shì)明顯�！�4P”是產(chǎn)品（Production）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷(xiāo)手段（Promotion）為代表的以生產(chǎn)為中心的營(yíng)銷(xiāo)四要素組合的總稱(chēng)。在整個(gè)20世紀(jì)80代與90年代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更多的運(yùn)用“4P”策略，后來(lái)在“4P”營(yíng)銷(xiāo)觀的基礎(chǔ)上，加上了“權(quán)力（Power）與關(guān)系（Publicrelation）”形成6P營(yíng)銷(xiāo)策略組合。近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者從顧客的角度又提出了新的營(yíng)銷(xiāo)觀念與 理論 ，即“4C”組合理論，包括Customer（顧客的需求和期望）、Cost（顧客的費(fèi)用）、Convenience（顧客購(gòu)買(mǎi)的方便性）以及Communication（顧客與企業(yè)的溝通）。最近隨著高 科技 產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)新組合出現(xiàn)，即“4V”營(yíng)銷(xiāo)組合。所謂“4V”是指“差異化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加價(jià)值（Value）”、“共鳴（Vibration）”的營(yíng)銷(xiāo)組合理論。它強(qiáng)調(diào)的是顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品的功能的多樣化，以使顧客和企業(yè)達(dá)到共鳴。如今美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授舒爾茨提出了4R營(yíng)銷(xiāo)組合，即與顧客建立關(guān)聯(lián)(relance)、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度(response)、運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（relationship）、回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉(reward)。4R營(yíng)銷(xiāo)組合的最大特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營(yíng)銷(xiāo)的新框架。它根據(jù)市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的.態(tài)勢(shì)，著眼于企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)與雙贏。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)組織的 發(fā)展 趨勢(shì)主要朝三個(gè)方向發(fā)展：

　　① 學(xué)習(xí) 型營(yíng)銷(xiāo)組織。《學(xué)習(xí)型組織?第五項(xiàng)修煉》是彼得?圣吉博士提出的一種新的管理 科學(xué) 理論 。它是在 總結(jié) 以往理論的基礎(chǔ)上，并通過(guò)對(duì)4000多家 企業(yè) 的調(diào)研而創(chuàng)立的一種具有巨大創(chuàng)新意義的理論，如今愈來(lái)愈引起理論界及企業(yè)的濃厚興趣，并被喻為“21世紀(jì)的管理圣經(jīng)”。建立學(xué)習(xí)型組織前提是進(jìn)行五項(xiàng)修煉：第一項(xiàng)修煉，自我超越。第二項(xiàng)修煉，改善心智模式。第三項(xiàng)修煉，建立共同愿景。第四項(xiàng)修煉，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。第五項(xiàng)修煉，系統(tǒng)思考。

　�、� 網(wǎng)絡(luò) 型營(yíng)銷(xiāo)組織。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激化和復(fù)雜、顧客需求的多樣化，很多企業(yè)已逐漸認(rèn)識(shí)到要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須改變組織結(jié)構(gòu)，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)可以靠單干保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)走上了戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)從交易轉(zhuǎn)至關(guān)系，采用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)而又不斷地轉(zhuǎn)移到管理獨(dú)立組織間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)從交易型營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò)組織型營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，企業(yè)及其市場(chǎng)環(huán)境間的傳統(tǒng)外部界線變得日益模糊不清，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、顧客的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)伙伴關(guān)系，以取代傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式。西方國(guó)家已出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)交流公司、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合公司、虛擬公司等網(wǎng)絡(luò)組織形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)成員都提供了一種其他成員所缺乏的核心能力，網(wǎng)絡(luò)成員通過(guò)高度復(fù)雜的信息和決策支持系統(tǒng)互相連接在一起形成一個(gè)價(jià)值增值系統(tǒng)，為企業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。

　�、厶摂M營(yíng)銷(xiāo)組織。所謂虛擬組織，是指為實(shí)現(xiàn)對(duì)某種市場(chǎng)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將擁有相關(guān)資源的若干獨(dú)立企業(yè)集結(jié)以及時(shí)地開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售多樣化、用戶(hù)化的產(chǎn)品或服務(wù)而形成的一種網(wǎng)絡(luò)化的戰(zhàn)略聯(lián)盟 經(jīng)濟(jì) 共同體。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)共同體之中，在有限的資源背景下，為了取得競(jìng)爭(zhēng)中的最大優(yōu)勢(shì)，合作各方僅保留自身最關(guān)鍵的功能，而將其他功能通過(guò)各種形式借助外力進(jìn)行整合彌補(bǔ)，以最大效率地發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，構(gòu)造強(qiáng)有力的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)管理。營(yíng)銷(xiāo)管理的趨勢(shì)主要體現(xiàn)為“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：

　�、�?gòu)挠彩焦芾硐蛉嵝怨芾淼霓D(zhuǎn)變。傳統(tǒng)寶塔式等級(jí)組織相對(duì)應(yīng)的是，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的特點(diǎn)主要為集中管理和硬性管理，通過(guò)大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，營(yíng)銷(xiāo)管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營(yíng)銷(xiāo)管理效率不高，組織績(jī)效低下。這種滯后的營(yíng)銷(xiāo)管理在新經(jīng)濟(jì)的沖擊下不堪一擊。在傳統(tǒng) 工業(yè) 經(jīng)濟(jì) 時(shí)代 ，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)是通過(guò)龐大的規(guī)模和集中的管理來(lái)來(lái)獲得高效率的；但是在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)人員增多，靠強(qiáng)制性的硬式管理不但不能見(jiàn)效相反只會(huì)起反作用。知識(shí)型員工更需要與管理者的溝通，過(guò)去你說(shuō)我聽(tīng)的指令型管理模式需要改變?yōu)殡p向溝通。知識(shí)和信息在營(yíng)銷(xiāo)中的 應(yīng)用 正成為 現(xiàn)代 營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展方向，如以數(shù)字化管理為代表的柔性營(yíng)銷(xiāo)管理。此外，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)不再把傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代沿襲下來(lái)的速度、數(shù)量、產(chǎn)值作為追求的目標(biāo)，不再只注重以往的流水線、節(jié)拍等嚴(yán)密的分工組織形式和工藝流程，而是重視人的主觀能動(dòng)性、獨(dú)立性和創(chuàng)造性。

　�、趶暮鲆暺髽I(yè)內(nèi)外部協(xié)調(diào)向運(yùn)用客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)聯(lián)結(jié)內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念存在著明顯與新經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)的方面，即營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理要么是只重視內(nèi)部的產(chǎn)品和人員的管理，要么只重視外部公共關(guān)系的開(kāi)展，而沒(méi)有將內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)管理有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，新經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是持續(xù)發(fā)展，重外輕內(nèi)或重內(nèi)輕外都將妨礙企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)的目的是要滿(mǎn)足顧客的需求，因而企業(yè)要在重視企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理的同時(shí)，將重心轉(zhuǎn)移至外部顧客服務(wù)上來(lái)，特別注意通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)外部的顧客滿(mǎn)意目標(biāo)�？蛻�(hù)關(guān)系管理（CRM），是一種倡導(dǎo)企業(yè)以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)管理思想和 方法 ，成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展趨勢(shì)。

　�、蹚暮鲆暊I(yíng)銷(xiāo)管理的整合到大力實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)管理的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括4P，營(yíng)銷(xiāo)管理的整體效果取決于4P的整合程度。根據(jù)木桶原理，即木桶盛水的多少取決于木桶的最短邊而非最長(zhǎng)邊。那么營(yíng)銷(xiāo)效果的高低實(shí)際上是取決于4P中的最弱的方面，而非做得最好的方面。我們的企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，非常重視促銷(xiāo)（尤其是廣告）和價(jià)格。這未免有失偏頗�？梢灶A(yù)見(jiàn)未來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)組合的整合程度將是營(yíng)銷(xiāo)管理成敗的關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇2

　　一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)面臨的新形勢(shì)

　　(一)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下的電子商務(wù)業(yè)大發(fā)展

　　網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，支持并促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)電商的成長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、網(wǎng)上購(gòu)物等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式出現(xiàn)在大眾消費(fèi)人群中，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物來(lái)節(jié)省時(shí)間，借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)來(lái)享受自己的消費(fèi)服務(wù)，在這種形勢(shì)下，企業(yè)不能不對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)思維戰(zhàn)略做出全新的思考與調(diào)整，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)接軌，這樣才能贏得更加廣闊的市場(chǎng)份額，才能占據(jù)更多的消費(fèi)者，形成圍繞消費(fèi)者的一對(duì)一服務(wù)。

　　(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，使得越來(lái)越多的企業(yè)走進(jìn)市場(chǎng)，海量的商品走進(jìn)消費(fèi)者的視線，客觀上為消費(fèi)者提供了更加豐富、多元的消費(fèi)品選擇，這就使得產(chǎn)品的生產(chǎn)主體也就是企業(yè)面臨著更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，同一行業(yè)商品的替代性增強(qiáng)，在這種情況下，企業(yè)只有想法設(shè)法贏得更多消費(fèi)者的支持，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)愿望，未來(lái)的企業(yè)發(fā)展只有圍繞消費(fèi)者這一大的核心，才能為企業(yè)開(kāi)辟全新的出路。無(wú)論是當(dāng)下還是未來(lái)，消費(fèi)者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的核心地位牢固不可撼動(dòng)，顧客是上帝的理念必將成為各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維的核心理念。

　　(三)環(huán)保低碳理念盛行

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)保節(jié)能理念正在成為社會(huì)的'主流，越來(lái)越多的現(xiàn)代人都在追求綠色環(huán)保新生活，這種理念已經(jīng)滲透到日常消費(fèi)生活中，更多的人傾向于選擇環(huán)保新產(chǎn)品，這無(wú)疑向企業(yè)提出了一個(gè)警示，必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，朝著節(jié)能環(huán)保的方向發(fā)展，創(chuàng)造出令客戶(hù)滿(mǎn)意的新型節(jié)能產(chǎn)品。

　　二、新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維

　　(一)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)電商營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái)

　　信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)電商交易平臺(tái)出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為人們的日常消費(fèi)帶來(lái)了巨大的便利，提供了從售前到售后的全方位服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)電商的出現(xiàn)縮短了企業(yè)同客戶(hù)的距離，也省去了舊式營(yíng)銷(xiāo)的繁瑣環(huán)節(jié)，節(jié)省了企業(yè)和客戶(hù)雙方成本�，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也成為倍受廣大消費(fèi)者所青睞的消費(fèi)模式。在這種形勢(shì)下，企業(yè)必須改革傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和思維，企業(yè)在擁有實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，要更加注重網(wǎng)絡(luò)電商營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓，要積極建立同網(wǎng)絡(luò)電商的聯(lián)系，并不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)細(xì)心聽(tīng)取客戶(hù)的想法和意見(jiàn)，掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋信息，結(jié)合這些反饋信息來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品組合，根據(jù)客戶(hù)信息的反饋來(lái)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略等等，這樣才能最大程度地抓住核心消費(fèi)者，才能最大程度地拓展市場(chǎng)空間。

　　(二)以消費(fèi)者為核心規(guī)劃市場(chǎng)

　　新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，各色企業(yè)發(fā)展壯大，同一行業(yè)的企業(yè)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶(hù)、贏得市場(chǎng)已經(jīng)成為目前企業(yè)又一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)必須以消費(fèi)者為核心開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望來(lái)細(xì)致劃分市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出科學(xué)的規(guī)劃。首先，對(duì)于消費(fèi)者，應(yīng)該圍繞他們的收入水平、所處的社會(huì)階層進(jìn)行消費(fèi)能力的劃分，例如：以高薪白領(lǐng)層為代表的高消費(fèi)群體、以中產(chǎn)階級(jí)知識(shí)分子為核心的中等消費(fèi)群體，以及以低收入平民為核心的低檔消費(fèi)群體等等。在此基礎(chǔ)上針對(duì)其消費(fèi)模式、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行再劃分。其次，在已有的消費(fèi)者劃分的基礎(chǔ)上來(lái)制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。所謂的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃必須以消費(fèi)者為核心，因?yàn)橄�費(fèi)者才是最終的服務(wù)對(duì)象和目標(biāo)，才是推動(dòng)企業(yè)獲得利潤(rùn)的一大力量，企業(yè)所制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須能夠確保滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者的需要，以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，這樣才能確保營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性、針對(duì)性以及合理性，也才能贏得更多的消費(fèi)者支持。

　　(三)強(qiáng)化綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)理念

　　新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到了環(huán)保的重要性，低碳、節(jié)能、綠色等理念已經(jīng)映入現(xiàn)代人的內(nèi)心，健康養(yǎng)生等思想成為現(xiàn)代人追求的一大目標(biāo)，更多的消費(fèi)者也都更加傾向于選擇綠色環(huán)保的產(chǎn)品，面對(duì)這樣的客觀形勢(shì)，企業(yè)也應(yīng)該改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向新型的綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)理念，形成環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)新思維，必須更加關(guān)注社會(huì)大眾與人民的利益，選擇綠色營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、人性化營(yíng)銷(xiāo)等方法來(lái)滿(mǎn)足大眾消費(fèi)群體的意愿。企業(yè)要重點(diǎn)認(rèn)識(shí)到，目前市場(chǎng)上廣大消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)、法律意識(shí)等都不斷增強(qiáng)，更多的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，包括其環(huán)保度、有無(wú)病害等等都成為目前人們關(guān)注的問(wèn)題，因此，企業(yè)無(wú)論是生產(chǎn)還是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，都要形成積極的綠色環(huán)保理念，打造出一個(gè)健康、環(huán)保的新產(chǎn)品，并加大對(duì)環(huán)保新產(chǎn)品的宣傳力度，讓大眾消費(fèi)者形成一種環(huán)保認(rèn)知，從而更加認(rèn)可自己的商品，圍繞這一理念來(lái)逐步打造出屬于自己的品牌，形成一種品牌的影響力、驅(qū)動(dòng)力，從而迎來(lái)更多的消費(fèi)群體，融入社會(huì)發(fā)展大潮流，走在時(shí)代的最前沿。

　　三、總結(jié)

