中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價值品牌增加值論文

　　對于網(wǎng)絡(luò)營銷價值的評價，許多人都從網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站推行等技術(shù)性的工作作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，這類衡量，往往沒有收到預(yù)期效果，結(jié)果也不甚了了，在必定程度上也打擊了網(wǎng)絡(luò)營銷的形象。品牌是企業(yè)價值的核心，中小企業(yè)的品牌，因為盡人皆知的緣由，往往被局限在必定的規(guī)模以內(nèi)，突破這個規(guī)模，則需很大的代價。企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營銷，使其品牌患上到了無窮延伸的機(jī)會，并且只需極少的本錢。從這點上說，中小企業(yè)與知名企業(yè)取得了同等競爭的機(jī)會。本文提出“品牌增添值”（Trademark Value Added）的概念，并將品牌增添值作為衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果的1個指標(biāo)。這樣，從根本上解脫了原來的純技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而與企業(yè)緊密結(jié)合在1起了。

　　1、中小企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

　　從一九五九年ARPA樹立了ARPANET網(wǎng)開始，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)有了410多年的發(fā)展，今天，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)經(jīng)開始對于整個經(jīng)濟(jì)體系發(fā)生影響。網(wǎng)絡(luò)將像電話、汽車等的發(fā)明1樣發(fā)生深入影響，并比他們的影響更深遠(yuǎn)。

　　“天下大勢，順之者昌，逆之者亡”，擺在中小企業(yè)眼前的，已經(jīng)經(jīng)不是要不要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的問題，而是如何利用的問題了。

　　企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，固然要做個網(wǎng)站，在做網(wǎng)站以前有良多工作要做。有了網(wǎng)站，標(biāo)志著企業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)公民/組織出生了，固然，這時候的他還只是個小孩，乃至嬰兒，只是覺患上迎面驟然呈現(xiàn)了1個廣闊的世界，但世界是怎樣樣的，他該在這個世界里如何發(fā)展，他不懂，他需要學(xué)習(xí)，需要教導(dǎo)。

　　為使企業(yè)出生的小孩不是1個怪胎，或者不帶有先天缺點，企業(yè)需要“10月懷胎”，為推出的網(wǎng)站進(jìn)行細(xì)致的計劃，并肯定1個總體戰(zhàn)略。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)的公民要患上到順利的發(fā)展，找1個導(dǎo)師是必要的，定1個理想目標(biāo)是必要的。固然，如果它包含做“父母”的企業(yè)甘于平庸的話，也能夠甚么也不做，甚么也不學(xué)，在那里無所作為，鮮為人知，沒有人回來管它的。

　　企業(yè)完整可以鑒戒父母培育孩子的方式來培育自己的互聯(lián)網(wǎng)公民孩子，企業(yè)作為父母，必需要有父母的目光，他可以甚么也不懂，但必需要使孩子堅強(qiáng)，在孩子成長進(jìn)程中進(jìn)行投資，為其找最佳的學(xué)校，請最佳的老師。孩子長大了，所有的1切成為了欣慰的回報。

　　企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)由10月懷胎，發(fā)生了它的孩子。企業(yè)但愿他的孩子有出息，但愿會給他帶來收益，孩子的發(fā)展方向是網(wǎng)絡(luò)營銷。他認(rèn)識到，單靠自己培育是無能為力的，要找1個好的導(dǎo)師——專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，在導(dǎo)師的指點下，孩子掌握了許多知識，比它的“父母”還多，并成為了受歡迎的人——網(wǎng)站的知名度以及美譽(yù)度不斷提高，企業(yè)高興的發(fā)現(xiàn)，自己的品牌價值患上到了延伸，并有力地帶動了銷售。

　　經(jīng)由前面的舉例，中小企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的問題患上到解答。企業(yè)要像父母培育孩子1樣，為自己的互聯(lián)網(wǎng)利用——目前定位于網(wǎng)絡(luò)營銷——尋覓專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商（負(fù)起導(dǎo)師責(zé)任），專業(yè)服務(wù)商應(yīng)當(dāng)在品牌運(yùn)作等方面有許多經(jīng)驗，他們的產(chǎn)品以及服務(wù)可使企業(yè)以適量的本錢突破規(guī)模限制，提高品牌知名度以及美譽(yù)度。對于企業(yè)而言，不可過分的寄但愿于網(wǎng)絡(luò)營銷直接帶來多大的銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷不會與銷售話上等號的。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價的探索

