活動促銷方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的活動促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
活動促銷方案1
活動目的:
為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費(fèi),提升品牌形象增加銷售額,以及為秋裝上市做前期鋪墊工作,擬于中秋節(jié)期間(9月21日——9月23日)濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月,特惠迎金秋”系列活動。
主辦單位:
xx商都
活動主題:
情濃思鄉(xiāng)月特惠迎金秋
活動工夫:
20xx年9月21日——20xx年9月23日(跨度三天)
活動范圍:
xx商都(1F—5F)
活動主題一:
濃情金秋xx特惠
活動內(nèi)容:
全場風(fēng)行商品5折(起)
活動細(xì)則:
活動期間,全場風(fēng)行商品5折起(部分專柜及特價(jià)商品除外)
詳細(xì)打折信息請見專柜明示
活動主題二:
金秋購物xx有禮
活動內(nèi)容:
活動期間,凡在xx商都百貨區(qū)購物滿800元,憑當(dāng)日購物小票可免費(fèi)獲贈“中秋禮盒”一份;購物滿1500元,憑當(dāng)日購物小票可免費(fèi)獲贈“中秋禮盒套裝”一份。
活動細(xì)則:
A.活動期間,凡在xx商都百貨區(qū)購物滿800元,憑當(dāng)日購物小票,移步至一樓服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取“中秋禮盒”一份;購物滿1500元,憑當(dāng)日購物小票可免費(fèi)獲贈“中秋禮盒套裝”一份。
B.購物小票當(dāng)天有效逾期不于兌換
C.每位購客每天限送一份,數(shù)量有限送完即止
D.各專柜不得作假,如有發(fā)現(xiàn)查實(shí),取消活動參與權(quán)
禮品兌換處:商場一樓服務(wù)臺
注:
1.中秋禮盒=精美月餅一盒;中秋禮盒套裝=精美月餅一盒+紅酒一支
2.各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實(shí)際贈予數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
3.本次活動解釋權(quán)歸xx商都所有
宣傳策略:
1.5000份A4DM南方都市報(bào)夾報(bào)
2.賣場內(nèi)中秋節(jié)日吊旗
3.賣場POP海報(bào)
4.戶外海報(bào)
5.50000條區(qū)域短信
活動促銷方案2
主題:
感恩,是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),“烏鴉反哺”的性靈原態(tài),讓我們感悟到作為人的重要表證,漂泊在生活的經(jīng)緯里,總有千絲萬縷的情感把我們支撐,如果我們能夠把他們一一解開,就會發(fā)現(xiàn),60%以上的是屬于母親的。終于有一個(gè)機(jī)會給我們了,我們要怎樣謳歌她們?
“母親節(jié),感恩節(jié),愛心獻(xiàn)給母親月”,是美福反哺社會的又一體現(xiàn),他的整體構(gòu)思包括:
一、特殊“母親特殊情”情感聯(lián)誼活動。
二、“母親節(jié)感恩大促銷”(營銷策劃部)
三、“母親節(jié),愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會策劃。
一、“特殊母親特殊情”策劃案:
時(shí)間:××月1日到××月8日
內(nèi)容:真情尋找特殊母親
活動簡介:
在母親節(jié)期間,在美福的忠實(shí)消費(fèi)者中尋找與美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母親的特殊母親10人,作為美福首批品牌監(jiān)督人,接受一份特殊的禮品(除一份禮品外,另邀請參加3.8“母親節(jié),愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會)。
對象:
凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購買美福產(chǎn)品金額達(dá)100元以上的女士(生日為5月22日,或者孩子生日為5月22日)均有機(jī)會獲得其中榮譽(yù)和獎(jiǎng)品
步驟:
1、2月26日發(fā)軟文“美福將實(shí)行品牌社會監(jiān)管制”(發(fā)放媒體另定)
2、2月28日發(fā)廣告“真情母親系列”,配合美福3。8萬人品嘗活動,進(jìn)行品牌宣傳。
28日廣告主題:
母親節(jié),購物大驚喜(費(fèi)用)
31日廣告主題:
超一百,喜出意外(費(fèi)用)
2日軟文“尋找真情母親”
4日廣告“大喜報(bào)”(費(fèi)用)
6日軟文“品牌社會監(jiān)督員塵埃落定”
3、核準(zhǔn)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn):
憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準(zhǔn),如果人數(shù)過多,則以現(xiàn)場抽取的方式進(jìn)行聘用。
4、相關(guān)文本準(zhǔn)備:
品牌監(jiān)察員手冊
品牌監(jiān)察員證書
經(jīng)濟(jì)測算:
支出:廣告費(fèi)用+媒體聯(lián)系費(fèi)用+證書費(fèi)用(控制在元)
回報(bào):預(yù)計(jì)銷售額提升2%,有效增加品牌傳播率。
5、人員分工:
部門,工作內(nèi)容,完成時(shí)間,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,項(xiàng)目進(jìn)程,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
二、“母親節(jié)感恩大促銷”萬一品嘗活動(營銷策劃部)(略)
三、“母親節(jié),愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會策劃書:
活動目的`:
感謝母親,給了我生命,感謝母親,給了我前程,在母親的節(jié)日里,作為延續(xù)母親的后續(xù)體,我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng),進(jìn)一步激揚(yáng)美福人關(guān)愛天下人,關(guān)愛母親的情懷,為進(jìn)一步推動綠色的社會文明而奮進(jìn)的斗志和決心。
活動地點(diǎn):
另定
參加人員:
公司女性員工(134)公司行政人員(27)外邀佳賓:
主持人:
活動時(shí)間:
3月8日晚20:00——22:00
活動內(nèi)容:
20:00主持人作“母親節(jié),愛心獻(xiàn)給母親月”的開幕主講
20:10“母親節(jié),心有靈犀一點(diǎn)通”活動
參加人數(shù):6組(3人),每組時(shí)間8分鐘
規(guī)則:(另附)
獎(jiǎng)勵(lì):以答題對數(shù)分為三等獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值90元的獎(jiǎng)品,二等獎(jiǎng)兩名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值75元的獎(jiǎng)品,三等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值60元的獎(jiǎng)品(225元)
20:50(陳總致辭和講話)(送花、轉(zhuǎn)送)(花10元)
20:55佳賓致辭和講話(送花)(10元)
21:00歌舞(參與者每人一點(diǎn)禮品)(侗鄉(xiāng)基地)(禮品價(jià)值20元兩份)
21:10詩歌朗誦:(歌頌?zāi)赣H的詩歌)(創(chuàng)作者、朗誦者禮品)(禮品價(jià)值20元兩份)
21:20“獻(xiàn)給母親,魔法大表情”
參加人數(shù):6×3組,每組時(shí)間8分鐘
規(guī)則:(另附)
獎(jiǎng)勵(lì):每組贈品60元,(360元)
22:05歌曲(樂器)(禮品價(jià)值20元)(XX基地)
22:10品牌監(jiān)督員授牌(獻(xiàn)花)(花100元,禮品20元×10=200元)
22:20濃濃春色、悄悄有禮
工具:(摸獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)品十份)
三等獎(jiǎng)三名(50元×3)、二等獎(jiǎng)兩名(80元×2)、一等獎(jiǎng)一名(100元×1)
22:40綠色美福頂頂全福
參加人數(shù):6組×3,每組時(shí)間8分鐘
規(guī)則:(另附)
獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng)一組(90元),二等獎(jiǎng)兩組(75元)三等獎(jiǎng)三組(60元)
會場布置:
大橫幅一條(噴繪):“母親節(jié),感恩節(jié),愛心獻(xiàn)給母親月”(6×0.5)