　　新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著新的形勢(shì)、新的問(wèn)題，必須積極分析新經(jīng)濟(jì)背景下新的形勢(shì)，從而改革創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，從而符合客觀形勢(shì)的發(fā)展，贏得長(zhǎng)久的生存。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇3

　　【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇和我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展所發(fā)揮的作用越來(lái)越重要。在現(xiàn)代化環(huán)境中必須要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和模式的改進(jìn)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平不斷提升。本文對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)進(jìn)行分析和探討。

　　【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)；新媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　引言

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的重要性隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)我國(guó)企業(yè)影響較深，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平不高。比如傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，這些模式已經(jīng)不再適用于當(dāng)前的時(shí)代背景�，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)理念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。在現(xiàn)代化背景下必須要加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念的改變，結(jié)合時(shí)代的特征，借助一些新的技術(shù)和平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，才能提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，使得企業(yè)在市場(chǎng)中的地位不斷提升。

　　一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

　　現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)是一種與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)完全不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，與當(dāng)前的時(shí)代特征有很大的關(guān)系，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，各種媒介平臺(tái)是人們生活中必不可少的一個(gè)重要組成部分，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有賴(lài)于媒體的宣傳和推廣，在網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá)的時(shí)候，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電視、廣播、報(bào)刊雜志等進(jìn)行廣告宣傳來(lái)完成的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍比較狹窄。隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，我國(guó)的媒體也實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了各種新媒體，比如我們生活中常見(jiàn)的微信和微博等，這些都是信息時(shí)代的產(chǎn)物。當(dāng)前，媒體的形式越來(lái)越多，新媒體自主性較強(qiáng)、交互性強(qiáng)，使得新媒體在很多行業(yè)中都有廣泛的應(yīng)用。在企業(yè)的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，管理者也意識(shí)到各種新媒體發(fā)揮的重要作用，將各種新媒體當(dāng)做企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要途徑，從這個(gè)角度來(lái)講，新媒體環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)品牌形象推廣的過(guò)程，是讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生深刻印象的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程中最重要的就是通過(guò)新媒體對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品以及品牌進(jìn)行推廣。在這個(gè)過(guò)程中，新媒體可以不動(dòng)聲色地進(jìn)行良好的宣傳，而且傳播范圍廣、傳播速度快，可以產(chǎn)生更加良好的宣傳效果，所以在現(xiàn)代化背景下，加強(qiáng)對(duì)新媒體的應(yīng)用，是現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)成功的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。另外，現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)也是一種低碳營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)前地球的環(huán)境越來(lái)越惡劣，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中倡導(dǎo)的是低碳經(jīng)濟(jì)，低碳經(jīng)濟(jì)模式更適應(yīng)于環(huán)境保護(hù)的要求�，F(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一改往日的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如有的企業(yè)不再大范圍地進(jìn)行實(shí)體廣告宣傳，進(jìn)而將宣傳和推廣的陣地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，一方面降低了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的成本，另一方面對(duì)自然環(huán)境造成的破壞逐漸減少，浪費(fèi)現(xiàn)象也逐漸減少，因此符合低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，是一種低碳營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　二、現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　�。ㄒ唬┨岣邔�(duì)企業(yè)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

　　現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從狹義上來(lái)理解就是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這是一種重要的營(yíng)銷(xiāo)模式，也是企業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。尤其是當(dāng)前企業(yè)行業(yè)的發(fā)展呈飽和狀態(tài)，一些想要做大的企業(yè)，就必須要建立獨(dú)特的品牌，實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)企業(yè)的區(qū)別，從而提高企業(yè)的辨識(shí)度。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員的宣傳意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)效果有十分緊密的聯(lián)系，在企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)該要加強(qiáng)對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，借助現(xiàn)代化媒體改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，使得消費(fèi)者在接受各種信息的時(shí)候可以對(duì)企業(yè)有更加全面的了解，能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品有更多的了解，從而提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。

　�。ǘ�）加強(qiáng)加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的力度

　　在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，如果沒(méi)有新媒體的營(yíng)銷(xiāo)，則很難對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效的推廣，在新時(shí)期，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該要找準(zhǔn)方向，要對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行樹(shù)立，并且要對(duì)品牌的價(jià)值進(jìn)行提升和推廣，使得企業(yè)的價(jià)值得到有效地展示。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，首先市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該要有敏感的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，比如可以結(jié)合當(dāng)前社會(huì)上發(fā)生的一些熱點(diǎn)事件，找到事件的突破點(diǎn)，從中挖掘出與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容，從而借助各種事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式又叫做事件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)新媒體對(duì)各種事件的傳播和報(bào)道，從而實(shí)現(xiàn)有效地宣傳和推廣。在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)媒體扮演了重要的作用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的立足點(diǎn)首先應(yīng)該是公大眾的訴求，其次才是利益。在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及人們的需求進(jìn)行了解，從而才能找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方向�？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中倡導(dǎo)一種正能量，不要歪曲現(xiàn)實(shí)，也不要產(chǎn)生負(fù)面的輿論，使得群眾能夠加深對(duì)企業(yè)的印象，達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。另外，還可以借助各種貿(mào)易平臺(tái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行推廣，比如當(dāng)前有些行業(yè)專(zhuān)門(mén)建立了行業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，在行業(yè)平臺(tái)上進(jìn)行推廣，可以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。再比如當(dāng)前自媒體的風(fēng)靡，使得很多企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)的目光投向了自媒體，一些關(guān)注者比較多的微信和微博賬號(hào)，成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)地。企業(yè)在借助自媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往都會(huì)進(jìn)行文案策劃，使得文案中不僅有大眾比較感興趣的東西，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的文化、產(chǎn)品、品牌理念等進(jìn)行介紹，潛移默化地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到的重視程度越來(lái)越高，為了要不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平，應(yīng)該結(jié)合當(dāng)前的時(shí)代特征，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行改進(jìn)，并且要積極加強(qiáng)對(duì)各種新媒體的應(yīng)用，借助網(wǎng)絡(luò)提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，使得企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中能夠不斷降低成本，同時(shí)對(duì)企業(yè)的品牌和文化進(jìn)行宣傳。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]王曼瑩.對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的再認(rèn)識(shí)[J].北京印刷學(xué)院學(xué)報(bào),20xx(10).

　　[3]陳憶雯.淺談現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別--論現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)傳播及產(chǎn)品促銷(xiāo)的重要性[J].管理學(xué)家,20xx(04).

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇4

　　一、當(dāng)前，我國(guó)的農(nóng)藥市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了諸侯割據(jù)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)農(nóng)藥的依賴(lài)越來(lái)越大的情況。

　　二、市場(chǎng)者的分析

　　競(jìng)爭(zhēng)者的情況可概括為：

　　(1)廠多，小廠更多。市場(chǎng)上小廠數(shù)要占到70%—80%，它們情況可以說(shuō)是“三人一桿槍?zhuān)�五個(gè)一口缸”，名字起得稀奇古怪，基本上沒(méi)有什么違規(guī)的事它們不敢干，而一般正規(guī)廠家不敢越雷池半步。

　　(2)產(chǎn)品多，且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。基本上每個(gè)產(chǎn)品都有十幾個(gè)廠家生產(chǎn)，一些常規(guī)廣譜藥都到了家家有的地步。產(chǎn)品多而又同質(zhì)化，農(nóng)藥行業(yè)的品牌效應(yīng)又不明顯，導(dǎo)致低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　(3)創(chuàng)新能力差。整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)基本上是走仿制的路子。一家弄出個(gè)新東西，馬上就是一大堆跟進(jìn)仿制，進(jìn)而惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種情況短期并不會(huì)改變。

　　(4)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。高毒高殘留產(chǎn)品多。生物性、安全性、環(huán)保型的產(chǎn)品少。

　　三、消費(fèi)群體的分析

　　我們所面對(duì)的消費(fèi)者絕大部分是在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民，我們?cè)谶@里只對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行分析，它們主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　(1)對(duì)新事物接受太慢，不輕易改變自己的習(xí)慣。

　　(2)對(duì)價(jià)格較為敏感。

　　(3)文化水平低，甚至很多山區(qū)農(nóng)民聽(tīng)不懂普通話。

　　影響其購(gòu)買(mǎi)四大重要因素：

　　(1)使用習(xí)慣。由于農(nóng)技推廣體系的癱瘓，對(duì)農(nóng)民新技術(shù)教育不夠，許多農(nóng)民靠自己的經(jīng)驗(yàn)行事，用了一個(gè)產(chǎn)品覺(jué)得好，就會(huì)一直用下去，不輕易嘗試新產(chǎn)品。

　　(2)價(jià)格。在對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的了解缺乏可靠的信息來(lái)源，同時(shí)又無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循時(shí)，就會(huì)依靠?jī)r(jià)格來(lái)選擇。

　　(3)零售商推薦。許多零售商都是當(dāng)前農(nóng)民獲得新技術(shù)信息的一個(gè)主要途徑，因此農(nóng)民很信任零售商。

　　(4)廣告�，F(xiàn)在不再是：“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，好買(mǎi)賣(mài)還要靠吆喝，這是大多數(shù)行業(yè)的慣例，通過(guò)廣告可在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象。

　　四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略

　　(一)產(chǎn)品

　　產(chǎn)品的現(xiàn)狀：

　　(1)缺乏創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，這是人所共知的，但在農(nóng)藥行業(yè)是相當(dāng)困難的。一些公司所謂的創(chuàng)新一般也就是幾種原藥的復(fù)配翻新，項(xiàng)多是利用和國(guó)外合作、技術(shù)交流的機(jī)會(huì)仿制國(guó)外的產(chǎn)品。這種狀況近期很難改變。我們的產(chǎn)品策略也就只能在形象產(chǎn)品層和附加產(chǎn)品層做文章。

　　(2)藥害頻繁發(fā)生。

　　(3)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不明確，導(dǎo)致農(nóng)民使用不當(dāng)。

　　產(chǎn)品的策略：

　　(1)質(zhì)量過(guò)硬。較好質(zhì)量才會(huì)有好的使用效果。

　　(2)產(chǎn)品的外包裝要便于攜帶，產(chǎn)品包裝上的標(biāo)志要形象生動(dòng)，簡(jiǎn)潔易記，盡量以圖片的形式傳達(dá)產(chǎn)品的信息。

　　(3)抓住市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。產(chǎn)品主要根據(jù)市場(chǎng)需求，迅速推出具有針對(duì)性的產(chǎn)品，獲得豐厚利潤(rùn)。 新的趨勢(shì)：現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品有一種較新的生產(chǎn)趨勢(shì)——“定制農(nóng)藥”。廠家按客戶(hù)在成份、名稱(chēng)、包裝、規(guī)格上的要求，按一定的批量生產(chǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品由于針對(duì)性強(qiáng)，銷(xiāo)路都不錯(cuò)，而且多是現(xiàn)款訂貨，廠商皆有利可圖。但這種形式對(duì)市場(chǎng)管理農(nóng)藥登記提出新問(wèn)題，還有待商榷。

　　(二)渠道

　　當(dāng)前的三種渠道模式：

　　(1)廠——省級(jí)代理——縣市級(jí)批發(fā)——鄉(xiāng)村零售。(2)廠——縣市級(jí)批發(fā)——鄉(xiāng)村零售。(3)廠——鄉(xiāng)村零售。目前渠道存在的主要問(wèn)題(1)分銷(xiāo)商的信用難以掌握。

　　(2)許多分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)過(guò)多相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，

　　(3)分銷(xiāo)商的投機(jī)行為較多。

　　(4)分銷(xiāo)不再依行政區(qū)劃銷(xiāo)售，竄貨問(wèn)題嚴(yán)重。

　　(5)普遍賒銷(xiāo)。解決(1)、(2)、(3)我們可以通過(guò)分銷(xiāo)的選擇依據(jù)來(lái)解決。

　　渠道中分銷(xiāo)商的選擇依據(jù)：

　　(1)產(chǎn)品自身的狀況。廣譜利潤(rùn)較低的產(chǎn)品通常要找規(guī)模較大的分銷(xiāo)商，一個(gè)較新的產(chǎn)品，尚未推廣開(kāi)，最好選擇成長(zhǎng)型的客戶(hù)。市場(chǎng)容量較大，成份性能較為人熟悉的產(chǎn)品，選擇他們效果則會(huì)很好。

　　(2)分銷(xiāo)商的信譽(yù)與財(cái)務(wù)狀況。這一點(diǎn)通常關(guān)系到資金順利回收�？梢酝ㄟ^(guò)其他的分銷(xiāo)商了解，同時(shí)與其它公司的業(yè)務(wù)員交流也是重要的途徑。通過(guò)一個(gè)分銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量，產(chǎn)品品種的多少也可判斷他們的.財(cái)務(wù)狀況。分銷(xiāo)商人個(gè)的人品、家庭感情狀況也可是一個(gè)重要指標(biāo)。

　　(3)產(chǎn)品組合狀況。若一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)代理幾個(gè)相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，不是一種好情況。

　　(4)市場(chǎng)覆蓋范圍。分銷(xiāo)商間適度的覆蓋范圍重疊，有利于競(jìng)爭(zhēng)，但重疊范圍過(guò)大，常導(dǎo)致相互壓價(jià)。

　　(5)合作意愿。要分清分銷(xiāo)商是想干一票就不干，還是想干長(zhǎng)期合作，把產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

　　(6)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。分銷(xiāo)所處理便捷的區(qū)位環(huán)境，有利于貨物的正常流動(dòng)。

　　(7)促銷(xiāo)能力。較好的促銷(xiāo)能力能省去廠家不少不必要的麻煩。

　　竄貨和賒銷(xiāo)是廠家永遠(yuǎn)頭痛的問(wèn)題，目前只能盡量減少，以防風(fēng)險(xiǎn)。

　　新的渠道模式

　　目前北方農(nóng)藥市場(chǎng)上出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的方式。一種是契約式的連鎖，另一種是擁有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)資連鎖。但是農(nóng)藥和生產(chǎn)資料的連鎖畢竟與日用品的連鎖銷(xiāo)售有很大的不同，具體能不能成功，還要看很多客觀因素，和經(jīng)營(yíng)者的管理能力和市場(chǎng)的接受能力。

