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汽車促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-17 16:49:11 活動(dòng)方案 我要投稿

汽車促銷活動(dòng)方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家收集的汽車促銷活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

汽車促銷活動(dòng)方案

汽車促銷活動(dòng)方案1

  活動(dòng)目的:

  通過此次開業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施,擴(kuò)大在全國的經(jīng)營范圍,增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度,增加客戶對(duì)廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅(jiān)定信心,增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心,促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動(dòng)來表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象,同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù),締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。

  活動(dòng)主題:廣闊天地、博大精深

  活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn):

  時(shí)間:20xx年11月15日——12月8日

  地點(diǎn):機(jī)場(chǎng)路汽車4S店

  邀請(qǐng)媒體:報(bào)紙媒體:成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車時(shí)尚報(bào)、

  電視媒體:

  四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺(tái)SCTV—4《車行中國》成都電視臺(tái)33頻道《車周刊》成都電視臺(tái)5套《汽車全接觸》

  電臺(tái)媒體:成都人民廣播電臺(tái)交通頻道

  網(wǎng)絡(luò)媒體:天虎網(wǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1。調(diào)查文卷贏polo

  2。開業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)

  3。時(shí)尚、行為藝術(shù)展

  4?蛻袈(lián)動(dòng)自駕之旅策劃成功活動(dòng)案例:

  1。行游天下五一康巴文化探索之旅

  2。直通車工廠(品牌活動(dòng))

  3。首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動(dòng))

  4。首屆中國(成都)車市總評(píng)榜

  5。中國

  6。城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

  參與對(duì)象:1。邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

  2。上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷

  3。開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶

  前期活動(dòng):調(diào)查問卷贏polo

  1。媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷

  2。公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)

  3。抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布

  活動(dòng)簡(jiǎn)述:

  開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動(dòng)對(duì)慶典進(jìn)行前期預(yù)熱,以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動(dòng)。通過報(bào)紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播;發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動(dòng)。通過報(bào)紙、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動(dòng)。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處(復(fù)印有效),就可參與抽獎(jiǎng),每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車一部。該活動(dòng)截止12月2日,12月3日統(tǒng)計(jì)所有調(diào)查問卷,集中進(jìn)行初選,前100名幸運(yùn)客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份,12月6日公布獲獎(jiǎng)名單并邀請(qǐng)這100名客戶到慶典現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將從中抽取10名幸運(yùn)客戶角逐。所有獲獎(jiǎng)客戶將在報(bào)紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布。大獎(jiǎng)polo車(稅費(fèi)自理)

  開業(yè)慶典:

  慶典主題:時(shí)尚藝術(shù)、人與車

  現(xiàn)場(chǎng)布置:宏偉大氣,整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù),體現(xiàn)人與車之和諧

  開業(yè)慶典詳細(xì)流程:

  一、現(xiàn)場(chǎng)布置

  外場(chǎng)布置

 。1)我們將把整個(gè)4S店布置成一件藝術(shù)品,首先在4S店外墻繪上精美的圖案,比如,牡丹花、2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)等;

 。2)在4S店4個(gè)角懸掛大型中國結(jié)等,以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié);

 。3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳,使整個(gè)會(huì)場(chǎng)盡顯隆重與尊貴;

 。4)正面設(shè)置大型拱門,兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等;

 。5)設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū),會(huì)場(chǎng)設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

  場(chǎng)內(nèi)布置

 。1)展示車輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的`藝術(shù)氛圍,對(duì)每輛車我們都將進(jìn)行包裝;

  (2)在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品;

 。3)每輛展車將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特,以其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美;

  (4)設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料,用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯;

 。5)所有的布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”,使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺;

  二、慶典現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程

  上午

  9:00—10:00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間,簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對(duì)嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時(shí)請(qǐng)賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來賓佩戴胸花,由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息,服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場(chǎng)演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開幕前奏。

  10:00主持人上臺(tái)竄詞請(qǐng)出嘉賓及媒體朋友;宣布開業(yè)慶典正式開始。此時(shí),禮炮齊鳴、鼓樂共響,象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況,隆重請(qǐng)出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞;

  11:00主持人宣布最激動(dòng)人心的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始,F(xiàn)場(chǎng)將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱,邀請(qǐng)嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀上完全一樣),其中只有一把是超級(jí)大獎(jiǎng)—POIO轎車的鑰匙,誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場(chǎng)的POIO轎車,誰就將是本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的超級(jí)幸運(yùn)之星并獲得最終大獎(jiǎng)。

  整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將受有社會(huì)、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動(dòng)的公證性、公平性。

