[薦]實(shí)習(xí)自我鑒定模板集錦8篇

　　自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期的自我總結(jié)，自我鑒定可以讓我們對自己有個(gè)正確的認(rèn)知，我想我們需要寫一份自我鑒定了吧。自我鑒定怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)自我鑒定模板集錦，僅供參考，大家一起來看看吧。

實(shí)習(xí)自我鑒定模板集錦1

　　對于自己能來到市行公司業(yè)務(wù)部國際結(jié)算學(xué)習(xí)，一直覺得很幸運(yùn)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，確實(shí)感到自己學(xué)習(xí)到了很多東西，有了一定的進(jìn)步，這是在其他崗位不一定能學(xué)習(xí)到的。

　　思想方面：剛來的時(shí)候什么都不懂，無所適從，有些拘束。一年時(shí)間里逐漸找到了自己在工作過程中的位置并熱愛上了現(xiàn)在的工作，能夠保持住工作的激情。但是做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后要更加嚴(yán)格要求自己，做每件事情都戒驕戒躁，踏踏實(shí)實(shí)，努力成為團(tuán)隊(duì)里不可或缺的人。

　　業(yè)務(wù)方面：向X老師學(xué)習(xí)出口業(yè)務(wù)操作規(guī)程，審單與審單的國際慣例ucp600。跟鄭xx學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)登記與外匯錄入。跟侯xx學(xué)習(xí)信用證通知與結(jié)匯，跟xx學(xué)習(xí)國內(nèi)證業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，跟王xx和崔xx分別學(xué)習(xí)了merva系統(tǒng)的收報(bào)與發(fā)報(bào)。

　　今年五月初到六月份被調(diào)到進(jìn)口業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，跟張xx學(xué)習(xí)各項(xiàng)進(jìn)口業(yè)務(wù)操作規(guī)程，然后跟袁xx學(xué)習(xí)進(jìn)口來單之后的業(yè)務(wù)操作如進(jìn)口審單和進(jìn)口承兌與付匯并經(jīng)辦若干筆。同時(shí)也接觸到了進(jìn)口項(xiàng)下的一些融資產(chǎn)品，如進(jìn)口押匯，協(xié)議付款和進(jìn)口匯利達(dá)等。由于it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線，國際結(jié)算的'gts系統(tǒng)出口操作上較繁瑣并且自己有出口柜員，現(xiàn)在又回到出口做經(jīng)辦工作，并協(xié)助鄒平支行國際結(jié)算部門進(jìn)行g(shù)ts系統(tǒng)第一輪切換演練。

　　工作目標(biāo)規(guī)劃：回顧自己入行的一年，點(diǎn)點(diǎn)滴滴仿佛就在昨天。有挫折也有收獲，有迷茫但也有目標(biāo)。

　　有挫折也有收獲，工作以來最大的收獲，不是學(xué)到了什么，而是在工作中與新老同事之間默契的配合鍛煉出的團(tuán)隊(duì)合作精神。在平時(shí)負(fù)責(zé)日常辦公用品的領(lǐng)取和發(fā)放，從中得到了被大家信任的感動(dòng)與服務(wù)大家的快樂。

實(shí)習(xí)自我鑒定模板集錦2

　　在八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，很多人很多事都讓在不知不覺中感覺長大了，成熟了，在這里我要衷心感謝那些給我?guī)椭�與支持的家人，指導(dǎo)、勉勵(lì)我的老師，以及身邊一直守候我的好朋友說聲感謝。

　　以下幾點(diǎn)是我對自己實(shí)習(xí)中的自我鑒定：

　　首先是觀摩實(shí)習(xí)學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)和班主任工作。在一星期的時(shí)間內(nèi)我基本熟悉了實(shí)習(xí)學(xué)校的教學(xué)運(yùn)作，然后就到我實(shí)施教學(xué)活動(dòng)了。教學(xué)前備課寫教案是當(dāng)務(wù)之急，要把教案的具體內(nèi)容的完整性及教案的有序排列，如課題、教材、班級(jí)、課時(shí)、教師，再是課程類型、教學(xué)目的、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法和使用教具及教學(xué)過程等。經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)、老師的指導(dǎo)我寫的教案從開始的雜亂無序到后面的高質(zhì)量完成，還有課件制作均為上乘之作，受到原任教師的一致贊成。

