清華同方知識運(yùn)作透析電商論文

　　以清華大學(xué)企業(yè)團(tuán)體下屬5家事跡較好的企業(yè)為核心組建的清華同方股分有限公司經(jīng)由業(yè)務(wù)合并以及調(diào)劑，完成為了校辦企業(yè)向上市公司的過渡。在僅1年多的發(fā)展中，清華同方應(yīng)用違靠清華大學(xué)的技術(shù)以及人材優(yōu)勢，走出了1條以產(chǎn)品增進(jìn)知識的出產(chǎn)以及利用，以知識增進(jìn)企業(yè)發(fā)展的道路，可以說，同方團(tuán)體是典型的知識型企業(yè)。

　　1、作為知識型企業(yè)突起

　　清華同方的突起代表了眾多知識型企業(yè)的共同道路。一九九七年六月，清華同方股分有限公司在上海證券交易所掛牌上市。上市1年來，清華同方通過1連串的戰(zhàn)略舉措與運(yùn)作，將公司帶上了1條超凡規(guī)發(fā)展的快車道。一九九七年，在股票上市僅半年而募股資金尚未開始施展作用的情況下，清華同方即全面逾額完成為了招股仿單中所許諾的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售收入三.八五億元，逾額規(guī)劃六0.四%，年增長率為二一四%；利潤六九四三萬元，逾額規(guī)劃二二.九%，年增長率為一五五%。與此同時(shí)，清華同方股票在2級市場中成為1道亮麗的景色線，被譽(yù)為高科技板塊中的領(lǐng)頭羊。今年五月五日，清華同方股票最高價(jià)曾經(jīng)到達(dá)六六.五元(復(fù)權(quán)價(jià))，以上市日收盤價(jià)三三.九元計(jì)，最高升幅幾乎一00%。

　　清華同方主要是通過知識的出產(chǎn)、傳布以及利用，和新的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目乃至新的企業(yè)的孵化來獲取經(jīng)濟(jì)利益的。具體地說，清華同方作為1個(gè)知識型企業(yè)的特征表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

　　清華同方的知識產(chǎn)品以及服務(wù)

　　清華同方提供大量的知識型產(chǎn)品與服務(wù)，并且將知識型產(chǎn)品與服務(wù)集成到1起，以知識的綜合運(yùn)用能力為客戶提供工程解決方案，這是清華同方作為1個(gè)知識型企業(yè)的精華以及真正優(yōu)勢。

　　清華同方以技術(shù)含量高、附加值高的.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以目前在技術(shù)上領(lǐng)先、產(chǎn)品比較成熟、出產(chǎn)與銷售初具范圍、利潤增長擁有潛力的信息技術(shù)與計(jì)算機(jī)利用以及人工環(huán)境工程領(lǐng)域作為主要的經(jīng)營領(lǐng)域，同時(shí)統(tǒng)籌精細(xì)化工、生物醫(yī)藥等高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)、出產(chǎn)以及銷售。這些高技術(shù)產(chǎn)品中儲藏了大量的知識，是典型的知識產(chǎn)品。

　　在提供知識產(chǎn)品的同時(shí)，同方團(tuán)體努力拓展產(chǎn)品的外延，為客戶提供軟件服務(wù)，如在人工環(huán)境產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，清華同方主要銷售的不是空調(diào)器等硬件產(chǎn)品，而是1種依據(jù)邊界前提來肯定最優(yōu)解的設(shè)計(jì)、施行方案和相應(yīng)的工程功課；清華同方計(jì)算機(jī)公司在全國各地建成為了多媒體培訓(xùn)教室，按期向社會免費(fèi)開放，向社會提供各類計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。

　　清華同方對于清華大學(xué)知識資源的吸納

　　清華同方所依靠的是中國最大的知識出產(chǎn)源之1即清華大學(xué)。因而，清華同方的主要功能定位是：首先，吸納作為知識源的清華大學(xué)已經(jīng)有的成果，并進(jìn)行商業(yè)孵化，以構(gòu)成新的產(chǎn)業(yè)或者新的企業(yè)，如清華同方核技術(shù)公司的大型集裝箱檢測項(xiàng)目；其次，應(yīng)用與吸收清華大學(xué)已經(jīng)有的科技人材的知識與能力，并在此基礎(chǔ)上樹立新的企業(yè)，為公司帶來新的利潤增長點(diǎn)。如清華同方光盤有限公司的組建，其目的就是要將清華大學(xué)國家光盤工程鉆研中心所具有的科研能力轉(zhuǎn)換成1種產(chǎn)業(yè)能力。

