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化妝活動方案

時間:2023-05-11 11:48:42 活動方案 我要投稿
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化妝活動方案15篇

  為了確保事情或工作有序有力開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢?下面是小編收集整理的化妝活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

化妝活動方案15篇

化妝活動方案1

  1.店鋪裝修

  店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛,用戶通過雙十二活動頁面進來,假如沒有感受到活動氛圍的話,體驗會變差。因此,裝修是很重要的。

  裝修頁面包括——

  首頁:主推輪播大圖上加活動文案,突出賣點。

  店招:可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上,獲得更多的展現(xiàn),引導(dǎo)客戶進入明星產(chǎn)品頁面,促成成交。

  商品主圖:適當(dāng)優(yōu)化商品主圖,可加一些活動文案。

  詳情頁:詳情頁關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦,3-6款即可)。

  側(cè)欄:側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過,明星產(chǎn)品要做banner,掛上關(guān)聯(lián)。

  心選:建議設(shè)置自定義,放主推款,標(biāo)題加促銷文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進行篩選,不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行,選擇7天或30天,這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。

  手機頁面包括——

  首頁:主推輪播大圖,放在最上位置,加促銷文案。

  店招:換成活動背景,渲染活動氛圍。

  大促頁面:有能力的話可以做一個,然后在自定義菜單中放入口。

  關(guān)聯(lián)推薦:設(shè)置手動推薦,前三個設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。

  2.價格調(diào)整

  價格方面,直接降價當(dāng)然是極好的,但是活動以后會顯示降價的成交金額。我一般的做法是做店鋪優(yōu)惠券,或者商品優(yōu)惠券,這樣成交的價格還是顯示折扣價。

  可以在活動當(dāng)天稍等調(diào)低價格,讓收藏和加購物車的客戶收到信息,可以促進客戶成交。前期通知不要說明降價,只發(fā)優(yōu)惠券,活動當(dāng)天再發(fā)臨時決定通知再降價格。

  3.客戶通知(活動推廣)

  關(guān)鍵一步,活動的做得成不成功,關(guān)鍵看你通知了多少人。對于大型活動,要提前預(yù)熱。首先是老客戶,老客戶在店鋪后臺都有資料,可以通過發(fā)短信、郵件等方式進行通知,會員關(guān)系管理里面還可以直接發(fā)優(yōu)惠券。活動前一個月,可以在發(fā)貨的包裹中放活動宣傳單。

  自己有外部資源的店鋪,活動前一個禮拜就要開始做活動推廣,微博、微淘、微信,所有資源都要開始做活動預(yù)熱,策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面,承接外部流量,引導(dǎo)客戶收藏和優(yōu)惠券領(lǐng)取。

  4.客服話術(shù)

  活動時候的話術(shù)要精心策劃,不僅要抓好活動款,更好抓好關(guān)聯(lián)款(一般流量款的利潤都比較低)。客戶成交以后,可以適當(dāng)推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(建議推薦的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為能和成交產(chǎn)品搭配的款),客戶成交以后心態(tài)都比較好,成交可能性更大。因為這時已經(jīng)建立了信任,有需要的話不在乎再買一件的。

  催付話術(shù)也要精心策劃一下,對于拍下沒付款的`客戶,要進行回訪催付,先詳細了解下未支付的原因。如果是因為價格問題,適當(dāng)溝通無果后可以在成本控制內(nèi)做出讓步。咨詢后沒下單的客戶,則引導(dǎo)收藏,盡量讓每一個流量都發(fā)揮最大值。

  5.發(fā)貨與售后

  發(fā)貨速度一定要跟上,如果發(fā)貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞,提升客戶體驗。

  售后問題:出現(xiàn)售后問題時,客戶前來咨詢要先問清楚情況,先用話術(shù)打消客戶的顧慮(比如免費退換之類的話術(shù)),然后再進行溝通,只要你能給客戶一個他可以接受的理由,一般不會退貨的。切記,不要讓客戶覺得你在推脫責(zé)任,不然差評退貨統(tǒng)統(tǒng)逃不掉。

化妝活動方案2

  必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點,迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動,開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

