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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)找準(zhǔn)需求“痛點(diǎn)”和市場空白
2016屆全國普通高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)765萬人，就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻。在“雙創(chuàng)”精神的感召下，越來越多的年輕人在就業(yè)上尊重個性、不走尋常路，成為了風(fēng)風(fēng)火火的創(chuàng)客一族。
青年人創(chuàng)業(yè)如何找對路子，提高創(chuàng)業(yè)成功機(jī)率？帶著這些疑問，記者走訪了創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、孵化基地、天使基金、風(fēng)投公司等創(chuàng)業(yè)鏈條的參與者。看看專業(yè)人士如何解讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難題。
1 不走尋常路的個性創(chuàng)業(yè)
對如今的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是很有時尚范兒的事情。這個群體特別善于觀察和思考，各種天馬行空的創(chuàng)新點(diǎn)子更是層出不窮。
4月27日，在西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院“韶光杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上，11個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶著他們“接地氣”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走進(jìn)了賽場。這些項(xiàng)目不僅展現(xiàn)了大學(xué)生的百般創(chuàng)意，很多已經(jīng)進(jìn)入了持續(xù)化運(yùn)作，有的項(xiàng)目甚至在現(xiàn)場直接對接上了資本。
寵物行業(yè)正在中國蓬勃發(fā)展，聰明的大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)定位在這個新興市場。大三學(xué)生趙赫的“掌心寵物店”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以發(fā)行私人訂制版的“主寵服裝”、經(jīng)營寵物餐廳為核心內(nèi)容，采取“互聯(lián)網(wǎng)+”的營運(yùn)模式，積極發(fā)展線上線下會員，并為會員提供舒心的貼身個性化服務(wù)。
對于自己的項(xiàng)目，趙赫同學(xué)信心十足：“我本人就非常喜歡寵物，我了解愛寵人的心理和需求，我相信項(xiàng)目一定會成功�！�
陳天佑同學(xué)的“青春紀(jì)念冊影像工作室”是一個針對在校大學(xué)生“留住青春，留住記憶”的寫真影像服務(wù)項(xiàng)目，項(xiàng)目通過微信公眾號、微博、團(tuán)購運(yùn)營，以價格優(yōu)勢及情感見證開掘目標(biāo)市場，也非常吸引眼球。
以陶言同學(xué)為核心的“青空視覺”項(xiàng)目組是一個在互聯(lián)網(wǎng)上有一定影響力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)、樂隊(duì)、畫師團(tuán)隊(duì)等強(qiáng)大資源，以原創(chuàng)藝術(shù)網(wǎng)店、藝術(shù)巡展引領(lǐng)潮流。多位風(fēng)投代表表明了與項(xiàng)目組合作的明確意向。
2 找尋需求“痛點(diǎn)”和市場空白
不可否認(rèn)的一點(diǎn)則是，與日益高漲的創(chuàng)業(yè)熱情相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率還是普遍偏低。
“很多創(chuàng)業(yè)者的想法是好的，項(xiàng)目看起來也是不錯的，但真的推向市場，就會發(fā)現(xiàn)困難重重�！币晃欢嗄暝谌珖鞔髣�(chuàng)業(yè)賽場尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)投經(jīng)理認(rèn)為，學(xué)生們在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大問題是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一個“理想國”，不考慮市場需求的“痛點(diǎn)”和市場空白，一味悶頭做自己的項(xiàng)目，結(jié)果是費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢，又難以取得成功。
與學(xué)生不同，風(fēng)投公司和孵化基地更關(guān)注的是項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的可行性，焦點(diǎn)在于項(xiàng)目的盈利模式、收入來源與渠道、品牌的獨(dú)特性。他們更傾向于向商業(yè)嗅覺敏銳、贏利模式優(yōu)秀、團(tuán)隊(duì)合作默契、專注敬業(yè)責(zé)任意識強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目伸出橄欖枝。