　　(三)價(jià)格

　　由于市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品易被仿制，產(chǎn)品的生命周期較短。我們的價(jià)格策略要分兩種情況：(1)相對(duì)較新，競(jìng)爭(zhēng)者少，農(nóng)民急需的產(chǎn)品，我們應(yīng)采取快速撇脂的策略。將產(chǎn)品價(jià)格提高，投入大量促銷(xiāo)費(fèi)用，采取高密度的促銷(xiāo)措施，廣告轟炸。要盡量以最快的速度取得盡可能多利潤(rùn)，在其它仿制者到來(lái)之前，與據(jù)主動(dòng)。(2)在一個(gè)容量較大，競(jìng)爭(zhēng)者又多的市場(chǎng)想爭(zhēng)取主動(dòng)地位應(yīng)采取快速滲透策略。行動(dòng)之間進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格與分銷(xiāo)點(diǎn)要摸清楚，然后突然行動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性的鋪貨，以低于絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，高強(qiáng)度的促銷(xiāo)措施突襲市場(chǎng)，要盡量達(dá)到一種奇襲的效果。

　　(四)促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)策略在農(nóng)藥行業(yè)基本上就是廣告和贈(zèng)品兩個(gè)方面。公益活動(dòng)、科技講座只有少數(shù)較有財(cái)力的公司會(huì)使用。

　　五、行業(yè)前景

　　從目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，隨著國(guó)家的規(guī)范管理加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得公平、有序，但同時(shí)會(huì)更加激烈。隨著WTO對(duì)農(nóng)藥行業(yè)保護(hù)期限臨近，外國(guó)的農(nóng)藥生產(chǎn)商、農(nóng)資零售巨頭摩拳擦掌，躍躍欲試。許多人驚呼我們?cè)谂c狼共舞了。但是挑戰(zhàn)總是與機(jī)會(huì)并存的。我們面臨著兩大機(jī)會(huì);(1)市場(chǎng)的潛在空間有待開(kāi)發(fā)，隨著人們對(duì)環(huán)境和自身健康水平的關(guān)注，對(duì)生物性、低殘留、安全性好的環(huán)保型農(nóng)藥的需求會(huì)愈來(lái)愈大。同時(shí)我國(guó)目前農(nóng)藥的使用比例為：殺蟲(chóng)：除草：殺菌=70:16:14。而發(fā)達(dá)國(guó)家30:50:20。這說(shuō)明在除草、殺菌方面還有很大的潛力可挖。再者我國(guó)目前在高安全性的殺鼠劑、殺線蟲(chóng)劑方面還基本上是空白。(2)雖然外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者有著先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，雄厚的資金，但是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還要面臨一段克服“水土不服”的時(shí)期。它們?yōu)榱丝朔�這個(gè)問(wèn)題一定會(huì)選擇與我們合作。這將是我們一個(gè)很好的學(xué)習(xí)并借機(jī)壯大自己的機(jī)會(huì)。

　　相信只要我們把握住機(jī)會(huì)，農(nóng)藥行業(yè)的明天會(huì)更美好的。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇5

　　摘要：現(xiàn)階段社會(huì)的不斷發(fā)展，我國(guó)酒店企業(yè)在服務(wù)行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越激烈，酒店企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中更好的發(fā)展，就要注重酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。酒店?duì)I銷(xiāo)在酒店企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中是重要的組成部分，它影響著酒店發(fā)展中的盈利。近年來(lái)我國(guó)酒店企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中還存在諸多問(wèn)題，本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在酒店發(fā)展中存在的問(wèn)題進(jìn)行探討，并提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)酒店發(fā)展的重要性，以此提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施，使得我國(guó)酒店在未來(lái)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展中可以更加完善。

　　關(guān)鍵詞：酒店管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；優(yōu)化措施

　　引言

　　酒店的營(yíng)銷(xiāo)是為了使酒店在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)做到酒店的盈利，酒店?duì)I銷(xiāo)管理的核心是圍繞著消費(fèi)者進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售的活動(dòng)。酒店的營(yíng)銷(xiāo)管理不是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，它所包括的具體項(xiàng)目是：負(fù)責(zé)了解消費(fèi)者的服務(wù)要求與消費(fèi)需求。酒店確定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求的目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造合理的酒店產(chǎn)品，以此來(lái)滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求。酒店的營(yíng)銷(xiāo)管理必須與內(nèi)部相關(guān)部門(mén)密切合作，營(yíng)銷(xiāo)往往代表消費(fèi)者的要求利益，面對(duì)挑剔的消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也應(yīng)做好協(xié)調(diào)工作。酒店的營(yíng)銷(xiāo)作用在于溝通酒店與消費(fèi)市場(chǎng)之間的供應(yīng)關(guān)系，以保證酒店的最佳效益，以此酒店的營(yíng)銷(xiāo)管理是酒店企業(yè)中的一個(gè)重要核心。

　　一、酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

　　酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即是實(shí)現(xiàn)酒店的總體性經(jīng)營(yíng)，其具備的特點(diǎn)需根據(jù)不同的酒店服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)制定方式，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求�，F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，酒店已經(jīng)不是單純的吃飯與住宿，更是具有娛樂(lè)休閑、商務(wù)活動(dòng)為一體的綜合表現(xiàn)，酒店管理是按照一定的管理目標(biāo)和管理方法等，對(duì)酒店的各項(xiàng)設(shè)施資源展開(kāi)優(yōu)化配置�，F(xiàn)在的酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，是要與內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)息息相關(guān)的，要不斷提高消費(fèi)者對(duì)酒店的滿(mǎn)意度，以實(shí)現(xiàn)酒店各項(xiàng)活動(dòng)的順利高展開(kāi)，以最低成本獲得酒店企業(yè)的最大經(jīng)營(yíng)效益。為了提升酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力，酒店就必須要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，從而有效的使酒店企業(yè)，在我國(guó)提升知名度來(lái)獲得相應(yīng)的利益。

　　二、酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　(一)缺乏酒店品牌意識(shí)

　　在現(xiàn)階段很多酒店企業(yè)都缺乏獨(dú)立品牌相關(guān)意識(shí)，酒店管理營(yíng)銷(xiāo)中缺乏特色、個(gè)性化，不能有效的了解到消費(fèi)者心理的需求，進(jìn)行獨(dú)立品牌的運(yùn)作制定。大部分酒店管理目光只是看中休閑娛樂(lè)、餐飲住宿、豪華裝修、服務(wù)態(tài)度等方面，嚴(yán)重缺乏獨(dú)立品牌優(yōu)秀創(chuàng)作，目光狹隘并不放長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)對(duì)酒店企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。一些酒店企業(yè)認(rèn)為，只要酒店自身的硬件設(shè)施條件達(dá)到一定的要求，消費(fèi)者對(duì)酒店的`滿(mǎn)意度就會(huì)提升，但在現(xiàn)在情況看來(lái)這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法，對(duì)于酒店企業(yè)的未來(lái)發(fā)展是非常不利的。酒店企業(yè)道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于保守，只停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式上，根本沒(méi)有任何的突破性進(jìn)展，更加沒(méi)有對(duì)于國(guó)內(nèi)外酒店企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行借鑒，還有許多酒店在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)社會(huì)市場(chǎng)中的定位也不是很明確，導(dǎo)致酒店的盈利沒(méi)有有效的提升。

　　(二)對(duì)酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系不重視

　　由于當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系較為開(kāi)放，相關(guān)部門(mén)對(duì)酒店企業(yè)的支持不斷增加，因此，在這一系列有利的條件下，使得各個(gè)酒店的硬件設(shè)施逐漸完善，酒店企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都放在了酒店硬件設(shè)施的管理上，從而忽視企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在酒店企業(yè)努力完善自身的硬件設(shè)施過(guò)程中，缺少了對(duì)酒店企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)提升，并缺乏對(duì)員工服務(wù)的態(tài)度監(jiān)督，以此忽略了酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。但是一些酒店存在著把酒店員工看做是單純的勞動(dòng)力，并沒(méi)有看做是一個(gè)酒店的重要運(yùn)營(yíng)體系，甚至酒店管理人員對(duì)服務(wù)員工產(chǎn)生不尊重的心理，以此情況導(dǎo)致了酒店無(wú)法實(shí)現(xiàn)形成酒店內(nèi)部員工的凝聚力。酒店企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作主要在于酒店內(nèi)服務(wù)體系的完善，以及酒店服務(wù)質(zhì)量方面的提高，酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中都避免不了與消費(fèi)者溝通交流，對(duì)此酒店管理層的做法會(huì)對(duì)酒店的形象產(chǎn)生很大的影響。

　　三、酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化措施

　　(一)廣告品牌的優(yōu)化

　　目前，我國(guó)酒店企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，很多服務(wù)內(nèi)容相似，缺乏酒店自身的個(gè)性化與明顯的酒店特色品牌，以至于不能帶給消費(fèi)者良好的新鮮感。因此，為了實(shí)現(xiàn)我國(guó)酒店獨(dú)立品牌個(gè)性化的有效提升，需制定良好的特色化品牌的應(yīng)用策略，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)酒店品牌的投放效率，走進(jìn)大眾視野，提升酒店的知名度。酒店要充分發(fā)揮酒店廣告的作用，選擇合適的媒體，提升酒店廣告的渲染力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的調(diào)動(dòng)，從而產(chǎn)生對(duì)消費(fèi)者的吸引力。酒店也要針對(duì)本身在社會(huì)市場(chǎng)的定位，進(jìn)行相關(guān)廣告投放媒體的選擇，主要目的是要突出酒店特色，制定與眾不同的廣告，并在社會(huì)市場(chǎng)上定位。酒店還要對(duì)消費(fèi)者群體對(duì)酒店管理服務(wù)的需求進(jìn)行有效分析，并且制定相符合消費(fèi)者群體對(duì)酒店管理服務(wù)要求的模式，以此來(lái)有效的吸引更多消費(fèi)者群體。

　　(二)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

　　酒店企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，需依靠酒店服務(wù)人員具體來(lái)完成，所以，酒店企業(yè)應(yīng)注重對(duì)酒店內(nèi)部服務(wù)人員的凝聚力，還要加強(qiáng)酒店服務(wù)人員的綜合素質(zhì)能力，來(lái)有效提升酒店的服務(wù)質(zhì)量。目前，我國(guó)酒店服務(wù)人員普遍存在專(zhuān)業(yè)技能不強(qiáng)與服務(wù)意識(shí)差等問(wèn)題，這些問(wèn)題極大的限制了酒店企業(yè)的發(fā)展，因此酒店管理者應(yīng)大力吸引酒店服務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，還需對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核與專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，相應(yīng)的對(duì)酒店的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行有效指導(dǎo)。我國(guó)酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)贏不斷的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，找出酒店哪些產(chǎn)品可以很好的進(jìn)行社會(huì)市場(chǎng)銷(xiāo)售，并預(yù)測(cè)出下一次的市場(chǎng)促銷(xiāo)策略。酒店可以使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)來(lái)吸引大量客戶(hù)，從而有效提升酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效性，并提高酒店企業(yè)的相應(yīng)利潤(rùn)。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　目前，隨著社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，我國(guó)酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作體系也在不斷完善，在此過(guò)程中我國(guó)酒店的發(fā)展規(guī)模在不斷擴(kuò)大，也因此面臨著不同的挑戰(zhàn)與問(wèn)題。所以，我國(guó)酒店企業(yè)為了創(chuàng)造酒店經(jīng)營(yíng)的最大利益，需針對(duì)酒店企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作出相應(yīng)的優(yōu)化解決措施，從而實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足現(xiàn)階段酒店企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求，來(lái)有效提升酒店企業(yè)在社會(huì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇6

　　摘要：大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)變化也越來(lái)越快，對(duì)企業(yè)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要。對(duì)于國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不例外，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是必不可少。本文將從大數(shù)據(jù)背景出發(fā)，淺析國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)在此背景下的現(xiàn)狀，分析所面臨的挑戰(zhàn)，并提出如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

　　關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)

　　一、大數(shù)據(jù)時(shí)代、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論

　�。ㄒ唬┐髷�(shù)據(jù)時(shí)代概論。大數(shù)據(jù)，就是不能用過(guò)去傳統(tǒng)的軟件和方法來(lái)處理的集合在一起的數(shù)據(jù)，需要用新的軟件工具、新的方法才能被使用的信息資產(chǎn)�，F(xiàn)在對(duì)于大數(shù)據(jù)沒(méi)有很正式的定義，最開(kāi)始描述這個(gè)大數(shù)據(jù)最多的就是計(jì)算機(jī)行業(yè)，因?yàn)閿?shù)據(jù)量龐大，在一定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法處理與管理，需要新的軟件、新的儲(chǔ)存方式，以及用新的計(jì)算方式才能夠被使用，所以把這些數(shù)據(jù)叫大數(shù)據(jù)�？梢哉f(shuō)，大數(shù)據(jù)是當(dāng)代的一種現(xiàn)象，因?yàn)闀r(shí)代的改變而產(chǎn)生。

　�。ǘ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的一些列市場(chǎng)行為，過(guò)去企業(yè)圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)做得一系列動(dòng)作，就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論，現(xiàn)在企業(yè)更多圍繞消費(fèi)者、成本、便利、溝通來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)作，也就是4C理論。無(wú)論4P還是4C理論，其實(shí)本質(zhì)一致，只是4C是更精確了4P里面的內(nèi)容。

　　二、大數(shù)據(jù)背景下國(guó)營(yíng)企業(yè)軍品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　�。ㄒ唬┐髷�(shù)據(jù)背景下國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)現(xiàn)狀。國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)不管對(duì)于那一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，所處的行業(yè)都是相對(duì)特殊的。過(guò)去，國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)擁有封閉式的渠道和特定的客戶(hù)，幾乎不需要做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槠髽I(yè)就算沒(méi)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的理念或者是否進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售有影響。但是隨著改革一步深化，國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)的市場(chǎng)化也越來(lái)越突顯，需要國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)去面對(duì)開(kāi)放的外界，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)并去實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。尤其是大數(shù)據(jù)時(shí)代大到來(lái)，這些要求也會(huì)越來(lái)越高，除了要有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，還需要不斷創(chuàng)新。