　　在上課前的前倆周的實(shí)習(xí)上課教學(xué)，我表現(xiàn)出緊張，語言表達(dá)、課堂講解和教學(xué)組織都不盡人意，但經(jīng)指導(dǎo)教師的反復(fù)指點(diǎn)、引導(dǎo)，逐漸擺脫了畏怯心理，而進(jìn)入到良好的教學(xué)狀態(tài)。教學(xué)心態(tài)和教學(xué)能力、教學(xué)效果均得到極大的提高與改善，當(dāng)為期八周的在校實(shí)習(xí)即將結(jié)束時(shí)，我感受收獲良多，對如何去當(dāng)好一名合格的教師增強(qiáng)了信心。

　　總之在教育實(shí)習(xí)期間，學(xué)生們能夠按照指導(dǎo)教師的要求去認(rèn)真?zhèn)湔n，并認(rèn)真寫好教案，做到對教材的熟悉；上課時(shí)做到教態(tài)自然、語言規(guī)范、表達(dá)流暢、有層次感有重點(diǎn)及難點(diǎn)，講課力求生動(dòng)、自然。與學(xué)生互動(dòng)達(dá)到最佳課堂效果。而且作為美術(shù)、書法專業(yè)課，課前的示范圖準(zhǔn)備很重要，能使學(xué)生的情緒熱烈更加精神集中，因此我頗費(fèi)心力、功夫去準(zhǔn)備。我為了能調(diào)動(dòng)學(xué)生的.上課情趣，應(yīng)用多媒體和多樣教具教學(xué)，板書按排有序，文字工整規(guī)范等等。

　　班主任工作是實(shí)習(xí)中的重要內(nèi)容，我十分重視。在原班主任的帶領(lǐng)下，首先對班里的情況進(jìn)行各方面的調(diào)查，然后有針對性的制定班主任工作計(jì)劃，積極開展各項(xiàng)工作。在當(dāng)班主任工作期間，做好班上日常工作，如帶學(xué)生早讀、組織眼保健操和廣播體操，與學(xué)生聊天從中了解思想動(dòng)態(tài)等。還有細(xì)心請教原班主任管理班級(jí)的方法和技巧，比如怎樣有效地表揚(yáng)和批評(píng)學(xué)生等。另外多參加集體活動(dòng)，如在�？趯�(shí)驗(yàn)中學(xué)高中部的實(shí)習(xí)生，組織班上同學(xué)參加學(xué)校組織的歌詠比賽，并且還拿到了獎(jiǎng)項(xiàng)，還有參與校運(yùn)動(dòng)會(huì)并付出極大的努力。

　　在向原任班主任教師獲取帶班經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，學(xué)會(huì)如何帶班、如何當(dāng)好班主任。即注重個(gè)別教育又關(guān)注大多數(shù)同學(xué)的思想狀況。對于品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，著重在培養(yǎng)提高。再有和家長溝通，引導(dǎo)家長要多一些時(shí)間和耐心去和孩子交流，多多注意培養(yǎng)孩子良好的品行習(xí)慣，另外適時(shí)召開主題班會(huì)，做到形式多樣及豐富多彩，如陳志博、劉黎紅同學(xué)表現(xiàn)不錯(cuò)。通過擔(dān)任班主任，同學(xué)們的工作能力大大增強(qiáng)，并與學(xué)生產(chǎn)生了情感，得到了大家的認(rèn)可。

　　這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，首先，在我的教學(xué)活動(dòng)過程中，遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒有經(jīng)歷過，沒有學(xué)過的東西，以前總認(rèn)為自己的有很強(qiáng)的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法并結(jié)合實(shí)際的事例給學(xué)生上新課，剛開始學(xué)生還聽得津津有味的，可到后面有部分學(xué)生已經(jīng)聽得有氣無力了。

