- 相關(guān)推薦
市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新論文
進(jìn)入21世紀(jì),企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越多,市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成敗關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入,我國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益復(fù)雜,面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的不景氣現(xiàn)象,企業(yè)急需培養(yǎng)專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍,改變營(yíng)銷思路,進(jìn)行新一輪的營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和實(shí)施。
1市場(chǎng)營(yíng)銷策略概述
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷策略的意義
市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是在充分了解、分析市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷目標(biāo)等條件下,結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷售策略。第一,市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的一部分,是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二,市場(chǎng)營(yíng)銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署,是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的,必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)一致,為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三,市場(chǎng)營(yíng)銷有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性,產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象是誰(shuí)?市場(chǎng)在哪里?銷售開展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對(duì)性的資料收集和分析研究,并能有效地達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃所期望的目的。
1.2營(yíng)銷策略創(chuàng)新的意義
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲得利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié),隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,國(guó)內(nèi)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成了復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展,就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間,確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次,在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化,企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)客戶群越來(lái)越明確,越來(lái)越有針對(duì)性,要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新?傊,市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益,為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),抓住更多發(fā)展機(jī)遇。
2現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
2.1企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新意識(shí)不足
一方面企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)不足,不能給予企業(yè)營(yíng)銷部門充分的支持,營(yíng)銷部門的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對(duì)營(yíng)銷部門的業(yè)績(jī)過(guò)于量化,忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新意識(shí)的不足,導(dǎo)致了換湯不換藥的營(yíng)銷創(chuàng)新方式,使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果無(wú)太大改善。此外,一些企業(yè)常把市場(chǎng)營(yíng)銷與商品銷售混為一談,認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況,與營(yíng)銷的管理、規(guī)劃無(wú)關(guān),所有重責(zé)都在于外部營(yíng)銷人員的推銷上。這種片面的市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí),導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定難以受到重視,不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
2.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略缺少長(zhǎng)期性戰(zhàn)略規(guī)劃
受傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷思想影響,企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃缺少針對(duì)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。首先,很多企業(yè)將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在對(duì)眼前利益的追求上,企業(yè)的營(yíng)銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果,企業(yè)的盈利缺少長(zhǎng)久性。如為了提高營(yíng)銷效果,夸大了商品的價(jià)值,致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如,吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)等方面的投資,使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷孤掌難鳴,企業(yè)的良好營(yíng)銷勢(shì)頭難以持續(xù)。其次,企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足,營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)參差不齊,影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期性發(fā)展。再次,在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷,實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折,消費(fèi)者在活動(dòng)過(guò)程中沒(méi)有得到真正的實(shí)惠。又如一些小商品的降價(jià)促銷,價(jià)格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價(jià)格不符,單位價(jià)位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后,服務(wù)臺(tái)理由充足:如你看錯(cuò)價(jià)位了(降價(jià)商品混放,物品名稱相似,價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊,顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格)、降價(jià)促銷剛剛結(jié)束,價(jià)位標(biāo)碼暫未更換等等,致使企業(yè)的信用受損,不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。
3市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新對(duì)策
3.1強(qiáng)化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步,為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇,在復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇,利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品,注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí),應(yīng)多與客戶溝通,了解市場(chǎng)的需求方向,生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品,促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施。此外,應(yīng)注重科技創(chuàng)新,重視知識(shí)資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展,建立和完善企業(yè)文化,為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的精神支持和良好的社會(huì)背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
3.2重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃
第一,注重商品的品牌效應(yīng),積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化,是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力,使更多的客戶通過(guò)商品的購(gòu)買產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的情愫,愛(ài)上企業(yè)的產(chǎn)品、愛(ài)上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二,結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營(yíng)銷市場(chǎng)定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度,將營(yíng)銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查,并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析,科學(xué)的研究,確保企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的客戶群體進(jìn)行細(xì)化,為客戶提供更貼心的服務(wù)。第三,積極培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營(yíng)銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。
4結(jié)語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景,堅(jiān)持誠(chéng)信、透明、公平、公正的營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)理念,讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印地發(fā)展,這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場(chǎng)立于不敗之地。
【市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新論文】相關(guān)文章:
市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)論文04-27
創(chuàng)新營(yíng)銷策略增強(qiáng)企業(yè)活力論文04-29
軟件工程管理的現(xiàn)狀與創(chuàng)新策略的論文04-27
新課改下小學(xué)語(yǔ)文創(chuàng)新教學(xué)的有效策略論文04-29
石油工程技術(shù)創(chuàng)新策略探討的論文04-27
談石油工程技術(shù)創(chuàng)新策略的論文04-27