　　（二）大數(shù)據(jù)背景下國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)工作是企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)行為，尤其是在現(xiàn)在市場(chǎng)變幻莫測(cè)的情況下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該要不斷創(chuàng)新、不斷改變?nèi)ミm應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是非常大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，隨著軍改的深入，傳統(tǒng)封閉的軍品市場(chǎng)也逐步有選擇性的向部分傳統(tǒng)型企業(yè)開(kāi)放。一定程度上來(lái)說(shuō)，國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)目前的處境比傳統(tǒng)企業(yè)更加嚴(yán)峻。大數(shù)據(jù)時(shí)代下，過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，意味著企業(yè)也失去了競(jìng)爭(zhēng)力。如果還是以往的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)會(huì)很難生存下去。大數(shù)據(jù)時(shí)代其實(shí)是因?yàn)闀r(shí)代的改變進(jìn)步而產(chǎn)生，時(shí)代改變，國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)面臨的市場(chǎng)也在改變，傳統(tǒng)的.模式不再適用于企業(yè)，所以，國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)不能使用過(guò)去那些營(yíng)銷(xiāo)行為，而是應(yīng)該跟隨變化，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。因?yàn)榘l(fā)展變化快，要求國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該更加清晰，越是近期計(jì)劃越要清晰，才有可實(shí)施性；同時(shí)，時(shí)間幅度也要減少，不能再像過(guò)去那樣簡(jiǎn)單地做幾年計(jì)劃，這樣的計(jì)劃會(huì)由于市場(chǎng)的改變而變得沒(méi)有指導(dǎo)意義，甚至?xí)�是錯(cuò)誤的計(jì)劃。另外，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)，單一的形式效果變得大打折扣，尤其過(guò)去那種傳統(tǒng)的方式更是效果甚微，大數(shù)據(jù)時(shí)代下應(yīng)該根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)做出分析，組合各種銷(xiāo)售方式。再者，客戶(hù)的需求在變化，對(duì)產(chǎn)品的需求也在變化，因此不斷升級(jí)產(chǎn)品、出新品，對(duì)國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。如果以上這些營(yíng)銷(xiāo)行為（營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售行為、產(chǎn)品）要有效，需要建立在一定的數(shù)據(jù)分析上，那就需要有一定準(zhǔn)確性的市場(chǎng)分析調(diào)查；大數(shù)據(jù)之下，不能使用傳統(tǒng)的方式去挖掘數(shù)據(jù)，所以用新方式、新思維去分析數(shù)據(jù)，對(duì)國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)來(lái)說(shuō)必不可少。

　�。ㄈ�）大數(shù)據(jù)背景下國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)所需要的改變首選，國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為應(yīng)該更加精細(xì)確定化。大數(shù)據(jù)時(shí)代，市場(chǎng)發(fā)展改變快，國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為要精細(xì)確定，才能有指導(dǎo)性以及可實(shí)施性，來(lái)確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的長(zhǎng)期生存和發(fā)展。利用好大數(shù)據(jù)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，比如現(xiàn)在客戶(hù)的信息可以通過(guò)多個(gè)渠道收集，再比如計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，對(duì)客戶(hù)信息的挖掘分析也會(huì)更全面，利用好這些幫助企業(yè)制定精細(xì)確定化的營(yíng)銷(xiāo)行為計(jì)劃。其次，重視CRM。過(guò)去客戶(hù)和渠道都是封閉，客戶(hù)基本沒(méi)有需求，也基本不需要維護(hù)，但是大數(shù)據(jù)時(shí)代下，加上改革，國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)有更多競(jìng)爭(zhēng)者存在。客戶(hù)是企業(yè)生存不可缺少的，和客戶(hù)之間的關(guān)系決定著企業(yè)的發(fā)展。良好的客戶(hù)關(guān)系，可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)槭袌?chǎng)分析的內(nèi)容多數(shù)來(lái)自于客戶(hù)的數(shù)據(jù)分析，客戶(hù)可以為企業(yè)提供數(shù)據(jù)。而且，維護(hù)老客戶(hù)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。最后，國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員架構(gòu)的改革。因?yàn)檫^(guò)去對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不重視，國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)部門(mén)基本是傳統(tǒng)型的。現(xiàn)在需要把這些和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的內(nèi)容以大數(shù)據(jù)的方式來(lái)處理，給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大數(shù)據(jù)背景下，需要企業(yè)設(shè)置專(zhuān)門(mén)門(mén)的部門(mén)去獲取、整理、分析數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部門(mén)中，銷(xiāo)售人員占比較高，大數(shù)據(jù)時(shí)代應(yīng)該以數(shù)據(jù)分析為重，客戶(hù)及市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)才是新形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

　　三、總結(jié)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，是企業(yè)不可忽視的一部分。大數(shù)據(jù)時(shí)代要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要緊跟市場(chǎng)的變化，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。處于大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)，需要改革原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，精確化自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為、重視企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理、改革內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做服務(wù)。大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)國(guó)營(yíng)軍品企業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇7

　　[摘要] 在進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我國(guó)公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響。本文指出了文明環(huán)境要素在世界推廣中的詳細(xì)體現(xiàn)，剖析了文明要素對(duì)世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響，提出了我國(guó)公司的應(yīng)對(duì)辦法。

　　[關(guān)鍵字] 文明 世界推廣 影響

　　世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)推廣的最大區(qū)別即是，要與不一樣文明環(huán)境的人打交道。處于不一樣文明環(huán)境的人，在言語(yǔ)、宗教信仰、價(jià)值觀念、思維辦法、風(fēng)俗習(xí)氣等方面都存在著區(qū)別，因此不僅對(duì)商品和效勞的需要不一樣，并且對(duì)同一句話、同一個(gè)動(dòng)作、同一件事通常有著不一樣、乃至相反的了解。也即是說(shuō)，在某個(gè)特定的文明環(huán)境中有用的推廣辦法在另一個(gè)文明里也許就沒(méi)有用果，乃至產(chǎn)生誤解、抵觸和抵觸。在進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我國(guó)公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響，剖析并習(xí)氣這些不一樣的文明環(huán)境。

　　一、文明環(huán)境要素在世界推廣中的體現(xiàn)

　　1.言語(yǔ)

　　言語(yǔ)是思維、文明和信息溝通的東西，要進(jìn)入世界商場(chǎng)，就有必要了解各國(guó)的言語(yǔ)文字，并把握它，這關(guān)于溝通思維、把握商場(chǎng)信息、做好商品介紹和廣告宣傳作業(yè)，有著主要的效果。在國(guó)外商場(chǎng)做廣告時(shí)，言語(yǔ)方面會(huì)遭到很大的制約，因?yàn)楹?jiǎn)直世界各國(guó)都有自個(gè)的言語(yǔ)，有的國(guó)家還運(yùn)用多種言語(yǔ)，如在泰國(guó)做廣告，要運(yùn)用英語(yǔ)、漢語(yǔ)和泰國(guó)語(yǔ)。因?yàn)閺V告言語(yǔ)請(qǐng)求簡(jiǎn)潔、精粹，這也給翻譯作業(yè)帶來(lái)了很大的艱難。為了克服言語(yǔ)方面的妨礙，應(yīng)盡量選用本地的言語(yǔ)做廣告，或請(qǐng)本地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商協(xié)助把本國(guó)的廣告信息以本地顧客能夠了解和情愿承受的言語(yǔ)傳達(dá)出去。

　　2.宗教信仰

　　宗教信仰是文明的一個(gè)主要方面，對(duì)世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響不行輕視。因?yàn)樽诮绦叛雠c社會(huì)價(jià)值觀念的形成密切相關(guān)，對(duì)我們的日子習(xí)氣、日子態(tài)度、需要偏好及購(gòu)物辦法等都有主要影響。在拉丁美洲的一些國(guó)家，宗教現(xiàn)已滲透到個(gè)人、家庭、社會(huì)集體的各個(gè)方面，乃至對(duì)某種食物、衣物的承受，關(guān)于某種花費(fèi)做法的認(rèn)可，都會(huì)遭到宗教的影響。這種影響乃至決議了商品促銷(xiāo)的勝敗與否。比方，在一些國(guó)家假如廣告過(guò)多的涉及到人體扮演，就被以為是不道德的，這種商品天然也會(huì)被拒之門(mén)外。

　　3.審美觀和偏好

　　因?yàn)楦鲊?guó)花費(fèi)者的`民族習(xí)氣、文明布景不一樣，形成了不一樣的審美觀和格調(diào)偏好，如我國(guó)人喜愛(ài)赤色，以為藍(lán)、黑、白色與逝世、沉痛有關(guān)，而泰國(guó)人視紅、白、藍(lán)色為國(guó)色;印度人以為黃色表明光芒和絢麗，而巴西人則以為黃色表明失望;在法國(guó)，紅、黃、藍(lán)等鮮艷的色彩代表時(shí)尚、尊貴和華麗，墨綠色因像納粹軍服色彩而被忌諱，而在埃及綠色為國(guó)色，藍(lán)色代表惡魔。因?yàn)椴灰粯拥膰?guó)家對(duì)商品的色彩和造型都有不一樣的請(qǐng)求，在進(jìn)入世界商場(chǎng)之前，應(yīng)在這些方面臨原有商品進(jìn)行改善，以習(xí)氣本地花費(fèi)者的需要和喜好。

　　4.風(fēng)俗習(xí)氣和忌諱

　　風(fēng)俗習(xí)氣是人類(lèi)社會(huì)代代相傳的思維和做法規(guī)范，也是花費(fèi)者的一種花費(fèi)辦法。忌諱是風(fēng)俗習(xí)氣的一種格外的表現(xiàn)辦法，成功的推廣活動(dòng)老是與對(duì)方針商場(chǎng)的花費(fèi)者風(fēng)俗習(xí)氣的了解、剖析、研討相聯(lián)系的。例如，不一樣國(guó)家的商人有不一樣的商業(yè)習(xí)氣和禮節(jié)，商洽的特性和禮節(jié)也各不相同。比方，美國(guó)人喜愛(ài)邊吃邊談，所以與美國(guó)人談生意多在餐桌上，德國(guó)人很留意面子，留意辦法，但對(duì)比缺少靈活性。在日本和新加坡，商業(yè)手刺是通向商業(yè)買(mǎi)賣(mài)的頭等主要的人場(chǎng)券。遞交手刺時(shí)，應(yīng)雙手呈上，輕輕鞠躬，并懷著感謝的姿態(tài)賞識(shí)一番。只要懂得了這些，才干帶來(lái)商業(yè)交往上的便利。

　　總歸，只要充沛了解這些社會(huì)文明要素，才干擬定出適宜的推廣戰(zhàn)略。如對(duì)本公司的外派人員，不僅要在言語(yǔ)、商品性質(zhì)、推銷(xiāo)技巧方面進(jìn)行訓(xùn)練，更要重點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)口國(guó)的文明布景、日子辦法、一商業(yè)風(fēng)俗等方面的訓(xùn)練，使他們習(xí)氣國(guó)外的日子和作業(yè)。

　　二、文明要素對(duì)世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　傳統(tǒng)觀念以為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)要素是決議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的僅有主要要素。可是隨著科學(xué)技術(shù)高度開(kāi)展，新商品不斷涌現(xiàn)，我們的經(jīng)濟(jì)收人普遍進(jìn)步，在基本日子需要得到滿(mǎn)意的基礎(chǔ)上，花費(fèi)者的采購(gòu)能力投向有更強(qiáng)挑選性的商品，單純用經(jīng)濟(jì)要素現(xiàn)已不足以闡明花費(fèi)者做法的特色。它不能解釋為何兩個(gè)收人完全相同的人或許人均收人相近的兩個(gè)國(guó)家花費(fèi)模式迥然不一樣。這些年，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家間的彼此交易有添加的趨勢(shì)，盡管在必定程度上闡明收人水平緩經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的挨近也許致使需要的趨同性，而實(shí)際上各個(gè)國(guó)家花費(fèi)者的需要喜好、經(jīng)濟(jì)模式也存在很大區(qū)別，尤其是在花費(fèi)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，非經(jīng)濟(jì)的要素具有越來(lái)越主要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并且也是一種文明活動(dòng)。

　　因?yàn)殡S著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演化，花費(fèi)者既是公司推廣活動(dòng)效果的客體，一起又是商場(chǎng)的主體。所以，世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了受方針商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)等環(huán)境要素的影響以外，非經(jīng)濟(jì)的要素格外是文明的要素起著越來(lái)越主要的效果。例如，80年代的一項(xiàng)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，歐共體國(guó)家中荷蘭的真空吸塵器的家庭擁有率為95%，而意大利則僅有7%，這個(gè)不一樣很大程度上是因?yàn)閮蓢?guó)不一樣的文明傳統(tǒng)和日子辦法形成的，只要很小一部分可歸因于經(jīng)濟(jì)的要素。因?yàn)樵诤商m簡(jiǎn)直每個(gè)家庭都有地毯，而在意大利運(yùn)用地毯的家庭則適當(dāng)稀疏。又比方收人水平盡管是耐用品花費(fèi)需要的主要決議要素，但不是僅有的決議要素�？梢�(jiàn)，面臨很多的社會(huì)變遷與截然不一樣的文明風(fēng)俗，公司有必要打破文明環(huán)境的妨礙，活躍尋覓有利的商場(chǎng)時(shí)機(jī)，才干在劇烈競(jìng)賽的世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有所作為。

　　文明環(huán)境要素對(duì)世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響還表如今不一樣的文明通常決議了不一樣的花費(fèi)做法�；ㄙM(fèi)做法作為社會(huì)日子的一部分，現(xiàn)已深深打上了文明的烙印。文明影響了花費(fèi)者的日子態(tài)度，對(duì)商品的價(jià)值取向，對(duì)廣告促銷(xiāo)的反應(yīng)，采購(gòu)做法的特色以及詳細(xì)的花費(fèi)辦法。在花費(fèi)品商場(chǎng)上，食物的花費(fèi)對(duì)文明要素最為靈敏，文明的效果現(xiàn)已逾越了經(jīng)濟(jì)收人水平的影響。 由此可見(jiàn)，文明要素通常也決議著某些商品的世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、我國(guó)公司應(yīng)采納的應(yīng)對(duì)辦法