　　學(xué)生何以如此呢？仔細(xì)分析了原因，在我看來，主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)興趣，以及教師的教學(xué)方法太過于單一。課堂應(yīng)該充分的體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生的主體作用相結(jié)合，在自己認(rèn)真總結(jié)過后，不斷的改進(jìn)了自己的缺陷和不足，而認(rèn)識(shí)到本班學(xué)生對討論活動(dòng)比較感興趣，在之后的上課之中，就改進(jìn)了教學(xué)方法，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生對教師教學(xué)的相關(guān)具體案例進(jìn)行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)達(dá)到了預(yù)想的效果。

　　其次，課前準(zhǔn)備工作要充分，作為一名教師，我在考慮問題時(shí)，做到了細(xì)心全面，并且要切合實(shí)際的內(nèi)容，同時(shí)在教學(xué)過程中我覺得自己的的眼神、表情、語速等等都很恰當(dāng)。

　　最后，認(rèn)真總結(jié)老師及學(xué)生給我的反饋意見和建議，不斷的擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，不斷的提到自己的教學(xué)水平，不斷的充實(shí)和完善自己。

實(shí)習(xí)自我鑒定模板集錦3

　　這是剛進(jìn)園時(shí)第一周的任務(wù)，目的是熟悉實(shí)習(xí)園所、班級(jí)的基本情況，接受指導(dǎo)老師的點(diǎn)拔，在做好保育員工作的同時(shí)，了解班級(jí)基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關(guān)系的同時(shí)，對各個(gè)幼兒特點(diǎn)有了初步了解，實(shí)習(xí)的自我鑒定怎么寫。另外，在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉班級(jí)授課方式、教學(xué)工作計(jì)劃后，寫出自己詳細(xì)而完整的教案，跟指導(dǎo)老師溝通并確認(rèn)后，正式授課。在此期間，我不僅了解并做好保育員的工作，還自己獨(dú)立完成了對班級(jí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，并得到了老師和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

　　接下來的工作是教師實(shí)習(xí)。這是第2—4周的任務(wù)。我所實(shí)習(xí)的那個(gè)班級(jí)的孩子多數(shù)來自農(nóng)村，對她們的教學(xué)方式會(huì)有所不同，她們更重視的是對幼兒知識(shí)的培養(yǎng)，一般的藝術(shù)類課幾乎都不接觸，導(dǎo)致幼兒學(xué)習(xí)無積極性，經(jīng)常不愿來園�？紤]到這點(diǎn)，我在和指導(dǎo)老師的協(xié)商后，用自己的一套方式對他們進(jìn)行授課，或舞蹈，或音樂，或利用電腦，或講故事，或游戲等多種方式進(jìn)行，在讓他們學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，吸引了他們的注意力，同時(shí)也提高了幼兒的出勤率。當(dāng)然，我的'每次授課前后都會(huì)跟指導(dǎo)老師詳談，找出優(yōu)勢和不足，以便下次做的更好。

　　將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我得到了一次全面而系統(tǒng)的鍛煉，學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí)和技能，有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，受益匪淺。在看到優(yōu)點(diǎn)之余，我還存在著一些不足，主要是上課狀態(tài)不穩(wěn)定，起伏較大，時(shí)而出現(xiàn)緊張、表達(dá)受挫、聲音不夠洪亮等情況；今后定必認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)反思，多向別人學(xué)習(xí)，使自己不斷進(jìn)步，日漸完善，同時(shí)緊記“不論遇到什么困難，不要對自己失去信心”這個(gè)道理，逐漸走向成熟。

　　我相信經(jīng)驗(yàn)來自積累，在實(shí)習(xí)的過程中我不斷地進(jìn)行工作總結(jié)，盡量做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，這是我的實(shí)習(xí)自我鑒定。我相信帶著這份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，今后的幼兒教育工作我一定會(huì)走得更好。

實(shí)習(xí)自我鑒定模板集錦4

　　三年多的大學(xué)生活就要結(jié)束了，幾年的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)與豐富的課余社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，培養(yǎng)了我對會(huì)計(jì)職業(yè)的興趣，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，大學(xué)生活的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，讓我從對會(huì)計(jì)專業(yè)懵懂無知的門外漢蛻變成一個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)的新學(xué)者，接觸了社會(huì)，脫離了幼稚、浮躁與不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，為走上會(huì)計(jì)工作崗位做好了心理準(zhǔn)備。

