從活力28看當今中國企業(yè)危機

徐語嫣

在中國中山的威力、愛多，沈陽的飛龍，洛陽的春都，沙市的活力28，都曾經富甲一方，紅極一時，可是卻出現(xiàn)了不過十年的怪異現(xiàn)象。那么，一代天驕為什么匆匆十年就從此不再呢？

我們以活力28為例，分析有以下原因：

首先活力28的成功必然與不可或缺的偶然因素密不可分：

一、產品名稱的別具一格�！盎盍�28、沙市日化”，“一比四”。廣大評論者對其創(chuàng)意給予了高度的評價。在1998年，每個人都會哼唱“一比四”的廣告歌。此創(chuàng)意為活力28的成功奠定了關鍵性的基礎。

二、社會大環(huán)境的影響�；盍�28當時處于計劃經濟體制向市場經濟轉型時期，人們的消費使用由國家統(tǒng)一配給變?yōu)樯唐烽_放，消費者可以自由選擇，這時活力28的推出剛好迎合了消費者的嘗新需求，一直被消費者所用的白貓、海鷗被活力28所取代，當時的特殊環(huán)境為活力28提供了良好的土壤與水分。

三、單一的市場渠道。在當時，商場是人們購物的主要地方，而百貨公司是活力28的定點配送單位，這又為活力28占據(jù)城市市場的半壁江山立下了汗馬功勞。

四、廣告的營銷作用。活力28老總騰繼新在中國日化廣告可謂第一個敢于吃螃蟹的人�；盍�28的廣告轟炸“一比四”巧妙地把超濃縮洗衣粉的價能比用歌曲告訴了消費者，使活力28的銷量達到了空前狀況，這個石破驚天的舉動也是活力28成功最最關鍵的因素。

隨著時代的變遷，正是以上的成功作用也是導致活力28衰敗的原因：

一、短缺經濟下帶來的效益，成功后的好大喜功，盲目多元化�；盍�28先后兼并了沙市洗衣機廠、沙市紙箱廠、沙市藥廠、蚊香廠,據(jù)說還有啤酒廠。

二、單一的市場布局。城市市場占據(jù)三分之二的活力28，卻在全國80％的農村市場沒有多少份額。沒有根基的市場份額是一個虛假的泡沫經濟，當眾多的洗衣粉廠家把眼光瞄準農村市場時活力28已失去先機，單一的市場布局給了活力28一個致命性的打擊。

三、企業(yè)市場意識的淡漠。出于對廣告成功的絕對信任，沒有把握住計劃經濟向市場經濟的轉軌，市場觀念僵固，尤其是日化產品。只有不斷的變化來適應社會的發(fā)展，才能不使自己落伍，墨守成規(guī)只能被市場淘汰出局。

四、單一的銷售渠道。一直堅持固有的單一模式———百貨公司銷售模式，當市場經濟下的私營批發(fā)取代百貨公司銷售模式時，活力28因沒有采取相應的措施而為時已晚，活力28的銷售渠道徹底瓦解。

五、企業(yè)管理混亂。包括人員的素質低下，當時的活力28只有七八個文化素質不高的人員進行一系列簡單的銷售，市場策劃對于企業(yè)來說簡直是天方夜譚；大量呆死帳的堆積，財務監(jiān)控形同虛設。

以上一系列的原因導致了歷史的英雄從此不再，也同時暗含中國當今某些企業(yè)的種種危機。中國西部的一些企業(yè)這方面表現(xiàn)比較突出，首先環(huán)境沒有優(yōu)勢，交通不便利就阻礙了東西交流，遏制了經濟發(fā)展；其次，普遍思想觀念比較落后，西部有很多現(xiàn)有資源和可開發(fā)資源，都沒有很好的挖掘和開發(fā)，資源的荒廢，沒有被持續(xù)性的開發(fā)與發(fā)展導致了東西部的更大差異。西部企業(yè)不能老認為自然環(huán)境差就是理由，向政府講這講那條件，而舉足不前。上海復星集團的董事長郭廣昌說，民間企業(yè)要抓緊搶資源。為什么是“搶”？因為機會有限，加入世貿組織以后，整個國家資源的重新配置，也就是三年時間。這種在短時間內大規(guī)模重新配置資源的機會，說它是中國歷史上最后一次，即所謂“最后的晚餐”也不為過。所以必須特別珍惜這一機會，決不能放過這一機會，要去“搶”；其三，意識不到營銷的重要性使企業(yè)得不到廣闊的發(fā)展空間，以致有些企業(yè)誕生不久便會夭折；其四，在銷售渠道和市場布局上西部大部分企業(yè)與當年的活力28幾乎犯同樣的毛病，市場單一，銷售渠道更是匱乏；在管理方面西部部分企業(yè)還處于活力28的當時狀態(tài)，所以必須得變革。海爾總裁張瑞敏說：“變革、創(chuàng)新是新

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