超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間:
12月31日(星期日)元月3日(星期三)(4天)
二、活動(dòng)主題 :
繽紛元旦恢送禮
▲活動(dòng)一:繽紛元旦8折酬賓
購(gòu)穿著及針紡類(lèi)商品享全場(chǎng)8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場(chǎng)9折火爆酬賓熱賣(mài)。
注:(超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng))
▲活動(dòng)二:元旦燈謎會(huì)猜謎獲獎(jiǎng)樂(lè)翻天
活動(dòng)期間,新世紀(jì)推出“元旦燈謎街”,顧客無(wú)需購(gòu)物即可買(mǎi)免費(fèi)參加猜謎活動(dòng),猜的越多,贏得越多。
領(lǐng)獎(jiǎng)辦法:猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的`可口可樂(lè)一瓶)
采購(gòu)部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。
▲活動(dòng)三:繽紛元旦慶超市行動(dòng)
【超低價(jià)買(mǎi)米】
活動(dòng)期間,超市米超低價(jià)熱賣(mài),每斤1.39元。
【投色子贏雞蛋】
超市購(gòu)物單張小票滿38元,可憑電腦小票投色子一次,滿76元投色子二次,并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn),獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。
企劃部準(zhǔn)備色子一個(gè),直徑800×800(白色紅字)
超市準(zhǔn)備好雞蛋,在超市出口處參加活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)送雞蛋。
三、氣氛布置及廣告宣傳:
1、dm郵報(bào)10000張8開(kāi)2頁(yè)4版急定印刷28號(hào)發(fā)行
2、手機(jī)短信100000條。
3、電視臺(tái)、氣象局廣告。
4、企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎街(一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓)
5、二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)真裝飾
6、a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)(一樓4個(gè),二樓2個(gè),三樓2個(gè),四樓2個(gè))
7、一樓南門(mén)裝飾元旦氛圍,活動(dòng)版面2塊。
8、臨沂發(fā)貨采購(gòu)注水旗桿20套,制作布旗,放置樓前營(yíng)造氛圍
9、過(guò)年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè),超市入口1個(gè),超市內(nèi)寫(xiě)真懸掛40套,(寫(xiě)真、泡沫板、kt板制作)費(fèi)用XX元已交。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題:
迎接新學(xué)年,暢快購(gòu)物,開(kāi)啟學(xué)習(xí)新篇章!
二、活動(dòng)時(shí)間:
在新學(xué)年即將開(kāi)始的幾周內(nèi)進(jìn)行,以抓住學(xué)生與家長(zhǎng)的需求時(shí)機(jī)。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、學(xué)生購(gòu)物優(yōu)惠:針對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng),推出學(xué)生特別優(yōu)惠,例如購(gòu)物打折、滿額贈(zèng)送等。同時(shí),準(zhǔn)備一些學(xué)生必備的商品,如書(shū)籍、文具、書(shū)包等,以吸引學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。
2、優(yōu)惠券發(fā)放:派發(fā)優(yōu)惠券給學(xué)生及家長(zhǎng),優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)使用,折扣力度根據(jù)消費(fèi)金額的不同而不同,激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)物。
3、入學(xué)必備套裝:準(zhǔn)備入學(xué)必備套裝,包括文具、書(shū)籍、書(shū)包、零食等,以吸引家長(zhǎng)一次性購(gòu)買(mǎi),而不是零零散散購(gòu)買(mǎi)。
4、贈(zèng)送小禮品:對(duì)于在超市購(gòu)物的學(xué)生及其家長(zhǎng),贈(zèng)送一些小禮品,如貼紙、筆、小玩具等,以增加顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和留存率。
5、學(xué)生組團(tuán)購(gòu)物:邀請(qǐng)學(xué)校組織學(xué)生組團(tuán)前來(lái)超市購(gòu)物,提供更大的折扣力度,吸引更多學(xué)生選擇超市購(gòu)物。
6、主題促銷(xiāo)活動(dòng):在活動(dòng)期間,組織一些主題促銷(xiāo)活動(dòng),如簽名會(huì)、小小廚師大賽、知識(shí)競(jìng)賽等,以增加活動(dòng)的趣味性和吸引力。
7、宣傳媒體:通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、社交媒體等多種渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳,使更多的學(xué)生和家長(zhǎng)知道活動(dòng),并激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
8、合作伙伴聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo):與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)等合作,共同舉辦一些教育講座、親子活動(dòng)等,以增加活動(dòng)曝光度和吸引力。
四、預(yù)期效果:
1、提高超市知名度:通過(guò)活動(dòng)的宣傳和吸引力,提高超市在學(xué)生和家長(zhǎng)中的知名度。
2、增加銷(xiāo)售額:通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),吸引更多學(xué)生和家長(zhǎng)前來(lái)超市購(gòu)物,從而增加超市的銷(xiāo)售額。
3、增加顧客忠誠(chéng)度:通過(guò)贈(zèng)送禮品、特別優(yōu)惠等方式,增加顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度,提高他們的忠誠(chéng)度。
4、提高品牌形象:通過(guò)與學(xué)校教育機(jī)構(gòu)等合作,使超市與教育領(lǐng)域聯(lián)系緊密,提高品牌形象和美譽(yù)度。
五、活動(dòng)評(píng)估與改進(jìn):
1、通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售額的'影響。
2、通過(guò)顧客調(diào)研,了解顧客對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和反饋。
3、根據(jù)評(píng)估和反饋結(jié)果,改進(jìn)活動(dòng)策劃,提升活動(dòng)的效果和吸引力。