　　清華同方的知識資產(chǎn)管理

　　同方團(tuán)體從成立之時(shí)起，就無比重視企業(yè)的知識資產(chǎn)管理，重視建立公司的企業(yè)形象。九七年，清華同方全面逾額完成為了招股仿單中許諾的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，取得了很好的事跡，因而，清華同方被看做1個(gè)高科技、高增長、事跡良好的上市公司，被看做高技術(shù)公司的領(lǐng)頭羊。同時(shí)，同方大廈以及同方智能樓的建成，為公司提供了優(yōu)良的硬件設(shè)施，為公司建立了優(yōu)良的企業(yè)形象。此外，同方為提高企業(yè)的知名度，統(tǒng)1廣告宣揚(yáng)以及CI設(shè)計(jì)，結(jié)合公司不同的發(fā)展階段，進(jìn)行大量的企業(yè)宣揚(yáng)。

　　清華同方的知識管理

　　在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)期，致使企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)勝利的癥結(jié)緣由是其中所攝取的知識含量，因而，1個(gè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在人材上。清華同方具有1大批高層次的知識型人材，并把這批人材視為最首要的戰(zhàn)略性資源，施行知識型管理。首先，清華同方會聚了1大批知識型的管理人材；其次，清華同方樹立起了1系列知識型管理軌制，如清華同方的“資產(chǎn)授權(quán)管理、投資回報(bào)考查、公司監(jiān)督執(zhí)行”就是1種相符知識經(jīng)濟(jì)時(shí)期企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化的管理軌制，極大地確保公司運(yùn)作的麻利性。

　　2、清華同方的核心能力：知識運(yùn)作

　　清華同方的主要任務(wù)是將學(xué)校的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或者產(chǎn)業(yè)。上市1年來，清華同方繚繞這1目標(biāo)逐漸構(gòu)成了作為1個(gè)知識型企業(yè)獨(dú)特的運(yùn)行方式：依靠清華大學(xué)的人材優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢，從清華大學(xué)已經(jīng)有的科研項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)、篩選能以及市場結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，2次開發(fā)并孵化出新的產(chǎn)業(yè)乃至新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。實(shí)際上，清華同方的知識運(yùn)作可以分為兩個(gè)層次：1是將科技成果或者科技巧力轉(zhuǎn)化為新的產(chǎn)業(yè)，在此基礎(chǔ)上孵化出新的企業(yè)，進(jìn)而在資本市場上轉(zhuǎn)讓與出售；2是將上市籌集到的資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)或者企業(yè)知識網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　應(yīng)用本身優(yōu)勢，孵化新企業(yè)

　　清華同方在很大程度上扮演著1種孵化器與風(fēng)險(xiǎn)投資商的角色，充沛發(fā)掘以及施展清華大學(xué)的科技優(yōu)勢與人材優(yōu)勢，將學(xué)校的科研成果源源不斷地轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)；同時(shí)，清華同方成立了研發(fā)中心，協(xié)助清華大學(xué)將現(xiàn)有能夠以及市場結(jié)合的科技成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，使之產(chǎn)業(yè)化。

　　應(yīng)用知識產(chǎn)品籌集資金

　　清華同方違靠清華大學(xué)，有無比雄厚的技術(shù)實(shí)力，其銷售收入的七0~八0%以上是自有技術(shù)創(chuàng)造的，是真正意義上的民族高科技公司。股民也恰是認(rèn)識到了這1點(diǎn)，所以對于同方寄與厚望。清華同方團(tuán)體上市第1天就完成為了清華大學(xué)一八年校辦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與資金累積，大約籌集了三.三億元資金，使同方的凈資產(chǎn)達(dá)四.四~四.五億元。此外，因?yàn)槭歉呒夹g(shù)大公司，同方還被北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)批準(zhǔn)為“新技術(shù)企業(yè)”，可享受減免稅政策。

　　將資金與知識運(yùn)作相結(jié)合

　　清華同方籌集的資金主要用于增進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)或者科研成果轉(zhuǎn)化。在招股仿單中，同

