關(guān)于張銳如何月入十萬(wàn)美金的論文

　　“創(chuàng)業(yè)最開(kāi)始想的是能有更高的收入，更好的名譽(yù)，但現(xiàn)在，我只有一個(gè)念頭，就是做最好玩的游戲�！保�84年的張銳很坦誠(chéng)，做研發(fā)出身的他身上具有典型的技術(shù)人員氣息：說(shuō)話直白、不懂得掩飾。半年以前的張銳在接受媒體采訪時(shí)，還不習(xí)慣被人稱作總經(jīng)理、CEO等，在公司里他什么雜事都干，那個(gè)時(shí)候他的團(tuán)隊(duì)規(guī)模在10人左右。如今團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大了3倍，辦公場(chǎng)地從原來(lái)的60平公寓樓換成230平商務(wù)樓，張銳也已習(xí)慣了“總”這個(gè)稱呼。

　　現(xiàn)在在公司里，張銳依舊什么活兒都干，有一個(gè)新來(lái)的員工不認(rèn)識(shí)他，把他當(dāng)成普通同事，電腦一出問(wèn)題就喊張銳。

　　其實(shí)，業(yè)內(nèi)對(duì)《航空大亨》的熟知度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于張銳和他的公司追夢(mèng)創(chuàng)游。這家成立于2010年5月份移動(dòng)游戲公司，目前僅有一款產(chǎn)品《航空大亨》，是iOS平臺(tái)上的模擬經(jīng)營(yíng)類游戲。據(jù)張銳介紹《航空大亨》現(xiàn)在每個(gè)月的收入穩(wěn)定在10萬(wàn)美金左右，足以張銳養(yǎng)活目前的團(tuán)隊(duì)。

　　創(chuàng)業(yè)之前：Gameloft與Glu的沉淀

　　創(chuàng)辦追夢(mèng)創(chuàng)游之前張銳在Gameloft和Glu兩家國(guó)際知名的手游公司各待了2年半的時(shí)間。

　　張銳進(jìn)入Gameloft源于一個(gè)關(guān)于手機(jī)游戲的講座，讓從小就愛(ài)玩游戲同時(shí)又熱衷程序開(kāi)發(fā)的張銳對(duì)手機(jī)游戲萌發(fā)了強(qiáng)烈的興趣。講座結(jié)束后他托在Gameloft工作的師兄推薦，在不久后順利進(jìn)入Gameloft。

　　那個(gè)時(shí)候Gameloft在中國(guó)的業(yè)務(wù)正處于快速發(fā)展時(shí)期，張銳記得2004年他畢業(yè)之前Gameloft在知春路的中國(guó)工作室只有幾十人，到2005年他畢業(yè)Gameloft中國(guó)工作室已經(jīng)從知春路搬到了中關(guān)村大街的大華天壇大廈，租下該大廈兩層樓。

　　出生在法國(guó)的Gameloft血液里，不可避免地流著法國(guó)人的浪漫情懷。在Gameloft工作了一段時(shí)間后，張銳漸漸發(fā)現(xiàn)自己不太適應(yīng)法國(guó)式的過(guò)于“浪漫”的管理，張銳產(chǎn)生了離開(kāi)Gameloft的念頭，恰巧2007年Glu在北京剛剛成立中國(guó)工作室，那時(shí)的GLu剛剛在美國(guó)上市沒(méi)多久，張銳覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，就果斷辭職去了GLu。

　　在GLu張銳感受到了與Gameloft完全不一樣的工作氛圍和管理環(huán)境，Glu更加注重商業(yè)性，看重投入產(chǎn)出比。在Glu的兩年多里張銳過(guò)的很愉快，也對(duì)手機(jī)游戲有了進(jìn)一步的技術(shù)積累，并且首次接觸到了蘋果iOS相關(guān)開(kāi)發(fā)技術(shù)。

　　機(jī)會(huì)：蘋果APP store面世顛覆手游商業(yè)模式

　　張銳說(shuō)自己想要自己如何創(chuàng)業(yè)的想法一直就有，即使是在Gameloft和Glu的5年他也沒(méi)有放棄創(chuàng)業(yè)的念頭和努力，在那5年間張銳萌生過(guò)很多想法和思路，同時(shí)也付出了很多行動(dòng)，包括與投資人見(jiàn)面拉投資等，不過(guò)這些付出都以失敗告終。