以上就是超市開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,希望能為您提供一些參考。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的:
萬(wàn)圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”,和我國(guó)的中元節(jié)有一拼,不過(guò)萬(wàn)圣節(jié)更注重惡搞,更熱鬧。今年萬(wàn)圣節(jié)(20xx年xx月xx日)正好是星期五,星期五、星期六、星期天三天相連,就相當(dāng)于一個(gè)小長(zhǎng)假,無(wú)論電商還是實(shí)體店絕不會(huì)放過(guò)這個(gè)借節(jié)造勢(shì)短期促銷(xiāo)的良機(jī)。為搶占市場(chǎng)先機(jī),我超市另辟蹊徑在萬(wàn)圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點(diǎn)子”促銷(xiāo)活動(dòng)。旨在提升顧客的新鮮感,調(diào)動(dòng)“70”“80”“90”后顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情,發(fā)掘潛在的年輕顧客群。
二、活動(dòng)目標(biāo):
通過(guò)開(kāi)展“有錢(qián)能使鬼推磨”、“小鬼當(dāng)家”、“鬼迷心竅”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)消費(fèi),力爭(zhēng)銷(xiāo)售額提升20%,接近或達(dá)到國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售水平。
三、活動(dòng)主題:
萬(wàn)圣節(jié)鬼做主。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:有錢(qián)能使鬼推磨
xx月xx日—xx月xx日,在超市門(mén)口放置一個(gè)直徑為1米的“鬼推磨”模型,在以磨眼為中心圍繞模型畫(huà)一個(gè)半徑為兩米的的.圓圈。在門(mén)口設(shè)置一個(gè)臨時(shí)零幣兌換點(diǎn),顧客站在圓圈外任意一點(diǎn)往磨眼投幣,只要投入磨眼,音樂(lè)就會(huì)響起,同時(shí)鬼開(kāi)始自動(dòng)推著“磨”轉(zhuǎn)。對(duì)投準(zhǔn)的顧客,超市現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品一份。
注:本促銷(xiāo)活動(dòng)主要是增加體驗(yàn)式購(gòu)物,并結(jié)合路演促銷(xiāo),聚斂人氣,提高銷(xiāo)售。本活動(dòng)費(fèi)用均由各品牌承擔(dān),“0”費(fèi)用。
活動(dòng)二:找樂(lè)子,萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王
凡在xx月xx日進(jìn)店的小朋友(xx—xx周歲之間),只要你跟著我們現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王(在商場(chǎng)選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬(wàn)圣精靈,在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等)做出搞笑搞怪動(dòng)作,均可領(lǐng)取小禮物一份。禮物有限,派發(fā)完為止。
活動(dòng)三:鬼玩意,越夜越送
凡在xx月xx日—xx月xx日,晚間7:30—22:00活動(dòng)期間,顧客在超市單票購(gòu)物滿99元,即可憑購(gòu)物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬(wàn)圣節(jié)禮物一份,每天限領(lǐng)50份,送完為止。
活動(dòng)四:狂歡萬(wàn)圣節(jié),加一元多一件
凡在xx月xx日—xx月xx日活動(dòng)期間,顧客當(dāng)日一次性購(gòu)物滿59元及以上者,均可憑小票到一樓總服臺(tái)加一元得一件超值禮品。
購(gòu)物滿59元+1元得掛面一把;購(gòu)物滿119元+1元得柚子一個(gè);購(gòu)物滿179元+1元得大瓶飲料一桶;購(gòu)物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提。
注:換購(gòu)商品只能任選一件,超市有權(quán)更換價(jià)值相同的換購(gòu)品。
活動(dòng)五:歡購(gòu)萬(wàn)圣節(jié),幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)
凡在xx月xx日當(dāng)日,顧客購(gòu)物滿299元以上,即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)。
活動(dòng)細(xì)則:用不銹鋼和KT板自制一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),轉(zhuǎn)盤(pán)上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域,每個(gè)顏色區(qū)域代表不同獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品價(jià)值越大,轉(zhuǎn)盤(pán)顏色區(qū)域越。瑓⑴c顧客按順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)五圈以上才有效,紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效。
黃色區(qū)域?yàn)樘氐泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市現(xiàn)金券一張;藍(lán)色區(qū)域?yàn)橐坏泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元超市現(xiàn)金券一張;綠色區(qū)域?yàn)槎泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元超市現(xiàn)金券一張;橙色區(qū)域?yàn)槿泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元超市現(xiàn)金購(gòu)物券一張;白色區(qū)域?yàn)樗牡泉?jiǎng):獎(jiǎng)牙刷一支。
注:現(xiàn)金購(gòu)物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用,不找零不退現(xiàn),過(guò)期作廢,團(tuán)購(gòu)不參與。
活動(dòng)六:萬(wàn)圣節(jié)聚惠,生鮮半價(jià)搶購(gòu)
凡在xx月xx日—xx月xx日活動(dòng)期間的每天晚間7:30—8:30檔,推出超市內(nèi)生鮮商品價(jià)格全場(chǎng)半價(jià)(促銷(xiāo)品除外),3日內(nèi)商品循環(huán),品質(zhì)優(yōu)良,價(jià)格低的不能再低,搶到就是賺到,快來(lái)吧!生鮮課要做好氛圍營(yíng)造和爆炸花提醒準(zhǔn)備。
活動(dòng)七:狂歡萬(wàn)圣節(jié),立冬進(jìn)行時(shí)
凡在xx月xx日—xx月xx日期間,顧客一次性購(gòu)針織保暖類(lèi)商品(各專(zhuān)柜設(shè)置提示牌)滿200元立減20元;滿300元立減50元;滿500元立減80元外加贈(zèng)不銹鋼面盆一個(gè)。
六、活動(dòng)宣傳布展:
1、超市場(chǎng)外布展:
1)超市西門(mén)入口70厘米*8米橫幅一條,標(biāo)語(yǔ):萬(wàn)圣節(jié)鬼做主,超值來(lái)購(gòu)物!
