小小粘合劑創(chuàng)出大事業(yè)

胡云睿畢業(yè)后創(chuàng)辦的公司將實(shí)現(xiàn)300萬年產(chǎn)值　　

　　大學(xué)期間做過推廣員，賣過通訊卡，當(dāng)過打飯工，組織過銷售團(tuán)隊(duì)，生于1981年的胡云睿似乎少了80后的驕縱和自我，多了幾分踏實(shí)和執(zhí)著。2007年，一直希望能自己創(chuàng)業(yè)的胡云睿終于在研究生畢業(yè)后創(chuàng)辦了廣州勁諾新型材料科技有限公司,走上了創(chuàng)業(yè)之路。　

　　在克服了資金和技術(shù)等多重考驗(yàn)之后，胡云睿的公司現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，不但年產(chǎn)值有望實(shí)現(xiàn)300萬元，他還計(jì)劃在兩到三年內(nèi)將公司打造成一個(gè)集團(tuán)化公司�！�

　　契機(jī)：來自專業(yè)和市場　

　　胡云睿出身于農(nóng)村,從小放過牛，小學(xué)時(shí)糊過火柴盒，12歲離家讀書，大學(xué)期間做過家教，賣過電話卡，做過科研助教，也當(dāng)過職業(yè)院校的兼職老師。2007年，胡云睿研究生畢業(yè)。在接到兩家大公司的Offer（回復(fù)）之后權(quán)衡再三，胡云睿選擇創(chuàng)業(yè)�！�

　　胡云睿的選擇并不是一時(shí)頭腦發(fā)熱，胡云睿在學(xué)校就干過很多勤工儉學(xué)的工作。本科時(shí)，胡云睿曾經(jīng)組織家庭貧寒的學(xué)生做牛奶訂購工作，鼎盛時(shí)期團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到四五十人，一天訂單甚至能達(dá)到6萬元的水平。學(xué)生時(shí)期的創(chuàng)業(yè)讓胡云睿嘗到了甜頭，賺到了第一桶金，也更加堅(jiān)定了他畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè)的念頭�！�

　　選擇創(chuàng)業(yè)的方向是首要的事情，胡云睿的思路還是被一個(gè)朋友建議所打開：一位公司高管的朋友向胡云睿說正需要一種建筑輔助粘合材料，還問他有沒有能力對(duì)這種材料進(jìn)行研發(fā)�！�

　　這句話點(diǎn)醒了胡云睿：我是學(xué)化工專業(yè)的，能不能自己做出物美價(jià)廉的粘合材料替代產(chǎn)品？他隨即開始了調(diào)查。結(jié)果顯示，雖然珠三角地區(qū)有很多生產(chǎn)建筑輔助材料的廠商，但生產(chǎn)高科技粘合劑的廠商幾乎沒有。與此同時(shí)，國內(nèi)對(duì)這種產(chǎn)品的需求量非常大,每年都要向國外進(jìn)口相當(dāng)數(shù)量的粘合材料�！�

　　難點(diǎn)：資金、技術(shù)雙重考驗(yàn)　

　　明確了市場,明確了產(chǎn)品類型，但創(chuàng)業(yè)并不會(huì)就此成功。很快，胡云睿的計(jì)劃遇到了第一個(gè)問題——資金�！�

　　胡云睿很早就有了創(chuàng)業(yè)的打算,即使在一天有6萬訂單收入的時(shí)候他也過著省吃儉用的生活。只是，這些資金對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說還是太少了。他在大學(xué)期間好不容易攢下的幾萬塊錢在地皮、蓋實(shí)驗(yàn)室和注冊(cè)公司面前只是杯水車薪�！�

　　好在胡云睿的公司一直都有貴人幫忙。華南理工大學(xué)師生的支持,科技園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，還有朋友們的幫助，客戶的理解讓這個(gè)小小的公司漸漸步入正軌。隨著訂單日漸增多，胡云睿公司的資金周轉(zhuǎn)也慢慢靈活起來了。最近他們接到了很多類似芬得利這樣跨國大企業(yè)的單子，這樣大的單子著實(shí)讓胡云睿的團(tuán)隊(duì)興奮了一把�！�

　　當(dāng)聽說今年廣東省科技廳拿出5000萬元做了一個(gè)項(xiàng)目,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以申請(qǐng)3－20萬元作為科技項(xiàng)目研發(fā)的無償支持，胡云睿十分喜悅。他不希望師兄師妹們?cè)倜鎸?duì)他當(dāng)時(shí)捉襟見肘的困境，胡云睿說,科技廳的政策支持對(duì)希望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生無疑是最好的。　

　　資金的問題解決了，但研發(fā)也是不小的難題。對(duì)于這個(gè)在國內(nèi)空白領(lǐng)域內(nèi)試水的新建企業(yè)來說,沒有模板、沒有范式，更沒有技術(shù)可以學(xué)習(xí)，一切都要靠自己的摸索。為了研發(fā)一項(xiàng)替代國外的粘合材料，滿足客戶出口的環(huán)保、粘合度、固化時(shí)間等一系列要求，胡云睿的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)反復(fù)進(jìn)行了四五百次試驗(yàn)�！�

　　胡云睿的公司還要盡力去贏得客戶的信任和耐心�！爱a(chǎn)品試驗(yàn)在實(shí)驗(yàn)室成功后還要在客戶的流水線上做試驗(yàn)�？蛻裟懿荒苡媚愕漠a(chǎn)品，就在于他的機(jī)器能不能用，試驗(yàn)四五百次，意味著客戶要一次又一次的拿出流水線來配合。”　

　　憑什么讓客戶信任？憑什么讓客戶有耐心等，憑什么讓客戶消耗成本？胡云睿只有靠技術(shù)、誠信和自己的實(shí)力說話。終于,在試驗(yàn)了四五百次之后，胡云睿終于完成了國外粘合劑替代產(chǎn)品的研發(fā),他的產(chǎn)品不但具有國外粘合劑的性能，而且價(jià)格大大降低�！�

　　從當(dāng)初的單槍匹馬創(chuàng)業(yè)到如今，胡云睿的公司已經(jīng)有了十多名員工，對(duì)于公司的業(yè)績他十分有信心“年內(nèi)產(chǎn)值有望實(shí)現(xiàn)300萬元”。而對(duì)于未來公司的發(fā)展愿景，他表示計(jì)劃在兩到三年內(nèi)把公司打造成一個(gè)集團(tuán)化公司�！�

　　■建議　

　　找準(zhǔn)市場，放低起點(diǎn)　

　　雖然自己拒絕了兩個(gè)Offer選擇自己創(chuàng)業(yè)，但是胡云睿并不建議師弟師妹們一開始就選擇創(chuàng)業(yè)這條路。他告訴記者：“大學(xué)生畢業(yè)之后最好先找個(gè)企業(yè)工作著，慢慢學(xué)習(xí)商業(yè)社會(huì)的一些規(guī)則，不要一出校門就開始創(chuàng)業(yè)�！薄�

　　他解釋：“大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并沒有真正明白自己提供的是什么產(chǎn)品和服務(wù)，沒有認(rèn)清市場。”在胡云�？磥�,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不高主要在于創(chuàng)業(yè)過于盲目，比如沒有充分認(rèn)清市場背景是怎么樣的，利潤空間怎么樣，起點(diǎn)難度高不高等問題�！�

　　胡云睿認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的另一個(gè)原因是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、不具備商業(yè)交往能力、不懂商業(yè)規(guī)則、不具備解決困難的能力等等，這些因素在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路是先天的地雷。　

　　但是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有自己的優(yōu)勢，主要在于大學(xué)生具備很好的知識(shí)結(jié)構(gòu)�！半m然這種結(jié)構(gòu)還只停留在校園階段，沒有與社會(huì)相結(jié)合，但是選擇一個(gè)熟悉的行業(yè)，將自己的知識(shí)優(yōu)勢發(fā)揮出來，就是別人所不具備的先天優(yōu)勢。　

　　胡云睿建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好選擇起點(diǎn)低的商業(yè)或者服務(wù)性行業(yè)，提供以社區(qū)為單位的服務(wù)�！伴_網(wǎng)店是個(gè)不錯(cuò)的選擇”，胡云睿建議開網(wǎng)店賣種類較為單一的產(chǎn)品，“這樣方便讓別人搜索到，然后再做精，要有競爭力”。

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