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22歲大學(xué)生負(fù)債創(chuàng)業(yè)賣瓷磚 兩個(gè)月凈賺10萬(wàn)塊創(chuàng)業(yè)
泰城22歲的大學(xué)畢業(yè)生李政執(zhí)7月1日剛從學(xué)校領(lǐng)到了畢業(yè)證書，誰(shuí)也沒有想到，兩個(gè)月前他自主開辦經(jīng)營(yíng)的陶瓷店，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額竟然超過(guò)了140萬(wàn)元，利潤(rùn)有10萬(wàn)元。7日中午，記者在一個(gè)施工地點(diǎn)見到了正在忙著搬運(yùn)瓷磚的李政執(zhí)。
借父母10萬(wàn)自主創(chuàng)業(yè)
7日下午2點(diǎn)左右，記者在泰城高新開發(fā)區(qū)一個(gè)施工地見到李政執(zhí)時(shí)，他正和工人在烈日下搬運(yùn)外墻瓷磚，衣服上弄得滿是灰塵。
搬運(yùn)完瓷磚后，記者跟隨李政執(zhí)來(lái)到了他經(jīng)營(yíng)的陶瓷專賣店，整個(gè)店的面積不是很大，但顯得很規(guī)整。談到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，李政執(zhí)介紹說(shuō)，2006年他考進(jìn)了山東廣播電視大學(xué)就讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，讀大一的時(shí)候特別貪玩，基本把時(shí)間浪費(fèi)在了網(wǎng)吧里。有一次，他看到阿里巴巴老板馬云創(chuàng)業(yè)的故事后，感覺自己以后的生活不能再那樣虛度光陰，要向馬云等成功人士一樣，通過(guò)創(chuàng)業(yè)去追求一種更積極的人生。大二，李政執(zhí)改變了生活方式，一有空就到學(xué)校圖書館去看書，并購(gòu)買了一些勵(lì)志的書籍。
2009年春節(jié)前，李政執(zhí)面臨著畢業(yè)，他的父母為他找了一份較為穩(wěn)定的工作，李政執(zhí)竟然推掉了那份工作，并向父母說(shuō)出了創(chuàng)業(yè)的意愿。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的“談判”，父親最終同意了他創(chuàng)業(yè)的想法，并為他籌備了10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，李政執(zhí)以借款的形式與家人簽了這份合同，并表示一年后不但要還上10萬(wàn)元的本錢，還要向父親上交10萬(wàn)元的純利潤(rùn)。
七天沒賣出一塊瓷磚
決定創(chuàng)業(yè)后，李政執(zhí)考察過(guò)不少行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)泰城的瓷磚行業(yè)中，一些知名品牌的瓷磚價(jià)格相對(duì)較高，而一些小廠生產(chǎn)的瓷磚價(jià)格雖然便宜但質(zhì)量又難以保證，能不能找到一款質(zhì)量好價(jià)格又符合泰城消費(fèi)水平的產(chǎn)品呢？經(jīng)過(guò)多次考察，李政執(zhí)決定經(jīng)營(yíng)廣東佛山的某品牌瓷磚。他到佛山進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察后，希望自己獲得代理的機(jī)會(huì)。吃中午飯時(shí)，他向生產(chǎn)廠家的老總表達(dá)了這個(gè)意向，老總看他還是一名22歲沒有畢業(yè)的學(xué)生，詢問(wèn)了他幾個(gè)瓷磚行業(yè)的常識(shí)問(wèn)題后發(fā)現(xiàn)李政執(zhí)一問(wèn)三不知。老總當(dāng)時(shí)很生氣地反問(wèn)：“你連這些都不知道，還想來(lái)代理我的產(chǎn)品？”吃完飯回到賓館后，李政執(zhí)又悄悄跑到老總的辦公室，向他介紹自己打算如何在泰安做市場(chǎng)以及產(chǎn)品在泰安的市場(chǎng)前景。生產(chǎn)廠家老總聽后沉默了一會(huì)，給出了一些建議。到晚飯時(shí)，老總終于答應(yīng)了李政執(zhí)代理的要求。
4月30日，李政執(zhí)的泰安加盟店正式開業(yè)了。由于當(dāng)時(shí)處于“五一”假期期間，也是市民裝修房子的集中時(shí)期，很多瓷磚商家搞促銷活動(dòng)。由于籌劃不周、缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，李政執(zhí)的陶瓷專賣店剛開業(yè)的前七天一塊瓷磚也沒有賣出去，把所有費(fèi)用都支出后，整個(gè)店里剩下的流動(dòng)資金不足500元。眼看著不少同行壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，李政執(zhí)卻堅(jiān)持不搞價(jià)格戰(zhàn)，他覺得自己應(yīng)該想辦法來(lái)讓顧客接受自己代理的品牌，品牌出去了，產(chǎn)品的市場(chǎng)也就有了。
把每一位客戶都當(dāng)朋友
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