2)在人行道上插擺小旗,小旗上印制萬(wàn)圣節(jié)標(biāo)語(yǔ),共計(jì)插擺21面,每0.5米一個(gè),雙排錯(cuò)位插擺。
3)西門(mén)樓宇正上方懸掛8米*10米巨型布幅一個(gè),紅底黃字。
2、超市內(nèi)場(chǎng)布展:
1)超市入口用KT板制作立體拱門(mén)一個(gè),形象要突出萬(wàn)圣鬼節(jié)內(nèi)容;具體尺寸為高2.21米,寬3.6米。
2)在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個(gè),需讓本市模具公司制作。
3)各主通道懸掛銅版紙吊旗50個(gè)。
4)各商品課堆圍更換與本期主題促銷(xiāo)相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫(xiě)真布。
5)超市收款員提前一天佩戴萬(wàn)圣節(jié)面具,要得體大方。
3、媒體宣傳:
1)報(bào)紙:本市知名晚報(bào)連續(xù)刊登五分之一版3期。
2)電視:本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動(dòng)字幕介紹活動(dòng)情況,播放時(shí)間:xx月xx日—xx月xx日。
3)電臺(tái):本市知名互動(dòng)欄目晚間檔有獎(jiǎng)問(wèn)答欄目,插播促銷(xiāo)活動(dòng)主要內(nèi)容(提供獎(jiǎng)品,本宣傳免費(fèi))。
4、其它宣傳方式:
1)印刷5萬(wàn)份DM海報(bào),通過(guò)專(zhuān)業(yè)投遞公司投遞到戶,企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況。
2)會(huì)員短信分早上和中午兩個(gè)時(shí)段送出。
3)雇傭3輛流動(dòng)宣傳車(chē),在市區(qū)內(nèi)分早上上班時(shí)間7:—8:00,下午下班時(shí)間5:00—6:00期間主要街道游走宣傳。
七、活動(dòng)分工協(xié)作:
1、企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定,并提前2天將場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)布展到位。
2、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)部:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作,并在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)將活動(dòng)分析報(bào)告撰寫(xiě)完畢提交總經(jīng)辦。
3、采購(gòu)部:負(fù)責(zé)主力促銷(xiāo)品擺放及價(jià)格變更以及活動(dòng)支持淺談等工作。
4、人事部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷(xiāo)員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作。
5、財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)贈(zèng)品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作。
6、物業(yè)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作。
八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:
1、超市外圍布展費(fèi)用約5000元。
2、超市內(nèi)圍布展費(fèi)用約5000元。
3、一樓中廳南瓜制作費(fèi)均由活動(dòng)參與廠家承擔(dān)不列支費(fèi)用。
4、媒體宣傳費(fèi)減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費(fèi)用外為1000元;
5、其它費(fèi)用約1000元。
本次活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)1.2萬(wàn)元。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4
1.目的
結(jié)合有阿超市20xx年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,制定并實(shí)施四周年店慶營(yíng)銷(xiāo)方案,以增加超市聚客力和商品銷(xiāo)售,增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響,獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
2.主題:
歡樂(lè)總動(dòng)員:有阿超市四周年慶典傾情上演
3.促銷(xiāo)原則
制造驚喜給顧客以實(shí)惠,營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氣氛。
4.內(nèi)容
4.1活動(dòng)時(shí)間
20xx/11/29~20xx/12/07
4.2促銷(xiāo)形式
4.2.1促銷(xiāo)主體
選取220個(gè)品種(家電另外)dm特價(jià)商品,整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品,突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品,讓顧客得到廣泛的實(shí)惠;
4.2.2促銷(xiāo)熱點(diǎn)
每天精選出10種左右的超低價(jià)商品,要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià),保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力,一方面限制個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng),避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;
散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷(xiāo)售,1.02元/斤(其余時(shí)間1.05元/斤),使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
4.2.3促銷(xiāo)陳列
設(shè)專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域,對(duì)促銷(xiāo)品類(lèi)進(jìn)行相對(duì)集中陳列,設(shè)計(jì)特色裝飾,突出賣(mài)點(diǎn),以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi);
4.2.4廠方促銷(xiāo)
采購(gòu)部與營(yíng)銷(xiāo)部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷(xiāo)活動(dòng),給予積極配合和宣傳(包括廣場(chǎng)演出和dm宣傳)。
4.2.5專(zhuān)題促銷(xiāo)
心動(dòng)商品驚喜價(jià):優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠,活動(dòng)期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您,真正驚爆驚喜,物超所值。
有行動(dòng)就有贈(zèng)送:活動(dòng)期間,每天購(gòu)物超過(guò)80元的顧客,可憑當(dāng)日購(gòu)物小票(單張,不累計(jì))到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送醬油一瓶,12月3日、4日送面巾紙一盒,12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。
生日同慶,有禮相送:生日為12月5日的.顧客,憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)
觸“電”有禮:為慶祝四周年店慶,解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯(lián)合推出家電促銷(xiāo),高品質(zhì)低價(jià)位,驚喜多重奏,好運(yùn)滾滾來(lái)。
dm幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):11月29日——12月4日,每天購(gòu)物一定金額者,持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡(每人限填一張,以身份證號(hào)碼為準(zhǔn),復(fù)印無(wú)效),可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),12月5日10時(shí)在解放店門(mén)前廣場(chǎng)統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng),產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái),二等獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái),三等獎(jiǎng)30名,各獎(jiǎng)床品一件,甜蜜獎(jiǎng)200名,各獎(jiǎng)禮品一份。
4.3分工
4.3.1采購(gòu)部11月20號(hào)前確定促銷(xiāo)商品的品種、數(shù)量、力度,取得供貨商支持;贈(zèng)送及dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品11月24日前確定,在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái);
生日蛋糕解放店300份、其它店各200份,共計(jì)900份由面包房提供(獨(dú)立包裝,提前一天送貨至門(mén)店服務(wù)臺(tái)),
4.3.2營(yíng)銷(xiāo)管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案,作好廣告宣傳準(zhǔn)備,dm拍攝、制作,條幅制作,廣告設(shè)計(jì);
負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式布置,聯(lián)系演出樂(lè)隊(duì);
4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置dm投卡箱,張貼介紹dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)(注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容),12月5日9:00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái),中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。