  主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始,并請(qǐng)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線,紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕,所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開,全國最大的上海大眾4S店就出現(xiàn)在人們的眼中,給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時(shí)會(huì)安排一簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布時(shí)間;所有活動(dòng)完畢后主持人邀請(qǐng)各位來賓進(jìn)入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。

  參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。

汽車促銷活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)背景

  借20xx年中秋佳節(jié)之際,舉辦促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額,并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。

  二、活動(dòng)目的

  刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量。

  聚集人氣及注意力。

  三、活動(dòng)主題

  “中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

  四、活動(dòng)時(shí)間

  xxxxxx

  五、活動(dòng)對(duì)象

  本地汽車潛在客戶。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、促銷活動(dòng)期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。

  2、促銷活動(dòng)期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的`車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

  3、促銷活動(dòng)期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

  2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

  3、戶外車載廣告

  八、活動(dòng)預(yù)算

  xxxxxx

  九、活動(dòng)補(bǔ)充問題

  1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

  2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

  3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

汽車促銷活動(dòng)方案3

  活動(dòng)主題:

  龍年買車,尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

  活動(dòng)地點(diǎn):

  公司各點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:

  年4至8月份

  活動(dòng)對(duì)象:

  凡活動(dòng)期間在我公司各點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的`客戶,在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,購交強(qiáng)險(xiǎn)立減元;購商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

  2.凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

汽車促銷活動(dòng)方案4

  想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動(dòng),通過促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,更重要的是,通過促銷拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

  制定促銷活動(dòng)的步驟

  一:活動(dòng)目的:

  開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動(dòng)主題:

  主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

  四、活動(dòng)方式:

  這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式:

  一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的`先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  九、后期延續(xù):

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

  腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣這是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車,降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了

  1.降價(jià)

  很大變化,轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿。與公款購車對(duì)價(jià)格不敏感相反,私人購車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮。

  至于降價(jià)方式,汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。

  “你購車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。

  開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車的用戶,均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

  折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明,但如何策動(dòng)這個(gè)過程,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

  2.各種表演活動(dòng)

  在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動(dòng),也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

  3.送車費(fèi)保險(xiǎn),送現(xiàn)金、禮包,洗車,免費(fèi)檢測(cè)、維修

  這是汽車促銷的最常用手段,在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。如:

  港宏日產(chǎn):17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

  長安鈴木:免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

  長征汽貿(mào):購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

  三和本田:36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè),二級(jí)養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等

  錦泰本田:36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè),部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷售等

  港宏別克:凱越車主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)優(yōu)惠活動(dòng)

  成都申蓉:除13項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)外,車主還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三游”活動(dòng)

  特銳特:買富迪SUV,贈(zèng)車載VCD

  三和東風(fēng)日產(chǎn):日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

  翔匯千里馬:免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包

  中鵬馬自達(dá)M6:免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)

  建國汽貿(mào):購車送手機(jī)或贈(zèng)送SK機(jī)油一桶,可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“海口”

  通海馬自達(dá):“陽光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通:購車送裝飾大字L包

  東南菱威:車輛降價(jià)5000—10000元

  中國南方汽車展上,各參展商的促銷措施:廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品;廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶,可獲“貴賓金卡”1張,享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠;廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、SRV轎車,可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐,價(jià)值4000元,凡購買別克G、GL、GS和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券;昌河有限公司北斗星CH6350B買車送車保險(xiǎn)3000元;廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心,購車者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬元),并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng),同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè):底盤及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車;廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶,贈(zèng)送價(jià)值580元車模1個(gè);購豪華車客戶,贈(zèng)送原廠車載電話系統(tǒng)1套,價(jià)值5000元,并送買賽飛利前50

  名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門子家電。買車及定車,均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái);位于廣州白云大道南的南菱汽車城,針對(duì)此次激情促銷月活動(dòng),熱情推出“買三菱速跑,送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起,凡在南菱購買三菱速跑(僅限2.4BJ6463型號(hào)),可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。

  北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,購車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng),有的買車送精美汽車裝飾、

  有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱,有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)泰國游,具體如下:買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾,買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)泰國游;買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱,分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折;買吉利、美日送四大主險(xiǎn);買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援,終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠;買風(fēng)行車送精美裝飾;買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng),免工時(shí)費(fèi),每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè),免費(fèi)四輪定位;買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn);買捷達(dá)、寶來等車送價(jià)值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi);雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,送全車裝飾;買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型,做分期免費(fèi)送裝飾,送3萬元意外險(xiǎn),1萬元車險(xiǎn)。

