藥店活動方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的藥店活動方案，歡迎大家分享。
藥店活動方案1
一、活動背景
從以往的`經(jīng)驗看元旦對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖
三、活動時間
20xx年12月25日至20xx年1月2日
四、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx
藥店活動方案2
藏藥館運(yùn)營過程中，社區(qū)推廣是投入最少、見效最快的一種宣傳手段。藏藥館可根據(jù)自身情況，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡�，開展活動。
常見的社區(qū)推廣形式：
1、發(fā)資料，送禮品，收集客戶資料;
2、義診、量血壓、血糖，收集客戶資料;
3、贊助公益活動：如贊助社區(qū)老年活動，網(wǎng)球賽、唱歌比賽等。
4、健康講座：和社區(qū)合作，開展送健康活動，聚集老年人聽健康講座，滲透講解公司、產(chǎn)品知識。
社區(qū)活動目的：
1、做品牌宣傳
2、服務(wù)客戶，樹立店面形象，引導(dǎo)進(jìn)店
3、收集客戶資料，收買人心
4、銷售產(chǎn)品，產(chǎn)生利潤(一般很難達(dá)到，政策不允許，客戶信任度不高，很難成交)
要達(dá)到以上目的，以上四種推廣模式，可單獨使用，也可集中組合使用。
利弊分析：
1、 贊助公益活動
實施方案：可與老年活動中心，社區(qū)中心，街道辦合作，冠名贊助老年公益活動。一般選擇經(jīng)常舉行中老年活動的社區(qū)，比如有些社區(qū)活動中心，平時就經(jīng)常會舉辦一些太極拳大賽，象棋比賽，廚藝大賽等，我們可以和相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，由我們贊助，提供獎品、服務(wù)等，組織完成活動。
優(yōu)勢：可迅速樹立品牌形象，客戶可以無疑慮接受我們，信任度高。迅速聚集人氣，能收集有效的'客戶資料。
風(fēng)險：前期準(zhǔn)備相對復(fù)雜，要求的合作社區(qū)自身有相關(guān)的活動項目和固定參與人群。資金、人力、物料投入較大，經(jīng)營風(fēng)險高。
2、 義診活動
實施方案：可與社區(qū)管理人員聯(lián)系，由社區(qū)提供場地，我們提供現(xiàn)場醫(yī)生義診、免費測量血壓、測量血糖。在義診的同時，收集客戶信息，發(fā)放我們宣傳資料，或者邀請進(jìn)店卡，憑卡可到堂領(lǐng)取禮品等。
優(yōu)勢：提供免費的服務(wù)，客戶參與度比較高，可和顧客進(jìn)行深聊，容易取得信任。
風(fēng)險：對義診人員專業(yè)化要求高，需要提前疏通好地政關(guān)系，保證活動順暢進(jìn)行，不受法規(guī)約束。
3、 發(fā)宣傳單頁、送禮品
實施方案：和社區(qū)負(fù)責(zé)簡單溝通，在社區(qū)內(nèi)發(fā)宣傳資料，健康禮品，領(lǐng)取禮品者需登記信息。
優(yōu)勢：操作簡單，人力物力投入小，可大范圍操作。
風(fēng)險：此種形式多數(shù)醫(yī)藥產(chǎn)品都在運(yùn)用，顧客信任度低，不利于品牌形象提升;送出禮品如果不能讓客戶滿意，達(dá)不到宣傳目的。
4、 健康講座
實施方案：與社區(qū)服務(wù)點、街道辦或老年活動中心聯(lián)系，由他們組織人員，安排會場，我們提供專業(yè)講師和服務(wù)人員，進(jìn)行健康講座，(健康講座可參考健康課堂方案參考建議)宣傳養(yǎng)生知識，少部分滲透藏醫(yī)藥文化和產(chǎn)品知識。 優(yōu)勢：執(zhí)行相對容易，由社區(qū)組織，我們提供講座，公信力較強(qiáng)。利于藏藥館前期文化滲透，引起客戶興趣，如果再配合到店送禮品、免費體驗等活動，到堂率會提高。
風(fēng)險：對講座老師和講座內(nèi)容要求高，如果講師個人魅力不夠，講座內(nèi)容不夠吸引人，或造成適得其反，顧客會對我們產(chǎn)生抵觸，影響后期宣傳效果。
藥店活動方案3
本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20xx年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達(dá)到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：
一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。
這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動現(xiàn)場布置好后，為促使活動進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。
二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。
本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的'價值，達(dá)到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥店推動性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境。對于進(jìn)店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當(dāng)先，”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動中，主動加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射，與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。
藥店活動方案4
活動主題：
關(guān)愛婦女健康、xx與您相伴
活動時間：
3月X日-X日
活動目的：
提升營業(yè)額、提升毛利額(預(yù)提升業(yè)績？) 增加新會員數(shù)（預(yù)增加人數(shù)?）
促進(jìn)老會員重復(fù)消費（動銷比？）
吸引女性顧客，打造品牌形象
活動內(nèi)容：
免費項：
免費辦理會員卡，免費贈送會員生日禮物 免費贈送健康手冊
活動項：
讓利送健康：XX藥店會員享受婦科專區(qū)產(chǎn)品一律九折！
體貼送健康：購物滿58元+2元，贈價值10元的橄欖護(hù)膚甘油。（呵護(hù)您的雙手）
購物滿88元+5元，贈價值20元的'修身蘆薈膠。（消除您的青春痘、黑斑、疤痕）
購物滿138元+7元，贈價值30元的眼貼膜。（針對皺紋、眼袋、眼部浮腫、黑眼圈）
購物滿188元+10元，贈價值40元的面貼膜。（美白、淡化細(xì)紋、修復(fù)肌膚）
關(guān)愛送健康：
任意消費的女性顧客，憑電腦小票均可領(lǐng)取1份“養(yǎng)生堂天然維生素E”試用裝。每日數(shù)量有限，送完為止。
藥店活動方案5