4.3.4賣(mài)場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)方案和采購(gòu)部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù);
4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)管理部各店店慶裝飾計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)管理部確定統(tǒng)一意見(jiàn),分店執(zhí)行;
4.3.6保安部維持好活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)秩序;
4.3.7后勤部配合12月5日廣場(chǎng)活動(dòng)的舞臺(tái)布置。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5
圣誕節(jié)為西傳的最受中國(guó)百姓矚目的大型節(jié)日,已經(jīng)被中國(guó)百姓逐步所接受,圣誕節(jié)時(shí)間雖短,但前期準(zhǔn)備時(shí)間較長(zhǎng),只要商品選擇的好,操作得當(dāng),既可收到良好的效果,針對(duì)本次節(jié)日,主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行:
1、賣(mài)場(chǎng)布置
賣(mài)場(chǎng)布置的進(jìn)行應(yīng)圍繞營(yíng)運(yùn)商品的選擇進(jìn)行,本次根據(jù)謝總意見(jiàn),百貨處的圣誕節(jié)的的季節(jié)性商品主要圍繞小型的'賀卡等禮品性商品,配合雜貨處的相關(guān)休閑食品和禮品,在賣(mài)場(chǎng)相關(guān)位置開(kāi)辟集中的圣誕節(jié)禮品區(qū),并進(jìn)行布置,為了減少費(fèi)用,賣(mài)場(chǎng)的氣氛布置盡量的簡(jiǎn)化,著重進(jìn)行客服中心的布置,在客服中心設(shè)置3。30米圣誕樹(shù)一個(gè),上面布置半鈴、雪球、彩燈、彩條等裝飾物品,在客服中心的邊緣集中布置彩燈,正面服務(wù)臺(tái)布置大型的圣誕氣氛POP。同時(shí)為了增加賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛,集中為超市內(nèi)促銷(xiāo)員購(gòu)買(mǎi)圣誕服裝三件套(服裝、帽子、腰帶),費(fèi)用由人事部協(xié)調(diào)采購(gòu)向廠家收取,其他員工由公司購(gòu)買(mǎi)圣誕帽,在圣誕節(jié)期間佩帶?头行牡膯T工統(tǒng)一穿著圣誕服裝,除女裝外,應(yīng)另行購(gòu)買(mǎi)一套男裝(圣誕老人服),由客服中心的一名員工穿著,負(fù)責(zé)發(fā)放贈(zèng)品。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
由于圣誕節(jié)的延續(xù)性不長(zhǎng),應(yīng)注重各種活動(dòng)的氣氛的延續(xù),遂做如下的策劃,集中購(gòu)買(mǎi)1000個(gè)圣誕老人玩偶,單價(jià)在1。00元左右,1000個(gè)圣誕帽,單價(jià)在0。50元左右,在圣誕節(jié)期間,凡在好又多倉(cāng)儲(chǔ)超市購(gòu)物滿25元者即可憑收銀小票在好又多倉(cāng)儲(chǔ)超市客服中心領(lǐng)取圣誕老人一個(gè)和圣誕帽一頂;顒(dòng)時(shí)間為12月20日——12月26日,發(fā)完既止,集中購(gòu)買(mǎi)5000支搖花,在12月24日、25日、26日晚5:00開(kāi)始進(jìn)行發(fā)放,消費(fèi)滿10元者即可獲得搖花2支。配合這樣的促銷(xiāo)活動(dòng),一方面可以營(yíng)造濃烈的圣誕節(jié)氣氛,另一方面也可以使消費(fèi)者領(lǐng)略到潮濕獨(dú)特的文化氣息。
鈴兒響叮當(dāng),圣誕老人送吉祥,22日~26日,超市派出8位圣誕老人在賣(mài)場(chǎng)派送“小氣球、年臺(tái)歷、掛歷、小禮品包、鑰匙鏈”。
購(gòu)物頌吉祥,在超市購(gòu)物滿25元,就可獲贈(zèng)超市圣誕帽一個(gè),同時(shí)有機(jī)會(huì)在祝福卡上表達(dá)對(duì)你所愛(ài)的人的一份新年祝福并將他系在超市內(nèi)外的圣誕樹(shù)上或直接送給你祝福的人,24、25兩日200頂免費(fèi)的超市圣誕帽送給小朋友。
22日~26日購(gòu)物滿48元的單張小票在服務(wù)臺(tái)換取“火雞腿、散糖果、散果凍”三種商品的5折優(yōu)惠卡,此卡只對(duì)應(yīng)一種商品,每日100張,大家電、團(tuán)購(gòu)小票除外,小票不做累加。
22日~29日,每日前100位滿18元的單張小票(累加小票除外)可在發(fā)卡處免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡一張!
瘋狂圣誕夜,邀您共渡,活動(dòng)自24日下午14:25分正式開(kāi)始,22:00結(jié)束精彩內(nèi)容見(jiàn)詳單。
14:25~17:00的外場(chǎng)演出開(kāi)始,15:00巨型圣誕蛋糕(80cm180cm)在店堂展出(專(zhuān)人看護(hù)),圣誕老人頻繁在蛋糕附近油動(dòng),16:00告示蛋糕派對(duì)開(kāi)始的時(shí)間(21:00),16:00~19:00場(chǎng)內(nèi)大型促銷(xiāo)活動(dòng)要拉動(dòng)大量顧客,18:00~21:00的演出開(kāi)始,店堂里圣誕老人要拉攏小朋友跳舞(兔子舞或蝴蝶舞)到場(chǎng)外,同時(shí)場(chǎng)外演出隊(duì)伍要能夠配合(負(fù)責(zé))。
21:00蛋糕派對(duì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,場(chǎng)內(nèi)廣播要及時(shí),樂(lè)曲在21:00準(zhǔn)時(shí)切換到“鈴兒響叮當(dāng)”!
先開(kāi)香檳酒慶祝(負(fù)責(zé))、蛋糕開(kāi)切分吃(負(fù)責(zé)),保安要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序(負(fù)責(zé))。
22:00廣場(chǎng)燃放煙花。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)主題:
禮情款款,歡度國(guó)慶
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年XX月XX日——XX月XX日
三、活動(dòng)目的:
1、以國(guó)慶節(jié)為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2、借助國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的'消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;
3、加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民”的形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
。ㄒ唬┵I(mǎi)XX元送XX元現(xiàn)金
1、活動(dòng)時(shí)間:XX月XX日——XX月XX日
2、活動(dòng)內(nèi)容:為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在超市購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿XX元即可返回XX元現(xiàn)金,滿XX元可返回XX元現(xiàn)金,多買(mǎi)多返,依此類(lèi)推,歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。
3、注意事項(xiàng):
。1)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票,憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng),不可多張小票累計(jì)參加。
。3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
。4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
。ǘ﹪(guó)慶狂歡,XX大禮瘋狂送
國(guó)慶狂歡,狂歡
1、活動(dòng)時(shí)間:XX月XX日——XX月XX日
2、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,公司在第XX期促銷(xiāo)手冊(cè)(時(shí)間:XX月XX日—XX月XX日)封面上印刷國(guó)慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值XX元,凡顧客拿到我們的手冊(cè),剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿XX元可使用一張,直接省XX元現(xiàn)金,購(gòu)物滿XX元可使用兩張,多買(mǎi)多用,依次類(lèi)推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
3、注意事項(xiàng):
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
。2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
。3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
五、活動(dòng)分工及執(zhí)行
部門(mén):營(yíng)運(yùn)部
負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)。?fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動(dòng)的內(nèi)容和操作方法。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、活動(dòng)主題
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
xx月xx日當(dāng)天前xx名購(gòu)物的顧客朋友,無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!
xx月xx日—xx月xx日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿xx元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xx元xx名
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xx元xx名
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡xx元xx名
四等獎(jiǎng):精美禮品一份xx名
驚喜三:您購(gòu)物,我送禮!