  上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,在促銷活動(dòng)期間購買自動(dòng)檔賽歐,消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送,總價(jià)值接近4000元

  另外,購買手動(dòng)檔賽歐,也將選贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。

  天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票,對(duì)消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

  吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng),消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車,包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐,將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào),價(jià)值在1500元左右。

  拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

  在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結(jié)束后,長安福特將與買受人一起將購車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí),長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”;長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布,在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元,支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐,姚先生提前一天來到深圳,從當(dāng)天下午起,他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣師起槌,叫價(jià)一路走高,飛快向上攀升,姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬元的價(jià)格,擊敗所有對(duì)手,贏得這輛全新蒙迪歐。

  從預(yù)訂客戶的反饋來看,超過同級(jí)車2萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購買的決定性因素,也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

  (2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

  持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車,均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

  5,黃金周促銷新車型

  “五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),汽車行業(yè)也不例外,汽車

  有

  6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),或者免擔(dān)保

  中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,釆用“直客式”服務(wù)模式,即貸款購車人直接向銀行貸款,而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系!爸笨褪健币糟y行為核心,結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后,將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,直接讓利給消費(fèi)者,使購車支出大大降低。

  短短兩個(gè)月后,工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營業(yè),在中心貸款購車流程大大精簡(jiǎn),最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢,10萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體,多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,3家保險(xiǎn)公司,若干二手車評(píng)估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái),在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。

  7.以租代售

  以租代售實(shí)際是一種分期付款買車,承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款,就可以開走這輛車,當(dāng)然剩余的錢及2年的利息,租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,車輛維修保養(yǎng),養(yǎng)路費(fèi),年檢都由租賃公司來做,承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心,省去很多麻煩事。也就是說,租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,比較零散,從事此方式的也主要是一些租賃公司,如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,只要每月按期交足月租費(fèi),兩年或三年到期后,車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間,該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解,該車每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車等費(fèi)周”的促銷活動(dòng),大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,吸引大眾的眼球,一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng),希望多賣一些汽車。

汽車促銷活動(dòng)方案5

  1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

  開發(fā)新客戶對(duì)于新開的汽車美容店尤為重要,應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī),采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象,其公關(guān)策略是:

 。1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡,并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,為了信守承諾,開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí),優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應(yīng)作出特別說明。

 。2)對(duì)于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

  (3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

  2、利用汽車銷售商爭(zhēng)取新客戶

  抓客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購買汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是:美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡,并且可以在一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的'優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

  3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

  將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,付出的代價(jià)也很大。首先,應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆⻊?wù)情況、客戶等有所了解,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。

  4、加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理。保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。

  然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,承諾只要這些客戶用其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

汽車促銷活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)背景:隨著生活水平的不斷提高,汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要,我行提供信用卡購車“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品,并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商,為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團(tuán)購活動(dòng)

  二、活動(dòng)主題——“駕馭快樂,輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購。

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月6日————12月16日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):內(nèi)江師范學(xué)院(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi))、各汽車經(jīng)銷商門店。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)車商現(xiàn)場(chǎng)車展

  針對(duì)師院老師的.消費(fèi)特點(diǎn),本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬元左右車型,于20xx年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi))進(jìn)行展演,供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),了解車輛性能。

  (二)車商優(yōu)惠活動(dòng)

  在活動(dòng)期間,各款車型均針對(duì)教師提供購車特惠活動(dòng),凡在活動(dòng)期間購車的教師,各車型分別提供以下優(yōu)惠:

  1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店:

  (1)提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車型;

 。2)讓利優(yōu)惠:

  雅閣雙免版:增配內(nèi)容如下:前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3。5轉(zhuǎn)向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板,價(jià)值10000元,優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置,免手續(xù)費(fèi)免利息,贈(zèng)送6000元汽車保險(xiǎn),總優(yōu)惠為26000元左右。

  鋒范雙免版:增配內(nèi)容如下:后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車?yán)走_(dá),價(jià)值5000元,優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置,免手續(xù)費(fèi)免利息?們(yōu)惠為10000元左右。

  2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店:

 。1)來店禮:憑教師證贈(zèng)送1000元購車基金,購車時(shí)直接抵扣,來店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。

 。2)購車優(yōu)惠:

  瑪馳系列送購車基金1千元;

  驪威車系讓利2千元;

  騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬元;

  軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮;

  逍客車系教師特賣車讓利1。3萬元;

  新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

  3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店

  購車優(yōu)惠:

  奇瑞a3所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送XX元大禮包;

  奇瑞風(fēng)云2所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送XX元加油卡、1000元大禮包;

  4、北京現(xiàn)代三和店:

  (1)提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型;

  24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

 。2)瑞納車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,再送1000元大禮包;

  悅動(dòng)車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送10000元大禮包。

  i30車系享受購置稅全免,再送3000大禮包。

  5、北京現(xiàn)代萬眾店:

 。1)提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型;24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

 。2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

  6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬眾店:

 。1)大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng),寶來車型購車送保險(xiǎn)(新寶來1。6l);

 。2)東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼,再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。

  六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

  (1)憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益:免費(fèi)洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車;

 。2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

汽車促銷活動(dòng)方案7

  隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的臨近,各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案,目的是通過這個(gè)盛大節(jié)日來增加更多的顧客,ZT汽車美容店面管理培訓(xùn)為各合作店準(zhǔn)備了20xx年汽車美容店十一中秋活動(dòng)方案,供各汽車美容合作店經(jīng)營參考!

  本次活動(dòng)主題:

  靚麗美車盡在十一黃金周

  活動(dòng)日期:

  9月27日——10月7日

  一、十一促銷目的:

  1、擴(kuò)大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

  2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度;

  3、拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提升銷量、增加新客源;

  4、提高消費(fèi)者的忠誠度;

  二、促銷主題: 中秋國慶風(fēng)暴,完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線

  三、促銷時(shí)間:9月30日—10月7日

  四、促銷地點(diǎn):各ZT汽車美容合作店

  五、活動(dòng)形式:店內(nèi)促銷

  六、 活動(dòng)的具體內(nèi)容:

 。ㄒ唬 促銷前準(zhǔn)備工作:

  1、店內(nèi)培訓(xùn):各合作店在活動(dòng)前店長對(duì)當(dāng)?shù)氐膯T工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧;

  2、 選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。廣告內(nèi)容包括:

 。1)促銷時(shí)間;

  (2)促銷目的;

 。3)參與者所獲的實(shí)惠;

 。4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

  3、 派單:根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、商場(chǎng)等效益好的'單位和車主進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

  4、 電話邀約:提前一周對(duì)汽車美容店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡(jiǎn)單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;

  5、 鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題,吸引顧客;

  6、 活動(dòng)物品的準(zhǔn)備:

  A、產(chǎn)品展示臺(tái);(在廣告公司做泡沫板展示臺(tái))

  C、漆面?zhèn)麥y(cè)試儀及漆面厚度顯示器;(條件允許時(shí))

  D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;

  E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;

  F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;

  G、暢銷產(chǎn)品備足;。

  5、各汽車美容店的布置工作:

  A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主;

  B、汽車美容店門口橫幅活動(dòng)主題,店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光榮榜;

  C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動(dòng)氣氛;

  D、準(zhǔn)備音響,放輕松歡快的音樂來渲染會(huì)場(chǎng)氣氛;

  E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào),突出本次活動(dòng)的賣點(diǎn)。

  6、會(huì)前溝通:在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進(jìn)行溝通,做到分工明確,責(zé)任到位,口徑一致。

 。ǘ 活動(dòng)的工作人員崗位及職責(zé):

  1、 人員配備及分工:

  A、前臺(tái)接待1—2名:主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料,維護(hù)店內(nèi)次序;

  B、汽車美容導(dǎo)購3名:主要進(jìn)行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護(hù)理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。

  得力的導(dǎo)購3名:促銷主力,盡所能銷售產(chǎn)品。(各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強(qiáng)的人進(jìn)行促銷)

  C、店內(nèi)汽車美容技師:為顧客提供漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹;

  D、禮儀人員:根據(jù)各汽車美容店的實(shí)際情況,可安排幾個(gè)禮儀小姐在門口,吸引路過的車主。

  2、 促銷流程及政策:

  1)每天開始營業(yè)時(shí),進(jìn)店的前三十名顧客,每人可以獲得車載香水一瓶;(這一點(diǎn)在宣傳單和邀請(qǐng)函上已經(jīng)注明,吸引顧客前來參與活動(dòng));

  2、營業(yè)中,陸續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí),

  A、漆面檢測(cè)儀器,免費(fèi)漆面檢測(cè)以及簡(jiǎn)單漆面護(hù)理,診斷車主的漆面問題,提供本店的汽車美容修復(fù)產(chǎn)品,對(duì)癥下藥,激發(fā)購買欲望。

  B、送禮品:

  一次性消費(fèi)880元以上(包括880元),贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶(可免費(fèi)施工)+車載儲(chǔ)物箱一個(gè);

  一次性消費(fèi)580元以上(包括580元),贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶(可免費(fèi)施工)

