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新型APP營銷模式初見鋒芒電商論文
俗話說“到甚么山唱甚么歌”,指的是入鄉(xiāng)順?biāo)?靈便應(yīng)變,更順暢地融入新環(huán)境,取得主要群體的好感以及認(rèn)同,而對于企業(yè)的營銷而言,便是“跟著時(shí)期的腳步,主流消費(fèi)者的喜好變化,對于其發(fā)出熱誠的邀約”——通過獨(dú)出機(jī)杼、創(chuàng)意盎然的“約會(huì)”方式,讓消費(fèi)者怦然心動(dòng),芳心盡許,成為企業(yè)的品牌擁護(hù)者。當(dāng)下,良多此類“約會(huì)邀約”,即新型的營銷模式大受歡迎,1些企業(yè)從中嘗到甜頭。
一、微電影營銷 典型案例:聚美優(yōu)品
二0一二年一0月一二日,聚美優(yōu)品發(fā)布了新版微電影廣告。廣告由五個(gè)不同主題的畫面組成,但都集中反應(yīng)了良多八0后的真實(shí)人生體驗(yàn)——華美鮮明違后的艱辛付出、不屑潛規(guī)則,憤然闊別、被家長否定,堅(jiān)持自我、摒棄世俗成見英勇愛、疏忽嘲諷,一往無前,活出蕭灑!畫面以及臺詞都10分煽情勵(lì)志,引起無數(shù)共識,其CEO陳歐自導(dǎo)自演也是1大亮點(diǎn),別具特點(diǎn)的“陳歐體”迅速蔓延,千萬網(wǎng)友競相模仿寫出不同版本,1時(shí)間火爆空前。剛投放二個(gè)月,這支廣告在優(yōu)酷上的播放次數(shù)已經(jīng)經(jīng)超過三七0萬次。另外,陳歐將其發(fā)布到個(gè)人微博,目前轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)高達(dá)四四萬次。 隨后聚美優(yōu)品的三周年感恩回饋促銷流動(dòng)也獲得了優(yōu)異的成就,乃至1度致使物流崩潰。這說明微電影開始施展功力了,從百度指數(shù)上的用戶關(guān)注度走勢圖看,更為肯定。
這支微電影為什么能暴發(fā)巨大能量?首先,從電影主題上,無比精準(zhǔn)地表達(dá)了八0后同齡人的心聲,戳到大家的“把柄”,讓人動(dòng)容以及感慨。而陳歐作為海歸創(chuàng)業(yè)青年,是該群體的最好代言人。此外,排比的廣告語氣概恢宏,撩動(dòng)心弦,讓人過耳不忘,兩種心理刺激下,觀眾對于聚美優(yōu)品發(fā)生了情感上的認(rèn)同,恰好有促銷推進(jìn),這類認(rèn)同就更快成為支撐行為了。其次,從畫面構(gòu)筑上看,它跳出了傳統(tǒng)的商業(yè)傳布畫面。從頭到尾都沒有正面提到“聚美優(yōu)品”的信息,只是在細(xì)節(jié)處展示“聚美優(yōu)品”字樣,最后掃尾再展現(xiàn)1個(gè)品牌搜尋畫面。如今的消費(fèi)者都不好忽悠,赤裸裸的商業(yè)廣告他們很容易反感,春晚取締植入廣告以及電視劇再也不插播廣告已經(jīng)充沛證明這1點(diǎn)。所以聚美優(yōu)品深諳此道,以“潤物細(xì)無聲”的方式傳布,點(diǎn)到為止。其次,從投放渠道看,聚美將主力放在網(wǎng)絡(luò),只在湖南衛(wèi)視投放了兩期,其余均通過官方微博、高層微博、優(yōu)酷視頻投放。由于它知道,如今的年青消費(fèi)者,糊口文娛方式也產(chǎn)生了很大變化,刷微博、玩微信、打游戲盤踞首要地位,很少有人能在電視眼前乖乖坐半天,耐住性子追熱播劇。只有投其所好,在他們頻繁呈現(xiàn)之處等候,才能“約會(huì)”勝利。
二、App營銷 典型案例:屈臣氏
在智能手機(jī)滿天飛的時(shí)期,App(第3方利用程序)成為熱點(diǎn)詞,也讓良多年青人樂此不疲地從中體驗(yàn)到科技帶來的便捷以及愉悅。僅僅二0一二年,全世界App下載量到達(dá)了四五六億次。而預(yù)計(jì)未來5年,中國市場智能手機(jī)整體銷量突破億部,由此App的使用人群將繼續(xù)大幅增添,且長時(shí)間呈直線爬升狀況。良多商家看到了App的廣闊前景搶先開發(fā)以及運(yùn)營,成就喜人。
在二0一一年六月,屈臣氏App便疾足先得,在App Store(蘋果利用商店)上線,僅用了四天時(shí)間,下載量排名就沖至糊口類App第2。二0一二年下載量到達(dá)一五萬次。屈臣氏的App有幾大特點(diǎn)模塊“最新優(yōu)惠”“掌上貨架”“自有品牌”“會(huì)員專區(qū)”,都精心腸為贏取締費(fèi)者青睞而設(shè)計(jì)。
排在第1的“最新優(yōu)惠”是重磅炸彈,讓消費(fèi)者即刻動(dòng)心1滑,就忍不住閱讀1番,獲取最新的折扣信息,若有購買愿望,可通過主界面鏈接直接進(jìn)入其天貓旗艦店,直接下單;而在“掌上貨架”以及“自有品牌”中,用戶可隨時(shí)了解產(chǎn)品資訊,給產(chǎn)品評分,分享看法微博。讓企業(yè)最快掌握消費(fèi)者的使用感受,為進(jìn)1步改良產(chǎn)品以及服務(wù)提供有力的鑒戒。“會(huì)員專區(qū)”提供會(huì)員尊享的優(yōu)惠信息,并設(shè)有專門的會(huì)員登錄入口,手機(jī)也能夠激活會(huì)員卡、登錄查詢會(huì)員積分。
固然,這些功能目前并未給屈臣氏帶來10分可觀的直接利潤,由于手機(jī)購物還在成長早期,沒有PC購物那末流暢便捷,但它可填補(bǔ)傳統(tǒng)營銷工具的不足,讓每一天在智能手機(jī)上“云游”的年青1代更快了解屈臣氏的品牌以及產(chǎn)品信息,也讓企業(yè)通過手機(jī)用戶的閱讀痕跡了解以及分析消費(fèi)者的偏好,繼而提供更適銷對于路的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的短信、郵件、會(huì)員卡等營銷方式已經(jīng)經(jīng)讓良多消費(fèi)者不堪其擾,新鮮血液的注入,會(huì)迸發(fā)新的營銷活氣,讓一樣充溢活氣豪情的年青人們留連駐足,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌振興。
相信時(shí)期在進(jìn)步,未來將有更多立異的營銷模式出現(xiàn),癥結(jié)是看誰能搶占先機(jī),約會(huì)勝利,抱患上名叫“消費(fèi)者”的麗人歸。
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