小橫幅一條(噴繪):“永遠(yuǎn)的母親情懷,美福食品有限公司3.8特別晚會”
豎幅兩條:情溢東海情長在愛在美福福自來
彩球1000個(gè)
費(fèi)用預(yù)算:
禮品:1200,場地費(fèi)用1000元。
需購物品:不透明杯、葡萄酒一瓶、醋一瓶(一斤)、蜂蜜一斤、禮品、獎(jiǎng)券(打印)、鮮花(13束)(食品)
其他控制由潘總負(fù)責(zé)
日程表:
25日確定場地
26日確定佳賓人數(shù),確定規(guī)則
27日確定主持人選
28日進(jìn)入節(jié)目準(zhǔn)備狀態(tài)
29日確定參與節(jié)目
30日正式演練
當(dāng)天流程安排:
4:00行政辦公人員與外邀佳賓到牛排館會餐
5:30主持、企業(yè)策劃部門、統(tǒng)籌到會場布置
7:30所有人員到晚會地點(diǎn)
活動促銷方案3
一、活動對象:
通過調(diào)查了解,發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場,然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少,做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此,針對結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研,尋找目前市場就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ)。
二、活動創(chuàng)新:
目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場,大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造,如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求,并為購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)(結(jié)婚)者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉,相信會受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三、活動主題:
1、幸福長久,x葡萄酒!
——x葡萄酒讓你的婚禮更雅致,讓你的'人生更精彩,讓你的幸福更充盈!
四、活動方式:
(一)、贈品促銷
1、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿100元,送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿500元,送精美婚宴海報(bào)一張,精美賓客簽到薄一本。
3、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿1000元,送精美婚宴海報(bào)一張,特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本,婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布。
注:海報(bào)和背景畫布可加入新人照片,做永久性珍藏。
(二)、有獎(jiǎng)促銷
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
2、獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng),全部婚宴費(fèi)用;
二等獎(jiǎng),全部婚宴酒水費(fèi)用;
三等獎(jiǎng),價(jià)值4800元xx之旅;
四等獎(jiǎng),xx品牌葡萄酒一瓶。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)二名,二等獎(jiǎng)四名,三等獎(jiǎng)二十名,四等獎(jiǎng)一百名
。ㄈ、推廣方式:
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷,如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券,凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券,購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù),合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品(服務(wù))。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn):
1、活動時(shí)間:20xx年10月——20xx年12月
2、活動地點(diǎn):xxxxxx
六、廣告配合:
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式,時(shí)間、地點(diǎn)等
2、視覺宣傳:主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效果。
3、合作廠商處海報(bào)展示。
參加婚禮的人通常心情是比較放松的,并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百,多則逾千人,其中多數(shù)都是親戚朋友,很容易受到現(xiàn)場氣氛的感染,這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,針對性及強(qiáng)的平臺。 此文僅僅是探討了促銷活動方案形式,具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定。
活動促銷方案4
一、活動背景
新的一年,新的開始,新的挑戰(zhàn)!主動出擊,搶占先機(jī),打響開年第一炮,為20xx年開啟新篇章!
以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī),全面引爆開年銷售熱潮,以吸引新客戶并回饋老客戶,在提升終端銷售業(yè)績的同時(shí),積極推廣品牌形象,讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅。
二、活動目的
1.以3.15促銷為契機(jī),推出開年優(yōu)惠活動,向20xx年有裝修意向的業(yè)主
傳達(dá)開年優(yōu)惠喜訊,助力提升終端銷售業(yè)績,搶占更多市場份額;
2.通過開年促銷活動,提高全體銷售人員的工作熱情和積極性,為迎接新
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備;
3.全方位展示品牌良好形象,樹立消費(fèi)者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴,借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動主題
20xx開門紅
新年搶頭彩折底還送禮
四、活動時(shí)間
20xx年2月28日-20xx年3月22日
五、活動地點(diǎn)
城區(qū)門店:愉景店、莞城店
鎮(zhèn)區(qū)門店:塘廈店、長安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店
六、活動內(nèi)容
進(jìn)店禮
新年開春,來馬可波羅領(lǐng)發(fā)財(cái)紅包!新的一年,馬可波羅祝您吉祥如意、財(cái)源廣進(jìn)!進(jìn)店顧客只需“掃一掃”微信二維碼,關(guān)注“東莞馬可波羅瓷磚”,并轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈,即可獲贈新年紅包一個(gè)。(各門店紅包掛樹上,內(nèi)含新年祝福語一句+2元彩票一注,名額有限,贈完即止)
折扣禮
共6頁
東莞營銷中心
三羊開泰,全場讓利;多重折扣,新年磚享!交定越多,折扣越低,購買越多越實(shí)惠。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與)
交定禮
新年新歲,馬可波羅好禮大派送,送您好禮,送您歡樂!只要現(xiàn)場交誠意定金,即可抱走大禮一份,禮品豐富多樣,讓您滿載而歸。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份,贈完即止)。
信任禮
信任保值,定金增值!新年財(cái)交給馬可波羅,即可尊享30倍余額寶日收益率!自20xx年3月1日起,至20xx年3月15日止,凡在此期間內(nèi)下定顧客,所交定金(一次性支付)可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰!當(dāng)天下午5:00前交定顧客,收益從當(dāng)天算起;下午5:00后交定顧客,收益從第二天算起,所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減,最高收益可達(dá)2550元!越早交定,收益越高,伙伴們不要猶豫了,趕緊下手吧!