　　1.對(duì)方針商場(chǎng)國(guó)的文明進(jìn)行商場(chǎng)調(diào)研

　　公司進(jìn)行跨國(guó)調(diào)研的費(fèi)用是非常高的，但假如公司不進(jìn)行調(diào)研有也許支付更高的價(jià)值。沒(méi)有充沛、完好和精確的商場(chǎng)信息，跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的決議計(jì)劃便無(wú)從談起，即便決議計(jì)劃也是盲目的，也許會(huì)給公司帶來(lái)無(wú)窮的丟失。在跨國(guó)文明調(diào)研時(shí)，咱們應(yīng)留意調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)全部，要考慮到方針商場(chǎng)的民族、宗教、地理位置條件、教學(xué)布景等特色。另外，調(diào)研應(yīng)盡量采用實(shí)地調(diào)研的辦法，實(shí)地調(diào)研是相對(duì)案頭調(diào)研而言的，案頭調(diào)研是經(jīng)別人搜集、收拾的，并以某種辦法揭露宣布的某國(guó)的文明布景，風(fēng)俗和慣常做法。

　　這種辦法盡管對(duì)比省時(shí)、省費(fèi)用，但對(duì)文明的調(diào)研卻不太有用，因?yàn)槲拿鬟@東西通常不是用言語(yǔ)所能表達(dá)出來(lái)的，它更多的是一種潛移默化的效果，有必要要親自去領(lǐng)會(huì)、去感悟，這個(gè)進(jìn)程需要適當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。所以，公司進(jìn)行世界商場(chǎng)的文明調(diào)研時(shí)，要盡也許地找到一個(gè)在方針商場(chǎng)國(guó)長(zhǎng)期日子過(guò)的本國(guó)人，或許是在本國(guó)找到一個(gè)方針商場(chǎng)國(guó)的外來(lái)人來(lái)參加這項(xiàng)作業(yè)。即是說(shuō)有必要要有一個(gè)兩層文明影響下的人，這么，調(diào)研起來(lái)省時(shí)、省力并且相對(duì)精確和完好。

　　2.按照方針商場(chǎng)國(guó)的文明進(jìn)行商品的規(guī)劃

　　文明對(duì)人的影響最終是經(jīng)過(guò)做法流露出來(lái)的，這即是說(shuō)不一樣國(guó)家和地區(qū)的花費(fèi)者通常是經(jīng)過(guò)采購(gòu)做法的區(qū)別表現(xiàn)出其所屬的文明集體。因此，在進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必定要把他們所屬文明的特性規(guī)劃到商品中去。習(xí)氣他們的文明特性。我們知道，商品是由品牌、包裝、款式、色彩，質(zhì)地等一系列要素組合而成的。不一樣文明布景下的花費(fèi)者，其需要與審美觀是不完全相同的。體如今商品規(guī)劃中的特性化請(qǐng)求格外強(qiáng)。比方，一種法國(guó)頭發(fā)油的牌子叫“TARTEX”，其發(fā)音在巴爾的摩聽(tīng)上去很像鞋油。牌子是這么，包裝也是如此，如非洲人常常喜愛(ài)喜愛(ài)奪目的色彩，因此包裝能夠挑選國(guó)旗的色彩。還有款式也是這么，我國(guó)生產(chǎn)的“老板杯”因?yàn)榭谔�小，使大鼻子的老外倍感不適。還有商品的質(zhì)地疑問(wèn)也是如此，現(xiàn)今不斷增加的出口廠商逐漸認(rèn)識(shí)到有必要符合ISO9000規(guī)范的主要性，能夠由此參加世界競(jìng)賽并贏得跨國(guó)公司的訂單。國(guó)外采購(gòu)者，尤其是歐洲采購(gòu)者請(qǐng)求到達(dá)ISO9000質(zhì)量規(guī)范。

　　3.尊敬與容納文明區(qū)別，樹(shù)立共同的運(yùn)營(yíng)觀和公司文明

　　為了在全球化環(huán)境中行之有效地作業(yè)，跨國(guó)公司的領(lǐng)導(dǎo)人有必要進(jìn)步對(duì)異族、異地文明的靈敏性和容納精力，要學(xué)會(huì)尊敬文明區(qū)別，答應(yīng)百家爭(zhēng)鳴、各持己見(jiàn)。一位跨國(guó)公司的美國(guó)經(jīng)理說(shuō)得開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：你不得不把自個(gè)的文明棄之一邊，時(shí)間預(yù)備承受你將面臨的另一種觀念，這是將母公司文明與本鄉(xiāng)子公司文明相交融的安排確保。

　　公司要常常對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和員工進(jìn)行文明區(qū)別訓(xùn)練，進(jìn)步他們的文明的辨別和習(xí)氣能力。在對(duì)文明共性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，依據(jù)環(huán)境的請(qǐng)求和公司戰(zhàn)略開(kāi)展的原則樹(shù)立起公司的共同運(yùn)營(yíng)觀和強(qiáng)有力的公司文明。這么才干真實(shí)做到把文明環(huán)境要素溶入到公司運(yùn)營(yíng)中去，極大地削減因文明要素而帶來(lái)的推廣危險(xiǎn)。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]黎偉:跨文明辦理初探[J].四川大學(xué)學(xué)報(bào)，20xx(6)

　　[2]劉白玉:文明區(qū)別與世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx(12)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇8

　　摘要：目前，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)已從壟斷市場(chǎng)演變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)。針對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的消費(fèi)行為的變化和金融一體化進(jìn)程，傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨諸多挑戰(zhàn)。文章提出，要保持保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，必須改變營(yíng)銷(xiāo)方式，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

　　關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)市場(chǎng)；轉(zhuǎn)型；營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)新

　　一、營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新

　　轉(zhuǎn)型期的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，路子應(yīng)當(dāng)怎樣走，需要很好地思考，因?yàn)檫@關(guān)系到中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展命運(yùn)和前途。在我看來(lái)，新的發(fā)展思路應(yīng)當(dāng)明確以下四個(gè)定位：第一，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念的定位：應(yīng)從單純的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)向社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；第二，保險(xiǎn)功能的定位：應(yīng)從單純的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)管理及個(gè)人理財(cái)手段相結(jié)合；第三，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的定位：應(yīng)從單純的保險(xiǎn)轉(zhuǎn)向以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心，高度重視投資業(yè)務(wù)相結(jié)合；第四，保險(xiǎn)公司的角色定位：應(yīng)從單純的保險(xiǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向提供多種金融產(chǎn)品和服務(wù)的公司。這樣四個(gè)定位基于國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)。我們不得不正視人口老齡化、信息技術(shù)的發(fā)展特別是金融一體化因素對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的巨大影響和沖擊。近些年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的迅速變化，國(guó)際上金融領(lǐng)域內(nèi)嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營(yíng)的界限逐漸被打破，金融一體化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)在不斷加強(qiáng)。金融一體化意味著銀行、證券、保險(xiǎn)各類(lèi)金融產(chǎn)品的界限將越來(lái)越模糊，產(chǎn)品的交叉將越來(lái)越普遍，純粹的保險(xiǎn)產(chǎn)品將不再具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然在中國(guó)現(xiàn)有的環(huán)境和法律制度框架下，四個(gè)定位還不能一步到位，但保險(xiǎn)業(yè)必須明確這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，并朝著這個(gè)方向努力。如果保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)觀念仍局限于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念而不轉(zhuǎn)向社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念或?qū)⒆约壕o緊地束縛在保險(xiǎn)領(lǐng)域，僅僅做單純的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，那么隨著實(shí)踐的發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在未來(lái)發(fā)展格局中將處于不利的地位。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的創(chuàng)新

　　保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的創(chuàng)新主要包括保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管理方式創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的創(chuàng)新。

　�。ㄒ唬┍ｋU(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新有三種主要的方式：一是原創(chuàng)式創(chuàng)新，即從無(wú)到有，設(shè)計(jì)出一種全新的產(chǎn)品；二是派生式創(chuàng)新，即從一種產(chǎn)品衍生出另一種產(chǎn)品，或者從產(chǎn)品的基本功能衍生出其他功能；三是組合式創(chuàng)新，即將現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，制作成一種既具有原先產(chǎn)品的某些特點(diǎn)，但又不完全等同于老產(chǎn)品的新型產(chǎn)品。原創(chuàng)性創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期很容易做到，但隨著產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，大量的創(chuàng)新是發(fā)生在派生式創(chuàng)新和組合式創(chuàng)新方式上。例如，由早先只具有純保障功能的壽險(xiǎn)產(chǎn)品派生出既具有保障性、又具有儲(chǔ)蓄性、甚至投資型功能的產(chǎn)品，這是一種派生式創(chuàng)新；投資連接產(chǎn)品則是一個(gè)典型的組合式創(chuàng)新的例子，它將保險(xiǎn)產(chǎn)品與共同基金產(chǎn)品“組合”在一起，形成一種兼具兩種產(chǎn)品特征的新產(chǎn)品。

　　（二）保險(xiǎn)服務(wù)創(chuàng)新

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品大多承保的往往是人們忌諱的、與損失、災(zāi)害、死、傷、殘等相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)。這種產(chǎn)品忌諱性的特點(diǎn)使得人們?cè)诋a(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)階段通常是較被動(dòng)的，而在保險(xiǎn)事故發(fā)生以后對(duì)“產(chǎn)品”又有極大的需要。保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了保險(xiǎn)服務(wù)必須真誠(chéng)、及時(shí)、便捷。方便被保險(xiǎn)人投保、及時(shí)為被保險(xiǎn)人進(jìn)行理賠給付，做好保單銷(xiāo)售出去以后所有的基本服務(wù)等（例如提醒投保人繳費(fèi)、耐心、細(xì)致地答復(fù)被保險(xiǎn)人的'咨詢(xún)），這些都是保險(xiǎn)公司基本服務(wù)的題中應(yīng)有之義。但據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展經(jīng)濟(jì)研究中心不久前所做的“中國(guó)50城市保險(xiǎn)市場(chǎng)需求”報(bào)告，在對(duì)全國(guó)25000個(gè)家庭所做的保險(xiǎn)調(diào)查表明，公眾對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的滿(mǎn)意度只有30％，比電信行業(yè)的的滿(mǎn)意度還低。如果保險(xiǎn)公司連基本的服務(wù)都沒(méi)有做到，卻談什么服務(wù)創(chuàng)新，那是本末倒置。如果消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的服務(wù)不滿(mǎn)意，由此根本不購(gòu)買(mǎi)其所謂的“創(chuàng)新產(chǎn)品”，那么，產(chǎn)品創(chuàng)新是毫無(wú)意義的。

　　（三）保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理方式的創(chuàng)新

　　風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵和外延都是在不斷發(fā)生變化的。例如隨著社會(huì)的進(jìn)步和科技手段的完善，原先不存在的風(fēng)險(xiǎn)成為新的承保對(duì)象，原先不可保的風(fēng)險(xiǎn)成為可保風(fēng)險(xiǎn)，原先小額標(biāo)的、小額索賠的保單成為巨額賠款保單。在這種情況下，如果保險(xiǎn)公司不去認(rèn)真研究可保風(fēng)險(xiǎn)的特性，不進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理手段的不斷創(chuàng)新，那么，再好的產(chǎn)品，再好的服務(wù)，也不可能使管理風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司脫離“險(xiǎn)境”。目前，國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理手段在不斷創(chuàng)新，產(chǎn)生了諸如自保公司、有限風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品、多觸發(fā)原因產(chǎn)品、應(yīng)急資本、保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)證券化等各種非傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方式（AlternativeRiskTransfer）以及整合風(fēng)險(xiǎn)管理方式(IntegratedRiskManagement)等。我國(guó)的保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)結(jié)合中國(guó)的具體國(guó)情，認(rèn)真分析資本市場(chǎng)、消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和金融意識(shí)、監(jiān)管者的水平等具體因素，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理手段的不斷創(chuàng)新。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新

　　（一）實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

　　我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè)非均衡性市場(chǎng)，存在著顯著的地區(qū)差異、險(xiǎn)種差異和服務(wù)差異，因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需要，因地、因人、因險(xiǎn)種實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1.實(shí)施“地區(qū)差異化”策略。根據(jù)地域和區(qū)位不同，我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)可劃分為城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)。城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，客戶(hù)群層次相對(duì)較高，需求多樣化，觀念更新相對(duì)較容易，基礎(chǔ)建設(shè)較完善，網(wǎng)絡(luò)硬件環(huán)境建設(shè)較好，加上數(shù)字簽名等安全保障技術(shù)的應(yīng)用，在外部環(huán)境上，城市完全具備推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的條件。尤其對(duì)于高學(xué)歷、高收入的年輕白領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售將是有效渠道，可采用人員推銷(xiāo)、電話直銷(xiāo)、委托中介、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等策略。而農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)還沒(méi)有普及電話，更不要說(shuō)網(wǎng)絡(luò)，而且老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)知識(shí)水平較低，保險(xiǎn)理念和保險(xiǎn)觀念缺乏，保險(xiǎn)市場(chǎng)處于拓展和開(kāi)發(fā)階段，應(yīng)采取人員直接推銷(xiāo)、委托推介策略。尤其值得注意的是，我國(guó)農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)居民的保險(xiǎn)知識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí)低，應(yīng)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了、通俗易懂的保單和條款。

　　2.實(shí)施“對(duì)象差異化”策略。由于個(gè)人的經(jīng)歷、意識(shí)、偏好等原因，使消費(fèi)者也具有顯著的差異性，因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)特別注意不同消費(fèi)者口味的差異。對(duì)象差異化營(yíng)銷(xiāo)策略就是要做到有的放矢，又要區(qū)別對(duì)待，像醫(yī)生治病一樣對(duì)癥下藥，像老師教育學(xué)生一樣因材施教，像農(nóng)民種莊稼一樣因地制宜；對(duì)象差異化策略就是要為消費(fèi)群體的特殊需求而實(shí)行“定單”服務(wù)。老是胡子眉毛一把抓，到頭來(lái)只能是相識(shí)滿(mǎn)天下，知己無(wú)一人�！邦櫩褪巧系邸敝皇窍鄬�(duì)的結(jié)論，你自己的顧客才是真正的上帝!即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果顧客錯(cuò)位，仍然無(wú)人問(wèn)津。

　　（二）實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)