  一次性消費(fèi)280元以上(包括280元),贈(zèng)送車載儲(chǔ)物箱一個(gè)。

  C、打折優(yōu)惠:

  一次性消費(fèi)2000元享受7折優(yōu)惠;

  一次性消費(fèi)1500元可享受7。5折優(yōu)惠;

  一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)惠;

  一次性消費(fèi)500元享受8。5折優(yōu)惠。

  D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠:

  帶一個(gè)新顧客消費(fèi)300元以上,新老顧客均可獲得個(gè)性把套一個(gè)(各店面自己定贈(zèng)送把套的價(jià)格和款式);

  帶3個(gè)新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠,老顧客還可以免費(fèi)獲得漆面封釉護(hù)理服務(wù)一次以及其他自選項(xiàng)目一次(此項(xiàng)目價(jià)值低于500元);

  帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠,老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理。

  E、1+1行動(dòng):1人消費(fèi)可2人享受。(即1人消費(fèi)4800元的鍍膜項(xiàng)目。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價(jià)格上可以進(jìn)行調(diào)整。選擇利潤大的產(chǎn)品進(jìn)行1人消費(fèi)2人享受。)

  F、在客人較多,聚集一起的當(dāng)口,可以搞抽獎(jiǎng)掀起一輪銷售高潮。中獎(jiǎng)?wù)咚推崦姹Wo(hù)膜試用裝。

  注:本方案營業(yè)中的促銷形式,僅為參考,各合作店可根據(jù)自身情況和消費(fèi)群的情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。

汽車促銷活動(dòng)方案8

  想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性進(jìn)展,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車促銷活動(dòng),通過促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,更重要是,通過促銷拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

  制定促銷活動(dòng)步驟

  一、活動(dòng)目:開展活動(dòng)目是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明,才能使活動(dòng)有放矢。

  二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)是目標(biāo)市場(chǎng)每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷主要目標(biāo)?哪些人是促銷次要目標(biāo)?這些選擇正確與否會(huì)直接影響到促銷最終效果。

  三、活動(dòng)主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

  四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中身價(jià)。

  六、廣告配合方式:一個(gè)成功促銷活動(dòng),需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

  八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證,是方案得到完美執(zhí)行先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。

  九、后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

  1、降價(jià)這是最常用也最管用手段。

  無論貨車還是轎車,降價(jià)無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿。與公款購車對(duì)價(jià)格不敏感相反,私人購車特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)調(diào)查顯示,66%被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素,并且有47%被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮。

  至于降價(jià)方式,汽車價(jià)格在廠家催動(dòng)下,在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,于是就釆用折扣、回扣方式。“你購車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到促銷方式,凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車用戶,均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

  折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價(jià),雖然這種一路下滑價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明,但如何策動(dòng)這個(gè)過程,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量提高和滿足消費(fèi)者心理需要。

  2、各種表演活動(dòng)

  在適當(dāng)時(shí)間,適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動(dòng),也是促銷活動(dòng)能否成功關(guān)鍵。

汽車促銷活動(dòng)方案9

  一、活動(dòng)背景:

  十月一日是一年一度的國慶節(jié),是紀(jì)念新中國的成立的日子,xx特許xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,開展“奧迪迎國慶,好禮送不!钡膰鴳c節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  傳揚(yáng)xx車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將xx車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷售量,增加營業(yè)額。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx各大xx汽車銷售服務(wù)有限公司

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)明星代言突價(jià)值

  1、動(dòng)感

  運(yùn)動(dòng),最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動(dòng)力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

  2、進(jìn)取

  積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“進(jìn)取”理念做代言,他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,xx在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

  3、尊貴

  大氣,優(yōu)雅,是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出xx優(yōu)雅的.品質(zhì),不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。

  (二)五重好禮大相送

  1、一重好禮

  活動(dòng)期間,訂購xx任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

  活動(dòng)期間,訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

  2、二重好禮

  xx專屬國慶特價(jià)精選車輛。

  xx高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

  xx型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

  xx高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車。

  3、三重好禮

  xx現(xiàn)金直降7萬元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A6L還能獲得價(jià)值1xx00元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

  xx特裝車直降3萬元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

  xx直降2。8萬元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。

  全新進(jìn)口xxQ3直降2萬元。

  4、四重好禮

  活動(dòng)期間,來店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。

  5、五重好禮

  活動(dòng)期間,來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美xx汽車模型。

  六、宣傳方式:

  1、xx電視廣播連續(xù)播放三天

  2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

  3、在體育廣場(chǎng)車展2天

  七、注意事項(xiàng):

  1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話,您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車,x之旅品鑒團(tuán)購會(huì)”,屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的xx三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