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
10年12月24日-11年1月3日
五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、
網(wǎng)絡(luò)。
八、活動預(yù)算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送
時間：11月28日——11月30日
地址aa大藥房
內(nèi)容：
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個
2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎
3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡
2、專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金
額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
三、活動前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.
�、�、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。
�、�、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題的.橫幅。
�。�2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
費銷比的計算
十、活動前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.
�、�、從13年10月20日-10年10月23日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。
③、在健康島大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為13年10月20日-10年10月23日3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫有活動主題的橫幅。
�。�2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。費銷比的計算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
藥店活動方案6
慶典安排：分三大塊：
A．開業(yè)儀式
B．開業(yè)演出：省級演藝人員5人以上
Ｃ．大型促銷
一、活動目的：
人和安方大藥店開業(yè)在即，為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業(yè)人氣。促銷活動是非常關(guān)鍵的，開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動效應(yīng)，在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導(dǎo)地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的：
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
4、品牌效應(yīng)一舉成功。
5、制造真正的轟動效應(yīng)。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。
8、成為眾人關(guān)注的重點。
四、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
五、促銷口號：
人和安方、開業(yè)促銷、進(jìn)店有禮
六、促銷時間：
x月x日—x月x日
七、促銷地點：
人和安方門口
八、促銷項目：
活動范圍：全場（不含處方藥）
營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期（80000份）。快訊商品數(shù)量：100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務(wù)無可比擬的優(yōu)勢，運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強(qiáng)開業(yè)的渲染。
要求：
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷信息
C、做好SP促銷宣傳D、截角：（開業(yè)８天印花換購）
活動內(nèi)容：
24日：活動主題：開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份
25日：活動主題：人和安方有禮
活動方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
26日：活動主題：開業(yè)低價送驚喜
活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
27日：活動主題：一切為了老百姓
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
28日：活動主題：天天送
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
29日：活動主題：人和安方文化節(jié)
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
30日：活動主題：人和安方開幕；許愿成真
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
開業(yè)繽紛
2－2－1萬眾齊歡喜，免費大派送，活動范圍：整個商場（包括超市）
營銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負(fù)責(zé)人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動范圍：全商場。
營銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎奉送老百姓
從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷
獎品內(nèi)容：設(shè)特等獎、一、二、三、開業(yè)獎
a、特等獎：3000元左右的空調(diào)器一臺（共3臺）
b、一等獎：29寸彩電一臺，價值1900元（共5臺）
c、二等獎：洗衣機(jī)一臺，價值800元（共6臺）
d、三等獎：微波爐一臺。，價值300元（共10名）
開業(yè)獎費用：DM 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價值50元獎品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負(fù)責(zé)人：）