　　張銳自己總結(jié)的原因是：“手機(jī)游戲行業(yè)整體大環(huán)境不佳”，彼時(shí)手機(jī)游戲行業(yè)最主要的商業(yè)模式是CP+SP+運(yùn)營(yíng)商，CP開(kāi)發(fā)出來(lái)的游戲給SP，SP放到運(yùn)營(yíng)商的商店里去賣，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)扣用戶話費(fèi)的形式收錢，再將收益返給SP，“由于SP的門檻很高，我們一般只能做CP，而運(yùn)營(yíng)商對(duì)SP考核只在于量，所以SP對(duì)于CP的考核也只在量，你這東西做好做壞它們不關(guān)心，只要在規(guī)定的時(shí)間里交出一定數(shù)量的產(chǎn)品出來(lái)就行”，張銳覺(jué)得按照這樣的模式去做手機(jī)游戲，第一會(huì)做的很辛苦，第二做出來(lái)的全是垃圾產(chǎn)品。

　　這樣的局面在2008年7月蘋果推出應(yīng)用商店App Store后徹底被顛覆。說(shuō)到蘋果App Store的面世張銳顯得有點(diǎn)激動(dòng)“APP Store出來(lái)后我發(fā)現(xiàn)整個(gè)模式都變了，在這個(gè)商業(yè)模式里SP不存在，運(yùn)營(yíng)商也不存在，支付和結(jié)算都是通過(guò)itunes的id，錢是給蘋果的，不是給運(yùn)營(yíng)商的，蘋果掌握了整個(gè)商業(yè)環(huán)境，既掌握了渠道又掌握了支付，但是他掌握這2個(gè)東西之后，他沒(méi)有封閉起來(lái)，而是開(kāi)放的，任何人只要花99美元就可以到這個(gè)環(huán)境里來(lái)將自己的產(chǎn)品直接交給消費(fèi)者，然后蘋果從中間收取一定的費(fèi)用，這樣我們就有機(jī)會(huì)了，我就不需要管運(yùn)營(yíng)商了，不需要求SP了，我只要把產(chǎn)品放在App Store里，讓消費(fèi)者自己去看，整個(gè)行業(yè)都變的開(kāi)放了”。

　　創(chuàng)業(yè)起步：不發(fā)工資的小團(tuán)隊(duì)

　　2010年1月份張銳果斷辭職離開(kāi)GLu，花3000元在北京三元橋附近租了個(gè)兩室一廳的房子，一間房辦公，一間房睡覺(jué)，正式開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目之旅。

　　他的第一個(gè)產(chǎn)品是一款叫做《游戲月刊》的APP，這是一個(gè)類似于定期刊物形式的游戲應(yīng)用，靈感來(lái)源于當(dāng)時(shí)很火的一款叫做Gamebox的APP應(yīng)用，張銳稱Gamebox將20多款游戲打包在一起，用戶花0.99元就可以玩到這全部20多款的游戲，而張銳的《游戲月刊》里只有一款游戲，每個(gè)月點(diǎn)擊更新就變成另一款游戲，“其實(shí)等于你花0.99美元就可以每個(gè)月都能玩到一款全新的游戲”，由于創(chuàng)意新穎，《游戲月刊》得到了蘋果官方推薦，第一天獲得了1500多下載量，并沖進(jìn)了美國(guó)付費(fèi)下載的第50名。不過(guò)，在推薦榜和熱門榜各呆了一周下來(lái)后，《游戲月刊》的下載量日漸稀少，直至再也沒(méi)有新增下載。

　　張銳總結(jié)經(jīng)驗(yàn)“我覺(jué)得還是我們的軟件本身吸引力不足，這是它后來(lái)不行的主因�！�

　　《游戲月刊》為張銳帶來(lái)了總共超過(guò)5000美金的收入，他至今還記得產(chǎn)品正式上線那天，他做到電腦前盯著看排名的情景，“看著它一個(gè)個(gè)超過(guò)其他大作覺(jué)得很興奮�！�。

　　和張銳一起做這款應(yīng)用的一共有6個(gè)人，這些人都是張銳之前Gameloft和Glu的同事，他們平常各自上各自的班，周末去張銳租住的地方一起研究開(kāi)發(fā)《游戲月刊》，大家都是自愿性質(zhì)，張銳也不給他們發(fā)工資。

　　幾個(gè)月之后由于產(chǎn)品沒(méi)有新增下載用戶，加上部分老用戶的怨氣，張銳和他的團(tuán)隊(duì)扛不住了，“沒(méi)有新用戶我們就沒(méi)有收入，而且這個(gè)模式?jīng)]有帶來(lái)我們想象中的老用戶的追捧，更新好了他們也不會(huì)跟別人宣傳，但是如果更新不及時(shí)或質(zhì)量達(dá)不到他們的要求他們就會(huì)罵，而且罵的還挺狠，所以我們就很難受，而且當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)也比較疲憊�！�，4個(gè)月后張銳停掉了《游戲月刊》的更新，這個(gè)6人的臨時(shí)團(tuán)隊(duì)也被解散。