　　學(xué)習(xí)上，通過大學(xué)三年努力學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《會(huì)計(jì)電算化》、《成本會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》等各門課程，我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的'基本理論、基本知識(shí)、技能與方法。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力以及社交能力的鍛煉，在專業(yè)知識(shí)上，一直以“一專多能，全面發(fā)展”嚴(yán)格要求自己，通過扎實(shí)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》、《成本會(huì)計(jì)》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》等各門課程，我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識(shí)、技能與方法，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的鍛煉，能夠熟悉運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化軟件（如用友），并能熟練操作與office系列辦公軟件（如word、excel）并運(yùn)用到財(cái)務(wù)辦公中。為更好地從事財(cái)務(wù)工作，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　工作上，我時(shí)刻保持一顆熱情的心與高度的責(zé)任感，做事盡心盡責(zé)，并能做到最好，事后認(rèn)真總結(jié)。假期期間，我還積極參加社會(huì)實(shí)踐。這些鍛煉使我的社會(huì)適應(yīng)能力、管理、組織與協(xié)調(diào)能力得到很大的提高，團(tuán)隊(duì)合作精神與競爭意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，也讓我在處理事情問題的方式方法更加靈活。

　　思想上，我力求上進(jìn)，關(guān)心時(shí)事，擁護(hù)黨與國家的方針政策，不斷加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng)，以提高自己的思想覺悟與政治素質(zhì)，并深刻理解作為一名合格的會(huì)計(jì)，所需的理性思維與較穩(wěn)定的法律意識(shí)。

　　生活上，我嚴(yán)于律已，寬于待人，堅(jiān)持原則，敢于批評(píng)與自我批評(píng)，培養(yǎng)了很強(qiáng)的生活自理能力，性格開朗，誠實(shí)守信，謙虛好學(xué)，有責(zé)任感與集體精神。我熱衷于參加各類志愿者活動(dòng)，盡我所能幫助那些需要幫助的人。平時(shí)積極參加各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，課余時(shí)間注意加強(qiáng)鍛煉身體，積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)以及各類球類比賽（如籃球，羽毛球），懂得幸福生活的首要條件，就是具備健康的體魄。通過三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，我不僅在思想境界、知識(shí)結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)水平方面得到了極大的提高，而且培養(yǎng)了我一定的自學(xué)能力、創(chuàng)新能力與團(tuán)體合作精神。我明白我的缺點(diǎn)與優(yōu)勢，我所擁有的是年輕與知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情與活力，我自信能憑自己的能力與學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作與生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值與追求的目標(biāo)。年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，年輕沒有失敗，挑戰(zhàn)無處不在！

實(shí)習(xí)自我鑒定模板集錦5

　　轉(zhuǎn)眼間，從4月份參加工作至今已近一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。在這里，我有必要總結(jié)一下近一年的得與失，發(fā)揚(yáng)好的地方，改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

　　在這一年里，我擔(dān)任小學(xué)數(shù)學(xué)四年級(jí)兩個(gè)班的教學(xué)工作，工作充實(shí)而不乏挑戰(zhàn)。作為一名新老師，我不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。我參加了新教師培訓(xùn)。在工作上，嚴(yán)格要求自己，注重專業(yè)知識(shí)的積累和教學(xué)基本功的訓(xùn)練，對板書、教案等多加揣摩，進(jìn)一步掌握了小學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理規(guī)律，課后認(rèn)真及時(shí)的批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的'的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，并在教學(xué)四項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)中取得合格。

　　關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。記得曾經(jīng)有人對我們說過：“雖然你面對的是幾十個(gè)學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級(jí)，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆�是良心活，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量！”我認(rèn)同這個(gè)人的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉。

實(shí)習(xí)自我鑒定模板集錦6

　　一、業(yè)務(wù)部門的工作方式以及內(nèi)容

　　第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴(kuò)大知名度階段。向臨街店面發(fā)傳單，給樓盤小區(qū)每個(gè)單元，每戶發(fā)送傳單，業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)自我鑒定。搜集樓盤信息整理為文檔。