2—3—1好友館：節(jié)日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點什么？人和安方藥店為您解憂
活動范圍：保健品區(qū)
營銷立意：20xx開業(yè)新品展示、購物贈禮
2－3－2孝心館：過節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點什么？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動范圍：保健品區(qū)
營銷立意：主導(dǎo)消費市場，用低價打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動促銷，要全力打造保健品市場。
2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動范圍：OTC、保健品、低糖食品
九、促銷分析：
我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的'設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。
十、活動前媒體宣傳：
通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門店為主（員工發(fā)放），另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)送）。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。
4、制作7面活動旗幟（要求大點，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）
D、短信群發(fā)：迅速及時到位
E、流動宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍
十一、具體活動現(xiàn)場操作步驟：
A 、活動物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動禮品必須活動前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動開始時到位。
B、人員安排
�。�1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。
�。�3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。
�。�5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)）。
C、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
D 、印制活動DM單（宣傳單）10000份。在活動前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動時間地點內(nèi)容。）
E、活動的前一天晚上進(jìn)行門店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內(nèi)容和操作流程等。
F 、活動當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。
G 、活動不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動內(nèi)容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動內(nèi)容地點。
H 、進(jìn)店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動，如果購買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動統(tǒng)計和評估，評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。
十二、藥店活動圖片參考：
十三、DM單內(nèi)容建議：
A、活動期間知名醫(yī)生免費義診。
B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
藥店活動方案7
進(jìn)入秋季，是腹瀉，腸道疾病，風(fēng)寒性感冒的高發(fā)期，老年人體制下降，已經(jīng)進(jìn)入銷售旺季，各大藥房進(jìn)入了新一輪的競爭。我們必須搶先拉動客流，增加客源，提升銷售業(yè)績。我國有五千年的悠久文明，尊師重道思想源遠(yuǎn)流長，百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，尊師重教，已成為社會得共識。我們應(yīng)以此為契機(jī)，展開我們的促銷活動，搶占秋季銷售先機(jī)。教師群體是潛在的中高收入的群體。建立方案，引導(dǎo)在校老師團(tuán)購，并建立長期合作關(guān)系。
一、活動目的：
1、集客：同過此次的促銷活動，能夠起到增加新的客源，穩(wěn)定老客戶作用。
2、品牌：強(qiáng)化三和堂品牌形象，樹立三和堂在老百姓中的口碑，加大企業(yè)的宣傳力度，形成面的效應(yīng)。，
3、創(chuàng)收：提升銷售業(yè)績，增加銷售額。
二、活動主題：一日為師，終身為父-----------為老師的身體健康保駕護(hù)航
三、活動時間：
前期準(zhǔn)備時間：9月1日------9月7日
活動開始時間：9月8日------9月10日
四、促銷方案：
1、宣傳單發(fā)放。制定促銷活動方案，印制宣傳彩頁。定點發(fā)放。主要集中在學(xué)校，學(xué)校附近及各大人流量多的地方，最大限度的廣而告之。
2、寫一封針對老師的公開信，張貼在各學(xué)校的張貼欄內(nèi)。要求包括以下內(nèi)容：
�、�、煽情，表達(dá)出對老師的尊敬，又讓他們感動，從而達(dá)到對三和堂認(rèn)知，認(rèn)可的目的。
�、�、團(tuán)購單位登記表。建立長期合作，并長期優(yōu)惠。
�、邸⒏缴瞎�(jié)日禮品單，特價產(chǎn)品單，以及本次活動所提供的免費檢測類服務(wù)。
④、總經(jīng)理的節(jié)日寄語和簽名，以彰顯企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)層的重視。
3、前期準(zhǔn)備：
活動前期的媒體宣傳：可在電視臺打出滾動字幕，在9月7日----9月9日晚19點―21點滾動播出，活動前期的廣告，可以把信息公布出去，形成口碑競相宣傳，以達(dá)到吸引目的，迅捷大范圍占領(lǐng)市場。
①、宣傳單的.印刷：
②、參加活動服務(wù)人員的培訓(xùn)(中心店)：血壓測量：1名
鞏膜測試儀：1名
微量元素測量：1名
售藥人員：2名
③、禮品物資的準(zhǔn)備：鈣片
香皂
色拉油5l13
大豆油4l12
洗衣粉1.5kg24
小包17
杯子12
小雜物桶18
霸王套裝25
毛巾65
洗衣粉500g40
攪拌機(jī)1
廚具套裝1
④、各店口懸掛橫幅(led燈)：老師，您辛苦了!