　　要突出營(yíng)銷(xiāo)中的文化含量和文化品位。對(duì)于保險(xiǎn)消費(fèi)者，服務(wù)的本質(zhì)在于具有文化特色。作為一種具備文明意識(shí)和文明要求的生物，人類(lèi)除了依靠實(shí)踐活動(dòng)來(lái)維持自己的生存和改造周?chē)�環(huán)境以外，總是企圖把簡(jiǎn)單的生存上升到一種至真、至善、至美的環(huán)境，總是希望在滿(mǎn)足生理需求的同時(shí)，獲得心理上的愉悅。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者行為越來(lái)越具有文化性。也就是，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不再是簡(jiǎn)單的一買(mǎi)一賣(mài)，而同時(shí)是一種文化交流，需要在營(yíng)銷(xiāo)中巧妙地融入保險(xiǎn)知識(shí)、生活習(xí)俗、文化藝術(shù)等，使買(mǎi)賣(mài)關(guān)系淡化為文化展示與交流，從而拉近客戶(hù)與公司的關(guān)系。服務(wù)作為一種特殊的保險(xiǎn)商品也大體具有商品的一般特征，無(wú)論是“名牌”、“特色”還是“創(chuàng)新”服務(wù)，都是公司員工經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐創(chuàng)造出來(lái)的有鮮明個(gè)性的服務(wù)“精品”，它以一種文化形態(tài)滲透在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，體現(xiàn)在公司與客戶(hù)接觸的各種層面上，并賦予公司名稱(chēng)以特有的內(nèi)涵，使其信譽(yù)倍增，極富魅力。這種服務(wù)雖然僅以一種活動(dòng)、一種行為，獨(dú)立的或伴隨著有形產(chǎn)品的提供滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，但它卻以與眾不同的風(fēng)格文化使人們認(rèn)同、青睞、接受。了解保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的文化環(huán)境，了解目標(biāo)客戶(hù)的文化背景，消除文化障礙，爭(zhēng)取客戶(hù)的文化認(rèn)同，是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇9

　　一、廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題

　　(一)學(xué)生方面的影響因素

　　1．學(xué)生思想重視不夠由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，因此開(kāi)課學(xué)期一般為大一第二學(xué)期或大二第一學(xué)期，而這兩個(gè)學(xué)期的閉卷考試都很多，學(xué)生要花費(fèi)許多時(shí)間去應(yīng)付許多門(mén)課程的考核，所以在課程練習(xí)環(huán)節(jié)上投入精力較少。

　　2．學(xué)習(xí)存在應(yīng)付現(xiàn)象江西理工大學(xué)對(duì)學(xué)生考試及練習(xí)要求都很?chē)?yán)格，這也是對(duì)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)工作作風(fēng)的培養(yǎng)。然而，部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，學(xué)習(xí)應(yīng)付了事，對(duì)于教師布置的課程練習(xí)不認(rèn)真對(duì)待，甚至在別的同學(xué)作業(yè)中掛名以蒙混過(guò)關(guān)。

　　3．學(xué)習(xí)缺乏主觀能動(dòng)性學(xué)習(xí)興趣和熱情是提升學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵所在，由于學(xué)生普遍缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，加上能夠有效提供給學(xué)生進(jìn)行課程實(shí)踐的平臺(tái)較少，這些都會(huì)引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及熱情不足，從而導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏主觀能動(dòng)性。

　　(二)教師方面的影響因素

　　1．教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足由于江西理工大學(xué)廣告專(zhuān)業(yè)建立時(shí)間較短，教師普遍缺乏市場(chǎng)實(shí)際操作的豐富經(jīng)驗(yàn)，難以充分把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐應(yīng)用技巧和方法，因此，應(yīng)進(jìn)一步豐富教師的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)教學(xué)效果的提升。

　　2．教師對(duì)學(xué)生課程練習(xí)要求不足教師應(yīng)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的課程練習(xí)要求，針對(duì)課程中的核心問(wèn)題，教師應(yīng)安排學(xué)生圍繞這些核心問(wèn)題予以強(qiáng)化練習(xí)，為了提高課程練習(xí)效果，教師與學(xué)生之間應(yīng)安排定期課外練習(xí)輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解決課程練習(xí)中遇到的問(wèn)題。然而教師受教學(xué)工作、科研任務(wù)等許多情況的影響，加上學(xué)生本身缺乏主觀能動(dòng)性導(dǎo)致學(xué)生不愿意主動(dòng)找教師交流，這些因素都導(dǎo)致該方面的工作尚不到位，應(yīng)予以加強(qiáng)。

　　二、相關(guān)教學(xué)改革措施和建議

　　(一)針對(duì)學(xué)生的改革方法和措施

　　1．加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)觀念意識(shí)教育

　　在開(kāi)始做課程練習(xí)時(shí)，應(yīng)正確引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課程練習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)。引導(dǎo)學(xué)生正確處理理論學(xué)習(xí)、課程練習(xí)的關(guān)系，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)意識(shí)的修養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)生觀念意識(shí)教育，使學(xué)生引起足夠的重視。

　　2．引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成課程練習(xí)

　　教師應(yīng)教育學(xué)生認(rèn)真對(duì)待課程練習(xí)，尤其是引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)到通過(guò)課程練習(xí)能有效提升自身的就業(yè)技能。教師還應(yīng)通過(guò)耐心指導(dǎo)，幫助學(xué)生理解課程練習(xí)設(shè)計(jì)原理和提升技能的關(guān)鍵所在，引導(dǎo)學(xué)生提升主觀能動(dòng)性。

　　3．提升學(xué)生學(xué)習(xí)的`主觀能動(dòng)性

　　學(xué)生除了完成教師安排的課程練習(xí)外，還可結(jié)合自己實(shí)踐中遇到的實(shí)際問(wèn)題作為課程練習(xí)課題予以分析研究，學(xué)生應(yīng)主動(dòng)與教師溝通，認(rèn)真聽(tīng)取教師的建議。通過(guò)這些做法，可以進(jìn)一步有效保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程練習(xí)的教學(xué)質(zhì)量，從而提升學(xué)生的課程實(shí)際學(xué)習(xí)效果。開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程練習(xí)的一種理想做法就是有效利用實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)踐平臺(tái)，讓學(xué)生真正參與到企業(yè)中按照企業(yè)要求完成相關(guān)工作，并充分實(shí)行校企聯(lián)合指導(dǎo)。這樣可充分培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐運(yùn)用能力、團(tuán)隊(duì)合作精神，使學(xué)生真正意義上理解把握實(shí)際工作要求和過(guò)程;同時(shí)也利于企業(yè)單位和學(xué)生較早互相了解，使學(xué)生就業(yè)后盡早地進(jìn)入工作角色。江西理工大學(xué)部分專(zhuān)業(yè)如數(shù)媒藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)已對(duì)這種新的指導(dǎo)方式進(jìn)行了較為深入的探索，從企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生各方面反映的情況看，已起到了較好的效果，深受學(xué)生和用人單位歡迎。

　　(二)針對(duì)教師的改革方法和措施

　　1．進(jìn)一步有效提升教師的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐水平

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是對(duì)實(shí)踐要求較高的課程，教師應(yīng)在教學(xué)任務(wù)之余，利用諸如暑期等較長(zhǎng)假期，主動(dòng)到企業(yè)去實(shí)踐鍛煉，虛心向企業(yè)學(xué)習(xí)并協(xié)助企業(yè)解決工作中的實(shí)際問(wèn)題，從而有效提升教師的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐水平。

　　2．加強(qiáng)課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的監(jiān)督管理

　　教師在布置學(xué)生課程練習(xí)要求后，應(yīng)增強(qiáng)對(duì)學(xué)生課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的監(jiān)督機(jī)制。其一，要增強(qiáng)教師教學(xué)工作使命感;其二，引入現(xiàn)在企業(yè)常用的管理做法，要求學(xué)生以書(shū)面形式將自己的課程練習(xí)工作予以匯報(bào)，并將自己課程練習(xí)的體會(huì)包括遇到的困難及取得的進(jìn)步及時(shí)記錄下來(lái)。

　　(三)改革成績(jī)考核評(píng)定方式，提升教學(xué)水平

　　檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生課程練習(xí)的成績(jī)考核評(píng)定方式可從兩個(gè)方面予以衡量:一是課程練習(xí)的學(xué)習(xí)效果展示，可讓學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)并結(jié)合相關(guān)案例制作演示PPT予以分析講解;二是學(xué)生完成課程練習(xí)的質(zhì)量情況，教師可按學(xué)生課程練習(xí)成果情況進(jìn)行成績(jī)考核。評(píng)審評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)可采用比例方式進(jìn)行綜合評(píng)定，如可設(shè)定學(xué)生課程練習(xí)案例環(huán)節(jié)占50%，課程練習(xí)個(gè)人小結(jié)環(huán)節(jié)占30%，平時(shí)學(xué)習(xí)表現(xiàn)和學(xué)習(xí)態(tài)度綜合等占20%。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　實(shí)踐證明，廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程練習(xí)是課程學(xué)習(xí)過(guò)程中的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)相關(guān)教學(xué)改革有效提升了課程練習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生不僅能夠很好地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)，而且培養(yǎng)學(xué)生將理論知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用到實(shí)際工作中的應(yīng)用能力。為了培養(yǎng)出符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求、企業(yè)單位用人需求的專(zhuān)業(yè)人才，我們應(yīng)圍繞以培養(yǎng)理論及實(shí)踐雙強(qiáng)的復(fù)合型人才為核心要求，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐鍛煉雙結(jié)合的育人原則，注重科學(xué)創(chuàng)新教學(xué)方式的合理運(yùn)用，力爭(zhēng)使課程教學(xué)練習(xí)目標(biāo)與成果與學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作崗位相符，使廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)一步符合社會(huì)用人需求，全面提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力和就業(yè)能力。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇10

　　一、創(chuàng)造性教育及其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用現(xiàn)狀

　　創(chuàng)造性教育是一種應(yīng)用于各學(xué)科教育之中的教學(xué)教育方法以及教學(xué)中遵守的原則。它旨在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，并讓學(xué)生將這種創(chuàng)造力運(yùn)用到自己所學(xué)的科目之中。創(chuàng)造性教育在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用，是在近年來(lái)才得以實(shí)現(xiàn)。它不僅要求教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中創(chuàng)新教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容，也要求學(xué)生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)理念，改變學(xué)習(xí)方法，掌握新的學(xué)習(xí)技巧。進(jìn)而培養(yǎng)出具有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)人才。一個(gè)學(xué)生只有具有創(chuàng)新思維，掌握創(chuàng)新方法，能夠?qū)��?chuàng)新思維運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)技巧，創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能夠成為創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)人才。到目前為止，雖然我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行學(xué)生的創(chuàng)造性教育，但是在具體操作中還是存在很多問(wèn)題。

　　二、創(chuàng)造性教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應(yīng)用中存在的問(wèn)題

　　1.課程設(shè)置單一

　　創(chuàng)造性教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應(yīng)用中的問(wèn)題之一，在于課程設(shè)置比較單一。首先，學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)置上千篇一律，主要對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性教育，而忽視了人文性教育；第二，學(xué)校過(guò)分追求就業(yè)率，忽視了對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)面的拓展。創(chuàng)造性教育需要學(xué)生有豐富的知識(shí)，創(chuàng)造是以了解為基礎(chǔ)的。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生大多學(xué)習(xí)任務(wù)較重，學(xué)校開(kāi)設(shè)了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程，主要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念及影響策略進(jìn)行教育，而忽視了學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的掌握程度以及營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)整體培養(yǎng)。導(dǎo)致創(chuàng)造性教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中難以得到有效的應(yīng)用。

　　2.教學(xué)方式死板

　　雖然創(chuàng)造性教育在部分高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中已經(jīng)得到了應(yīng)用，但是由于教學(xué)方式過(guò)于死板，并沒(méi)有使其發(fā)揮出應(yīng)有的作用，反而流于形式。有的教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，仍然采用傳統(tǒng)的滿(mǎn)堂灌的教學(xué)方式，學(xué)生只能被動(dòng)的接受教師灌輸?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)理論，甚至很多教師并沒(méi)有相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅需要理論，也需要實(shí)戰(zhàn)，是一門(mén)實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科。如果只是單純的進(jìn)行理論知識(shí)的講解，對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理論的培訓(xùn)，可能會(huì)對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理念造成一定的影響，但是作用并不明顯。只有改變了教學(xué)方式，不再進(jìn)行死板的課堂理論教學(xué)，才能夠讓創(chuàng)造性教育真正進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)之中。

　　三、創(chuàng)造性教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用策略

　　1.課程設(shè)置方面

　　課程設(shè)置是教師進(jìn)行教學(xué)的關(guān)鍵。一個(gè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)的好壞，不僅取決于學(xué)校教師的綜合實(shí)力，也取決于學(xué)校的課程設(shè)置。要想使創(chuàng)造性教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中發(fā)揮重要的作用，需要改變傳統(tǒng)的單一的課程設(shè)置方法。具體來(lái)說(shuō)，具有以下幾個(gè)方面：第一，增強(qiáng)課程的實(shí)用性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科。要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，單純的對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理論的`培養(yǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐性培養(yǎng)，讓讓學(xué)生將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。這就需要學(xué)校在課程設(shè)置中增強(qiáng)課程的實(shí)用性，盡可能將課程內(nèi)容具體化，并安排實(shí)踐性課程。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，能夠有機(jī)會(huì)將營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)用到實(shí)踐之中，并在實(shí)踐的過(guò)程中，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。第二，豐富課程內(nèi)容。在課程設(shè)置方面，還需要豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程內(nèi)容。對(duì)于學(xué)生的創(chuàng)造性教育，必須要保證學(xué)生有豐富的知識(shí)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一。要改變這一現(xiàn)狀，需要豐富課程的內(nèi)容，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與心理、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展、人文背景等各方面聯(lián)系起來(lái)，只有學(xué)生對(duì)各個(gè)方面都有所了解，才能夠在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深入的思考和研究，進(jìn)而將各方面的因素聯(lián)系起來(lái)，找出因果關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)造出新的可行的營(yíng)銷(xiāo)理論。比如對(duì)于某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，只有了解了該款產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)，了解了產(chǎn)品的市場(chǎng)背景，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的心理等等，才能夠真正做好對(duì)該款產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.教學(xué)方式方法