xx月xx日—xx月xx日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:
購(gòu)物滿xx元送牙刷一把;
購(gòu)物滿xx元送xxml茶飲一瓶;
購(gòu)物滿xx元送xxL可樂(lè)一瓶;
購(gòu)物滿xx元送xxL洗潔精一瓶;
購(gòu)物滿xx元送xxL調(diào)和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿xxxx元,就可憑海報(bào)剪角加xx元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿xx元,加xx元可換購(gòu)價(jià)值xx元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿xx元,加xx元換購(gòu)價(jià)值xx元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)主題:
開(kāi)學(xué)季超市大促銷(xiāo)活動(dòng)
二、活動(dòng)目的:
1、吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注和參與,增加超市的客流量和銷(xiāo)售額。
2、提高超市品牌知名度和美譽(yù)度。
3、增加學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)超市的忠誠(chéng)度,促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。
三、活動(dòng)時(shí)間:
開(kāi)學(xué)季前兩周
四、活動(dòng)策劃:
1.主題裝飾:在超市門(mén)口和陳列區(qū)域布置鮮艷的開(kāi)學(xué)季主題裝飾,如大型書(shū)本、學(xué)生背包等,創(chuàng)造濃厚的購(gòu)物氛圍。
2.促銷(xiāo)商品:選擇學(xué)生和家長(zhǎng)常購(gòu)買(mǎi)的.商品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo),如文具用品、書(shū)籍、學(xué)習(xí)用品等。
3.組合套餐:推出學(xué)生用品組合套餐,以吸引購(gòu)買(mǎi)一攬子學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)者,優(yōu)惠價(jià)格也能吸引他們購(gòu)買(mǎi)。
4.選品引流:精心策劃一些學(xué)生和家長(zhǎng)感興趣的商品或品牌,提前商議好優(yōu)惠政策和商品配貨,吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
5.簽約合作:與學(xué)校合作,邀請(qǐng)學(xué)校老師或?qū)W生代表到超市擔(dān)任咨詢(xún)員,發(fā)布優(yōu)惠商品信息,增加活動(dòng)宣傳的口碑力量。
6.互動(dòng)游戲:為購(gòu)買(mǎi)指定商品的消費(fèi)者提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),增加趣味性和參與度,給予小獎(jiǎng)勵(lì),增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
7.專(zhuān)題講座:邀請(qǐng)教育專(zhuān)家、育兒專(zhuān)家等在超市舉辦講座,圍繞開(kāi)學(xué)季的教育、育兒等相關(guān)主題,吸引家長(zhǎng)前來(lái)參加,提升超市的品牌認(rèn)可度和影響力。
8.購(gòu)物禮券:購(gòu)買(mǎi)滿一定金額的消費(fèi)者可以獲得超市購(gòu)物禮券,提高顧客的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
五、活動(dòng)傳播渠道:
1、放置海報(bào)和宣傳頁(yè):海報(bào)和宣傳頁(yè)可以放置在學(xué)校、鄰近商鋪等地方,以及超市內(nèi)部的顯眼位置,吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。
2、社交媒體宣傳:在超市官方社交媒體賬號(hào)上發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息,吸引粉絲的參與和分享。
3、學(xué)校宣傳合作:與學(xué)校合作,將活動(dòng)信息發(fā)布在學(xué)校通訊或公眾號(hào)上,讓更多的學(xué)生和家長(zhǎng)知曉活動(dòng)。
4、媒體報(bào)道:邀請(qǐng)媒體記者到場(chǎng)報(bào)道活動(dòng),增加活動(dòng)的曝光度和知名度。
5、電話短信推送:給超市會(huì)員或?桶l(fā)送短信或電話推送活動(dòng)信息,提醒他們參與活動(dòng)。
六、預(yù)期效果:
1、增加超市客流量和銷(xiāo)售額。
2、提高超市品牌知名度和美譽(yù)度。
3、增加學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)超市的忠誠(chéng)度,促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。
注意事項(xiàng):
1、活動(dòng)期間需要提前準(zhǔn)備足夠的商品,避免因供應(yīng)不足而失去消費(fèi)者。
2、在活動(dòng)過(guò)程中及時(shí)跟進(jìn)顧客的體驗(yàn)和反饋,做好售后服務(wù)。
3、活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié),以便今后的活動(dòng)策劃和改進(jìn)。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案9
活動(dòng)主題一:
我愛(ài)我爸
活動(dòng)時(shí)間:
6月21日
活動(dòng)內(nèi)容:
1.凡在本超市消費(fèi)滿38元及以上均可獲得父親節(jié)精美禮品一份;
2.凡在6月21日(父親節(jié)當(dāng)天)出生的父親憑有效證件可享受面包、蛋糕類(lèi)產(chǎn)品6折優(yōu)惠。
活動(dòng)主題二:
我爸是巧手
活動(dòng)時(shí)間:
6月21日
活動(dòng)內(nèi)容:
父子/女免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最好看的獲勝。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
第一名:價(jià)值300元的禮品一份;
第二名:價(jià)值200元的'禮品一份;
第三名:價(jià)值100元的禮品一份;
參與獎(jiǎng):凡參與比賽者均可獲得精美禮品一份。
活動(dòng)主題三:您劃我猜
在父親節(jié)當(dāng)天舉辦“親子游戲,您劃我猜”游戲活動(dòng),凡參賽者均有禮品相送,獲獎(jiǎng)?wù)吒袃r(jià)值100元超市通用購(gòu)物券一張。
活動(dòng)規(guī)則:
1、報(bào)名時(shí)間:
6月21日
2、比賽要求:
6周歲-12周歲的小朋友。報(bào)名總?cè)藬?shù)40人,分兩組,一組是6周歲-8周歲,20人;另一組是9周歲-12周歲,20人。
比賽規(guī)則:
家長(zhǎng)與主持人面對(duì)面站,參賽小朋友站在主持人身后邊,主持人出示卡片,家長(zhǎng)用肢體描述出卡片上的內(nèi)容,小朋友來(lái)猜。
在限定3分鐘內(nèi),看誰(shuí)猜對(duì)的最多,予以獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市通用購(gòu)物券一張(購(gòu)物券全場(chǎng)通用,不找零,不兌現(xiàn))。
活動(dòng)主題四:超值購(gòu)
在6月19日—21日活動(dòng)期間,超市內(nèi)保健酒類(lèi)、保健品類(lèi)、茶葉、其它老年用品特價(jià)銷(xiāo)售。
鐵觀音250g半價(jià)出售;
購(gòu)營(yíng)養(yǎng)保健品均有好禮相贈(zèng);
特價(jià)銷(xiāo)售:
蜂蜜、核桃粉、奶粉、無(wú)糖食品。
宣傳推廣舉措
主要通過(guò)自媒體平臺(tái),微信、微博以及超市入口、停車(chē)場(chǎng)等部位發(fā)放促銷(xiāo)宣傳單,在超市外張貼大幅海報(bào),并加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員宣傳推廣。
活動(dòng)主題五:大獎(jiǎng)等你來(lái)拿
父親節(jié)活動(dòng)期間,商品全場(chǎng)88折,折后滿128元以上者,可憑小票參加“闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
特等獎(jiǎng):任選服飾一件;
一等獎(jiǎng):送指定商品一個(gè);
二等獎(jiǎng):購(gòu)買(mǎi)商品再打8折;
三等獎(jiǎng):購(gòu)買(mǎi)商品再打7折;
四等獎(jiǎng):精美禮品一份;
活動(dòng)細(xì)則:
1、在賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)處放一促銷(xiāo)長(zhǎng)桌,并鋪上紅布;桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個(gè)、藍(lán)色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);藍(lán)色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)主題:情意綿綿賞花燈
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
一、超市大促銷(xiāo)(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購(gòu)買(mǎi)指定紅酒送巧克力一盒(憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取);
2、購(gòu)買(mǎi)巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對(duì)對(duì)碰(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日)