【收益隨下定日期變動而增減,下午5:00前交定顧客,所得收益計(jì)算公式:收益=交定金額x日收益率x(活動結(jié)束日-下定日期+1);下午5:00后交定顧客,共6頁
所得收益計(jì)算公式:收益=交定金額x日收益率x(活動結(jié)束日-下定日期)】
特供禮
新春伊始,特價(jià)來襲!十五款暢銷產(chǎn)品以“新春特供價(jià)”銷售,款式多樣,規(guī)格齊全,任您選擇!一線品牌質(zhì)量磚享三線品牌價(jià)格,如此實(shí)在的.優(yōu)惠,您還猶豫什么?
搶鮮禮
20xx,馬可波羅有多好?由新品告訴您!創(chuàng)新的設(shè)計(jì),逼真的紋理,誘人的價(jià)格,全面火爆登場,即將掀起搶購狂潮!凡活動期間購買以下指定新品,即享
“買一送一”優(yōu)惠,新品首發(fā),鉅惠僅此一次,心動不如行動,新品就要搶鮮購!
拼花禮
新的一年,給生活新的美麗!若您熱愛生活、追求完美,那么時(shí)尚精致的拼花便是您新家的最佳點(diǎn)綴,高端的生活品味即刻彰顯!活動期間,凡實(shí)付金額達(dá)到10000元及以上,即可享受指定圖案拼花的“超值價(jià)”,機(jī)會難得,欲購從速!高端禮
新春佳節(jié)之際,馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠!多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷售,凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有!想欣賞藝術(shù),想彰顯身份,想提升品位,馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇!全年首惠,機(jī)不可失!
免單禮
CBA賽季正進(jìn)行得如火如荼,作為忠實(shí)“籃球粉”的你,又怎么能錯(cuò)過大顯身手的時(shí)機(jī)呢!20xx年3月22日下午15:00,馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)
賽,更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸,合影簽名留念!
游戲規(guī)則:凡交付金額滿5000元即可參與,每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機(jī)會,計(jì)時(shí)1分鐘,統(tǒng)計(jì)1分鐘內(nèi)中球數(shù),取前三名(若中球數(shù)相同,則延時(shí)30秒定勝負(fù))。第一名可免單3888元,并獲贈馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè);第二名可免單1888元,并獲贈馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè);第三名可免單888元,并獲贈馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè)。好玩又有獎(jiǎng),如此任性,您造嗎?趕緊組隊(duì)來馬可波羅玩轉(zhuǎn)籃球賽吧!驚喜禮
開春聚惠,鴻運(yùn)當(dāng)頭,萬元家電任您拿!凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券,以此類推,每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券,多買多中!20xx年3月22日下午16:00,親臨馬可波羅愉景店,求人品大爆發(fā)!具體獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)如下:
活動促銷方案5
一、活動主題:
這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執(zhí)行時(shí)間:
20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動對象:
所有顧客!
四、促銷活動位置:
專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式:
宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的:新會員招募,品牌宣傳。
活動期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!
七、活動內(nèi)容及形式:
1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會;
2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會;
購買越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!
3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!
。1)凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。
凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒; 巧克力絲滑潔面乳5ml 巧克力絲滑水7ml 巧克力絲滑乳5ml 巧克力絲滑精華2ml 巧克力絲滑眼乳霜2ml
凡刮中四等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的'丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒; 高機(jī)能激白潔面乳15ml 高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml 高機(jī)能激白日霜10g 高機(jī)能激白隔離霜5ml
凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù) 液一瓶
凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系 列(三件套)禮盒一套; 彈力蛋白潔面精華120ml/188 彈力蛋白特潤精華20ml/318 彈力蛋白晚霜50g/288
凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專 業(yè)防曬(六件套)禮盒一套; 金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148 金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158 金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208 金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlSPF19218 金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168 金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198 會員入會特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會! 注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
。2)凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;
凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套 體驗(yàn)盒一盒;
凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;
活動促銷方案6
一、使命陳述
本奶茶店取名為“xxx”,與“xxx”諧音,旨在吸引學(xué)生前來購買,且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目標(biāo),日均飲品銷售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤率控制在800%左右,總利潤率控制在700%左右。
二、市場分析
(一)本店優(yōu)勢(strengths):
1、飲品種類齊全;
2、飲品更具個(gè)性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;
3、本店會定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);
4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程,對飲品更加放心;
5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;
6、本店使用多鐘促銷手段,如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。
7、本店產(chǎn)品較低,利潤率較高;
8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);
9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務(wù)。
(二)本店劣勢(l紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間:活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間:活動全程
六、現(xiàn)場布置
(一)人員安排
請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“x飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動,共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動三天,共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì):56000元
九、活動效果預(yù)測
我們有理由相信,通過此次的'促銷活動,x飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“x飲料”的熱潮。對樹立“x”品牌也會有很大很好的影響
活動促銷方案7
3月8日是國際婦女節(jié),__X商場為了表達(dá)對女性朋友節(jié)日的祝福,將在三八節(jié)來臨之際,推出系列酬賓和慶祝活動,帶給女性朋友真誠的關(guān)懷和呵護(hù)。具體活動內(nèi)容如下:
【活動主題】:新世紀(jì)第1屆婦女大會,全場買100送20(購物券)
【活動時(shí)間】:20__年3月8日(1天)
【活動一】:全場買100送20(購物券)
活動期間,當(dāng)日購物累計(jì)滿100元即可換取20元購物券,200元換40元購物券。手表、化妝品滿100元換10元購物券,多買多換,依此類推;瘖y品、女士內(nèi)衣推出各大知名品牌推廣會,好運(yùn)珠寶5折,霖云翡翠7折,活動多多!新郎西服890元以上贈襯衣,890元以下贈領(lǐng)帶。
(超市、手機(jī)、照材、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)等不參與此次活動)。
【活動二】:喜迎三八婦女節(jié)超市購物送好禮!