　　要促進(jìn)創(chuàng)造性教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的有效應(yīng)用，需要轉(zhuǎn)變教學(xué)的方式方法。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較死板，學(xué)生不易于接受，教師上課也較為吃力。在這樣的情況下，進(jìn)行創(chuàng)造性教育幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。而現(xiàn)在，我們需要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在教學(xué)中盡可能增加實(shí)踐元素。比如，運(yùn)用案例教學(xué)法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)。教師可以選用最新的營(yíng)銷(xiāo)案例，與學(xué)生進(jìn)行探討，在探討的過(guò)程中讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧有一定的把握。一般案例教學(xué)法除了選用教材中的案例，教師可以自己在網(wǎng)上查找某知名公司的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，或者選用一些企業(yè)成功或者失敗的例子，讓學(xué)生對(duì)其中的營(yíng)銷(xiāo)理念及技巧進(jìn)行提煉。通過(guò)這種方式，可以讓學(xué)生很快的掌握營(yíng)銷(xiāo)理念。除此之外，教師也可以讓學(xué)生組成不同的小組，對(duì)某企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行模擬�；蛘吲e辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，讓學(xué)生自己選用某一產(chǎn)品進(jìn)行真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)，或選取教師設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷(xiāo)材料，通過(guò)計(jì)算機(jī)等進(jìn)行模擬營(yíng)銷(xiāo)，在模擬的過(guò)程中，要盡可能保證這次營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)性，越貼近實(shí)際越好。讓學(xué)生們對(duì)產(chǎn)品的前景，市場(chǎng)預(yù)期，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等自行操作，根據(jù)背景及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)行模擬營(yíng)銷(xiāo)。在這個(gè)過(guò)程中，不僅能夠讓學(xué)生們將理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，學(xué)會(huì)理論與實(shí)踐的巧妙結(jié)合，也能夠讓學(xué)生們?cè)谧孕兄贫�營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中，培養(yǎng)出他們的創(chuàng)造力。對(duì)于有條件的學(xué)校，也可以采用校企結(jié)合的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。這種教學(xué)方式對(duì)于學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的提高與企業(yè)的發(fā)展都有著積極的意義。具體操作中，學(xué)�？梢耘c有意向的企業(yè)聯(lián)系合作事宜，然后定期輸送市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生到企業(yè)中進(jìn)行鍛煉。這對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是一種極好的鍛煉機(jī)會(huì)。針對(duì)目前畢業(yè)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，就業(yè)壓力大的現(xiàn)狀，這種教學(xué)方式能很好地解決這一問(wèn)題。學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)后，能夠及時(shí)的在企業(yè)實(shí)習(xí)中加以鍛煉，不僅加強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的理解，也培養(yǎng)了他們的實(shí)踐能力。并且在這個(gè)過(guò)程中，他們的創(chuàng)造力也能夠得到鍛煉。

　　3.培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維與自學(xué)能力

　　創(chuàng)造性教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用，目的是要培養(yǎng)出創(chuàng)造力強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。而一個(gè)人要具有極強(qiáng)的創(chuàng)造力，需要具備創(chuàng)造性思維以及自主學(xué)習(xí)的能力。創(chuàng)造性思維是創(chuàng)造力的基礎(chǔ)，而自主學(xué)習(xí)能力能夠?yàn)樗�提供源源不斷的知識(shí)。只有知識(shí)不斷更新，并且知識(shí)面足夠豐富，才能夠進(jìn)行科學(xué)的創(chuàng)造。因此，要促進(jìn)創(chuàng)造性教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的有效應(yīng)用，需要培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維與自學(xué)能力。在教學(xué)中，教師可以通過(guò)為學(xué)生創(chuàng)造獨(dú)立思考的機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)。比如在課堂中根據(jù)本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容提出具有爭(zhēng)議的問(wèn)題，讓學(xué)生自由發(fā)言進(jìn)行辯論。一個(gè)學(xué)生說(shuō)服的人越多，證明他的辯論能力越強(qiáng)。而他在這個(gè)過(guò)程中，思維方式和語(yǔ)言能力都得到了鍛煉。同時(shí)，還要對(duì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力進(jìn)行培養(yǎng)。這需要讓學(xué)生養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并提升對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，才能在生活中、在學(xué)習(xí)中、在工作中不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，而形成一種知識(shí)體系，為創(chuàng)造力的形成打下基礎(chǔ)。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　總之，創(chuàng)造性教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用，但是在應(yīng)用的過(guò)程中還存在很多問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題，需要增強(qiáng)課程的實(shí)用性、豐富課程內(nèi)容；改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在教學(xué)中盡可能增加實(shí)踐元素；并且在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維和自學(xué)能力。這樣才能夠促進(jìn)創(chuàng)造性教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的有效應(yīng)用，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量的提高，培養(yǎng)具有創(chuàng)造力的創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇11

　　引言

　　當(dāng)前，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境存在著很多挑戰(zhàn)。物流管理是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣是一個(gè)不可忽視的重點(diǎn)。只有將物流管理放置于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大局中去，才能使兩者得到高效的結(jié)合，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)獲得發(fā)展動(dòng)力。本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，對(duì)企業(yè)物流管理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析與研究。

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與物流管理的結(jié)合

　　近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)物流的概念已經(jīng)得到了較大程度的發(fā)展。企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到在商品生產(chǎn)和流通的過(guò)程中，只有理清市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與物流管理之間的內(nèi)在聯(lián)系，才能將物流系統(tǒng)納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體系中，從而提高企業(yè)的運(yùn)作效率。

　　1.1營(yíng)銷(xiāo)物流的發(fā)展概況

　　現(xiàn)階段，營(yíng)銷(xiāo)物流已經(jīng)得到了企業(yè)的普遍認(rèn)同。就其概念來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)物流是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，一方面商品會(huì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和一系列的流通環(huán)節(jié)最終到達(dá)顧客的手里，另一方面顧客的需求和市場(chǎng)的變化也能夠及時(shí)反饋回企業(yè)。這樣一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程能夠更加合理的調(diào)節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)之間的關(guān)系，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本得到有效的控制，也能提高企業(yè)服務(wù)的水平。物流營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)不可忽視的組成部分，加強(qiáng)物流管理對(duì)于整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有很大的促進(jìn)作用。

　　首先，高效的物流管理能夠通過(guò)控制商品配送和貯存來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)約成本的目的。而成本的下降必然能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在同等條件下獲得更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。其次，現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，電商的出現(xiàn)和興起使企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。而快速便捷的物流條件能夠使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。企業(yè)物流的運(yùn)輸速度就成為了一個(gè)十分關(guān)鍵的制勝因素。如果能夠通過(guò)管理來(lái)提高物流運(yùn)輸?shù)男�率和能力，就能夠留住更多的顧客群體。

　　1.2營(yíng)銷(xiāo)物流的一體化特點(diǎn)

　　營(yíng)銷(xiāo)和物流是一種相輔相成的關(guān)系，兩者之間互相影響。結(jié)合兩者特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)物流具有十分明顯的一體化特征。這主要體現(xiàn)為：總策略上的統(tǒng)一、分銷(xiāo)與物流之間的統(tǒng)一以及售價(jià)與物流之間的統(tǒng)一。正是因?yàn)橛羞@三個(gè)方面的高度統(tǒng)一，才使得營(yíng)銷(xiāo)物流能夠切實(shí)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。首先，在總的策略上營(yíng)銷(xiāo)和物流的設(shè)計(jì)是保持一致的。在商品的`生產(chǎn)和流通過(guò)程中，物流鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)能夠?qū)ι唐窋?shù)量的增減情況有一個(gè)十分清楚而客觀的了解，而這種了解又可以成為判斷商品是否擁有消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行離不開(kāi)物流管理。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)根據(jù)顧客的反饋及時(shí)調(diào)整商品或者策略，以及時(shí)適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。而物流作為企業(yè)工作中的一個(gè)部分，必然要根據(jù)總的方針策略進(jìn)行自我調(diào)整，使物流工作能夠有效的執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略。兩者之間相互促進(jìn)，共同形成一個(gè)協(xié)作的整體。

　　其次，商品在分銷(xiāo)的過(guò)程中會(huì)受到很多因素的制約。比如商品價(jià)格、商品質(zhì)量、商品功能等等，都是影響顧客消費(fèi)行為的重要因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)關(guān)注點(diǎn)在于如何使顧客更加方便有效的獲取商品，以培養(yǎng)起固定的消費(fèi)群體，這就十分依賴(lài)于物流系統(tǒng)。如果企業(yè)能夠擁有一個(gè)良好的物流系統(tǒng)，對(duì)物流的調(diào)配進(jìn)行綜合而高效的管理，那么企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)就能夠覆蓋廣闊的地域。在物流網(wǎng)絡(luò)的支持下，商品能夠盡快完整地送到消費(fèi)者手中，從時(shí)間上占得可貴的先機(jī)，從而獲得顧客的信任。

　　最后，在商品的售價(jià)上也要與物流策略保持一致�？偟膩�(lái)說(shuō)，物流策略應(yīng)該根據(jù)售價(jià)的變化進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因?yàn)槭蹆r(jià)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的重要因素，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量有直接的影響。如果商品售價(jià)下降，則可能銷(xiāo)量就會(huì)大幅度提高，同一條線路的物流就需要運(yùn)送更多的物資，從而能夠有效降低物流的成本、提高物流的效率。如果物流通暢，則可以降低運(yùn)輸對(duì)定價(jià)的影響，使商品售價(jià)更加合理。

　　2.如何基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提高企業(yè)物流管理

　　2.1協(xié)調(diào)物流管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　在認(rèn)識(shí)到物流管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在聯(lián)系的基礎(chǔ)之上，還應(yīng)該將這種關(guān)系體現(xiàn)在具體的企業(yè)運(yùn)行中。也就是說(shuō)，必須把物流管理納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容中去。鑒于物流環(huán)節(jié)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有非常重要的影響，企業(yè)在設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)就應(yīng)該充分考慮到物流管理的重要性。為了建立高效的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)應(yīng)該首先認(rèn)識(shí)到物流管理的必要性，將其納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的范圍中去。然后應(yīng)該通過(guò)有效的管理減少物流環(huán)節(jié)中一些不必要的繁雜環(huán)節(jié)，縮短商品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間。

　　2.2服務(wù)差異化策略

　　服務(wù)的質(zhì)量和特色是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，實(shí)現(xiàn)服務(wù)差異化策略能夠幫助企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，使自身的優(yōu)勢(shì)得到最大程度的體現(xiàn)，從而獲得更好的發(fā)展�，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度從產(chǎn)品的同一化就可以看得出來(lái)。如果每家企業(yè)都生產(chǎn)完全一模一樣的商品，那么營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤其重要了。隨著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展，商品的生產(chǎn)大多都有統(tǒng)一的規(guī)范，很難在商品上體現(xiàn)出差異化[3]。因此，服務(wù)差異化就可能會(huì)直接決定商品的市場(chǎng)前景。從物流管理上體現(xiàn)服務(wù)差異化正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一種體現(xiàn)。首先物流服務(wù)應(yīng)該保證商品的質(zhì)量和服務(wù)的高效快捷，在此基礎(chǔ)之上不斷進(jìn)行創(chuàng)新和開(kāi)拓。其次物流服務(wù)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，摸清顧客實(shí)際的需求和意見(jiàn)，使物流服務(wù)能夠擁有明確的發(fā)展方向。

　　2.3建立市場(chǎng)后勤系統(tǒng)

　　企業(yè)的運(yùn)行是一個(gè)緊密的整體，物流管理作為后勤保障系統(tǒng)，已經(jīng)在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中得到了更多的重視。盡管商品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是現(xiàn)代人已經(jīng)對(duì)售后服務(wù)等提出了更高的要求。因此，企業(yè)必須以市場(chǎng)需求為中心，對(duì)后勤工作進(jìn)行管理和提高。而后勤系統(tǒng)的建設(shè)就包括了對(duì)物流運(yùn)輸?shù)墓芾�。只有在服�?wù)質(zhì)量跟上了商品質(zhì)量的情況下，企業(yè)才能夠?yàn)轭櫩吞峁┮惶兹�面的服�?wù)。

　　孫赟青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇12

　　自從上個(gè)世紀(jì)初期開(kāi)始，美國(guó)已經(jīng)產(chǎn)生了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，它讓美國(guó)的企業(yè)在銷(xiāo)售觀念方面開(kāi)始產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，從原有的生產(chǎn)觀念以及產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有的社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ，以下是航空電子領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目化。

　　研究問(wèn)題的提出

　　從上述分析不難看出，國(guó)內(nèi)大多數(shù)軍工企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面都存在或多或少的問(wèn)題，以作者本人所在 S 研究所為例，單位作為新中國(guó)后成立的第一個(gè)綜合性電子研究所，專(zhuān)業(yè)覆蓋面較寬，其中航空電子作為單位的龍頭專(zhuān)業(yè)，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭較好，但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，為適應(yīng)發(fā)展，幾年來(lái)單位以市場(chǎng)為牽引，組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了幾次較大的調(diào)整，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作從機(jī)制和體制上都基本有保障，但由于缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的項(xiàng)目化管理，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程不受控、戰(zhàn)略目標(biāo)不準(zhǔn)確、市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行性差、缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制等，單位航空電子領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作尚存在諸多不足.