  2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

汽車促銷活動(dòng)方案10

  一、促銷目的

  開拓汽車消費(fèi)市場(chǎng),倡導(dǎo)汽車文化,打造參展商與汽車消費(fèi)者交流合作的'服務(wù)平臺(tái),促進(jìn)車市蓬勃發(fā)展。

  二、促銷對(duì)象

  白領(lǐng),普通人群

  三、促銷時(shí)間

  4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

  四、活動(dòng)主題

  白領(lǐng)精英車型鑒賞會(huì)

  五、促銷方式

  賞車 汽車專家講解白領(lǐng)精英車型,

  六、活動(dòng)規(guī)劃

  xx

  七、活動(dòng)宣傳

  車展發(fā)布宣傳攻勢(shì)的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時(shí)間、地點(diǎn)、主題、特色活動(dòng)等;鸨料啾緦闷囌箷(huì)的第一步。此階段大會(huì)在各種媒體正式亮相、在同一時(shí)間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強(qiáng)勢(shì)媒體上,充分顯示大會(huì)組委會(huì)的實(shí)力與可靠性,打開大會(huì)的知明度,吸引社會(huì)廣泛關(guān)注和參與,以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞,讓對(duì)大會(huì)期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。

  1、電視臺(tái)、公交電視、樓宇電視

  2、報(bào)紙(日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等)

  3、主題海報(bào)

4、邀請(qǐng)函

  5、x展架

  6、橫幅

汽車促銷活動(dòng)方案11

  一、目的

  滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,提升xx汽車美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)重點(diǎn)用戶的排查及處理:

  1、定義

  1)用戶的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社、記者等)。

  2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等)。

  3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

  4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

  5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

  6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

  7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。

  8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

  2 、范圍

  所有xx汽車用戶(包括美鹿、杰士達(dá)用戶)。

  3、級(jí)別分類

  1)aaa級(jí)用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,并極有可能采取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過5天;

  2)aa級(jí)用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,揚(yáng)言曝光,或具有一定社會(huì)背景),定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;

  3)a級(jí)用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級(jí)),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過2天;

  4、排查

  由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后),銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),以e-mail方式申報(bào)。

  本通知將納入服務(wù)站日?己隧敚缬馄诓粓(bào)的.,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

  三、售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

  1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

  1)作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,完善終端客戶檔案。

  2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,及時(shí)處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。

  3)篩選出忠實(shí)用戶,進(jìn)行正面宣傳。

  4)為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

  四、配件組織工作

  1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量,督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

  2、3月5日至3月25日之間,對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,或致電公司后,航空發(fā)運(yùn)。

  3、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨:

  1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

  2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

  3)2萬元以上的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

  3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

  五、經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案

  設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,人員名單及方案報(bào)備公司,具體要求如下:

  1、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

  2、確保一次性故障解決率,注重服務(wù)態(tài)度。

  3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

  4、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

  5、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳,并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

  6、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

  7、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制,并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

  8、保證配件的供應(yīng),保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

  9、按要求及時(shí)、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。

汽車促銷活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)背景

  作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

  企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

  上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22、8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足顧客的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,為市場(chǎng)提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

  二、活動(dòng)目的

  鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)顧客追求口碑好,強(qiáng)動(dòng)力,售后服務(wù)好的特性,滿足顧客的心理需求。

  借人們向往的輕松時(shí)尚心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓顧客體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

  借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。

  通過活動(dòng)拉近顧客與車的.距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

  三、活動(dòng)重點(diǎn)

  針對(duì)客戶:追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),追求高效益,強(qiáng)動(dòng)力,低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)

  針對(duì)企業(yè):了解顧客心理,看清市場(chǎng)需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

  針對(duì)行業(yè):不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,不能落后。

  四、活動(dòng)方案

  活動(dòng)方案:通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,吸引目標(biāo)客戶,促進(jìn)購買行為,提升品牌形象。

  活動(dòng)內(nèi)容:營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

  具體操作:

  1、湖州市區(qū)

  宣傳單先行

  方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標(biāo)語提示,活動(dòng)優(yōu)惠提示。

  方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

  2、長興地區(qū):宣傳單先行

  開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的顧客沒有生活保證,工作也沒有,沒有經(jīng)濟(jì)來源,買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。

  3、安吉地區(qū):宣傳單先行

  在縣城廣場(chǎng),縣政府門口,人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),可以事先電話聯(lián)系。

汽車促銷活動(dòng)方案13

  客戶開發(fā)

  客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營的前提,為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作,也是一項(xiàng)最重要的工作。