�、�、主要推薦，打折，贈送藥品的準(zhǔn)備：
主打保健品：養(yǎng)顏養(yǎng)血，祛斑美白，營養(yǎng)藥品等。
互相搭配打成禮包
⑥、在活動場地懸掛或者pop板：三和堂提醒您，8：00開始，請勿過早排隊，以免耽誤您的時間!
五、主要活動地點：
三和堂中心店(血壓，血糖測量，應(yīng)各店普及，本次活動只選擇一家，物品，禮品準(zhǔn)備會方便一些)
六、活動細(xì)節(jié)方案：教師群體
1、在三和堂中心店，憑教師證免費測量血壓，血糖，微量元素，監(jiān)控您的身體，為您的身體健康做好前期防范。(9月8日----9月10日)
2、在9月10日教師節(jié)當(dāng)天，憑教師證可以得到小禮品一份。每人限一份(毛巾，香皂，洗衣粉500g)
3、免費辦理會員，健康優(yōu)惠讓您長期擁有。已是會員的老顧客，在9月10日當(dāng)天憑教師證再送您雙倍積分，讓您健康又快樂!
4、教師節(jié)當(dāng)天，三和堂邀請了中醫(yī)專家，為您免費健康咨詢義診(9月8日----9月10日)
5、活動當(dāng)天，憑教師證購藥300元以上贈送價值5l色拉油一桶，購藥200元贈送4l大豆油一桶，購藥150元以上，可獲得價值50元的補(bǔ)鈣藥品，讓您的骨骼更加堅實。
購藥100元以上者，贈送洗衣粉1.5kg或霸王套裝任選其一，購藥50元以上者，送小包或者杯子或小雜物桶，500g洗衣粉任選其一。以上禮品，數(shù)量有限，先到先得
6、團(tuán)購500元以上的客戶九折優(yōu)惠，負(fù)責(zé)人可以獲得大禮包一個。(攪拌機(jī)，廚具套裝，刀具任選其一)
七、學(xué)生群體
口號：今年我們送給老師健康每年教師節(jié)學(xué)生都要送老師禮物，我們今年以美麗和健康為理念，引導(dǎo)這部分群體進(jìn)店購買打包折價銷售以下產(chǎn)品美容營養(yǎng)品。
人身養(yǎng)顏維春原價：46.00現(xiàn)價白領(lǐng)麗人原價：36.00現(xiàn)價
驢膠顆粒原價：36.00、39.00現(xiàn)價玫瑰花青素原價：85.00現(xiàn)價
黃金搭檔原價：32.50現(xiàn)價腦白金原價：158.00現(xiàn)價鈣維生素d軟膠囊(液體鈣)(康普生)500粒原價：70.00現(xiàn)價
注：其他保健產(chǎn)品適當(dāng)加減調(diào)整
八、預(yù)算與保障：
1、宣傳單印刷：數(shù)量價格
2、公開信印刷：數(shù)量價格
3、促銷用禮品以庫存為主，如有缺少，臨時采購
4、宣傳單發(fā)放張貼，以新員工街頭發(fā)放為主，各店派發(fā)。
5、聯(lián)系廠家，協(xié)商提供促銷產(chǎn)品，禮品支持。
藥店活動方案8
宣傳目的：員工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系，提高公司品牌知名度;為新店開業(yè)做好會員儲備。
宣傳主題：***大藥房進(jìn)社區(qū)免費咨詢檢測送健康公益活動 人員組成：管理人員1名，員工2-3名
物質(zhì)準(zhǔn)備：血壓計1臺、血糖儀1臺及血糖試紙5盒(建議廠家支持)、空白會員卡、會員資料填寫表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業(yè)宣傳X展架3個、