慶三八婦女節(jié)超市推出購物積分送好禮!當(dāng)日購物:
滿50元以上,贈洗衣粉一袋;(1.50元)
滿100元以上,贈盒抽紙一包;(4.00元)
活動當(dāng)日,憑單張購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取,過期作廢。
【活動三】:喜慶三八 拼圖大賽
凡女性朋友均可參與,只要把8塊圖版其中的任一塊在規(guī)定的.時(shí)間內(nèi)完整拼成所須圖形,即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份(禮品:洗衣粉一袋);。(參賽位置在二樓中廳)
六。廣告宣傳:
1. 店內(nèi)條幅:新世紀(jì)購物廣場祝愿天下所有女性朋友健康、幸福,美麗常駐!
2. 電視臺廣告
3. 氣象局廣告
4. 彩虹跨路拱門:
5. 一拉寶6塊;小看板8塊
6. 一樓南門、圓門、活動看板各2塊。
活動促銷方案8
一、活動時(shí)間:
20xx年xx月xx日——xx月xx日
二、活動內(nèi)容:
為回報(bào)廣大顧客朋友,凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費(fèi)滿288元,均可憑單據(jù)到服務(wù)臺參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動,您僅需填寫好您的'姓名、聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可有機(jī)會免費(fèi)獲得錢柜KTV贈送的禮品:
一等獎(jiǎng):價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎(jiǎng):高檔紅酒一支
三等獎(jiǎng):精美果拼一份
三、國慶中秋錢柜送大禮
活動時(shí)間:20xx、xx、xx——xx、xx號
中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的贈送券,到錢柜KTV消費(fèi)滿100元可使用一張,直接省10元現(xiàn)金,消費(fèi)滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金
活動時(shí)間:20xx年xx月xx日——xx月xx日(八天)
活動內(nèi)容:為慶祝中秋節(jié)的到來,回報(bào)廣大顧客朋友,活動期間,凡在錢柜KTV消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金,滿360元可返回60元現(xiàn)金,多消費(fèi)多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi)。
活動促銷方案9
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。許多企業(yè)將財(cái)力、人力、物力投入到促銷活動中,而超市則是直接接觸最終顧客的重要場所,也是企業(yè)與顧客短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷活動有計(jì)劃的發(fā)展,并且真正起到作用需要根據(jù)周密的市場促銷計(jì)劃進(jìn)行策劃。下面是具有周密策劃的促銷活動程序:
一、明確本次活動的目的與宗旨,并以此為促銷行動準(zhǔn)則。
活動的目的是促銷活動的靈魂和意義所在,因此它是企業(yè)制定活動準(zhǔn)則的基礎(chǔ)。每一次企業(yè)的促銷活動都應(yīng)有其目的。例如推廣新產(chǎn)品、發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息、樹立企業(yè)形象、擴(kuò)大市場影響力等。例如寶潔公司在20xx年8月19日至9月21日所進(jìn)行的碧浪洗衣粉促銷,旨在讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不降質(zhì),全面65折”的企業(yè)重大價(jià)格調(diào)整。
二、選擇適合的超市
1.選擇人流量大、形象好、貨架位置良好的場地
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,則應(yīng)將促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,一般為貨架的第二層或第三層,位置取決于超市的貨架布局。
2.與超市進(jìn)行有效溝通,爭取超市的最大支持。
現(xiàn)在超市進(jìn)行促銷一般都有一定的限制,如場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、禁止帶贈品到場內(nèi)等,這些限制會對促銷活動帶來許多不便。因此,必須與超市進(jìn)行有效的溝通,以取得超市對活動的最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”。雖然廠家有一定的促銷目的,但同時(shí)也能夠幫助超市增加銷售,應(yīng)盡量得到商場的支持,例如人員、廣播、貨架的安排、貨物展示的位置和海報(bào)張貼的位置等。
3.定位一致原則,即超市的選擇應(yīng)與超市的'定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。
例如,賽尼可的促銷超市通常是選擇定位較高,商圈的顧客群為中高收入的超市,例如好又多、物美等大型連鎖超市。而一般的洗衣粉促銷則可以選擇在一般的居民區(qū)較多的超市進(jìn)行。
三、促銷活動必須有名可信。
銷售促銷活動必須具備正當(dāng)?shù)睦碛,否則會讓消費(fèi)者產(chǎn)生“降價(jià)促銷”、“產(chǎn)品滯銷”等不良印象。由于消費(fèi)者存在“便宜沒好貨”的觀念,無正當(dāng)理由的促銷活動既無法取得應(yīng)有的效果,還會損害產(chǎn)品和公司的形象。因此,節(jié)假日、紀(jì)念日和新品上市等正當(dāng)理由成為常見的促銷活動形式。
其次,設(shè)計(jì)合理的廣告宣傳品和選擇合適的贈品也是促銷活動成功的關(guān)鍵。
1.廣告宣傳品的設(shè)計(jì)原則:
對于化妝品促銷活動方案,廣告宣傳品的設(shè)計(jì)應(yīng)與產(chǎn)品及品牌形象相一致,或直接采用消費(fèi)者熟悉的電視廣告形象。例如,潤妍和飄柔的廣告宣傳品常采用電視廣告中的“美麗秀發(fā)女孩”形象,以此鞏固消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣告宣傳品則以時(shí)尚為主題,運(yùn)動用品則以健康和運(yùn)動為主題。
在設(shè)計(jì)POP廣告宣傳品時(shí),應(yīng)該做到簡單、醒目、活潑。應(yīng)避免使用過多的文字,用醒目的顏色突出重點(diǎn)的詞匯,并確保字體活潑、生動,不要使用草字等藝術(shù)字體。在末尾必須醒目地注明“贈品有限,贈完為止”以避免贈品斷貨的情況。
