畢業(yè)生工作實習鑒定
畢業(yè)生工作實習鑒定1
日月如梭，光陰似箭，為期一個月的實習生活轉眼即逝。這是我學生生涯中唯一的一次實習生活，也是對我三年來所學專業(yè)知識的大檢驗。
在汕頭市錦泰中學實習的每一天，我努力地做好從學生到教師的角色轉換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學生一種道德修養(yǎng)好，文化水平高的印象。
在教學工作方面，認真?zhèn)湔n，用心修改教案，確保教案、教學課件規(guī)范，內容準確。了解學生的`學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。
在班主任工作方面，與學生形成良好的師生關系，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監(jiān)督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文；到課間操、眼保健操的監(jiān)督；課堂紀律，課間紀律，通知班級規(guī)定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。同時，與劉春添、張靜金兩位同學共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會，并且取得預期的效果。
在實習過程中，我也發(fā)現了自身在教學工作上的不足。講課時聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好，未能在學生中建立起足夠的威信等，教學的基本功不扎實。
實習對每位準老師來說，是至關重要的過程。通過本次實習，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進，完善自己。
畢業(yè)生工作實習鑒定2
這幾天，呆在工地沒回宿舍，是挺無聊的，只能忍耐住，又不能打橋牌，怕影響形象，而且呆著不學點東西，總也是白白浪費大好時光了。前兩天，剛學會做資料，就忙得不可開交，一直造資料。
大概造的時候得注意以下之類情況吧：
1、事先得把整個立交橋的大體形狀位置摸清楚，然后哪天打了哪根樁，就把記號在圖紙上勾起來，代表已打完，或者開始澆筑混凝土時間，這些數據之后都有用到。
2、在鉆孔灌注樁鉆進記錄表格當中，涉及到很多的'數據，這些數據都得比較熟悉圖紙的樁基部分才能夠填寫準確而快速。
3、每天都要去測量護筒頂標高，用水準儀，在學校以前用過，其實也很簡單，只不過就是找個已知高程點，拿跟標尺放那上面，然后放水準儀，對中，左看下，記錄，然后到護筒頂上放標尺，再對準一下，拿直了尺，記下數據，再稍微減減加加的，就知道標高了。
4、熟悉地質報告，里面有什么層什么層，要熟悉得要命啊，什么圖例表示什么層，現在都能夠基本上掌握了，什么粉沙層，淤泥，雜填土，耕植土，粉質粘土，卵石，全風化花崗巖，砂土狀風化巖，中風化，微風化，殘積砂質粘性土等等之類的
還好多內容，看是一個格子，仔細研究，都是有內容可以研究的，今天就先記到這里了，之前想搞搞那些個儀器怎么擺弄的，找個機會摸索摸索下了。
畢業(yè)生工作實習鑒定3
從XX年入校就讀以來，我一直以嚴謹的態(tài)度和滿腔的熱情投身于學習中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈競爭的社會也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。
守校紀校規(guī)，尊敬師長，團結同學，政治上要求進步；學習目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務。勤奮刻苦，成績優(yōu)良；班委工作認真負責，關心同學，熱愛集體。有一定奉獻精神。不足是工學矛盾處理不夠好，學習成績需進一步提高。今后我一定發(fā)揚成績，克服不足，爭取更大進步。
大學期間，我認真學習，發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力，也獲得大家的認同。另外，我也積極參加各種社會實踐活動。工欲善其事，必先利其器。在求學期間，學而知不足是我學習、工作取得進步的.動力。除了必修課程外我還自學photoshop、flash、dreamweaver等軟件，并制作了自己的個人站點。在英語學習上，我堅持閱讀英文報刊，提高自己的科普知識和閱讀能力。
在學習之余，我堅持參加各種體育活動，使自己始終保持在最佳狀態(tài)，這些都是我將來工作的重要本錢！
誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我是我最大的特點。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的。同時作為一名即將畢業(yè)的26年應屆信息管理專業(yè)的大學生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向學。
大學的回憶美好卻短暫，我會牢記它留給我的優(yōu)良傳統(tǒng)，我一定會繼續(xù)努力實現自己的夢想。
畢業(yè)生工作實習鑒定4
作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現我的生存能力是多么的匱乏。
初到xx，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
熟習是因為我大學里學習的就是藥品的經營與管理，我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現了書本與社會的距離，感到了夢想與現實的差距。
為了不讓默默關注我、給我?guī)椭�、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。
說到醫(yī)藥代表的工作內容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內容：
1、開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！
開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。
2、銷售上量
如果已經開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫(yī)生。
當然，根據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。
門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品為xxxx。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯絡住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產品為xxxx。
但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的`的方式，我們都要學習與借鑒。
銷售是一件復雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標，同行業(yè)競爭對手，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響，等等。所以，對于一個醫(yī)藥代表來講，為了在競爭中立于不敗之地，除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外，還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。
在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU（就是大腦），在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛煉自己的溝通能力。
三、公關技巧
一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關系管理技巧
現在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等。
畢業(yè)生工作實習鑒定5
近年來，隨著科技、經濟、文化的不斷發(fā)展，人們對工作的要求也越來越高。而作為一名畢業(yè)生，實習工作的自我鑒定是非常重要的一步，它不僅能夠幫助我們總結經驗和教訓，還可以讓我們更好地挖掘自己的潛能，進一步完善自己。
在我的大學生活中，我始終認為實習是一種非常重要的經歷。因為只有經歷了實習，我們才能真正深入了解一個職業(yè)不同方面的要求和難點，同時也可預見自己未來在職場上將要面臨的各種挑戰(zhàn)。通過實習，我更明確了我的職業(yè)目標并大力追逐自己的夢想。
在實習的過程中，我深深地認識到，職場上最重要的是態(tài)度。我始終抱著“把每件小事都做好”的心態(tài)去完成每一項工作，并且與同事保持良好的溝通和合作。通過工作中的互動，我和很多優(yōu)秀的團隊合作，共同完成了許多看似平凡卻功德無量的事情，這也是我第一次體驗到合作的力量。
另外，我的實習經歷還讓我領悟到了自我學習的重要性。每個職業(yè)進階的人都必須不斷學習，尤其在這個高速發(fā)展的時代，我們必須時刻保持更新防止被社會淘汰。我一直在琢磨，如何在百忙之中進行更有針對性、更有效率的自我學習，并且不斷將所學的技能、知識運用到實際工作中去。擁有更高的技能和知識，我可以更好地應對各種情況，為工作創(chuàng)造更大的`價值。
在實習工作中，我還意識到自己需要進一步發(fā)揚自己的個人特長。每個人都有自己獨特的特點和亮點。我的實習經歷讓我更加自信，更加了解自己，也更加清楚自己的優(yōu)點和不足。從而使我更加有針對性地學習和提高自己的能力，為公司貢獻更多的價值。
總之，畢業(yè)生實習工作自我鑒定是我們一生中非常重要的一步。通過自我反思，我明確了自己的定位和職業(yè)方向，也擁有了更加誠摯和深厚的職業(yè)信仰。在未來的工作生涯里，我會保持謙虛、勤奮，不斷努力提升自己，并為公司做出更大的貢獻。
【畢業(yè)生工作實習鑒定】相關文章：
畢業(yè)生工作實習鑒定02-14
畢業(yè)生實習鑒定01-12
畢業(yè)生實習工作自我鑒定01-19
畢業(yè)生實習工作自我鑒定12-13
畢業(yè)生工作實習自我鑒定12-15
技校畢業(yè)生實習鑒定12-13
大專畢業(yè)生實習鑒定04-18
有關畢業(yè)生實習鑒定10-04