購(gòu)物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒,生鮮試吃活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等,現(xiàn)場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月11日)
凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對(duì)的顧客可免費(fèi)獲得GBF精美購(gòu)物袋1個(gè);(謎語(yǔ)存放位置:超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)
四、買(mǎi)贈(zèng)湯圓(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿128元的顧客,憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋;
2、購(gòu)物滿288元,憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份);
備注:憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取,小票金額不可累加;
數(shù)量有限,送完為止;
五、GBF充值會(huì)員卡促銷(xiāo)活動(dòng)(固定面值卡)
充值500元贈(zèng)50元;充值1000元贈(zèng)100元;(充值請(qǐng)至超市服務(wù)臺(tái)辦理,詳情請(qǐng)咨詢(xún)工作人員);
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣(mài)中···
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案11
促銷(xiāo)目的:春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。
促銷(xiāo)主題:xx鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間:20xx年xx月xx日—xx月xx日
促銷(xiāo)地點(diǎn):xx超市各分店
促銷(xiāo)內(nèi)容:商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分:商品促銷(xiāo)
1、 促銷(xiāo)時(shí)間:xx/xx-xx/xx
2、 促銷(xiāo)商品:促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品 為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、 促銷(xiāo)方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品,,同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。
4、 廠商促銷(xiāo)安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分:促銷(xiāo)活動(dòng)
一、xx超市-海南雙飛五日游
1、 在活動(dòng)日內(nèi)(xx/xx-xx/xx),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的'倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、 購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買(mǎi),如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動(dòng)門(mén)店:**超市。
7、 活動(dòng)門(mén)店,按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)主題:
超市開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間:
學(xué)校開(kāi)學(xué)季,通常為年初或年中
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng):
提供學(xué)生優(yōu)惠卡,持卡可享受額外折扣,吸引學(xué)生購(gòu)買(mǎi);
設(shè)置學(xué)生專(zhuān)屬商品專(zhuān)區(qū),針對(duì)學(xué)生消費(fèi)需求選擇商品;
在商品中設(shè)置學(xué)生專(zhuān)屬套餐,滿足學(xué)生的多樣化需求。
2、促銷(xiāo)活動(dòng):
低價(jià)大促銷(xiāo),提供超市內(nèi)主打商品的超低價(jià)或特惠套餐;
贈(zèng)品促銷(xiāo),購(gòu)買(mǎi)指定商品或達(dá)到一定金額可獲得精美贈(zèng)品,吸引消費(fèi)者;
團(tuán)購(gòu)活動(dòng),組織學(xué)生或家長(zhǎng)團(tuán)購(gòu),享受更優(yōu)惠的.折扣;
砍價(jià)活動(dòng),設(shè)立砍價(jià)區(qū)域,消費(fèi)者可通過(guò)砍價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品。
3、課外活動(dòng):
舉辦開(kāi)學(xué)季文具展銷(xiāo)會(huì),展示各類(lèi)文具商品,提供優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì);
進(jìn)行知識(shí)競(jìng)答活動(dòng),提供禮品獎(jiǎng)勵(lì),吸引學(xué)生參與;
引入新品試用活動(dòng),讓學(xué)生試用新上市的文具或生活用品,增加互動(dòng)體驗(yàn)。
四、營(yíng)銷(xiāo)手段:
1、宣傳渠道:
制作宣傳海報(bào),張貼在學(xué)校周邊社區(qū)、校園內(nèi),吸引目光;
利用學(xué)校官方平臺(tái)宣傳,例如校網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等;
利用社交媒體平臺(tái)宣傳,發(fā)布開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。
2、會(huì)員系統(tǒng):
建立超市會(huì)員系統(tǒng),提供積分、折扣、生日禮物等會(huì)員權(quán)益,增加用戶粘性;
利用會(huì)員系統(tǒng)推送短信、電子郵件等方式,及時(shí)通知會(huì)員最新促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、合作推廣:
與學(xué)校合作,利用學(xué);顒(dòng)或賽事的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);
與周邊商家合作,進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),互相推廣。
五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):
1、增加銷(xiāo)售額:通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引更多學(xué)生和家長(zhǎng)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品,增加銷(xiāo)售額;
2、建立品牌形象:通過(guò)舉辦活動(dòng)展示超市的產(chǎn)品和服務(wù),提升品牌形象和知名度;
3、建立忠誠(chéng)度:通過(guò)會(huì)員系統(tǒng)和優(yōu)惠活動(dòng)提升顧客的忠誠(chéng)度,增加回頭客;
4、增加用戶數(shù)量:通過(guò)宣傳渠道和合作推廣吸引更多顧客,擴(kuò)大用戶數(shù)量。
六、預(yù)算和效果評(píng)估:
1、預(yù)算:根據(jù)超市實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)模確定預(yù)算;
2、效果評(píng)估:通過(guò)銷(xiāo)售額、會(huì)員增長(zhǎng)、顧客滿意度等指標(biāo)評(píng)估活動(dòng)效果,進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)和調(diào)整。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)主題:
開(kāi)學(xué)季超市瘋狂購(gòu)物季
二、活動(dòng)時(shí)間:
設(shè)置在學(xué)生開(kāi)學(xué)前的最后一個(gè)星期五至星期日,持續(xù)三天。
三、活動(dòng)策劃內(nèi)容:
1、學(xué)生專(zhuān)享特權(quán):
給予在校學(xué)生一系列特權(quán),如提前開(kāi)放購(gòu)物時(shí)間、額外優(yōu)惠等;
鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)同學(xué)一起來(lái)購(gòu)物,每邀請(qǐng)一人,獲得額外折扣或積分的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、學(xué)生必備商品專(zhuān)區(qū):
針對(duì)學(xué)生常購(gòu)物品進(jìn)行專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的商品專(zhuān)區(qū),包括文具、書(shū)籍、衣物、電子產(chǎn)品等;
為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)這些商品提供優(yōu)惠、組合購(gòu)買(mǎi)折扣等活動(dòng)。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng):
超市購(gòu)物滿一定金額的'學(xué)生,有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括學(xué)生手提包、電子產(chǎn)品、超市購(gòu)物券等;
對(duì)參與抽獎(jiǎng)的學(xué)生提供雙倍積分或額外折扣的優(yōu)惠。
4、校園代言人活動(dòng):
邀請(qǐng)學(xué)校學(xué)生代表?yè)?dān)任超市的宣傳代言人,通過(guò)校內(nèi)宣傳和社交媒體推廣活動(dòng);