活動形式：在新門店周邊各社區(qū)輪流開展(以周邊市場為主)。 總部支持： 200份卡包做為活動贈品。
活動贈品贈送要求：
1. 新辦會員卡的顧客可以免費領(lǐng)取一份卡包
2. 回答以下問題正確的。
A. 我公司的會員日是每月的幾號?
B. 我公司的會員日優(yōu)惠政策是滿50元抵?元，滿100元抵?元。
操作流程：
1、為顧客建立健康檔案，凡是來檢測血壓、血糖的'顧客一定要登記顧客的檢測信息，具體內(nèi)容看表2
2.人較多時，先辦卡，后提供免費健康咨詢。
3.人較多時，老會員憑會員卡優(yōu)先享受免費健康咨詢。
注意事項：學(xué)會識別，杜絕老會員為獲免費贈品而重復(fù)辦卡。
活動注意事項：
A要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
B物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點。
C遇見城管的工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，避免費用的發(fā)生。
D人員要求：專業(yè)知識強(qiáng)，親和力強(qiáng)。
E當(dāng)天遇見雷雨天氣，活動取消。
F**店每天抽調(diào)一個人做社區(qū)活動，**店的店長提前上班，保證早班人員有2個。(提前上班的時間由店長累計登記，可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼)
藥店活動方案9
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
10年12月24日-11年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員
及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費
出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx
貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、
網(wǎng)絡(luò)。
八、活動預(yù)算略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
杯一個.
主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時間：11月28日11月30日
地址aa大藥房
內(nèi)容：
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶
2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎
3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡2、專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,
胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金
額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易
導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。
在具體的'操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最
大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會
員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意興趣欲
望行動滿足。
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群
(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模
式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群
必不可少的手段.
三、活動前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣
傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.
�、凇�11月26日10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間
為11月25日11月30日。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢
和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫有活動主題的橫幅。
（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排
�。�1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。
或參與義診活動。
以免造成負(fù)面效應(yīng)。簽字。
（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，
4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、
五、活動結(jié)束總結(jié)會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實
藥店活動方案10
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的.溫暖
四、活動時間
五、活動方式 打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
4、凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時 間：月日——月日 地 址 大藥房
藥店活動方案11
開展促銷活動時，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實施具體的促銷計劃時，企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：
一、確定目標(biāo)市場
舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”，在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。
二、確定促銷目標(biāo)
總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的.各項促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。
比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).