  一、促銷策劃思路

  策劃吸引消費者的促銷活動,讓開業(yè)時,“水萊雅——補水專家”就充滿人氣,提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,設(shè)計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  二、促銷活動方案

  1、提煉訴求(宣傳)賣點

  補水養(yǎng)顏,價格低,服務(wù)好,質(zhì)量過硬。

  2、策劃促銷活動方案

  促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式,利用演出來吸引消費者,全天演出。

  促銷活動方案2:向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、服務(wù),用報紙向社會公告,用巨幅向社會公告

  促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多,以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式,開業(yè)期間,見人發(fā)一張。

  促銷活動方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款,可以長期推行,要推銷售額大的,影響才會大。

  化妝品活動方案7

  活動口號:迎雙節(jié)開業(yè)酬賓多款化妝品免費贈送廣場活動方案

  一、活動地點:對面xx廣場。

  二、活動時間:開業(yè)當(dāng)天

  三、活動內(nèi)容與步驟

  1、前期準(zhǔn)備

  傳單1000份,內(nèi)容:慶端午,全店5折起銷售;迎六一,兒童免費領(lǐng)取禮品。印些暢銷化妝品的圖片和價格上去。同時標(biāo)明活動時間和店鋪地址、聯(lián)系方式等。(50~200元不等,主要看印刷品的質(zhì)地)如果您需要我提供設(shè)計傳單的服務(wù),可根據(jù)下面的聯(lián)系方式聯(lián)系我。

  橫幅一條:迎雙節(jié)開業(yè)酬賓多款化妝品免費贈送(200元左右)大桌子一張:這個不用花錢,從店里、家里、朋友處借用即可。

  椅子多把:因為逛街多是結(jié)伴而行,少了不夠坐,多了也放不開,不過如果您那邊條件足夠,可多擺。

  活動員2名:不算你自己,因為你要廣場、店里隨時照看;顒訂T可聘兼職,也可讓自己朋友擔(dān)任,切忌不可讓店員充當(dāng),那你店里萬一顧不過來,就麻煩了;顒訂T要進行適當(dāng)培訓(xùn),比如態(tài)度要熱情,店里經(jīng)營狀況,這次活動情況都要了解。(如果是兼職雇傭的,2個人一天最多200元。)

  免費試用裝:根據(jù)你對化妝品的了解,選幾款適合當(dāng)?shù)嘏⒆拥脑囉醚b出來不難,這個投入多少,看您那邊人流量來定。

  開業(yè)酬賓四個大字:貼在店門醒目處,和廣場上的活動交相呼應(yīng),讓人一眼能找到新開業(yè)的店鋪。(20元)

  2、開業(yè)當(dāng)天

  橫幅、桌子、椅子、活動員、傳單、免費試用化妝品拉到廣場,各就各位,傳單一部分放到桌子上,一部分活動員手里拿著,邊介紹,邊發(fā)放。

  開始您在廣場協(xié)助活動,當(dāng)看到店里顧客稍多,再去店里照看,然后再回到廣場,宣傳很重要。

  廣場的活動主要是女孩子化妝品免費試用,和針對客戶提出的各種問題進行解答。如有人針對傳單上的活動,想購買和領(lǐng)取兒童禮品,就需要指引他們到店里面。我們創(chuàng)造吸引點,最終仍然是要讓客戶能進到店里面消費,所以禮品的發(fā)放不能放在廣場進行。店內(nèi)促銷活動方案

  一、活動時間:一周或者更長,從開業(yè)當(dāng)天算起。如果促銷只做一天的話,很難有效果,因為人們從知道促銷消息到去觀看購買,需要一個時間調(diào)整。如果您的經(jīng)濟許可,最好是一個月。

  二、活動內(nèi)容:慶端午,全店5折起銷售;迎六一,兒童免費領(lǐng)取禮品。

  店里面的.價格標(biāo)簽,做的精美一些,把原價和折扣價一起標(biāo)在上面,一對比,就容易引起客戶的購買欲望。

  同時店里使用會員制,一次性購買滿100元,可領(lǐng)取普通會員卡,會員在之后的購物中享受9折優(yōu)惠。

  會員卡可升級,累計或者一次性滿500元,可領(lǐng)取銀卡,銀卡會員在之后的購物中可享受8這優(yōu)惠。

  以此類推,當(dāng)然界限和折扣多少,由您來定,我只是舉例說明,這樣可很好的提高客戶的粘性。

化妝活動方案3

  促銷策劃目的:

  必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

  一、促銷策劃思路:

  策劃吸引消費者的促銷活動,讓開業(yè)時,水萊雅補水專家就充滿人氣。

  提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

  設(shè)計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  二、促銷活動方案:

  1、提煉訴求(宣傳)賣點:

  補水養(yǎng)顏;價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  2、策劃促銷活動方案:

  促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  利用演出來吸引消費者;全天演出。

  促銷活動方案2:向消費者告示水萊雅我的.補水專家

  突出理想也就是價格、服務(wù);用報紙向社會公告;用巨幅向社會公告。

  促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

  以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式;開業(yè)期間,見人發(fā)一張。

  促銷活動方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款

  可以長期推行要推銷售額大的,影響才會大。

化妝活動方案4

  五月季節(jié)的交替,讓消費者對化妝品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機,為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

  五月春夏交替,愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,因此,只有把促銷做到消費者心理去,才會取得好效果。

  五一化妝品促銷活動建議

  一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  ·特價

  專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  ·品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

  ·買贈

  消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而

  縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  ·加錢增購

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  ·限時搶購

  限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的.銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  ·空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商

  圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

  a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強行

  推銷?梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

化妝活動方案5

  繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  ☆活動主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠 ☆活動地點:XXX 連鎖店 ☆活動時間:X月X——X日(3天) ☆活動道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員:本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動目標(biāo):X萬X千 ☆活動獎勵:

  1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

  ☆活動方式:

  超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

  活動前準(zhǔn)備工作(一):

  1、 店面布置

  ? 最直觀的店門口宣傳

  ? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

  ? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

  全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達到視覺上的沖擊效果!

  2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

  DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約

  1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

  2每個店員負責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊。 4、人員告知

  正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。

  5、短信平臺群發(fā)信息

  正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布公告和信息

  ☆活動前準(zhǔn)備工作(二):

  1、 會員積分禮品

  此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

  會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

   2、 活動贈品

  1贈品擺放必須醒目,夸張;顒娱_始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

  2抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。

  3注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

  顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào),避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

  4入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

  ☆活動前準(zhǔn)備工作(三):

  熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

  對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

  ☆活動前準(zhǔn)備工作(四):

  人員安排

  1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的'顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

  2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

  3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時,及時主動的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對一場活動來說是很不負責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。

  5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠在我們想像之上。

  ☆現(xiàn)場活動方案:

  1、超值贈送:買100送25 買200送60 買300送100買400送150

  圖片已關(guān)閉顯示,點此查看

  注:三天銷售額最低目標(biāo) XXXXX元,(三個店員+兩個美導(dǎo),共計5人),個人目標(biāo)XXXX元/天。

  2、神奇抽獎:

  回饋老顧客,吸納新顧客并加入會員而特別準(zhǔn)備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎。ㄖ幌抟淮,金額不累計)

  一等獎:贈送100元的代金卷 二等獎:贈送50元的代金卷 三等獎:贈送30元的代金卷 參與獎:中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動游戲(氣球吹獎):

  比賽規(guī)則:

  在客流中選出五人,拿出五個氣球,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,(其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項:贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)

  規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎項吹出來,超過1分鐘吹出,獎項作廢。

  ☆活動結(jié)束善后工作:

  1活動結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負責(zé)回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。

  如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

  2加強日常與顧客的溝通交流。

  加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀,不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,形成我們與其他店的形象區(qū)別。

  3對會員資料必須更正。

  發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后,當(dāng)有老會員返店消費時,務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動做準(zhǔn)備。

化妝活動方案6

  一、設(shè)計意圖:

  孩子們心中都有一個夢,夢想自己能成為一位小公主,優(yōu)美地舞蹈著;夢想自己變成了蜘蛛俠,勇敢戰(zhàn)勝邪惡等,為了滿足幼兒內(nèi)心對理想的憧憬,激發(fā)幼兒愛生活的情感,我們組織孩子與家長一起舉行親子活動--假面舞會,豐富我們的生活,激發(fā)幼兒暢想未來的美好愿望!

