新經(jīng)濟(jì)中的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)

    在線B2B電子商務(wù)市場(chǎng)是一些公共因特網(wǎng)上的商務(wù)站點(diǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在其上進(jìn)行洽談和交易。

    可以預(yù)測(cè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電子商務(wù)全球化進(jìn)程的加快，所有的企業(yè)都將在一個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行交易，在一個(gè)市場(chǎng)中建立自己的商店，或者被一個(gè)市場(chǎng)所兼并。對(duì)于致力參與在線商務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B市場(chǎng)提供了一個(gè)進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)的切入點(diǎn)。隨著電子商務(wù)逐漸成為大多數(shù)企業(yè)運(yùn)作的中心，一個(gè)多樣性的市場(chǎng)將會(huì)在不同領(lǐng)域出現(xiàn)。

一、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)

(一)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的B2B市場(chǎng)

    電子商務(wù)出現(xiàn)和服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)。無(wú)論它是冶金企業(yè)采購(gòu)原始材料的市場(chǎng)，還是醫(yī)療化工產(chǎn)品的新型虛擬分配市場(chǎng)，這些電子市場(chǎng)通過(guò)新的方法，將買(mǎi)賣(mài)雙方聚合起來(lái)。它們?yōu)樗�有參與者減少了浪費(fèi)成本的低效率，降低了企業(yè)的底線。

    盡管B2B電子商務(wù)還處于成長(zhǎng)期，但其具有的驅(qū)動(dòng)商務(wù)革命的潛力不可低估。依靠市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，B2B市場(chǎng)以把具有相同商業(yè)利益的企業(yè)組成貿(mào)易伙伴的方式，使商務(wù)活動(dòng)的速度和效率最大化。B2B市場(chǎng)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供獨(dú)特的場(chǎng)所，減少交易成本，強(qiáng)化銷(xiāo)售和配送處理，提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的全過(guò)程管理。

（二）市場(chǎng)要求

    作為新的企業(yè)間商業(yè)貿(mào)易中心，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)必須使一定的企業(yè)貿(mào)易過(guò)程和要求成為現(xiàn)實(shí)，同時(shí)兼容已有的采購(gòu)過(guò)程和買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，提供與其它市場(chǎng)的完全互操作性。

（1）采購(gòu)過(guò)程

專業(yè)的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員在因特網(wǎng)上構(gòu)建一個(gè)虛擬的采購(gòu)系統(tǒng)，重現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程，在把購(gòu)買(mǎi)任務(wù)分配給終端用戶的同時(shí)，允許采購(gòu)企業(yè)控制所有的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。

（2）買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

    在向B2B市場(chǎng)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，大多數(shù)采購(gòu)者和提供商將把現(xiàn)存的商業(yè)關(guān)系反映到這個(gè)新型時(shí)市場(chǎng)中。B2B市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)能夠反映某些提供商與采購(gòu)商事先談好的折扣，當(dāng)這些采購(gòu)商進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，將自動(dòng)進(jìn)行分類。

這種多對(duì)多市場(chǎng)把買(mǎi)方和賣(mài)方的利益結(jié)合起來(lái)，同時(shí)參與者避免了建立和維護(hù)市場(chǎng)的成本，更重要的是允許那些實(shí)力不夠的中小型企業(yè)參加到在線貿(mào)易中來(lái)。

（3）互操作的市場(chǎng)

    在建立一個(gè)成功的B2B市場(chǎng)過(guò)程中，關(guān)鍵的因素之一是滿足目標(biāo)用戶的全部采購(gòu)需求。這些需求可能超出任何單一市場(chǎng)的能力，因此為了適應(yīng)更廣泛的購(gòu)買(mǎi)需求，B2B市場(chǎng)之間可能需要相互聯(lián)接，以有效擴(kuò)展產(chǎn)品范圍。市場(chǎng)間互操作將更多的采購(gòu)商和提供商聚集起來(lái)，擴(kuò)展了B2B市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)的影響，同時(shí)每個(gè)作為特定供應(yīng)鏈中一個(gè)節(jié)點(diǎn)或服務(wù)于特定購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體的市場(chǎng)，其原有的能力不會(huì)削弱。

（三）B2B市場(chǎng)的利益

    提供商、采購(gòu)商和B2B市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都會(huì)從B2B市場(chǎng)中獲得利益。提供商使用電子商務(wù)降低成本和擴(kuò)大用戶群。通過(guò)建立和提高貿(mào)易伙伴間的合作，密切買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系，促進(jìn)集中購(gòu)買(mǎi)和價(jià)格優(yōu)惠，使市場(chǎng)得以進(jìn)一步發(fā)展。

采購(gòu)商通過(guò)因特網(wǎng)提升全球市場(chǎng)規(guī)模，挑選適合的提供商，獲取動(dòng)態(tài)模式——例如針對(duì)不同供貨源的招標(biāo)和折扣——的好處。采購(gòu)商能夠利用B2B市場(chǎng)減少直接和間接的供應(yīng)鏈成本。除了采購(gòu)之外，物流配送、支付和稅收方面的新工具將在供應(yīng)鏈中帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。采購(gòu)商通過(guò)減少物流成本，增加資金流轉(zhuǎn)，改善制造和采購(gòu)過(guò)程，可以減少企業(yè)成本約15%至27%。

    市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者是新B2B電子商務(wù)關(guān)系的支點(diǎn)，其關(guān)鍵的作用是擴(kuò)展B2B電子商務(wù)的知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系和供應(yīng)鏈強(qiáng)度，催化B2B電子商務(wù)和推動(dòng)B2B市場(chǎng)的增長(zhǎng)。作為提供具有巨大價(jià)值市場(chǎng)的回報(bào)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者從買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)B2B市場(chǎng)中所得到的利益中獲得好處。

二、B2B市場(chǎng)特征

理解B2B市場(chǎng)的特征，在時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)的壓力下決定B2B市場(chǎng)的模式是十分重要的。

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