三、確定促銷信息
所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。
四、選擇促銷手段
作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。現(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。
1.廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗性操作對其作出實際檢驗。
3.公共關(guān)系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達(dá)到提高社會知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。
4.直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。
五、確定促銷預(yù)算
確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算方案。
另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題，然后根據(jù)各個項目的收費標(biāo)準(zhǔn)，對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算，并根據(jù)實際情況對方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。
六、確定促銷總體方案
當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。
七、評估促銷績效
藥店活動方案12
一、活動目的：
1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機(jī)會，從而提升藥店的營業(yè)額；
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動主題：
天公熱情，我自春節(jié)
三、活動時間：
xx月x日～x日
四、活動地點：
××大藥房
五、活動內(nèi)容：
（1）春節(jié)祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶
會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的`顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
�。�2）春節(jié)購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)
活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。
�。�3）春節(jié)放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期
活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥店活動方案13
中國傳統(tǒng)意義上的中秋佳節(jié)即將來臨了，天氣也漸漸轉(zhuǎn)涼，對藥店來說門店銷售即將走出傳統(tǒng)意義上的淡季，轉(zhuǎn)向旺季，所以中秋節(jié)恰好是藥店淡旺季的轉(zhuǎn)折點，做好中秋節(jié)的促銷活動也就成了藥店的重點工作。
活動的市場需求
1.學(xué)生開學(xué)季的到來，零售業(yè)將迎來學(xué)生的購物高潮。
2.連鎖藥店的一些大品牌商品有一定的價格優(yōu)勢，能迎合消費者對品牌商品的價格需求。
3.在中秋節(jié)向朋友、長輩、親戚送禮的風(fēng)俗，也給藥店的滋補(bǔ)類商品帶來了機(jī)會。
活動的主題
活動的主題一般情況下有以下幾種，藥店可根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行選擇，因為任何促銷活動只有迎合了當(dāng)?shù)厣倘Φ目谖恫拍艹晒Γ駝t就會品嘗失敗的滋味。
1.中秋節(jié)購物紅包大派送!
2.會員積分兌換進(jìn)行中!積分當(dāng)錢花!
3.中秋節(jié)購物滿就送!大換購進(jìn)行中!
4.一舉二得，中秋節(jié)買參茸類產(chǎn)品送月餅!
活動的具體內(nèi)容及時間安排
中秋節(jié)購物紅包大派送
活動期間，凡在店內(nèi)購物，單張小票消費滿足一定條件的，均有代金券贈送，一般起送金額的設(shè)置為一個整數(shù)如50元，第二檔金額的設(shè)置為第一檔金額的翻倍數(shù)，以此類推，一般設(shè)置六檔左右的兌現(xiàn)金額即可，代金券的贈送幅度一般設(shè)置為消費金額的50%;具體也可根據(jù)自己企業(yè)的實際情況進(jìn)行具體安排。
活動注意事項：
1.以上活動不兼得，但可累計，多買多得。
2.以上活動計算消費金額只以整數(shù)計，余數(shù)不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3.特價商品不參與此活動;國藥準(zhǔn)字號藥品也不參與活動。
4.獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話。
5.代金券當(dāng)次不能抵用，第二次消費時購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。
6.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現(xiàn)金、不找零，必須在有效期內(nèi)使用，代金券必須加蓋財務(wù)公章方有效。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月12日。
會員積分兌換進(jìn)行中!積分當(dāng)錢花
針對所有的會員，有多少積分就送多少代金券，五分起送，例如五個積分就送五元代金券。
活動注意事項：
1.計算贈送代金券的金額以會員積分五分為整數(shù)計，余數(shù)不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
2.獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話。
3.代金券不能抵用購買除“爆炸貼”外的其他商品，購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。