　　評價網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，就像評價教育的效果1樣，現(xiàn)在的教育系統(tǒng)里在弄素質(zhì)教育，也不知弄患上怎樣樣（ 怎樣評價�。浚�，或許，咱們對于之前的升學(xué)率，上線率更加熟識�？�1個學(xué)校，主要看它的升學(xué)率，看1個孩子，就看他的學(xué)習(xí)成就，很簡單的道理，很容易看到的效果�？墒�，有識之士驟然出來1呼：這樣是不行的。事實也確切這樣，片面尋求升學(xué)率曲解了教育的本色，許多學(xué)習(xí)成就不好的孩子長大后在事業(yè)上取得巨大勝利。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的評價，也存在這類現(xiàn)象。不看別的，首先看網(wǎng)站的點擊率、走訪量，不可否認(rèn)，這些看患上見的數(shù)字化的指標(biāo)有必定的意義，（尤其是對于商業(yè)網(wǎng)站），但對于企業(yè)網(wǎng)站而言，情況有所不同，企業(yè)的客戶都是特定的，由誰能夠從這些點擊率中看出多少是客戶或者潛伏客戶的，多少是競爭對于手的點擊，又有多少是純潔無效的？對于企業(yè)網(wǎng)站而言，只有成為客戶的走訪才有價值。點擊率高多是好事，也多是壞事；點擊率低也不必定就不能勝利，如果他的走訪者基本上是他的客戶呢? 再看網(wǎng)站的設(shè)計是不是漂亮，吸引眼球。注意，不是在選美哦。這類唯美主義思想不必定會有網(wǎng)絡(luò)營銷的勝利，固然，我不否認(rèn)把網(wǎng)站做的漂亮1點，給人的感覺好1點。這正如我也無妨對于學(xué)生娃兒穿患上漂亮點，但他（她）不可為漂亮而漂亮。其實，網(wǎng)站也好，學(xué)生也好，讓人感覺美觀、大方、有涵養(yǎng)、有氣質(zhì)就不錯了。

　　最后看患上比較重的是推行效果。必定要在大的搜尋引擎里面排在前幾位，否則就沒意思了。真不知道搜尋引擎這類排名技術(shù)是福仍是禍，從邏輯上講，前幾位就這么幾個位置，大家都要搶，怎樣可能讓每一個人都排在前幾名呢？而且，如果大家都采取了這類排名技術(shù)，那是就真的沒意思了。固然，在搜尋上做1番努力，讓人比較容易找到，這是必要的。還有就是許多人看好的E-mail營銷，每一個上網(wǎng)者都要看信，嗯，不錯。于是，1次就把同1個內(nèi)容發(fā)到成百上千的郵箱里，結(jié)果，人家眼也不眨1下，隨手就進(jìn)了垃圾桶。還有許多推行技術(shù)，就不逐一說了�？偟恼f來，這些做法沒有發(fā)生預(yù)期的優(yōu)良效果，可能有那末1點點吧。這就像為提高升學(xué)率，給學(xué)生弄題海戰(zhàn)術(shù)1樣，不分青紅皂白地做題目，結(jié)果大大增添了人們的討厭、抵牾情緒，還有負(fù)擔(dān)。

　　孩子的培育要講求素質(zhì)教育，對于網(wǎng)絡(luò)營銷，今天也來個“素質(zhì)教育”。

　　3、網(wǎng)絡(luò)營銷效果——品牌增添值（Trademark Value Added）

　　孩子在接受教育的同時，他長大了，他開始建立自己的形象，有了自己的品牌。對于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷展開1段時間后（至少5個月以上），開始可以看到1些效果——他的品牌在網(wǎng)上患上到延伸，品牌的價值增添了。咱們把這部份有網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的增添的品牌價值稱為“品牌增添值”（Trademark Value Added）。在傳統(tǒng)環(huán)境中，中小企業(yè)的產(chǎn)品以及品牌老是只好局限在必定的規(guī)模內(nèi)，除了非他做了大量的投資（事實上又缺乏這個實力），在網(wǎng)絡(luò)營銷里，這類規(guī)模限制以適量的本錢被打破了，品牌的價值患上到無窮的延伸。

　　這其實不是說，只要企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營銷，就可發(fā)生品牌增添值。不是的，品牌增添值的大小成為了評價網(wǎng)絡(luò)營銷效果的1個標(biāo)準(zhǔn)，品牌增添值大，網(wǎng)絡(luò)營

　　銷效果好；品牌增添值小，乃至為負(fù)值，網(wǎng)絡(luò)營銷做患上不勝利。

　　用品牌增添值評價網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，而不是用純技術(shù)指標(biāo)，易于吧網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)緊密結(jié)合，易于企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下采用統(tǒng)1的行為，而且，企業(yè)比較容易認(rèn)可品牌價值的增添，再也不請求網(wǎng)絡(luò)營銷要直接帶來銷售，從而也把企業(yè)從“網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售”的誤區(qū)中引導(dǎo)出來。無疑更有益于展開網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

　　現(xiàn)在許多做技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司也在提供所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，但他們的理解是片面的，只是簡單的理解成“做個網(wǎng)站，然后推行”，到目前為止，效果不甚理想，結(jié)果造成為了目前網(wǎng)絡(luò)營銷的窘境。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)必需要由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商提供，他們將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合在1起，更多的從企業(yè)的角度斟酌，而不是從技術(shù)的角度。或許，目前尚無這類專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，但之后確定會有。

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