3.贈品的選擇
贈品的選擇應(yīng)在實(shí)惠和時(shí)尚之間尋求平衡。贈品必須與所促銷的產(chǎn)品存在某種聯(lián)系或具有宣傳意義。具體做法包括:
(1)贈送試用裝。該方法可使用新產(chǎn)品的試用裝或同品牌其他類似產(chǎn)品的試用裝作為贈品,不僅讓消費(fèi)者有實(shí)惠感,還能促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,是“一箭雙雕”的促銷策略。
(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)者心理特點(diǎn)相一致。例如,沙宣國際品牌形象為“時(shí)尚專業(yè)”,因此沙宣促銷贈品往往體現(xiàn)專業(yè)和時(shí)尚的特點(diǎn)。女性消費(fèi)者較喜歡時(shí)尚用品,因此可以贈送時(shí)尚手提包、鑰匙扣、腕表、錢包、直發(fā)梳等贈品。
(3)贈品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)高形象、低成本的原則,以降低促銷成本。例如,沙宣的贈品看起來都很時(shí)尚精美,但實(shí)際上成本并不高。玉蘭油的贈品選擇著名的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,但之所以能成為贈品是因?yàn)椴捎昧顺杀据^低的原料,體現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本策略。
四、利用具有宣傳效果的贈品,例如印有產(chǎn)品和企業(yè)標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
五、招聘有經(jīng)驗(yàn)或最適合超市促銷的人員。
在招聘促銷人員時(shí)必須考核前來應(yīng)聘的人員。例如,可以提問:“在做促銷時(shí),哪些方面更加重要?”以此來考核是否適合該崗位的應(yīng)聘者。
六、對促銷人員和促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。
促銷人員的培訓(xùn)是活動中最為重要的一步。促銷員是活動的主角,培訓(xùn)他們是確保活動成功的關(guān)鍵之一。以下是一些培訓(xùn)的重點(diǎn):
要明確促銷人員的行為舉止必須維護(hù)企業(yè)和超市的形象,且遵守超市的規(guī)章制度。例如,在寶潔公司的玉蘭油促銷中,促銷小姐需要是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、淡妝的女性。同時(shí),對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),要求他們積極參與超市的理貨、盤貨等活動。明確工作的程序,例如報(bào)銷量等。明確贈送贈品的條件,以免誤送、濫送、多送或少送。培訓(xùn)促銷員的職責(zé),包括銷售講解、活動講解、定期報(bào)銷量,及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。服務(wù)態(tài)度和銷售技巧的培訓(xùn)。明確獎(jiǎng)懲措施,以避免出現(xiàn)不送贈品或促銷員失職等問題。
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督。
對活動的檢查監(jiān)督主要是檢查促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法以及貨品庫存等。例如,監(jiān)督促銷人員是否有遲到早退的現(xiàn)象;是否熱情服務(wù)顧客;是否按照規(guī)定原則贈送贈品等。如果發(fā)現(xiàn)問題,必須及時(shí)解決或上報(bào)相關(guān)部門,這是保證促銷活動健康有序進(jìn)行的重要工作。
八、做好活動的統(tǒng)計(jì)和把握活動的進(jìn)程。
銷售人員必須每天提交銷售情況報(bào)告和存在的問題報(bào)告?梢圆捎萌請(bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會,討論和解決促銷活動中存在的問題。
九、評估促銷效果?茖W(xué)地評估促銷活動效果是促銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。負(fù)責(zé)人員應(yīng)該進(jìn)行調(diào)查和測定,以確定本次促銷活動取得的效果。他們可以邀請超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人評價(jià)本次促銷活動,包括評估促銷方法、贈品選擇、促銷人員總體評價(jià)以及活動的成功和失敗之處。同時(shí),還應(yīng)該檢查完成的目標(biāo)情況,并分析未達(dá)成目標(biāo)原因,為以后的促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。
除了上述程序外,一個(gè)成功的促銷活動還需要良好的規(guī)劃和清晰有序的工作條理。
活動促銷方案10
一、活動主題:
我光棍,我快樂!
二活動口號:
讓光棍節(jié)見鬼去吧!
三、活動目的:
提升餐廳營業(yè)額,提升餐廳知名度。
四、活動地點(diǎn):
大廳。
五 、活動時(shí)間:
六、活動背景:
今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,社會上越來越多的光棍們,想擺脫光棍的`生活狀態(tài),因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求,避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。
七、活動內(nèi)容:
1.活動當(dāng)晚兩人男女通行,免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)。
2.憑埋單收據(jù),參與大轉(zhuǎn)盤,(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
八、活動宣傳:
1.一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報(bào)4張。
2.策劃部市場單位展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張。
九、宣傳內(nèi)容:(短信、展架、網(wǎng)頁)
讓光棍節(jié)見鬼去吧,兩人男女行,一人免單。
快快行動吧,在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節(jié),給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會!