4.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現(xiàn)金、不找零，必須在有效期內(nèi)使用，代金券必須加蓋財務(wù)公章方有效。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月31日。
中秋節(jié)購物滿就送!大換購進(jìn)行中
活動期間，消費者單張小票消費達(dá)到一定條件的，加0.1元錢可換購價值一定金額的贈品;一般起送金額的設(shè)置為門店平均客單價+10元，這樣可起到提升門店客單價的作用;第二檔金額的設(shè)置為第一檔金額的翻倍數(shù)，以此類推，一般設(shè)置六檔左右的兌現(xiàn)金額即可，贈品可以是一些消費者比較喜歡的日常用品，如洗潔精、精美口杯、天堂牌雨傘、大豆油、葡萄酒、精美廚具、精美紫砂燉煲等。
活動注意事項：
1.以上活動不累計、不兼得,單張小票每人只限贈送一次。
2.以上活動計算消費金額只以整數(shù)計，余數(shù)不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3.全場除特價商品、國藥準(zhǔn)字號藥品不參與此活動外，其他商品都參與活動。
4.換購的消費者需要進(jìn)行登記，填寫身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話。
5.本活動只針對消費者，部分商品實行限購。
6.贈送商品以店堂實物為準(zhǔn)。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月12日。
一舉兩得，中秋節(jié)買參茸類產(chǎn)品送月餅
凡在活動期間，在藥店購買參茸類產(chǎn)品金額達(dá)到一定條件的均有一份月餅贈送。
各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r設(shè)置參茸類產(chǎn)品的消費金額，根據(jù)筆者的經(jīng)驗一般情況下消費參茸類產(chǎn)品100元送價值25元左右的月餅，以此類推，多買多送，但特價商品除外。這個活動可以使顧客一舉兩得，在買了參茸類產(chǎn)品后還能將月餅帶回家，如果是送親朋、長輩的話，就省卻了去商場買月餅的麻煩，花了一樣商品的錢得到的是兩樣商品，想必這樣的“小便宜”每個消費者都想占。
活動準(zhǔn)備工作
促銷活動的前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)關(guān)鍵，藥店在促銷活動的前期一定要對準(zhǔn)備工作做詳細(xì)的安排和分工，并要求每項工作都有明確的工作完成標(biāo)準(zhǔn)和時間要求，責(zé)任到人。促銷活動的前期準(zhǔn)備工作大體有如下項目。
1.活動期間商品的備貨。
責(zé)任部門：采購部(包括計劃、采購、到貨)。
到位時間：20xx年8月30日前。
2.商品及贈品的配送到店。
責(zé)任部門：公司配送中心(包括商品的驗收、入庫、打單、揀貨、發(fā)貨、配送)。
到位時間：20xx年9月3日前。
3.贈品計劃。
責(zé)任部門：門店管理營銷部門(包括贈品計劃的編制及各門店的分配數(shù)量)。
到位時間：20xx年8月25日前。
4.DM單商品和爆炸貼商品的`確定。
責(zé)任部門：采購部(40個左右的DM單商品，選擇敏感性、常用性商品，另外還要選擇用于代金券消費的300個左右的爆炸貼商品)。
到位時間：20xx年8月25日前。
5.活動期間商家、廠家的參與。
責(zé)任部門：采購部(包括有哪些廠家要贊助、DM單產(chǎn)品、廠家的促銷活動等)。
到位時間：20xx年8月25日前。
6.促銷物料的采購。
責(zé)任部門：行政部。
到位時間：20xx年8月30日前。
7.宣傳物料及硬件設(shè)施。
(1)DM單的設(shè)計、印刷。責(zé)任人：門店管理營銷部門(規(guī)格A4國產(chǎn)銅版紙，印數(shù)**萬張)。
(2)門店廣播的刻盤。責(zé)任人：信息部。到位時間8月30日前。
(3)門店廣播的光盤錄制。責(zé)任人：門店管理營銷部門。到位時間8月28日前(包括光盤的廣告內(nèi)容的確定)
(4)宣傳車的磁帶錄制、宣傳車的落實。責(zé)任人：門店管理營銷部門。到位時間8月30日前。(此宣傳手段一般適應(yīng)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段)
(5)門店橫幅。責(zé)任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。如果不需要橫幅就確定統(tǒng)一的門店電子顯示屏內(nèi)容。
(6)門店噴繪。責(zé)任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。內(nèi)容同DM單
(7)門店播音設(shè)備的檢查保障。責(zé)任人：信息部。到位時間9月2日前。
(8)門店收銀系統(tǒng)的檢查保障。責(zé)任人：信息部。到位時間9月2日前。
(9)零鈔的準(zhǔn)備。責(zé)任人：各門店收銀員，公司財務(wù)部督促。到位時間9月3日前。
(10)門店廣播的播放。責(zé)任人：各門店店長。播放時間：9月3日開始至9月12日，要求音響擺放在門外，營業(yè)時間內(nèi)不間斷播放。
(11)門店DM單發(fā)放。責(zé)任人：各門店店長，門店管理營銷部門督促檢查。發(fā)放時間：從9月2日開始至9月12日，在發(fā)放之前各門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時間安排、片組責(zé)任人在8月30日前報門店管理營銷部門備案，以備檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象，給予當(dāng)事人一定的經(jīng)濟(jì)處罰。
(12)門店宣傳車的巡街督促。責(zé)任人：各門店店長。巡街時間：從9月3開始至9月10日。宣傳車巡街時，各店要派員工陪同，其中9月3日至9月8日要派二名員工陪同，并帶上DM單隨車發(fā)放。(此宣傳手段一般適應(yīng)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段)
門店注意事項
1.各門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé)。
2.獲贈的消費者需在小票背后填寫真實的身份證號碼和聯(lián)系電話(或由門店員工代為填寫)，以便公司檢查核實，小票上要寫上獲贈的禮品，小票由負(fù)責(zé)贈品發(fā)放的門店員工收回保存，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務(wù)對賬，以及每天營業(yè)結(jié)束后和禮品發(fā)放員工對賬，并對禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記。
