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B2B引發(fā)三大懸念

時(shí)間:2023-05-01 10:47:58 電子通信論文 我要投稿
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B2B引發(fā)三大懸念

B2B:平行同垂直孰優(yōu)孰劣

   

   隨著國內(nèi)家電業(yè)大規(guī)模介入B2B電子商務(wù),必然使B2B模式出現(xiàn)再細(xì)分。據(jù)了解,目前國內(nèi)B2B電子商務(wù)又大致可分為兩種模式:一種是以阿里巴巴、美商網(wǎng)一類以提供供求信息為主的B2B網(wǎng)站;另一種是以最近剛興起不久的商路易、易達(dá)世、易連等,與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)鏈接的交易平臺(tái)的行業(yè)垂直網(wǎng)站。由于兩類B2B網(wǎng)站模式的不同,自然產(chǎn)生兩種模式前景優(yōu)劣的爭(zhēng)論。

  記得今年年初,記者在與一家以提供交易信息為主的B2B網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人接觸時(shí),他就對(duì)當(dāng)時(shí)家電行業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)不以為然。該位負(fù)責(zé)人認(rèn)為,新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在運(yùn)作模式上有天壤之別。家電企業(yè)建電子商務(wù)網(wǎng)站,必然會(huì)以傳統(tǒng)的方式去思考問題,會(huì)欠缺靈活性,而這正是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)最大的弱點(diǎn)。

  而有些觀點(diǎn)與平行勝垂直網(wǎng)站的觀點(diǎn)則幾乎針鋒相對(duì)。易達(dá)世COO丁維就認(rèn)為,B2B網(wǎng)站中,行業(yè)性垂直網(wǎng)站較平行門戶式網(wǎng)站有明顯優(yōu)勢(shì)。平行門戶網(wǎng)站最大的弱點(diǎn)就在于沒有明確的收入模式。因?yàn)槠叫虚T戶網(wǎng)站以提供供求信息為主,是B2B中的ICP,由于它們不能提供整個(gè)交易的全系列服務(wù),這樣網(wǎng)站即使是在首次收到交易費(fèi)后,也很難保證交易企業(yè)下次不進(jìn)行地下交易。

  事實(shí)上,據(jù)分析,這兩種模式均有可取之處,因?yàn)槠叫虚T戶網(wǎng)站雖然目前缺乏明顯的贏利模式,但其作為B2B的ICP,信息量極大,而這正是行業(yè)性垂直網(wǎng)站服務(wù)各行業(yè)所需的信息。因此,有關(guān)人士認(rèn)為,將來出現(xiàn)“平行社區(qū)+交易平臺(tái)”模式的可能性很大。這也是網(wǎng)站之間配合的大趨勢(shì)。

B2B:聯(lián)盟是唯一出路嗎

  隨著B2B電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展,在資源優(yōu)化組合的口號(hào)下,電子商務(wù)聯(lián)盟便成為當(dāng)前最大的呼聲。其中商路易、易達(dá)世、易連等電子商務(wù)聯(lián)盟正是在這種背景下產(chǎn)生。電子商務(wù)聯(lián)盟的誕生,在國內(nèi)B2B電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程中,從自理門戶到行業(yè)同盟,無疑具有里程碑式的意義。并使依托在中國家電業(yè)上的電子商務(wù)出現(xiàn)誘人的前景。然而,電子商務(wù)聯(lián)盟真的是唯一出路嗎?

  從理論上分析,行業(yè)同盟所具有資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益都是單個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)無法達(dá)到的。而且,單一企業(yè)建立的電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)自覺不自覺對(duì)其它廠商、供應(yīng)商加盟,產(chǎn)生滾雪球效應(yīng),自然和前者大相徑庭,而且優(yōu)劣一眼即見分曉。因而,從理論上分析,行業(yè)同盟是可行的。況且,國際六大航空公司、美國三大汽車廠商聯(lián)合組建B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)已是成功先例。

  但現(xiàn)實(shí)中,對(duì)于行業(yè)同盟是否可行,目前仍存在較大分歧。如深圳樂商網(wǎng)CEO劉章慶認(rèn)為,盡管“行業(yè)同盟”是很誘人的口號(hào),但實(shí)際操作能否成功,仍要打上問號(hào)。因?yàn)榇蠹叶记宄,目前家電行業(yè)材料采購都不同程度存在黑箱交易,這將成為聯(lián)盟的一大障礙。另外,中國家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,即使是不同行業(yè)企業(yè)間的合作,在中國這種“寧做雞頭,不做鳳尾”文化的阻礙,恐怕家電企業(yè)很難走到一起。事實(shí)上,目前家電行業(yè)的兩個(gè)電子商務(wù)聯(lián)盟在聯(lián)盟進(jìn)展上并不順利。

  而作為國內(nèi)早期推出電子商務(wù)聯(lián)盟概念的易達(dá)世COO丁維對(duì)聯(lián)盟能否最終成形,也無十足把握。他認(rèn)為聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)性雖然顯而易見,但組建這樣的電子商務(wù)平臺(tái)無論在技術(shù)還是在實(shí)際操作上都較建單個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)難得多。如果實(shí)際操作太復(fù)雜,成平臺(tái)因技術(shù)難度太大進(jìn)展過于緩慢,則聯(lián)盟也無太大意義?傊,一切還在摸索之中。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì):重心會(huì)否南移

 。拢玻码娮由虅(wù)的發(fā)展,也必然會(huì)改變中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的困局。

  在去年以前,由于綜合性門戶網(wǎng)站大行其道,而北京作為全

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