這位風(fēng)投經(jīng)理表示：“我多次問創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，你們靠什么來盈利，如何來保證自己的產(chǎn)品不會被別人模仿甚至超越？很多孩子都無法回答。創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)過大量的前期調(diào)研，并進(jìn)行合理規(guī)劃，不能突發(fā)奇想說干就干。在對創(chuàng)業(yè)沒有一個系統(tǒng)的認(rèn)識之前，盲目進(jìn)行只能是失敗�！�
記者在對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的跟蹤報道中還發(fā)現(xiàn)，從事高科技互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者失敗率更高，反而從事餐飲、微商等低成本、接地氣項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者能夠持續(xù)發(fā)展下去。
一位資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師告訴記者：“越是‘高大上’的產(chǎn)業(yè)對一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要求就越高。站在科技的前沿，人們的需求量本身就小，而你的產(chǎn)品如果無法在品質(zhì)和價格上擁有優(yōu)勢，就很難立足，而這對于一個剛開始創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來說是非常困難的。”
“舉個例子，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都在研發(fā)APP�？山Y(jié)果呢？他們根本不知道受眾需要什么樣的功能，很多人下載后覺得不好用隨手就刪掉了，這樣你就可能永久失去了一個用戶，因?yàn)闆]有多少人會再次下載一個已經(jīng)覺得不順手的APP，即使你之后重新修改得再怎么好。”他接著說道，反觀周圍很多開一些主題餐廳、做微商賣吃的賣化妝品的創(chuàng)業(yè)者，生意都做得如火如荼。作為一個過來人，我還是建議創(chuàng)業(yè)者們不要眼高手低，只盯著那些看似光鮮亮麗的產(chǎn)業(yè)，要真正明白創(chuàng)業(yè)是為了什么。
3 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中高校承擔(dān)什么角色
2016年初教育部發(fā)出通知，從2016年起所有高校都要設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程，對全體學(xué)生開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必修課和選修課，納入學(xué)分管理。一時間全國高校都紛紛開設(shè)各種各樣的創(chuàng)業(yè)課程，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心，一股“雙創(chuàng)”的熱潮在全國的高校涌動。
目前高校開展創(chuàng)業(yè)教育的形式主要有開設(shè)創(chuàng)業(yè)課、學(xué)科滲透，以及開展創(chuàng)業(yè)教育綜合實(shí)踐活動三種形式，其中主要以開設(shè)創(chuàng)業(yè)課為主，通過課程培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)。
一位資深的創(chuàng)業(yè)孵化基地負(fù)責(zé)人告訴記者：“這中間有個非常關(guān)鍵的問題被大家忽略了，那就是創(chuàng)業(yè)教育師資問題�！�
他舉例說：“創(chuàng)業(yè)課程由誰來教，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。目前高校的創(chuàng)業(yè)課程主要由在校教師承擔(dān)，這些教師們基本都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，由他們來傳授這門實(shí)踐性操作性極強(qiáng)的課程真的合適嗎？恐怕要打個問號�！�
在采訪中，很多風(fēng)投公司的負(fù)責(zé)人都表示，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都極具創(chuàng)意，但要真正落實(shí)還有很長一段距離。最主要的問題集中在缺乏前期細(xì)致的市場調(diào)研，對風(fēng)險預(yù)估不足，經(jīng)營理念和盈利模式不清等，都是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的硬傷。這說明學(xué)生對創(chuàng)業(yè)認(rèn)識不足，需要由有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)。
專家們建議，能否在創(chuàng)業(yè)教育上另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與社會、企業(yè)的資源共享，將學(xué)校教師送到企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、聘請創(chuàng)業(yè)成功人士和社會精英來學(xué)校通過講座、演講等形式來擔(dān)任學(xué)校的兼職創(chuàng)業(yè)教師。創(chuàng)業(yè)教育對師資的特殊要求，使得教師需要走出校園，接觸企業(yè)和社會，只有這樣才可能獲得較強(qiáng)的市場意識和豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 記者 郭妍 雷魏添/文圖
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