　　第二階段：主動(dòng)出擊，尋找客戶階段

　　公司內(nèi)部員工，在各自的人際交往圈子擴(kuò)大公司的知名度，爭取熟人客戶。業(yè)務(wù)員先到一個(gè)小區(qū)，走完所有的單元，能碰到業(yè)主的，留他的聯(lián)系方式，要不到的，就發(fā)給傳單以及名片。不能進(jìn)單元門的，就將傳單放到小區(qū)傳達(dá)室。這樣每天奔波于各小區(qū)之間。能夠碰到業(yè)主的機(jī)會(huì)少之又少。而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到，就被清潔工清理掉了。改變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個(gè)潛力較大的小區(qū)，等候業(yè)主。但是因?yàn)槊總�(gè)小區(qū)單元很多，業(yè)務(wù)人員只有兩個(gè)，見到的比率很校偶爾遇到，也很難進(jìn)行有成效的溝通。于是，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點(diǎn)，發(fā)送傳單。經(jīng)過的，大部分是住在小區(qū)及附近的人，人流量少。進(jìn)出中，有一部分是正在施工中的，來回監(jiān)督運(yùn)輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式。見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系，聯(lián)系到了一部分業(yè)主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。吸引意向客戶。樣板房，會(huì)對其他業(yè)主有示范作用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。與物業(yè)合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作，一旦有業(yè)主來領(lǐng)鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板�；ǔ墙昏�匙期間物業(yè)安排入場促銷，后因（需正規(guī)資格、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等）多種原因，撤場了，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開展。

　　第三階段：爭取意向客戶的實(shí)戰(zhàn)階段

　　客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門咨詢。設(shè)計(jì)師會(huì)與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報(bào)價(jià)。若設(shè)計(jì)師工長不在，前臺(tái)會(huì)留下客戶的聯(lián)系方式，等設(shè)計(jì)師或經(jīng)理回來后聯(lián)系。采集了客戶需求信息，由誰來量房？報(bào)價(jià)由誰來做？報(bào)價(jià)根據(jù)什么來做？首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細(xì)列表，采集信息的時(shí)候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上，項(xiàng)目沒有順序不規(guī)范，經(jīng)常會(huì)有遺漏項(xiàng)目。而且拿給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，客戶的年齡，家庭成員構(gòu)成，經(jīng)濟(jì)承受能力，喜好，要求等，只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述大概，沒有書面說明，在做設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師會(huì)忘記某些部分，以致影響效率。其次，報(bào)價(jià)由誰來做，怎么做？公司沒有明確的項(xiàng)目單價(jià)表，隨意性大，能浮動(dòng)的價(jià)格范圍設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)人員無法把握。而且，業(yè)務(wù)員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設(shè)計(jì)師的工作量，二是，客戶資料無法及時(shí)整理，影響整個(gè)業(yè)務(wù)流程的效率。

　　公司的報(bào)價(jià)。根據(jù)前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。前者對設(shè)計(jì)能力要求高，看淡價(jià)格因素；后者注重價(jià)格，而忽略設(shè)計(jì)。由于我公司的設(shè)計(jì)能力以及工程實(shí)力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導(dǎo)致客戶流失。所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評(píng)價(jià)是：裝修公司的價(jià)格，游擊隊(duì)的服務(wù)，實(shí)習(xí)自我鑒定《業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)自我鑒定》。影響很不好。

　　最終簽單的客戶。由于公司業(yè)務(wù)不專業(yè)，導(dǎo)致拖延，或中途追加工程款，改簽合同；施工能力有限，工程監(jiān)理無保證等實(shí)力上的不足；加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動(dòng)，得不到客戶認(rèn)可。業(yè)主的負(fù)面評(píng)價(jià)，使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄。