代言人根據(jù)影響力,獲得超市購(gòu)物券、代金券、禮品等作為回饋。
5、社交媒體推廣:
利用學(xué)生常用的社交媒體平臺(tái),如微信、微博、抖音等,發(fā)布開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)、優(yōu)惠信息等;
鼓勵(lì)學(xué)生在社交媒體上分享購(gòu)物體驗(yàn)、推薦商品,獲得額外積分或優(yōu)惠。
6、超市聯(lián)合辦學(xué);顒(dòng):
與附近學(xué)校合作,共同舉辦聯(lián)合活動(dòng),如超市迎新派對(duì)、主題講座、大型文化活動(dòng)等;
通過(guò)活動(dòng)宣傳,增加學(xué)生對(duì)超市的關(guān)注度,提高購(gòu)買(mǎi)欲望。
7、教師購(gòu)物福利:
提供特殊優(yōu)惠給教師購(gòu)物,倡導(dǎo)教師們?cè)诔匈?gòu)買(mǎi)學(xué)生用品;
可以為教師提供個(gè)人專(zhuān)屬購(gòu)物區(qū)或獨(dú)享折扣。
8、家長(zhǎng)購(gòu)物優(yōu)惠:
提供家長(zhǎng)購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì),如購(gòu)物滿一定金額即可獲得超市購(gòu)物券或贈(zèng)品;
鼓勵(lì)家長(zhǎng)共同參與購(gòu)物活動(dòng)的同時(shí),提供便利和實(shí)惠。
四、活動(dòng)宣傳渠道與方式:
1、印刷海報(bào):
在學(xué)校周邊商業(yè)區(qū)域、校園宣傳欄、公交車(chē)站等地方張貼活動(dòng)海報(bào);
海報(bào)內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間、主題、優(yōu)惠信息等。
2、社交媒體宣傳:
在超市官方社交媒體賬號(hào)上發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、優(yōu)惠信息、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等內(nèi)容;
鼓勵(lì)學(xué)生、代言人和教師通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等參與活動(dòng)宣傳。
3、校內(nèi)廣播:
在學(xué)校內(nèi)廣播中播放開(kāi)學(xué)季超市瘋狂購(gòu)物季的活動(dòng)宣傳;
提醒學(xué)生注意活動(dòng)時(shí)間、特惠商品和福利。
4、校園活動(dòng):
在學(xué);顒(dòng)時(shí)間段,設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)小型活動(dòng),如游戲互動(dòng)、抽獎(jiǎng)等,吸引學(xué)生參與。
5、邀請(qǐng)函:
向?qū)W校負(fù)責(zé)人、教師代表和學(xué)生會(huì)發(fā)放邀請(qǐng)函,邀請(qǐng)他們參加活動(dòng);
邀請(qǐng)函附有超市購(gòu)物券、禮品或優(yōu)惠券等回饋。
通過(guò)以上的超市開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,可以吸引學(xué)生、教師和家長(zhǎng)的關(guān)注,增加超市的客流量,并提升銷(xiāo)售額。同時(shí),通過(guò)推廣和宣傳,提高超市的品牌形象和曝光度,增強(qiáng)超市與學(xué)生的互動(dòng)和合作關(guān)系。
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)思路
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié)(元旦節(jié)),為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)自然成為提高下半年銷(xiāo)售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營(yíng)銷(xiāo)月,打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)戰(zhàn)。
二、促銷(xiāo)主題
狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)
三、促銷(xiāo)時(shí)間
12月20日—12月25日
四、活動(dòng)方法
1、狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)
只需要100元,100部手機(jī)任你選,先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),款款讓利100元,超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣,100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價(jià),等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷。
晚8:00前在xx購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱腵名字及聯(lián)系方式,投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米,透明有機(jī)玻璃制作)。xx年12月31日上午9點(diǎn),統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
來(lái)者都是客,大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè),內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè)、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂(lè),食行住行盡在其中,這個(gè)鼠年真快樂(lè)
幸運(yùn)100(1月3日—6日)
dm促銷(xiāo)
本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。
第二期:1月1日—1月6日
幾百款商品超炫低價(jià),驚爆出擊
2、(或其他新晉小鮮肉),xx年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)
上午10:30—11:30(或其他新晉小鮮肉),簽名合影(或其他新晉小鮮肉),xx年的最后一場(chǎng)激情
五、廣告宣傳
(略)
六、費(fèi)用預(yù)算
(略)
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案15
校園超市是一個(gè)綜合性的超市,其規(guī)模較小,設(shè)施完備,服務(wù)質(zhì)量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度,全方位的服務(wù)于廣大師生。本著顧客為上的原則,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求,突出“貼心你我,便利生活”的理念,努力打造一個(gè)校園中的超市。
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境分析:廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的商品,在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費(fèi)群體。
產(chǎn)品:
1、種類(lèi)相對(duì)齊全
2、而且還有快遞配送
3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低
4、產(chǎn)品影響低。
消費(fèi)者:
1、消費(fèi)水平600元左右。
2、男生喜歡直接快捷的購(gòu)物方式,女生喜歡好看精美的商品。
消費(fèi)者利益點(diǎn):在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中,為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力,滿足他們的消費(fèi)需求。讓他們?cè)谶M(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷(xiāo)專(zhuān)柜多設(shè)置一些生活用品,比如食品、飲料、日用品,為顧客節(jié)省每一分錢(qián),能夠在自己的價(jià)格范圍能買(mǎi)到有品質(zhì)保障的商品,達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目的。
二、SWOT分析法
優(yōu)勢(shì)
1、地理環(huán)境優(yōu)越
2、消費(fèi)群體廣泛
3、成本低
劣勢(shì)
1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體
2、地理位置單一
3、節(jié)假日人流減少
機(jī)會(huì)
消費(fèi)群體越來(lái)越多,適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模,打造超市質(zhì)量品牌。
威脅
1、競(jìng)爭(zhēng)更激烈,來(lái)自于越來(lái)越多以及越來(lái)越完善的其他學(xué)校超市及商家的競(jìng)爭(zhēng)。
2、成本上漲,近年來(lái)物價(jià)水平的提高,商品價(jià)格上漲使得超市的銷(xiāo)售面臨巨大的壓力。
三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略
商品的選擇和陳列是一門(mén)學(xué)問(wèn),如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)便利,并有極佳的促銷(xiāo)作用。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費(fèi)商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經(jīng)營(yíng)面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費(fèi)。
2、正確進(jìn)行商品類(lèi)型的選擇