  (一)新客戶開發(fā)

  新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車美容的客戶,新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類:一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

  1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

  開發(fā)新客戶對(duì)于新開的汽車美容店尤為重要,應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī),采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象,其公關(guān)策略是:

 。1) 對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡,并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,為了信守承諾,開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí),優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應(yīng)作出特別說明。

 。2)對(duì)于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

  (3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

  2、 利用汽車銷售商爭(zhēng)取新客戶

  抓信客源的.關(guān)鍵是在消費(fèi)者購習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是:美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡,并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

  3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

  將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,付出的代價(jià)也很大。首先,應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆⻊?wù)情況、客戶等有所了解,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理,保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

  (二)鞏固老客戶

  鞏固老客戶對(duì)美容店的發(fā)展至關(guān)重要,因?yàn)橹灰糇∪坷峡蛻,美容店的業(yè)務(wù)量就只會(huì)增加不會(huì)減少。相反,如果老客戶流失嚴(yán)重,一方面美容店為了開發(fā)新客戶,要投入大量的資金,另一方面,流失老客戶很可能把對(duì)美容店不好的影響偉遞給潛在消費(fèi)者,從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度。為此,美容店對(duì)老客戶必須做好以下工作。

  1、建立客戶檔案

  汽車美容店應(yīng)在日常經(jīng)營記錄的基礎(chǔ)上做好客戶資料檔案,這即可以方便與客戶聯(lián)系,又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分。美容店應(yīng)制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結(jié)合的消費(fèi)積分記錄。如果消費(fèi)者到美容店消費(fèi)時(shí)沒有攜帶積分卡,可以先在客戶檔案里記載,并附注未記入積分卡的信息,以后方便時(shí)再補(bǔ)記到積分卡上。對(duì)于客戶的確認(rèn)采取“認(rèn)車”與“認(rèn)人”并行的方式,只要有客戶記錄的人開車來消費(fèi),無論是曾經(jīng)登記過的汽車,還是其他汽車,均可積分;同樣,只要是曾經(jīng)登記過的汽車來店消費(fèi),無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人,均可積分,但上述積分能記入最初建立檔案的那個(gè)客戶的積分里。

  2、加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳

  汽車美容店在對(duì)老客戶非服務(wù)期間要做好聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。具體工作內(nèi)容是每月向老客戶投遞宣傳廣告,介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng);每兩個(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流,了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù),是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng);重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等。

  3、確保服務(wù)質(zhì)量

  優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鞏固老顧客的重要保證。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項(xiàng)研究報(bào)告指出:再次光監(jiān)的顧客,可為企業(yè)帶來25%-——85%的利潤,再吸引他們?cè)賮淼囊蛩刂,首先是服?wù)質(zhì)量的好壞,其次是產(chǎn)品本身,最后才是價(jià)格?梢姺⻊(wù)質(zhì)量對(duì)鞏固老顧客作用,為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),認(rèn)真操作,確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵,美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施,并向客戶賠禮道歉。

  4、 提供其他服務(wù)

  汽車美容店在對(duì)客戶做完汽車美容之后,應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有:了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度,提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù),為客戶解決技術(shù)上的難題,提供零配件和備用件的服務(wù)等。

汽車促銷活動(dòng)方案14

  一、活動(dòng)背景

  自國家多項(xiàng)政策出來后,20xx年上半年汽車銷量下滑,市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時(shí)節(jié),也是車市的旺季之際,特此舉辦促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

  二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的

  刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

  三、活動(dòng)主題

  “中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng)

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月1日——9月18日

  五、活動(dòng)對(duì)象

  潛在客戶、購車客戶

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、促銷活動(dòng)期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20000元的.優(yōu)惠。

  2、促銷活動(dòng)期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

  3、促銷活動(dòng)期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

  2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

  3、戶外車載廣告

  4、寫字樓的電梯廣告

  5、各大汽車門戶廣告

  八、活動(dòng)預(yù)算

  XXX人民幣。具體費(fèi)用:XXX

  九、活動(dòng)補(bǔ)充問題

  1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

  2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

  3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

  十、活動(dòng)總結(jié)

  1、活動(dòng)結(jié)束之后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

  2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。

  一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案,除了總體的活動(dòng)框架要明晰,還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如,第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算,最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì);第九部分的人員安排,最好可以具體到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出,在宣傳上要到位。

汽車促銷活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)概述:

  長治大昌豐田 4S 店是一家經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌 4S 店,為回報(bào)一年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持,借此一周年店慶之機(jī)會(huì),特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