活動促銷方案11
活動方案主題:國慶特別奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂無眠,幸運(yùn)購物贏大獎(jiǎng)
活動具體安排:
。ㄒ唬10月1日——3日
。ù蜢葧r(shí)間:10月1日24:00,2-3日22:00)
中華鼓王歡慶盛世,升旗大典感恩太平(10月1日8:10-8:40)
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米),中層干部及員工臺階列隊(duì)觀看升旗。8:40-8:50,經(jīng)警清場,觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00結(jié)束。(通過開門造勢引客,使開門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售高潮)
國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn),穿著類滿300立減100(10月1日-3日)
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元,滿600元立減200元(封頂),不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會員刷卡不打折,但可積分。
電腦旗艦百日慶典,破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)
1、價(jià)值升級:電腦降幅30%,主流筆記本低至三千元;
2、服務(wù)升級:筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);
3、禮品升級:購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。
國慶晚會歌舞升平,央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20:00-22:00,央視絕活川劇大變臉等。
夜晚十點(diǎn)派送紅包,滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點(diǎn)開始,在各項(xiàng)活動基礎(chǔ)上,電腦票單張或累計(jì)購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元,成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
氛圍、造勢:(10月1日-3日)
1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做學(xué)生示牌20個(gè)(活動主題),戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌。
5、廣場舞臺活動。
6、包柱。(正門4根廊柱,節(jié)日氛圍)
7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置。
活動促銷方案12
一、促銷主題
有你的雙11就是不一樣
二、活動背景
時(shí)下,雙11購物潮被越來越多的人認(rèn)可,在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費(fèi)者,而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購物這股大流,能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。
三、促銷目的
1、提升店鋪的人流量,商品的訪客量
2、打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品
3、增加品牌的`知名度、影響力
四、促銷產(chǎn)品
店鋪在售產(chǎn)品
五、促銷對象
年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人
六、促銷時(shí)間
20xx年11月11日00:00—20xx年11月13日23:00
七、具體操作方式
1、店鋪的裝修布局
。1)店鋪招牌:選擇符合雙11購物的店招,具有吸引眼球的作用。
。2)店鋪的公告及海報(bào):放在店鋪顯眼的位置,突出促銷的主題。
。3)店鋪的整體布局:店鋪的裝飾不宜過多過雜,盡量用簡潔的布局。
2、促銷工具的選擇
。1)淘寶團(tuán)購——聚劃算
利用團(tuán)購的優(yōu)勢降低商品的價(jià)格,讓商品更具吸引力。 10—20人團(tuán)購可享8折優(yōu)惠,20人以上團(tuán)購可享7折優(yōu)惠
。2)滿就送(滿就減、送服務(wù))
服務(wù)簡介:滿就送禮物(襪子、手套、帽子、小飾物等);滿就減現(xiàn)金;滿就免郵。
進(jìn)店鋪消費(fèi)滿68元送襪子一雙。進(jìn)店鋪消費(fèi)滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿128元送帽子一頂。凡在本店消費(fèi)滿128元以上即可成為本店vip,加2元可獲得精美禮品兩件(襪子、手套、帽子任選二)
提升店鋪銷售業(yè)績,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù),增加商品曝光力度,節(jié)約人力成本
(3)限時(shí)打折
在雙11人流量較大的時(shí)段,采用全場商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷,促成商品的成交率。
。4)搭配套餐
服務(wù)簡介:在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠,在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元。
詳情:將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
功能:提升店鋪銷售業(yè)績,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù),增加商品曝光力度,節(jié)約人力成本。
服務(wù)費(fèi)用:
。5)收藏有禮
服務(wù)簡介:“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動,提高店鋪銷量;同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣,進(jìn)而提高店鋪展示率。
3、促銷活動的安排
。1)前期階段:
1、促銷方案的撰寫
2、促銷活動的物資準(zhǔn)備
3、促銷階段人員的安排
4、促銷活動的前期宣傳
5、促銷活動前的店鋪裝修
6、商品的上架
。2)促銷階段:
1、各工作人員就位
2、方案的執(zhí)行
3、明確好促銷活動的解釋權(quán)
。3)后期階段:
1、活動資料的整理
2、促銷效果的反饋
3、總結(jié)促銷的經(jīng)驗(yàn)
4、參與條件
促銷活動面向所有進(jìn)店消費(fèi)群體
八、費(fèi)用估算
活動促銷方案13
一、前言
五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭!按黉N不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”,只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
二、促銷背景
1.市場狀況分析
商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的,因此,商圈人口收入水平對地理?xiàng)l件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收入不斷提高,人們的消費(fèi)水平和購買力也隨之增高,其次,隨著消費(fèi)者收入的變化,支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化,對食物的需求明顯減小,從而增加了對其他方面的需求加大,消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu),不僅與消費(fèi)者收入有關(guān),而且受以下因素影響:
、 家庭生命周期所處的階段;
、 家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況;
⑶ 城市化水平;
⑷ 商品化水平;
、 勞務(wù)社會化水平;
2.競爭品牌促銷狀況分析
歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場店,賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起,城市規(guī)劃用心顯而易見,一個(gè)醞釀多年的商圈正在茁壯成長,同時(shí)隱藏著強(qiáng)大的競爭,其中與聯(lián)華運(yùn)河廣場店的競爭尤為突出,聯(lián)華運(yùn)河廣場店位于運(yùn)河廣場商圈內(nèi)。
(1)、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢:
①.連鎖經(jīng)營,成本較低。
、冢(guī)模經(jīng)營,易產(chǎn)生知名度。
、郏放拼,無質(zhì)量問題。
、埽渌虉鼋(jīng)營有缺陷。
、荩酆蠓⻊(wù)良好,以取得受眾信任。
(2)、聯(lián)華運(yùn)河店的劣勢:
、伲饕偁帉κ终碱I(lǐng)市場時(shí)間長,市場強(qiáng),財(cái)力足,市場影響力大。
②.消費(fèi)者習(xí)慣于到運(yùn)河廣場及其他綜合性商場購物。
所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
三、促銷目標(biāo)
1.溝通目標(biāo)
1) 聚攏人氣,提高銷量,增加收益。
2) 提升超市的知名度,吸引更多消費(fèi)者,增強(qiáng)超市在消費(fèi)者心中的品牌影響力。樹立品牌形象,拉近超市與消費(fèi)者之間的距離。
2.銷售目標(biāo)
1)我勞動,我光榮:以勞動為主題,契合五一的節(jié)日含義,對店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰,再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演,加之精彩互動的“勞動”游戲,很好的吸引了人氣。
2)歡樂齊上陣,歐尚樂三天:契合勞動節(jié)主題,并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置,活躍氣氛,增添人氣。增強(qiáng)消費(fèi)者與超市間的情感共鳴。