  二、活動時間:

  20xx年12月31日

  三、活動地點:

  蒙二班教室

  四、活動目標(biāo):

  1.喜歡自己扮演的角色,并知道自己扮演的角色名。

  2.感受舞會輕松、愉快的氛圍,能主動、友好地尋求舞伴進行舞蹈。

  3.享受親子活動所帶來的樂趣。

  五、活動準(zhǔn)備:

  1、打擊樂器、音樂

  2、各家庭自備自己喜歡人物的衣服及裝飾品制作材料、面具、環(huán)境布置。

  3、許愿蛋糕、小禮品、邀請卡

  六、活動過程:

 。ㄒ唬┐驌魳贰垛弮喉懚.(dāng)》開場

 。ǘ┲鞒秩碎_場白

  1.介紹本次“迎新年”活動的意義

  2、介紹本次活動內(nèi)容

 。ㄈ┐蠛铣缎履旰谩

  1、幼兒一起致新年賀詞:

  祝爸爸、媽媽身體健康;祝小伙伴們快快樂樂;祝大家新年快樂!

  2、大家齊唱“新年好”。

  (四)幼兒舞蹈展示

  1、藍卡:

 、傩误w的練習(xí);

 、凇稅勐眯械.小水滴》。

  2、黃卡:

 、侔爬偈治

  ②《時鐘在說話》

  3、紅卡:《小星星洗澡》、父母參與的《拍拍手碰碰腳》

  (五)、親子游戲“誰是寶寶”

  家長背對,孩子戴上面具,規(guī)定時間內(nèi)找到自己孩子為勝,輸?shù)募议L表演節(jié)目。

 。g樂化妝舞會

  1、家長為孩子造型

  2、孩子舞會服裝表演

  3、可以任意尋求舞伴,大家一起來跳舞《杜鵑圓舞曲》。

  4、家長委員為孩子的造型、表現(xiàn)頒獎

  (七)新年愿望

  新年的鐘聲就要敲響了,請家長、小朋友共同許下新年的愿望【音樂響起】!集體許愿,分享蛋糕。

 。ò耍┲鞒秩私Y(jié)束語

  財務(wù)總監(jiān):李玟佳媽媽

  食品總監(jiān):尹健臣媽媽

  音效總監(jiān):陽陽

  舞美總監(jiān):冬冬

  主持人:楊夢依媽媽、白韓瑾宸媽媽

  場計、頒獎:家長委員照相:菲菲

化妝活動方案7

  活動目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細管理。

  活動對象:

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

  活動主題:

  迎雙節(jié)純美情動女人心

  活動方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  (1)68元+1元=168元

  購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

  (2)200元=400元贈代金券

  購物滿200元贈總價值200元代金券

 。ù舜鹑再徺I指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  A、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。

  主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

  B、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,對于維護品牌的'長期生存具有重要的作用和意義。

  (3)確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

  活動時間和地點:

  十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費者的目光。

  同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

  前期準(zhǔn)備:

  (1)人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

 。2)物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

 。3)方案實驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動達成銷量:

  按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

化妝活動方案8

  活動主題

  繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  活動地點

  xxx連鎖店

  活動時間

  x月x——x日(3天)

  活動道具

  張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

  活動人員

  本店員+貼柜美導(dǎo)

  活動目標(biāo)

  x萬x千

  活動獎勵

  1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

  2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

  活動方式

  超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

  活動前準(zhǔn)備工作

  1、店面布置

 。1)最直觀的店門口宣傳

  (2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

 。3)拉起橫幅(紅底黃字)

  (4)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

 。5)在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

 。6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

  全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達視覺上的沖擊效果!