　　新的開(kāi)始：《航空大亨》誕生記

　　制作《游戲月刊》的經(jīng)驗(yàn)，讓張銳覺(jué)得組建一個(gè)穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要，很快他就聯(lián)系到了在GLu的兩個(gè)同事田園和王宇輝，這兩人都是《游戲月刊》6人臨時(shí)團(tuán)隊(duì)成員，3個(gè)人在國(guó)貿(mào)萬(wàn)達(dá)的星巴克碰了個(gè)面，這件事就正式敲定了。

　　辦公地方還是張銳租住的2室一廳，電腦用各自自己的，不需要什么額外的支出，田園負(fù)責(zé)美術(shù)，張銳和王宇輝2人負(fù)責(zé)程序開(kāi)發(fā)，3個(gè)人就這么開(kāi)始了自己的“大事業(yè)”。

　　張銳和他的團(tuán)隊(duì)商量后決定做一款聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)游戲，他們覺(jué)得聯(lián)網(wǎng)游戲的生命力更持久且付費(fèi)效果更好，此外他們覺(jué)得做聯(lián)網(wǎng)游戲是個(gè)大項(xiàng)目，即使最后沒(méi)有成功他們也可以從中積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

　　接下來(lái)便是敲定到底做什么樣的聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲了，這時(shí)張銳想起了自己曾經(jīng)玩過(guò)的一款叫做《航空霸業(yè)》的游戲，這是一個(gè)偏真實(shí)的航空公司模擬經(jīng)營(yíng)單機(jī)游戲，游戲里玩家的身份是一家航空公司的創(chuàng)辦者，可以在游戲里開(kāi)創(chuàng)自己的航空事業(yè)，張銳覺(jué)著這個(gè)游戲的創(chuàng)意不錯(cuò)，而當(dāng)時(shí)的iOS上還沒(méi)有這樣類似的游戲產(chǎn)品，于是他們決定做一款航空模擬類的手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲，取名《航空大亨》。與《航空霸業(yè)》不同，《航空大亨》走的是非真實(shí)模擬路線，且偏社交化。

　　自己做產(chǎn)品和給別人做產(chǎn)品是完全不一樣的，沒(méi)別人給你定時(shí)限，張銳3人就自己給自己劃定了個(gè)時(shí)間點(diǎn)：2011年1月1日那天不管游戲做成什么樣都必須提交給蘋果上線�！拔覀�5月份準(zhǔn)備，7月份人員齊備正式開(kāi)始做，我們覺(jué)得這是一個(gè)正常的手機(jī)游戲開(kāi)周期�！�

　　2011年1月1日盡管張銳覺(jué)得《航空大亨》完成度只有百分之七八十，但是他們還是按照原定計(jì)劃向蘋果提交了。

　　游戲正式上線后他們發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)，雖然玩家抱怨頗多，但是卻一邊罵一邊玩。由于對(duì)市場(chǎng)的不確定性，加上完成度沒(méi)達(dá)到他們自己的要求，《航空大亨》前期只在澳大利亞等比較小的市場(chǎng)上線，張銳和他的團(tuán)隊(duì)希望能根據(jù)這些小市場(chǎng)的反映對(duì)全球市場(chǎng)做個(gè)評(píng)估。

　　《航空大亨》初戰(zhàn)成績(jī)不錯(cuò)，張銳認(rèn)為那時(shí)《航空大亨》的收入已經(jīng)可以養(yǎng)的起一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，于是張銳和田園、王宇輝3人開(kāi)始琢磨擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，2011春節(jié)前他們?nèi)�人共同出資在三元橋附近時(shí)間國(guó)際公寓樓里租了60平的2個(gè)小房間用來(lái)做辦公室，月租6000元，用張銳的話說(shuō)那時(shí)候每月花6000元租房子還是件“挺奢侈的事兒”。

　　3個(gè)人將辦公的地點(diǎn)從張銳租住的地方搬到新地方后就開(kāi)始正式招兵買馬了，招來(lái)的新成員基本都是各自熟悉的人，或是同事或是經(jīng)朋友介紹的。

　　張銳他們當(dāng)時(shí)的想法是希望在過(guò)年前招的人能把這2個(gè)小房間裝滿，那個(gè)時(shí)候《航空大亨》的日活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了十幾萬(wàn)，不久后，在蘋果App Store上中國(guó)區(qū)排名也闖進(jìn)了前十。