3)繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮:對超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費(fèi)者的眼球,“盯緊消費(fèi)者的錢包”,為活動時(shí)間增添更多人氣。
四、促銷規(guī)劃
1. 活動主題
總主題:歐尚嘉年華,五一樂翻天
分主題
我勞動,我光榮
歡樂齊上陣,歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)
——百發(fā)百中
——愛“拼”才會贏
繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮
2. 活動形式
活動一:我勞動,我光榮
活動時(shí)間:2014.5.1 9:30—11:30
活動地點(diǎn):超市門前小廣場
具體內(nèi)容:
1. 勞動標(biāo)兵頒獎(jiǎng):在五一當(dāng)天舉辦場外“我勞動,我光榮”的舞臺活動,對歐尚超市內(nèi)
部工作人員進(jìn)行勞動標(biāo)兵評選頒獎(jiǎng),表彰優(yōu)秀員工,且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。
2. 舞臺表演:在我們舞臺頒獎(jiǎng)之前,我們邀請了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演,吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演,聚攏人氣。
3. 互動游戲:在舞臺活動現(xiàn)場,將舉行一些與勞動相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的篇二:最新超市促銷活動方案大全
超市促銷活動方案大全
促銷活動千奇百怪,促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣,然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效,才能成為有效的促銷,因此,為了使促銷有創(chuàng)意也有績效,完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。
a.促銷活動的理念
a.目標(biāo)性
任何一項(xiàng)活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。
a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費(fèi)者品牌形象。
b).促銷目的:立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的:建立消費(fèi)者信賴與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。
任何活動之目標(biāo)、對象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動。 b.時(shí)效性
a).任何活動,都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動期間的長短。 c.創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),如此才能有更大的誘因招來顧客,活動的效果才能提高。
b).隨時(shí)注意社會的脈動與趨勢,掌握話題,運(yùn)用事件營銷的沖擊力,提高活動效果。 d.形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。
d).與社會公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時(shí),即應(yīng)聘請。
e.績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制
活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),成本高的活動較少舉辦,全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動,成效明顯。b.活動的范圍
a.全區(qū)性活動:適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動。
b.地區(qū)性活動:只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動。
c.單店活動:個(gè)別單店的促銷活動,例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,而地區(qū)性活動也不能與全
區(qū)性活動抵觸,必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。
c.促銷的分類與方法
如前所述,促銷的目的'有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊,都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì),并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。
消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動,這個(gè)活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
d.促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度,然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時(shí)sp作得太過火,反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心,因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補(bǔ)充作用,例如,新商品上市時(shí),廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用
a.特價(jià)
特價(jià)會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用,特價(jià)必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。
b.折價(jià)券
會破壞品牌形象,盡量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券
是一種減價(jià)方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。
d.贈品
價(jià)值太低的贈品會引起消費(fèi)者的反感,沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí),可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e.抽獎(jiǎng)
可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎(jiǎng)活動,確實(shí)會提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣。 f.猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對商品的了解。
g.比賽
比賽因?yàn)橐褂玫街橇,體力或技巧,不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象,無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比
賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解)。
h.繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)
忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬,因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票)。
i.加值包
對新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品
很少反作用,但因費(fèi)用太高常會影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對象。 k.招待券
因?yàn)橛形幕,有娛樂和健康等正面的意義,以招待券贈送消費(fèi)者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。
e.促銷企劃上的注意點(diǎn)
企劃促銷活動時(shí),必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn):
a.最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)(例如針對未購者的方式動,目標(biāo)不要太分散或模糊。 b.以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。
c.評價(jià)各種促銷方式的效率時(shí),必須同時(shí)考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d.對象要明確。
e.以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及成本效果。
f.綜合上述,制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g.當(dāng)為了短期作戰(zhàn),不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時(shí),必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。(例如抽獎(jiǎng)活動的獎(jiǎng)品是文化活動的入場券,或提出創(chuàng)意性高的游戲)。 f.促銷方式與目標(biāo)的配合
促銷方式有很多種,但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合,達(dá)不到促銷的目的,促銷也就失去了本來的意義。
