投資幾千元 開家手機游戲加油站

解放碑誠泰通信，營業(yè)廳里出現(xiàn)了一臺嶄新的電腦，電腦旁邊掛著手機游戲下載排行榜、手機彩鈴下載排行榜等宣傳招貼。不少顧客圍著電腦和正在忙碌的工作人員好奇地問這問那，一位顧客則拿出手機，讓營業(yè)員幫助其下載看中的一個游戲。這是誠泰通信新開的一家手機游戲加油站。“在未來，手機的娛樂功能將大放異彩，隨著3G的面市，整個手機游戲產(chǎn)業(yè)將會達到一個顛峰狀態(tài)�！敝貞c游戲?qū)W院智眾培訓中心的王先生告訴記者，今年年初，重慶游戲?qū)W院開始了手機游戲設(shè)計人才的培養(yǎng)工作，明顯地昭示著這塊市場已經(jīng)開始啟動。而解放碑誠泰通信手機游戲加油站的問世表明包括手機游戲在內(nèi)的手機增值業(yè)務已經(jīng)成為消費的新亮點，手機娛樂業(yè)務也許會成為下一輪投資新熱點。    市場基本空白 手機游戲加油站目前還是一個新生事物。記者在市內(nèi)各區(qū)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前除了解放碑，其它幾大城區(qū)還沒有手機游戲加油站的身影。一位手機族在仔細聽完記者的介紹之后，先是涌現(xiàn)一絲驚訝。“還有這個業(yè)務啊？”隨即表示，“倒也挺有意思，如果我在街頭碰到這類店，應該會對其感興趣的。”據(jù)了解，目前市內(nèi)的手機一族們主要是在網(wǎng)上下載游戲，網(wǎng)上下載游戲的價格與手機游戲加油站的價格大致相同，但是上網(wǎng)下載游戲與在手機游戲站里購買相比，消費者無法實現(xiàn)先試玩再付費這一步——只要在網(wǎng)上一下載就要扣除相應的費用，并且在下載時的操作略為繁瑣。開一家手機游戲加油站雖然無法滿足消費者足不出戶消費的愿意，但可以在上述兩個方面進行彌補。所以，網(wǎng)站與實體店所面向的消費對象會有重復，但也有各自的不同。    潛在商機大    “手機娛樂服務業(yè)務不只包括手機游戲下載，還包括彩鈴下載、彩信下載以及MP3等，前者的市場還剛起步，而彩鈴和彩信的市場已經(jīng)很成熟了�！闭\泰通信的工作人員劉先生告訴記者，誠泰之所以肯花錢購進上百種手機游戲軟件，也是因為看中了手機娛樂消費的潛在商機�！笆謾C功能現(xiàn)在越來越完備，而且彩鈴和彩信等已經(jīng)成為手機一族們的主力消費了，所以提供這些服務一方面是為了完善補充公司的服務內(nèi)容，另一方面也是想尋找一個新的利潤點�！�    據(jù)了解，手機娛樂消費的主要消費群體是18至30歲之間崇尚時尚的高中收入群體，這類型群體有個共同特點：消費能力強，換機速度快。記者在價目表上看到，誠泰所提供的下載一個彩鈴的價格是2元，游戲則是10元到20元不等，電影則是50元1部。據(jù)店員介紹，除了提供現(xiàn)場下載，他們也代售SP(增值服務提供商)提供的手機游戲卡，有些不愿意在現(xiàn)場下載的消費者可以通過購買手機游戲卡的方式，到SP的網(wǎng)站上去下載相關(guān)的內(nèi)容。    開店成本不高    “開這類似的店，應該是開在人流量大，時尚青年經(jīng)常出入的各類商場，如果附近有手機出售商多更好�！睌�(shù)字魚移動公司招商部的劉小姐稱，小店不需要太大的經(jīng)營場地，“小到2至3平方米，大到3至5平方米就差不多了。”據(jù)了解，重慶市內(nèi)各大商場的平均月租大概為每平方米100元左右，因此開一家手機游戲加油站的月租其實并不貴。并且在人流量較大的商鋪、手機數(shù)碼通訊商城，還很容易發(fā)展?jié)撛诘哪繕讼�費群體。    開店所需的初期成本投入是一臺電腦、電腦桌以及游戲軟件、彩鈴等的購置。“一臺價格為3000塊錢左右的電腦就完全可以滿足需要了�！眲⑿〗阏f。為了解游戲軟件購置方面的情況，記者假扮一個創(chuàng)業(yè)者向SP及相關(guān)的提供商進行咨詢。一位增值服務提供商告訴記者，圖片、鈴聲以及游戲等可以直接向他們購買，購進價0.3元至0.8元不等�！坝螒虻膬r格2塊到5塊不等。購買之后，可以向個人消費者進行無限次的銷售，但是不能復制給其他銷售商�！睋�(jù)了解，目前流行的手機游戲大概有近百種，加上圖片和鈴聲，在這一塊的初期投入在1000塊錢左右。    20個億的市場    除了提供下載服務，手機游戲加油站的另一利潤點是出售各SP提供的手機游戲卡。一位SP告訴記者，他們的手機游戲卡面額有20，50，100元不等。商家可選擇從他們公司處進貨銷售，“每次進貨不少于300張，我們提供給銷售商的價格是游戲卡面額的70%。手機游戲產(chǎn)品的更新率很快，也給手機游戲市場帶來源源不斷的商機。”除此之外，未來的手機網(wǎng)游市場也是一個潛在的商機：“去年我國的網(wǎng)游市場規(guī)模為20幾個億，而手機網(wǎng)游也被預計為3G時代最大的蛋糕�！边@位SP對記者說，“現(xiàn)在開一家手機游戲加油站，完全可以在3G來臨前培養(yǎng)好自己的目標消費群體。一旦3G來臨，手機網(wǎng)游巨大的市場被打開，手機游戲加油站增值潛力無限�！�    開店tips    Tips 1:開手機游戲加油站的目標消費群體其實是一個固定的消費群體，可以考慮對顧客實行會員制，定期向其郵寄游戲商提供的新游戲宣傳招貼等。用心服務自然就會獲得回報。    Tips 2：游戲的利潤是很大的，但是在手機游戲還未成氣候的時候，彩鈴、彩信將會是主要利潤點，所以在開店選址的時候，考慮選在超市、商城這類年輕人經(jīng)常出入的地方，會比選在手機購買點附近更好。    Tips 3：除了手機游戲與彩鈴等，提供其它的一些簡單的類似的時尚服務同樣可以吸引目標消費群體，如出售QB卡、手機充值卡、IP卡等。