　　二、出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法

　　業(yè)務(wù)部門對現(xiàn)有客戶的跟進(jìn)工作沒做好。這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常出問題，跟進(jìn)的'人員不確定，職責(zé)不明確。有時(shí)是設(shè)計(jì)師，有時(shí)是經(jīng)理，有時(shí)候是業(yè)務(wù)員，當(dāng)經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過，而經(jīng)理忙，忘記二次跟進(jìn)，業(yè)務(wù)員再要跟進(jìn)的時(shí)候，不知道經(jīng)理當(dāng)時(shí)和業(yè)主溝通的時(shí)間和內(nèi)容，那么給客戶的印象是：公司管理松散，效率低下；認(rèn)為我這個(gè)客戶可有可無，那就寧愿找別人了�？蛻舻母�進(jìn)是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業(yè)主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機(jī)制，跟進(jìn)不及時(shí)，跟蹤不到位，效率低下，那么很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，并不斷增加它的數(shù)量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業(yè)務(wù)宣傳，能解決深度問題。所以我們要擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道，從店面宣傳（守在原店面，通過店面內(nèi)外的展示以及策劃吸引客戶）；廣告宣傳（公司宣傳材料；當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告；戶外招牌廣告；流動(dòng)車體廣告；網(wǎng)上廣告宣傳等）；業(yè)務(wù)宣傳（業(yè)務(wù)員走進(jìn)小區(qū)，設(shè)點(diǎn)或臨時(shí)尋找客戶）熟人介紹這四個(gè)方面，重質(zhì)重量做推廣。要根據(jù)自己的能力和實(shí)力，對我們服務(wù)的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行詳細(xì)的分析和定位，我們到底是為哪類人服務(wù)的？他們的需求是什么？怎樣才能夠找到他們？他們習(xí)慣于從哪類媒體吸收信息？這樣就能決定，通過哪種方式做推廣更有效。工程方面沒有競爭力。設(shè)計(jì)方面，隊(duì)伍單薄，設(shè)計(jì)能力不足；曾經(jīng)一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與設(shè)計(jì)師溝通，而設(shè)計(jì)師既要做設(shè)計(jì)，又要出施工圖，甚至要去施工現(xiàn)場說明，他只能先顧及正進(jìn)行中的工程。倘若同時(shí)有兩三家客戶需要預(yù)算、設(shè)計(jì)，那么他一個(gè)人根本無法兼顧，無形中會(huì)流失很多客戶。淡季已經(jīng)如此，旺季若來，我們憑什么把握？設(shè)計(jì)效果方面，風(fēng)格單一，雷同，沒有特色。施工方面，沒有足夠的施工能力，單純依靠一個(gè)工隊(duì)，且人員流動(dòng)大；沒有完善的工程管理監(jiān)理制度，施工質(zhì)量無保證，更談不上后期維修。沒有競爭力，我們就要和別人去打價(jià)格戰(zhàn)，沒有競爭力，我們就吸引不了客戶，業(yè)務(wù)員或者你做廣告的效果都會(huì)打折扣；沒有競爭力，設(shè)計(jì)師就要做很多無用功，浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。會(huì)營銷就是要在客戶面前，充分地展現(xiàn)公司的全部競爭力，而客戶更相信他所看到的，所以，公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。還有其他方面的不足。比如：預(yù)算報(bào)價(jià)緩慢，材料的進(jìn)銷存管理，簽單客戶完工后的工程款結(jié)算，都存在繁瑣、效率低下的問題；更有公司資料保管不當(dāng)，隨意丟棄，丟失嚴(yán)重，甚至連已簽的合同，做過的預(yù)算報(bào)價(jià)單，畫過的戶型圖，等等，總是做些無用功，重復(fù)勞動(dòng)，浪費(fèi)時(shí)間和精力。

　　綜上，公司要發(fā)展，要從三方面入手：培育企業(yè)競爭力，拓展?fàn)I銷渠道，儲(chǔ)備人才。

　　三、具體改革項(xiàng)目

　　材料、工藝方面改革。材料銷售方式，采取低價(jià)位切入市場，先把銷量做起來，才有可能以更低的價(jià)格進(jìn)貨；逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學(xué)、環(huán)保、先進(jìn)的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經(jīng)營成本，提高裝飾質(zhì)量，引導(dǎo)消費(fèi)。

實(shí)習(xí)自我鑒定模板集錦7

　　會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的科學(xué)，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。通過次次學(xué)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算對象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證對一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)帳簿登記的基本原理。并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢與不足。同時(shí)，我也了解到會(huì)計(jì)電算化對會(huì)計(jì)工作的影響。

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而會(huì)計(jì)工作是指對具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)化為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。掌握會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本中的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，而且還要認(rèn)真積極地參加各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。