　　例如某直升機(jī)項(xiàng)目市場(chǎng)跟蹤過(guò)程在前期占盡先機(jī)的情況下，結(jié)果卻非常不盡如人意，為擺脫困境，尋求管理上的突破，航空電子領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目化管理應(yīng)用研究工作顯得異常必要和迫切. 對(duì)于產(chǎn)品的推廣宣傳計(jì)劃，必須在市場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)定，由于企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的協(xié)調(diào)和推廣部門(mén)，所以在進(jìn)行計(jì)劃設(shè)定的時(shí)候，通常會(huì)由多個(gè)部門(mén)共同進(jìn)行，這樣會(huì)讓計(jì)劃更加混亂，沒(méi)有固定的部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且缺乏側(cè)重點(diǎn)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自十九世紀(jì)末期就開(kāi)始創(chuàng)建，初期階段創(chuàng)建里十九世紀(jì)的末期和二十世紀(jì)三十年代，源頭即工業(yè)的發(fā)展。這個(gè)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有以下幾個(gè)特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念較多，公認(rèn)的概念有 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)下的定義 給客戶(hù)傳送、溝通以及創(chuàng)造價(jià)值即營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶(hù)之間的`關(guān)系，即營(yíng)銷(xiāo)人員帶給客戶(hù)一定的利益。

　　Marketing 最新定義 營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶(hù)、合作伙伴乃至整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的一系列活動(dòng)、機(jī)制和過(guò)程 ，而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)的目的：營(yíng)銷(xiāo)是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的。

　　菲利普科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值導(dǎo)向 通過(guò)個(gè)人或者集體進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)作，并把創(chuàng)作的價(jià)值產(chǎn)品給予別人進(jìn)行價(jià)值交換的過(guò)程，通過(guò)別人的需求來(lái)進(jìn)行價(jià)值交換，從而達(dá)到雙方共贏的目標(biāo) 。 美國(guó)學(xué)者基恩凱洛斯將各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看作一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論。 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇13

　　一、小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題

　　盡管小米公司采取上述的營(yíng)銷(xiāo)策略取得了巨大的成功，但是不容忽視的是公司目前仍然面臨很多的問(wèn)題：

　�。ㄒ唬┢放苾r(jià)值低小米手機(jī)雖然銷(xiāo)售量很大，人氣很旺，但是與蘋(píng)果、三星等業(yè)內(nèi)巨擘相比，它的品牌價(jià)值微乎其微。一方面，小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是十分的強(qiáng)烈，沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和人員研究品牌價(jià)值和進(jìn)行公司、產(chǎn)品品牌價(jià)值的推廣活動(dòng)。所以就導(dǎo)致了公司沒(méi)有在顧客心目中樹(shù)立起鮮明、獨(dú)體的品牌形象，沒(méi)能在顧客心智中占據(jù)一定的空間。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一個(gè)產(chǎn)品、一家企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須通過(guò)打造品牌。顯然，小米離這一點(diǎn)還差的很遠(yuǎn)。

　�。ǘ�）無(wú)核心技術(shù)，對(duì)外依存度高小米采取的是“以軟件主導(dǎo)硬件”的商業(yè)模式，也就是說(shuō)小米公司自身是不生產(chǎn)任何手機(jī)硬件設(shè)備的。小米手機(jī)的CPU、屏幕、內(nèi)存等核心部件都是依賴(lài)其他上游廠家，特別是國(guó)外的硬件生產(chǎn)商。這樣做雖然能夠有效的節(jié)約成本，使小米公司能夠集中精力抓營(yíng)銷(xiāo)，但是從長(zhǎng)期看，這種模式會(huì)造成企業(yè)對(duì)外依存度上升，使企業(yè)的發(fā)展面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　（三）渠道覆蓋能力有限小米采取的是絕對(duì)的線上營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣做在短期內(nèi)的確能夠有利于削減營(yíng)銷(xiāo)成本，保證產(chǎn)品的高配低價(jià)，并提高利潤(rùn)，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，線上營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)使得渠道的覆蓋率下降，影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和知名度。目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物雖然發(fā)展的如火如荼，但是網(wǎng)購(gòu)的人群以一線二線城市居民為主，這些人的受教育水平較高，能夠很快的接受新興事物，但是三線四線城市很難被覆蓋，而這些城市的市場(chǎng)潛力巨大。如何增強(qiáng)渠道的影響力，擴(kuò)大渠道的覆蓋范圍是小米公司必須要思考的問(wèn)題之一。

　　（四）售后服務(wù)不完善售后服務(wù)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中一直是一個(gè)很大的問(wèn)題，小米手機(jī)也不例外。由于小米手機(jī)采取的是線上銷(xiāo)售策略，在線下沒(méi)有實(shí)體店，當(dāng)顧客的手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題需要保修時(shí)還必須要寄送到廠家，這樣不僅提高了物流中的風(fēng)險(xiǎn)，提高了消費(fèi)者維修的成本，而且提高了消費(fèi)者的選擇成本，使得消費(fèi)者的滿(mǎn)意度大大下降。根據(jù)有關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，小米用戶(hù)最不滿(mǎn)意的就是其售后服務(wù)。眾所周知，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)，良好的服務(wù)質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，小米公司要想取得更大的突破，必須要在售后服務(wù)這一塊下足功夫。

　　二、解決措施

　　一切從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)識(shí)問(wèn)題，解決問(wèn)題，是馬克思主義的思想方法。在認(rèn)清小米公司目前面臨的困境的基礎(chǔ)之上，解決上述問(wèn)題需要做到以下幾個(gè)方面：

　�。ㄒ唬�樹(shù)立品牌意識(shí)，打造知名品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有打造知名品牌才能立于不敗之地。對(duì)小米來(lái)說(shuō)，打造品牌還有很長(zhǎng)的路要走。具體說(shuō)來(lái)，可以從這樣幾個(gè)方面著手：第一，要樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，這是基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)有一個(gè)共同的特征就是只考慮短期利益而不從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，往往是在市場(chǎng)火爆是撈一把就撤。小米公司必須要樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，以把公司打造成國(guó)際性的知名企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。第二，注重公司的形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。公司的形象與企業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，不良的企業(yè)形象會(huì)阻礙公司的成長(zhǎng)。小米公司應(yīng)當(dāng)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，多多關(guān)注社會(huì)慈善事業(yè)和公益事業(yè)，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相結(jié)合。第三，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造值得信賴(lài)的'明星產(chǎn)品。良好的產(chǎn)品質(zhì)量是公司得以生存的基石，小米公司必須要進(jìn)一步抓產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)手機(jī)的個(gè)性化功能，打造差異。

　�。ǘ�）加強(qiáng)自主創(chuàng)新，降低對(duì)外依存度目前中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)對(duì)國(guó)外硬件供應(yīng)商存在很大依賴(lài)，究其原因，國(guó)內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)商往往抱著短期盈利的心態(tài)，沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的發(fā)展。小米公司也要開(kāi)始涉足核心硬件的研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，這一舉動(dòng)雖然前期投入巨大，變現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)，但是公司不得不這樣做。因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有哪一個(gè)知名的大企業(yè)沒(méi)有自己的核心技術(shù)的。核心技術(shù)是打造知名企業(yè)的必由之路，具體說(shuō)來(lái)，第一，重視科技創(chuàng)新，加大科研投入。只有投入才會(huì)有產(chǎn)出，只有創(chuàng)新，才有發(fā)展；第二，重視人才的培養(yǎng)。公司一方面要網(wǎng)羅世界各地的有用之才，還必須建立一套有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，注重員工的培訓(xùn)與成長(zhǎng)。

　�。ㄈ�）提升渠道的覆蓋能力在中國(guó)的零售市場(chǎng)中一直有“渠道為王”這句經(jīng)典的話，不錯(cuò)，渠道對(duì)于零售的作用是不言而喻的。雖然目前電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但是傳統(tǒng)的零售力量仍然不容忽視。小米手機(jī)不僅要重視線上的營(yíng)銷(xiāo)，更要擴(kuò)展線下的銷(xiāo)售。線下銷(xiāo)售可以借助已有的渠道推動(dòng)，也可以像格力一樣自建渠道。我認(rèn)為小米在今后的發(fā)展中應(yīng)該依靠現(xiàn)有的渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)等，這就要求公司要和分銷(xiāo)商、零售商搞好關(guān)系，還要確定合理的折扣。擴(kuò)展渠道的覆蓋能力，提升線下的銷(xiāo)售力量，是成長(zhǎng)的必由之路。

　　（四）提高售后服務(wù)的質(zhì)量目前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的售后服務(wù)模式大多是采用外包的模式，因?yàn)檫@樣的方式能夠顯著的降低成本，但是由于服務(wù)質(zhì)量不高備受消費(fèi)者的詬病。基于小米公司特殊的線上銷(xiāo)售模式，我認(rèn)為完善小米的售后服務(wù)可以采取這樣一種方式：在每個(gè)省設(shè)立一個(gè)定點(diǎn)維修機(jī)構(gòu)，售后服務(wù)以省為單位展開(kāi)。這樣可以減少消費(fèi)者的維修成本，加強(qiáng)消費(fèi)者與廠家的聯(lián)系，而且公司成本也不會(huì)太高，有一舉兩得之效。不管公司采取何種模式，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度應(yīng)該是最根本的立足點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)化，數(shù)字化和社交化的時(shí)代下，小米手機(jī)創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)界的銷(xiāo)售神話，作為“非典型”代表，受到了業(yè)內(nèi)業(yè)外廣泛的關(guān)注。小米公司是中國(guó)企業(yè)不畏險(xiǎn)阻、敢于創(chuàng)新勇于探索的代表，開(kāi)創(chuàng)了屬于小米的商業(yè)模式，推動(dòng)了中國(guó)手機(jī)線上電子商業(yè)模式的發(fā)展，并在這條道路上越走越遠(yuǎn)。通過(guò)線上銷(xiāo)售、饑餓營(yíng)銷(xiāo)讓我們體驗(yàn)了一把發(fā)燒友似得的“小米盛筵”。但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的手機(jī)市場(chǎng)，小米公司需要不斷借鑒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)造更多屬于小米的傳奇，摸索出適合自己的可持續(xù)發(fā)展道路。

　　作者：黃婷婷 單位：宜春學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇14

　　一、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　(一)煤炭的質(zhì)量較差且品種單一

　　因?yàn)槊禾啃袠I(yè)還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象，為了提高產(chǎn)量，部分煤炭企業(yè)輕視對(duì)質(zhì)量的管理，運(yùn)用在煤炭里摻煤矸石、石頭的方式增加產(chǎn)量，而嚴(yán)重的降低了質(zhì)量，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外煤炭企業(yè)產(chǎn)品的品種較少，其附加值和科技含量都比較低。其原因在于企業(yè)忽視煤炭深加工，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到增加煤炭品種的重要性，對(duì)綜合利用和開(kāi)發(fā)資源的意識(shí)不強(qiáng)。

　　(二)經(jīng)營(yíng)煤炭產(chǎn)品的信息化水平較低

　　煤炭企業(yè)提高信息化程度能夠促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在增強(qiáng)管理效益、提高得到信息的能力，提高經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量，減少營(yíng)銷(xiāo)成本等方面具有積極意義。但現(xiàn)在煤炭行業(yè)信息化水平低，在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)不能及時(shí)作出反應(yīng)，對(duì)煤炭企業(yè)制度和調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略具有影響。

　　(三)煤炭企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力

　　首先沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，在產(chǎn)品推廣方面缺少主動(dòng)性和針對(duì)性，對(duì)于產(chǎn)品在市場(chǎng)反應(yīng)缺少正確的預(yù)期。其次營(yíng)銷(xiāo)人才比較缺乏�，F(xiàn)在煤炭不重視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員能力的拓展和技術(shù)的培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員大部分憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具有較強(qiáng)的盲目性。

　　二、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`策略

　　(一)提高對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量和品種的管理

　　第一、煤炭產(chǎn)品質(zhì)量要加強(qiáng)其質(zhì)量管理。提高質(zhì)量管理就需要完善制度和健全體制。應(yīng)該從幾個(gè)方面進(jìn)行完善。首先是從源頭提高煤炭的質(zhì)量，保證不合格的煤炭不能入庫(kù)，不能投入市場(chǎng)銷(xiāo)售。其次重視考核，嚴(yán)禁在煤炭中摻入雜物、矸石、水等物品，要從根本上提升煤炭質(zhì)量。最后創(chuàng)新環(huán)保型、清潔型、綠色型煤炭，也就是高熱值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度。第二、提高煤炭的種類(lèi)。要提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并逐步增強(qiáng)其市場(chǎng)份額，就必須創(chuàng)新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品的換代和升級(jí)，增加其附加值和科技含量。讓煤炭產(chǎn)品向著多樣化方向發(fā)展，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　(二)加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息化建設(shè)

　　因?yàn)樾畔⒒�水平低，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要根據(jù)煤炭產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行創(chuàng)新，以提高營(yíng)銷(xiāo)量。隨著時(shí)代的進(jìn)步，信息化已經(jīng)成為煤炭企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，要提高掌握信息、分辨信息、運(yùn)用信息的能力。煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要對(duì)目前市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究，了解和把握國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)律，根據(jù)多變的市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，以獲得市場(chǎng)的先機(jī)并增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。建立起快速響應(yīng)機(jī)制，在第一時(shí)間獲得、分析信息，并提高應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力。在企業(yè)內(nèi)部要建立起協(xié)作和溝通機(jī)制，在信息共享的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　(三)靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第一、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是分析、建議、鞏固和客戶(hù)及利益相關(guān)者的活動(dòng)，企業(yè)運(yùn)用履行合約和誠(chéng)實(shí)交換的方式，在營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn)各方面的目標(biāo)。此理論重視的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要兼顧各方面利益并建立起互信、互助的合作關(guān)系。第二、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)朝代要不斷的學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員和管理管理者的知識(shí)水平。煤炭企業(yè)要在要學(xué)習(xí)管理方式和營(yíng)銷(xiāo)方式的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，吸取經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行完善和補(bǔ)充。另外還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)�，F(xiàn)在是營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)結(jié)合在一起，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠擴(kuò)大宣傳面，減少成本、增加經(jīng)濟(jì)效益。第三、運(yùn)用訂貨會(huì)的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。國(guó)家不再牽頭舉辦電力企業(yè)和煤炭企業(yè)的訂貨會(huì)，煤電企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行采購(gòu)和銷(xiāo)售的談判。在未來(lái)，煤炭企業(yè)可以運(yùn)用訂貨會(huì)來(lái)宣傳經(jīng)濟(jì)理念、介紹產(chǎn)品特征，能夠起到促進(jìn)煤炭銷(xiāo)售的重要作用。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和國(guó)家改革宏觀調(diào)控制度的環(huán)境中，煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制發(fā)展重大變化，想在競(jìng)爭(zhēng)中提高市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，就要從提高營(yíng)銷(xiāo)理念、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、制定客戶(hù)戰(zhàn)略等方面，實(shí)施適應(yīng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

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