g.促銷活動工具
a.分色折扣
分色折扣,就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù),也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此,不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以,如果只是單一折扣數(shù)過高,又讓消費(fèi)者沒有感受。因此,對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b.七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之,根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰(zhàn)的一種。
c.逐日折扣
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力,某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法,來作為吸引顧客的手段。一般來說,逐日折扣的效力極大,對消費(fèi)者極具吸引力。
d.降價(jià)
除了折扣戰(zhàn)略外,利用“超低價(jià)”,“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限,因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量,銷售者會采用按贈券方式,持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。
活動促銷方案14
一、活動目的
1、在短期內(nèi)增加營收;
2、增加會員數(shù);
3、完善會員資料,對已有會員進(jìn)行忠誠度提升;
4、增加店面在銷售半徑之內(nèi)的影響力和知名度。
二、活動主題
夏日炎炎,這個(gè)時(shí)候,大多數(shù)老年人備受煎熬,這個(gè)時(shí)候由健康服務(wù)中心提供更全面的健康服務(wù),并贈送一定的`禮品。
三、活動時(shí)間
20xx年8月15—17日
20xx年9月15—17日
四、促銷活動形式(活動分為前、中、后三個(gè)階段)
1、第一階段,信息告知,通過店面通知,口碑傳播,銷售半徑內(nèi)發(fā)宣傳單頁(貼領(lǐng)取號)告知領(lǐng)取流程和規(guī)則等
2、第二階段,現(xiàn)場領(lǐng)取贈品,接受簡單體檢,并提交部分個(gè)人資料
3、第三階段,對接受贈品和服務(wù)客戶分類后(ac)進(jìn)行回訪
五、活動內(nèi)容(促銷政策)
1、在促銷活動進(jìn)行時(shí),免費(fèi)血壓測量1次,免費(fèi)微量測量1次,1元領(lǐng)取vc1瓶(或睡眠套裝體驗(yàn)1份)
2、如果現(xiàn)場成單,其他購買促銷按8月份政策執(zhí)行3、促銷流程:進(jìn)店后血壓測量(5分鐘—10分鐘);然后免費(fèi)微量元素測量(10分鐘—20分鐘);在店面幫助下填寫會員信息(10分鐘左右);最后1元領(lǐng)取贈品
注意:適當(dāng)控制整個(gè)服務(wù)時(shí)間(30分鐘左右最為適宜)
六、活動人員培訓(xùn)
1、活動內(nèi)容、活動目的等培訓(xùn)
2、銷售、服務(wù)話術(shù)培訓(xùn)
七、活動管理
1、店長牽頭,配置活動人員
2、店員分工,提前設(shè)定
八、活動物料
1、傳單
2、pop說明
3、贈品(vc)
活動促銷方案15
一、活動背景
隨著20xx年中秋國慶放假日期,中秋節(jié)的第二天是國慶節(jié),也就意味著“國慶節(jié)”9月30日至10月1日放假共8天,活動周期8天,此番分段休息將迎來購物消費(fèi)的高潮。寶馬家居飾品廣場各家居品牌也將整合自身資源與品牌,廠商合力蓄勢出擊,搶占市場份額,在此情況下,寶馬家居飾品廣場希望此次促銷活動,群策群力,實(shí)現(xiàn)雙節(jié)月份的銷售目標(biāo),達(dá)到新的市場高度。
二、活動目標(biāo)
為確保此次大型促銷活動的順利展開,寶馬家居飾品廣場會投入眾多資源來配合全線推廣。因此,寶馬家居飾品廣場要求此次各相關(guān)部門實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1、提高寶馬家居飾品廣場在湖南消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度;2、提升市場人氣;
3、鍛煉企業(yè)團(tuán)隊(duì),為往后的大型促銷活動打下好基礎(chǔ);
本次促銷活動,寶馬家居飾品廣場投入包括產(chǎn)品、宣傳、人員、策劃指導(dǎo)等方面的資源支持,希望各部門人員積極參與,共同努力,創(chuàng)造出新的輝煌成績。
三、活動主題
國慶置家禮,給你溫馨的禮。
四、活動時(shí)間和地點(diǎn)
活動時(shí)間:由于國慶節(jié)前一天是中秋節(jié),所以活動從中秋節(jié)開始。9月30日至10月7日共8天活動地點(diǎn):寶馬家居飾品廣場
五、活動對象
長沙廣大居民以及消費(fèi)者
六、活動細(xì)則
活動一:置家禮來就送
活動期間,凡消費(fèi)者到寶馬家居飾品廣場,無需消費(fèi),憑車票或者身份證就有機(jī)會免費(fèi)送哇哈哈礦泉水一瓶,每天5000瓶哇哈哈礦泉水送完為止。
使用規(guī)則:憑借車票票據(jù)或者身份證,用手機(jī)發(fā)一條關(guān)于介紹寶馬家居飾品廣場國慶的短信給請朋好友,經(jīng)過現(xiàn)場工作人員的見證,就可以馬上領(lǐng)取一瓶哇哈哈礦泉水;顒佣簱u骰子博豪禮
活動內(nèi)容:活動期間,凡在寶馬家居飾品廣場預(yù)交5000元的客戶,即可參與幸運(yùn)搖骰子一次;預(yù)交10000元的客戶,即可參與幸運(yùn)搖骰子二次,以此類推,上至5次。狀元10位,對堂和四進(jìn)各15位,三紅和二舉各20位,一秀50位,送完為止。
活動獎(jiǎng)項(xiàng):
狀元:即可獲得600元大禮包:精美餐具(498元)、真好湯蒸鍋(108元)對堂:即可獲得400元大禮包:早餐吧:208元、日式蒸籠鍋196元
四進(jìn):即可獲得200元大禮包:潔麗雅面巾2條裝(42元)中式餐具2件套(158元)
三紅:即可獲得100元:進(jìn)口密封罐一個(gè)
二舉:即可獲得50元:松下電吹風(fēng)一臺
一秀:即可獲得寶馬家居飾品廣場商品:精美紀(jì)念禮品一份(水杯、煙灰缸)活動流程:
客戶下定客戶憑銷貨單→參與搖骰子→登記中獎(jiǎng)信息→領(lǐng)取禮品活動三、全場7.8折,大獎(jiǎng)由您抽
活動期間間全場產(chǎn)品8.8折(特價(jià)品除外),可享受活動其間的所有活動。
活動細(xì)則:
1、特價(jià)品只限參與本活動中的二三四項(xiàng)。
2、凡在活動期間購買特價(jià)品,預(yù)交款在10000元以下(不含10000元)的客戶可參與活動二、三、四項(xiàng)中的其中一項(xiàng),凡預(yù)交款在10000元以上至15000元以下(不含15000元)可參與活動二、三、四項(xiàng)中的其中兩項(xiàng),凡預(yù)交款在15000元以上(含15000元)的客戶可同時(shí)參與活動二、三、四項(xiàng)的全部活動。
3、所有預(yù)交款不可退。
4、置家抵用券只限購寶馬家居飾品廣場產(chǎn)品時(shí)抵用,不可以兌現(xiàn)金。
七、具體實(shí)施
1、事前準(zhǔn)備
、傩麄鞣绞剑
前期的宣傳:該活動前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉。通過報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單做好宣傳。
中期的宣傳:短信群發(fā):國慶佳節(jié)之期,歷來是各商家的銷售黃金段,利用君賢科技短信群發(fā),以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。
、谫u場布置設(shè)計(jì)
、郾尘耙魳愤x擇確定
音樂是制造購物氛圍的最好工具,在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、等
、苋藛T的具體安排
2、事中準(zhǔn)備
、儋u場布置
按設(shè)計(jì)要求在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢。
、讵(jiǎng)品的發(fā)送
、郜F(xiàn)場安全維護(hù)
3、事后安排
①活動結(jié)束現(xiàn)場物品的清點(diǎn)
、谌藛T費(fèi)用的'結(jié)算
、坌畔①Y料的收集以及收尾工作
、軐Υ舜位顒映晒目偨Y(jié)
八、廣告配合
1、在長株潭報(bào)紙發(fā)廣告
2、短信群發(fā)
3、活動現(xiàn)場派發(fā)傳單
4、現(xiàn)場廣告,橫幅、氣球POP廣告
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目報(bào)紙宣傳費(fèi)用短信群發(fā)費(fèi)用傳單制作費(fèi)用具體經(jīng)費(fèi)計(jì)算及結(jié)果500元/天x10天=5000元預(yù)計(jì)20xx元150元現(xiàn)場廣告,橫幅、氣球POP廣告費(fèi)用廣場布置費(fèi)用活動一獎(jiǎng)品費(fèi)用活動二獎(jiǎng)品費(fèi)用100元200元3000瓶/天x8天x0、6元/瓶=14400元狀元6000元+四進(jìn)3000元+對堂6000元+三紅20xx元+二舉1000元+一秀150元=18150元臨時(shí)活動人員費(fèi)用費(fèi)用合計(jì)50元/天x15人x8天=6000元4.6萬元整
十、意外防范
1、可能出現(xiàn)擁擠的情況面對人群擁擠的情況時(shí),及時(shí)安排工作人員進(jìn)行疏導(dǎo)工作,以及現(xiàn)場秩序的維護(hù)。
2、可能會出現(xiàn)部分消費(fèi)者無法正常領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)品無法滿足消費(fèi)者當(dāng)以上情況出現(xiàn)時(shí)相對應(yīng)的負(fù)責(zé)人及時(shí)安撫消費(fèi)者并報(bào)告上級。
3、可能出現(xiàn)下雨天,人員冷清
由于周邊的商場比較集中,試著聯(lián)合其他的商家或者商場聯(lián)合擴(kuò)大活動的宣傳力度,吸引人群的集中。
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