　　此次實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

　　1、了解公司財(cái)務(wù)情況以及人員設(shè)置情況

　　2、了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度

　　3、熟悉會(huì)計(jì)憑證的登記

　　4、熟悉會(huì)計(jì)帳簿的登記

　　5、對現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳的熟練掌握

　　6、到生產(chǎn)單位了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程

　　7、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料及輔助材料

　　8、了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成

　　9、對產(chǎn)品的生產(chǎn)材料核算進(jìn)行實(shí)踐

　　10、對產(chǎn)品的成本核算進(jìn)行實(shí)踐

　　11、輔助公司的'會(huì)計(jì)人員進(jìn)行工資核算

　　12、輔助公司的會(huì)計(jì)人員編制會(huì)計(jì)報(bào)表

　　13、輔助公司的會(huì)計(jì)人員編制生產(chǎn)月報(bào)表及銷量月報(bào)表

　　14、在統(tǒng)計(jì)部門輔助工作

　　15、輔助公司的財(cái)務(wù)部門進(jìn)行存貨盤點(diǎn)

　　16、輔助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化的操作，其中包括憑證的錄入、審核、出納日記帳的登記、各種明細(xì)帳的登記

　　17、輔助總帳會(huì)計(jì)編制匯總表，總帳的登記及期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理

　　18、了解電子報(bào)表的編制

　　通過本次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)電算化會(huì)計(jì)是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，會(huì)計(jì)電算化后對傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理制度的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)信息的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化，促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。在本次的實(shí)習(xí)過程中，不僅培養(yǎng)了我實(shí)際的動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的過程有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。而且充分認(rèn)識(shí)到自己的不足。會(huì)計(jì)本來就是一項(xiàng)非常煩瑣的工作，所以在實(shí)際操作過程中需百倍用心、細(xì)心。切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。這樣做帳時(shí)才能感覺左右逢源，越做越有樂趣，越做越有勁。本次實(shí)習(xí)已達(dá)到了預(yù)期目的，大量的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)知識(shí)相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識(shí)，又學(xué)到了社會(huì)知識(shí)，對我今后的就業(yè)有極大的幫助。通過這次實(shí)習(xí)我對出納、會(huì)計(jì)崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。我找到了專業(yè)知識(shí)的漏洞，對好多基礎(chǔ)性知識(shí)還不是很肯定，需要重新回顧學(xué)習(xí)。對會(huì)計(jì)崗位人員要求的細(xì)致、耐心有了切實(shí)的體會(huì)，明確自己需要努力的方向。在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的操作過程中企業(yè)的財(cái)會(huì)人員均認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記帳憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性、合法性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的保管工作。

　　實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義。這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺，它為我步入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)，為我以后的就業(yè)找工作指明了方向。

實(shí)習(xí)自我鑒定模板集錦8

　　在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間、得到科室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事們的幫助下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步。

　　一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)。

　　作為醫(yī)生，為患者服務(wù)，既是責(zé)任，也是義務(wù)。我們醫(yī)院對于居民來說還是新生事物，要想在最短的時(shí)間內(nèi)做強(qiáng)做大，我首先要提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一個(gè)就診的患者滿意，并以此來擴(kuò)大我院的知名度。參加工作以后，我努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)道德水平，擺正主人翁的心態(tài)。竭盡全能地為患者服務(wù)；耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭取將兩好一滿意工作落實(shí)到實(shí)處。

　　二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，提高專業(yè)技術(shù)水平。

　　參加工作后我仍然堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)，每天掌握一種疾��；同時(shí)不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，鍛煉科研思維；堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴(yán)格按照醫(yī)療操作常規(guī)進(jìn)行，避免醫(yī)療事故及差錯(cuò)的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎，遇到不懂的問題勇于向上級(jí)醫(yī)師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力；嚴(yán)密觀察病情，及時(shí)準(zhǔn)確記錄病情，對患者的處理得當(dāng)；

　　三、嚴(yán)格要求自己。

　　在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的`發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的各項(xiàng)工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因?yàn)橐院蟮墓ぷ鬟�會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時(shí)與其它先進(jìn)同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

　　以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，在過去的半年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。過去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足；展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處，克服不足。

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