  地點(diǎn):長治大昌豐田

  4S 店慶典活動(dòng)時(shí)間:晚會(huì):20xx 月 x 日 晚上 18:00---21:00

  優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間:20xx年 x 月 x日-x 月 x 日

  三、活動(dòng)主題:

  豐田品質(zhì) 感謝長治 感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠,回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程 喜迎奧運(yùn)風(fēng)雨兼程 一路同行

  四、活動(dòng)目的:

  (1)提高豐田系列車型的品牌影響力,行業(yè)知名度和認(rèn)知度,宣傳汽車文化,提升企業(yè)形象,鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。提高 4S 店知名度和美譽(yù)度;

  (2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;

  五、活動(dòng)說明:

  目前首先要解決的問題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的問題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系,為以后的銷售做準(zhǔn)備;顒(dòng)主要分為四個(gè)階段:人員邀請(qǐng)期:根據(jù)人員需求:如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士, 目標(biāo)消費(fèi)群:根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。 根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會(huì)群,也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期:利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期:聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期:進(jìn)一步整理客戶資料、回訪。(活動(dòng) 3 天后)

  六、活動(dòng)對(duì)象:

  老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、所有車型:現(xiàn)場(chǎng)購所有車型享受以下政策非常感恩,延長質(zhì)保期至 年或 公里;現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,繽紛大禮(價(jià)值 200000) ;

  2、新老好友齊驚喜:活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,可獲贈(zèng)價(jià)值 1000 元精品;

  3、現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶:送 VIP 金卡會(huì)員/ (可選擇附件里的任何一款)

  4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng):(見附件禮品)

  八、前期準(zhǔn)備:

  (1)物料準(zhǔn)備:1、拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè) LOGO作為舞臺(tái)背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺(tái)A. 2 張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái))B. 主要物品:覆紅色絨布桌子 2 張,椅子 4 把,簽到本 2 冊(cè)、名片盒 2 個(gè)C. 人員:每張簽到臺(tái) 2 人,共 4 人(職責(zé):分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊 8 個(gè),共 16 個(gè)。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺(tái)和車模 2 名:2、多功能廳:1)主席臺(tái):大型背景板(1 個(gè)) :尺寸,材質(zhì),內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門,內(nèi)容A. 小型演講臺(tái)(1 個(gè),位于主席臺(tái)上中間,放置立式麥克風(fēng),裝飾鮮花)B. 投影設(shè)備:(一套,播放 宣傳片),投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)第二排)4)邀請(qǐng)與會(huì)用戶席5)會(huì)場(chǎng)兩側(cè)A. 易拉寶或 X 展架每側(cè)各 2 個(gè)B. 攝像機(jī)

  (2)現(xiàn)場(chǎng)布置:A. 舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))B. 氛圍配合布置:外面門口:拱門(上面做字體:大昌豐田 4S 店周年慶典)大廳門口: , 花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4S 店周年慶典)門口通道:鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球:配條幅C. 舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè),烘托特殊氣氛。D. 背板以豐田的企業(yè) LOGO 作為舞臺(tái)背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。E. 簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,簽到簿用于核對(duì)來賓到場(chǎng)情況。F. 佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道,佳賓通道:由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。G. 桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。H. 餐飲:燒烤、啤酒I. 主持人 為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒,達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J. 攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像,記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分,將錄像資料留作以后的原始資料,以備在電視或影視廣告中采用。

  (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造:A. 音樂第一篇章:創(chuàng)新飛躍以后重激昂的.的音樂作為襯樂,(例如:NUMB)寓意大昌豐田 4S 店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章:科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章:激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感歡快的音樂為主,營造會(huì)場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10 層高蛋糕塔專門定制 10 層高蛋糕塔,活動(dòng)第三篇章感動(dòng)高潮氛圍時(shí),現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4S 店周年慶典。

  (4)邀請(qǐng)人員:豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田 4S 店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導(dǎo)媒體記者長治公關(guān)協(xié)會(huì)成員(后面附資料)預(yù)計(jì)人數(shù):150200 人

  (5)人員安排:

  九、活動(dòng)執(zhí)行安排:

  活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函和電話約定,邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng),同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定,為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊;顒(dòng)執(zhí)行期(慶典前 5 天) 活動(dòng)執(zhí)行期間,將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行,加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性,這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢(shì),活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天) , 在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系;顒(dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。

  十、廣告配合方式:前期媒體宣傳:

  十一、費(fèi)用預(yù)算:廣告宣傳:現(xiàn)場(chǎng)布置:禮品:餐飲:晚會(huì):

  十二、效果評(píng)估: 短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響,從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。 收集潛在用戶的資料,建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

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