　　方許諾籌集的資金主要用于清華RH型散布式微機(jī)節(jié)制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化、RH型濕度傳感器及丈量儀表產(chǎn)業(yè)化、信息加工以及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)冷熱泵機(jī)組產(chǎn)業(yè)化、樓宇自動化系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化、軟件鉆研與開發(fā)中心、TH-MMDI多媒體智能顯微診斷儀技術(shù)改造、變風(fēng)量節(jié)能空調(diào)裝備產(chǎn)業(yè)化以及蓄冷空調(diào)裝置產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目。同時(shí)，用于新產(chǎn)品項(xiàng)目的開發(fā)，如作為國家“八六三規(guī)劃”的新建大型集裝箱檢測系統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)。

　　同時(shí)，清華同方采取“技術(shù)+資本”戰(zhàn)略，應(yīng)用上市取得的資金來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低本錢擴(kuò)張。如清華同方對于江西七一三廠的“零本錢”吞并使公司以最短的時(shí)間以及起碼的代價(jià)樹立了出產(chǎn)與中試基地，目前正在運(yùn)作的同方化工與相干廠家共同組建上市公司的規(guī)劃，也將對于清華同方有關(guān)化工方面的項(xiàng)目孵化帶來極大的資金便利。

　　3、同方發(fā)展的保證：知識網(wǎng)絡(luò)

　　清華同方作為1個(gè)知識型企業(yè)能夠迅速地突起，是與其同清華大學(xué)、其它校企和社會企業(yè)所樹立起來的1個(gè)完全的知識（立異）網(wǎng)絡(luò)分不開的，這類知識網(wǎng)絡(luò)形成了同方發(fā)展的保證。

　　知識立異源網(wǎng)絡(luò)

　　清華大學(xué)是同方的首要知識立異源，為清華同方源源不斷地提供可待轉(zhuǎn)化的科研成果以及相應(yīng)的人材與技術(shù)聲援。清華大學(xué)與清華同方樹立了人材通道，人材可以在學(xué)校與企業(yè)之間自由活動，保證了公司項(xiàng)目運(yùn)行以及企業(yè)孵化所必須的各種人材供應(yīng)。

　　戰(zhàn)略合作網(wǎng)絡(luò)

　　清華同方與眾多國內(nèi)外企業(yè)樹立了戰(zhàn)略合作瓜葛，如在自動節(jié)制領(lǐng)域與美國霍尼韋爾公司進(jìn)行技術(shù)合作，同方成為霍尼韋爾公司在中國市場的分銷商，為客戶提供從技術(shù)、產(chǎn)品、工程施行到售后服務(wù)的1條龍服務(wù)，從而拓寬國內(nèi)智能樓宇市場，而霍尼韋爾公司則采取同方在自控領(lǐng)域開發(fā)的新技術(shù)。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)

　　清華同方銷售中心在全國設(shè)立了二0多個(gè)辦事處及營銷性子公司，配合公司各項(xiàng)工作的開展，特別是企業(yè)形象設(shè)計(jì)以及同方產(chǎn)品的市場策動。目前，銷售中心已經(jīng)經(jīng)具備了代理國內(nèi)外高科技名品的市場策動以及范圍銷售能力。同時(shí)，公司自行開發(fā)并運(yùn)行了計(jì)算機(jī)銷售與管理網(wǎng)絡(luò)，使患上中心與各地辦事處、代理商樹立了資金調(diào)度、貨物流轉(zhuǎn)、合同登記、人事狀態(tài)等項(xiàng)內(nèi)容的實(shí)時(shí)運(yùn)作與監(jiān)控，保證了中心在范圍經(jīng)營上的高效性以及安全性，增進(jìn)了公司信息資源的同享。

　　培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)

　　同方推出標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)服務(wù)，在全國規(guī)模內(nèi)履行3維聯(lián)合培訓(xùn)軌制，樹立起以北京總部的清華同方開放式培訓(xùn)中心和清華大學(xué)計(jì)算機(jī)中心開放試驗(yàn)室為核心，以散布在全國各地的清華同方多媒體培訓(xùn)教室以及代理商培訓(xùn)點(diǎn)為網(wǎng)絡(luò)的3維培訓(xùn)體系，共同承當(dāng)同方電腦的用戶標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)：對于同方電腦用戶履行全國聯(lián)合培訓(xùn)軌制，本著就近的原則，由全國培訓(xùn)網(wǎng)對于用戶提供全面培訓(xùn)。

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