　　團(tuán)隊(duì)變故：核心人員出走

　　去年7月份，張銳和他的團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)發(fā)一款類似于搶車位的游戲，這款新游戲由王宇輝負(fù)責(zé)。但是就在8月份，王宇輝帶著這個(gè)新項(xiàng)目和4個(gè)團(tuán)隊(duì)成員離開(kāi)了追夢(mèng)創(chuàng)游另立門戶。

　　張銳解釋王宇輝和他之間存在一些理念上的分歧，張銳稱自己比較理想主義，更多考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量，很少關(guān)心商業(yè)問(wèn)題，而王宇輝更注重的是產(chǎn)品的商業(yè)性，雙方的分歧從最開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)那會(huì)兒就存在，只不過(guò)剛開(kāi)始大家都奔著《航空大亨》這個(gè)項(xiàng)目，即使有分歧最后也都因?yàn)橛薪y(tǒng)一的目標(biāo)而互相妥協(xié)，但是隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)入更高的階段時(shí)他們之間的分歧就徹底擴(kuò)大了，“當(dāng)它從一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)工作室，再?gòu)墓ぷ魇易兂梢粋�(gè)公司時(shí)，每個(gè)人對(duì)它的認(rèn)識(shí)就會(huì)有偏差，我和田園思路更相近些”。

　　張銳坦陳，王宇輝的離開(kāi)的確給追夢(mèng)創(chuàng)游帶來(lái)了一定的負(fù)面影響，不過(guò)也幫助追夢(mèng)創(chuàng)游解決了一些原本就存在的問(wèn)題。

　　王宇輝離開(kāi)后張銳最主要的工作就是招人，他花了3個(gè)月左右時(shí)間找齊了核心團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在張銳已經(jīng)不做開(kāi)發(fā)工作了，“我不做了這個(gè)事情還是有人做了，我們公司開(kāi)發(fā)人員是最多了�！�

　　如今，追夢(mèng)創(chuàng)游已經(jīng)從公寓樓搬到了商務(wù)樓，辦公面積也從之前的60平變成230平，在這里年齡最大的員工是79年的，最小的88年。張銳說(shuō)現(xiàn)在能放出去的工作盡量放出去讓別人做，沒(méi)找到的人的工作他就頂著，包括公司里的一些日常雜事等。

　　困惑：從技術(shù)轉(zhuǎn)型管理

　　從一個(gè)技術(shù)人員變成一個(gè)管理者，張銳有著困惑，“在一些點(diǎn)上可以給我?guī)椭�的人很缺少，現(xiàn)在很多事情得自己去摸索，要花很多精力，沒(méi)有人可以給予經(jīng)驗(yàn)的指點(diǎn)”。

　　張銳覺(jué)得中國(guó)的創(chuàng)業(yè)還處在一個(gè)初級(jí)階段，已經(jīng)明白創(chuàng)業(yè)是怎么回事的人他們自己很可能還在創(chuàng)業(yè)中，而西方的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)很成熟，“扎克伯格今年28歲，我也28歲，而扎克伯格的成功不是靠他一個(gè)人的，在他后面有很多創(chuàng)業(yè)老兵給他提供幫助�！�

　　“除了自身的欠缺外，我現(xiàn)在還缺少一些支持和指點(diǎn)�！�

　　未來(lái)：做商業(yè)上的Zynga 產(chǎn)品上的蘋果

　　對(duì)于追夢(mèng)創(chuàng)游的未來(lái)，張銳有著清晰的規(guī)劃：“第一步希望我們能有幾款讓大家耳熟能詳?shù)拿餍钱a(chǎn)品，下一步我們會(huì)做平臺(tái)將用戶聚集在一起，給用戶提供一些增值服務(wù)，第三部我希望我們變得開(kāi)放一些，不止做游戲，我們還希望做游戲的發(fā)行�！�

　　張銳說(shuō)他視為偶像的公司只有蘋果一個(gè)，“我希望能像蘋果那樣做出有品位的產(chǎn)品。”，不過(guò)，游戲領(lǐng)域的Zynga也是張銳欣賞的公司，“我希望商業(yè)上能像zynga一樣的成功，Zynga對(duì)數(shù)據(jù)的分析，商業(yè)上運(yùn)營(yíng)都是值得學(xué)習(xí)的，它在短短4年里就成長(zhǎng)為最著名的游戲公司之一，并成功上市，從商業(yè)上來(lái)說(shuō)，我希望我們也能做得像他們一樣好�！�

　　張銳覺(jué)得Zynga依托Facebook平臺(tái)獲得成功，而Ios平臺(tái)和Facebook是一個(gè)級(jí)別的，他覺(jué)得既然Zynga能成功，他在ios上也有機(jī)會(huì)成為第二個(gè)Zynga。

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