校園超市的主打商品應(yīng)為快銷(xiāo)食品、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷(xiāo)的、質(zhì)量高的、價(jià)格又適中的產(chǎn)品。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷(xiāo)售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷(xiāo)售范圍,超市銷(xiāo)售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N(xiāo)售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高、購(gòu)物上當(dāng)?shù)男睦。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷(xiāo)售,還會(huì)浪費(fèi)門(mén)店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門(mén)店的正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及形象。所以,便利店所選擇的商品類(lèi)型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷(xiāo)的學(xué)生用品。
3、價(jià)格策略
校園超市10小時(shí)全天候營(yíng)業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時(shí)不間斷的`人力費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi)。如果要求我們提供的商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,對(duì)便利店來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,小店的利潤(rùn)也就無(wú)從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)“否定低價(jià)、便利制勝”。我認(rèn)為便利店在制定價(jià)格策略時(shí),一方面,要盡量降低成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購(gòu),爭(zhēng)取較低價(jià)格銷(xiāo)售;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正,F(xiàn)象,因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。
3、渠道策略
1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨
鑒于目前國(guó)內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問(wèn)題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲(chǔ)表,并且對(duì)每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時(shí)間而且減少了誤差的概率。
2、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫(kù)存,由于貨物的存儲(chǔ)的空間比較小這就需要我們合理的來(lái)安排貨物的擺放,做到資源的優(yōu)化配置。一般來(lái)說(shuō)貨物不宜存儲(chǔ)過(guò)多一般的貨物足夠銷(xiāo)售3天的就可以了而像冰淇淋這類(lèi)的產(chǎn)品?梢宰龅揭惶煲凰。
3、促銷(xiāo)策略
我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷(xiāo)。因?yàn)槲覀兊甑囊?guī)模很小,無(wú)法像那些大超市那樣進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。但有一些活動(dòng)還是有一定的作用的。
四、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃:
1、策劃目標(biāo)
短期目標(biāo):穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者,建立超市忠誠(chéng)度。中期目標(biāo):改變潛在消費(fèi)者對(duì)于本超市的認(rèn)知。長(zhǎng)期目標(biāo):確立超市在學(xué)校中的地位,形成我校規(guī)模最大的超市。
2、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
1、媒介投放POP手繪海報(bào)媒介主題——“520生活”。目的——以簡(jiǎn)單生動(dòng)的POP手繪廣告海報(bào)來(lái)進(jìn)行宣傳,提醒消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)。要求——在活動(dòng)期間,在超市門(mén)口、宿舍樓前進(jìn)行投放。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、活動(dòng)目的:提高銷(xiāo)售額,吸引顧客
2、地點(diǎn):南樓商苑情實(shí)訓(xùn)超市
3、活動(dòng)對(duì)象:全體在校學(xué)生
4、活動(dòng)明細(xì):
1)辦理會(huì)員卡,積分換獎(jiǎng)品0元辦理會(huì)員卡,每消費(fèi)滿1元增加1積分。滿50分,可兌換1包45g干脆面一袋(或等價(jià)商品)滿100分,可兌換1瓶550ml可口可樂(lè)(或等價(jià)商品)滿200分,可兌換1條60g德芙巧克力(或等價(jià)商品)滿300分,可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷(或等價(jià)商品)滿500分,可兌換1瓶900g星球杯(或等價(jià)商品)注:在兌換獎(jiǎng)品后,將清除相應(yīng)積分。
2)團(tuán)購(gòu)有禮,多買(mǎi)多送同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于5件小于8件,贈(zèng)送1件同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于8件小于10件,贈(zèng)送2件同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于10件,贈(zèng)送3件注:商品價(jià)值>3元3)整點(diǎn)結(jié)賬,驚喜相贈(zèng)凡在X點(diǎn)40分,X點(diǎn)50分,X點(diǎn)00分,在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算,并贈(zèng)送精美小禮品。
4)購(gòu)物結(jié)賬贏好禮凡在超市購(gòu)買(mǎi)滿10元,就可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。一等獎(jiǎng),1盒600g德芙巧克力,價(jià)值32元。(1名)二等獎(jiǎng),1盒48粒綠箭口香糖,價(jià)值12元。(5名)三等獎(jiǎng),1瓶550ml可口可樂(lè),價(jià)值3元。(20名)參與獎(jiǎng),一支棒棒糖,價(jià)值5角。(若干)
5)你買(mǎi)我“送”凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商品,不過(guò)論多少,只要您撥打電話________,提前告訴我們您要什么商品,我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門(mén),支付方式支持到付,也支持紅包,支付寶轉(zhuǎn)賬,銀行卡里的零錢(qián)在也不擔(dān)心取不出來(lái)了。
6)安排與實(shí)施活動(dòng)前五天,確認(rèn)庫(kù)存是否充足,開(kāi)始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行各班宣傳,可通過(guò)廣播站,跑班,貼吧,等方式,將活動(dòng)散出;顒(dòng)前三天,采購(gòu)布置會(huì)場(chǎng)需要的裝飾,培訓(xùn)參加活動(dòng)的人員。、活動(dòng)前一天,布置好會(huì)場(chǎng),將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行一次演練,確保無(wú)誤,責(zé)任到人。
五、宣傳方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告
六、結(jié)語(yǔ)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里,超市需要不斷提高自身對(duì)消費(fèi)者的吸引力,才能維系老顧客,發(fā)展新客戶。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),選擇一個(gè)適合本超市的營(yíng)銷(xiāo)策略,讓自身的賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特、新穎,有別于其他同類(lèi)超市,并有效地吸引消費(fèi)者大幅度增加銷(xiāo)售額,這才是成功的營(yíng)銷(xiāo)。
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展中,超市往往習(xí)慣了一成不變的營(yíng)銷(xiāo)方式。其實(shí)在不知不覺(jué)中消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的,這時(shí)就需要超市時(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的喜好制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,才會(huì)起到一定的作用。正如“貼近你我,便利生活”一樣,在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中貫徹始終。
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