3.門店禮品要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“禮品”字樣。
4.門店要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項傳達(dá)給每一位員工;活動內(nèi)容培訓(xùn)一定要細(xì)致，要讓每位員工都能深刻理解活動的含義。
5.門店廣播要從九月三日開始播放，DM單也要從九月三日開始發(fā)放。
6.活動期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時間上報門店管理營銷部門。
7.活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作。
8.活動期間要合理安排好員工的上下班時間，前兩天的活動最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。
9.活動結(jié)束后及時將禮品發(fā)放情況上報門店管理營銷部門，并將剩余物品上交。
10.營業(yè)員和收銀員的統(tǒng)一話術(shù)：
(1)您消費了**元，再加**元就能參加送紅包活動，你看您要參加嗎?
(2)現(xiàn)在消費**元就有價值**元的精美禮品贈送了，您看您要進(jìn)去看看嗎?
(3)現(xiàn)在會員積分大兌換正在進(jìn)行中，會員積分可以當(dāng)錢花，您看您要辦一張會員卡嗎?
(4)您消費了**元，再加**元就有精美禮品和代金券贈送，你看您是否再進(jìn)去挑一點商品?
藥店活動方案14
一。促銷主題：
持醫(yī)�？ㄏM優(yōu)惠多多。
二。促銷目的：
利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。
三�；顒訒r間：
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四。促銷方式：
1、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，享受會員權(quán)益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列�；菔揽迪盗校�，中藥貴細(xì)精品8.8折
3、持醫(yī)�？ㄏM滿就送：
送4L金龍魚調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
藥店活動方案15
一、活動背景
借助世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日[10/22]，舉辦“健康你我，幸福相伴”活動，宣傳健康島品牌形象，回收會員資料、打造銅川“最服務(wù)”大藥房
二、活動目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度，回收會員資料
三、活動主題
健康你我，幸福相伴
四、活動時間
13年10月20日-10年10月23日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有佰惠商盟卡的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰惠商盟一張。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、網(wǎng)絡(luò)。
具體方案：挑選此季節(jié)暢銷藥品在宣傳單上或者DM單上宣傳，進(jìn)行驚爆超低價活動，目的是吸引顧客， 使得宣傳更詳細(xì)，更深入人心。（類似超市DM單）
八、活動預(yù)算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、佰惠商盟卡、贈品要提前準(zhǔn)備。
主題口號：
1、 健康你我、購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
時 間：13年10月20日-10年10月23日
地 址 健康島大藥房
內(nèi) 容：
1、所有會員購買藥品+10元兌換佰惠商盟卡一張并派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,佰惠商盟會員均免費
發(fā)放精美禮品一個.
2) 、消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰
惠商盟一張。
2、 專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心
血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。健康島大藥房以真情回報顧客對健康島大藥房的.大力支持與關(guān)注。
3、 健康島大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
十、活動前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.
②、從13年10月20日-10年10月23日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。 ③、在健康島大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為13年10月20日-10年10月23日
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1） 寫有活動主題的橫幅。
（2） 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 .
十一、人員安排
�。�1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員。
�。�3） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
十二、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1. 人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。
十三、活動結(jié)束總結(jié)會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
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