  2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

  DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

  3、電話、信息通知邀約

 。1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

 。2)最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

 。3)每個店員負責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊。

  4、人員告知

  正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,將本店X月X號將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。

  5、信息平臺群發(fā)信息

  正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布公告和信息

  活動前準(zhǔn)備工作

  1、會員積分禮品

  此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

  會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

  2、活動贈品

  (1)贈品擺放必須醒目,夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

  (2)抽獎獎品及互動游戲獎品,保障獎品的充足。

  (3)注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

  顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào),避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。所以在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

 。4)入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

  活動前準(zhǔn)備工作

  熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

  對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

  活動前準(zhǔn)備工作

  一、人員安排

  1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的`顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

  2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

  3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時,及時主動的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,這對一場活動來說是很不負職責(zé)的。所以,會前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。

  5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受本事,不用擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng),顧客的承受本事遠在我們想像之上。

  二、神奇抽獎

  回饋老顧客,吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項活動。

  顧客購滿68元即可參加抽獎。ㄖ幌抟淮危痤~不累計)

  一等獎:贈送100元的代金卷

  二等獎:贈送50元的代金卷

  三等獎:贈送30元的代金卷

  參與獎:中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

  三、互動游戲(氣球吹獎)

  比賽規(guī)則:

  在客流中選出五人,拿出五個氣球,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,(其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項:贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)

  規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎項吹出來,超過1分鐘吹出,獎項作廢。

  活動結(jié)束善后工作:

  活動結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負責(zé)回訪自我的顧客,做好回訪記錄表。

  如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

  加強日常與顧客的溝通交流。

  加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀,不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

  對會員資料必須更正。

  發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后,當(dāng)有老會員返店消費時,務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動做準(zhǔn)備。

化妝活動方案9

  一、免費類促銷方案

  選用方法:免費樣品

  (一)原因:

  1、應(yīng)對競爭

  在同類產(chǎn)品中,免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

  2、新品試用

  李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

  (二)實施:

  1、時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

  2、地點:長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項可以不進行填寫)。

  4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟:

  (1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。

  (2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

  (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

  (4)、領(lǐng)取免費樣品。

 。5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點免費樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

  6、操作難點:

  (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

 。2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

 。3)賣場的配合度可能不高。

 。4)超市中信息的傳達率可能不高。

  (三)費用預(yù)算及效果評估

  1、費用預(yù)算:

 。1)免費樣品本身的成本。

 。2)促銷人員花費。

 。3)賣場租用及相關(guān)費用。

  2、效果評估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利于開拓市場。

  二、優(yōu)惠類促銷方案

  選用方法:退款

  (一)原因:

  1、應(yīng)對競爭

  在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

  2、給我們的顧客實惠

  李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽,是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者,采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

  3、提升銷量

  采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價多為30元至48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進銷售。

  (二)實施:

  1、時間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))

  2、地點:長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項可以不進行填寫)。

  4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟:

 。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。

 。2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

 。3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費憑證單號。

 。4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

  (5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。

  6、操作難點:

  (1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

 。2)賣場的配合度可能不高。

  (3)超市中信息的`傳達率可能不高。

  (三)費用預(yù)算及效果評估

  1、費用預(yù)算:

 。1)退款金額。

 。2)促銷人員花費。

  (3)賣場租用及相關(guān)費用。

  2、效果評估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

  三、競賽類與抽獎類促銷方案

  選用方法:答卷后抽獎

  (一)原因:

  1、可以收集更多消費者資料,建立信息庫,便于日后公關(guān),鞏固消費者忠誠度。

  2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費者需求。

  (二)實施:

  1、時間:全年

  2、地點:網(wǎng)站

  3、執(zhí)行方式:消費者登陸李醫(yī)生官方x站,進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者,郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

  4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

  5、步驟:

  (1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

 。2)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

  (3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。

 。4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。

 。5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進行隨機抽獎,每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進行公正。

 。6)、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。

 。7)、工作人員寄送獎品。

  (8)、獎品收到的反饋。

  (9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。

  6、操作難點:

  (1)宣傳力度可能不夠。

 。2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

  (3)消費者所填信息不實。

 。4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

  (5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

 。6)四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

  (三)費用預(yù)算及效果評估

  1、費用預(yù)算:

 。1)獎品費用。

 。2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

 。3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

 。4)公正相關(guān)費用。

 。5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費用。

 。6)郵寄費用。

 。7)宣傳相關(guān)費用。

  2、效果評估:參與度成為了此項促銷的最大問題,而且獎品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

化妝活動方案10

  一、活動主題:

  快樂女人節(jié)

  二、活動目的:

  三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,為新一年的.銷售打開一個良好的開端。

  三、活動時間:

  3月5日3月12日

  四、活動內(nèi)容:

 。1)、活動期間,凡進店者可獲贈

 。2)、消費滿38元,即可獲贈

 。3)、消費滿138元,即可獲贈

 。4)、消費滿238元,即可獲贈

 。5)、消費滿338元,即可獲贈

  (6)、所有的凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

  (7)、會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、執(zhí)行步驟:

 。1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

 。2)、準(zhǔn)備好

 。3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

 。4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

  六、費用預(yù)算:

  卡片費用300元

  x展架40元

  海報25元

  傳單200元

  其他費用500元

  合計1065元

化妝活動方案11

  促銷主題:

  圣誕老人送禮啦

  活動時間:

  20xx年12月20日-25日

  地點:

  xxx

  圣誕背景音樂:

  《鈴兒響叮當(dāng)》、《雪絨花》、《平安夜》等。

  圣誕節(jié)活動道具:

  化妝店化妝品要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品,如6棵圣誕樹、圣誕彩燈10串、主題橫幅2條、彩帶200條、禮品包裝襪子xx只、圣誕帽200個、彩色小氣球200個、活動宣傳單3000份、海報20張、小蝴蝶結(jié)1000個等等。另外,要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套,活動當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品,全體化妝店化妝品員工都要在活動期間佩帶圣誕帽子,營造圣誕氣氛。

  圣誕節(jié)活動促銷內(nèi)容:

  活動期間,化妝店化妝品要推出不同品牌的超低折扣商品或項目,限時購買。(商品或項目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)化妝店化妝品本身的需求來拓展。

  圣誕節(jié)活動宣傳:

  1、提前宣傳,限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā),對時間進行嚴(yán)格規(guī)定,同時限時限量,人們需要進行排隊等候換購,自然顯得人氣極旺,也會產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng),引起搶購,活動效果可想而知。

  2、加強促銷員培訓(xùn),篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn),讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客,要千方百計把顧客變成化妝店化妝品的會員。

  3、加強使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為化妝店化妝品會員的誘人之處。例如,“這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動,特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的'產(chǎn)品買走的情況,以后肯定不會再面向普通消費者。這樣的促銷做下去誰都會賠死,所以以后只會面向會員。而成為我們的會員不光每次活動都能優(yōu)先搶購,還可以享受會員特價產(chǎn)品,一段時間下來能夠省很多錢,得到很多實惠!”這樣的宣傳一般會讓很多顧客動心。

  4、說服顧客成為會員,便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好,反正遲早都要用,不如先購買了產(chǎn)品成為會員。

  5、設(shè)置會員門檻,增強活動銷售力。要成為會員就要先購買一定數(shù)額以上的產(chǎn)品。入會購買額度要定在一個單品的價格之上,這樣顧客就會至少一次購買兩瓶以上的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)了連帶銷售。也就是說在發(fā)展了會員的同時,我們已達到了銷售的目的。

  6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機號碼,微信、便于發(fā)短信。建立公眾平臺,做活動時,群發(fā)微信信息通知顧客參加,效果極佳。

化妝活動方案12

  一、活動目的

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細管理。

  二、活動對象

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

  三、活動主題

 。ㄒ唬┯p節(jié)純美情動女人心

  1、活動方式

  化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié),如下:

 。1)以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

  (2)以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  ①68元+1元=168元。購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、200元=400元贈代金券。購物滿200元贈總價值200元代金券(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

 、垡再I贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

 、芤愿髌放频莫毩①浰蜑榈谌龡l線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

  2、確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

  3、活動時間:xx月xx日至xx月xx日

  四、廣告配合方式

  成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費者的.目光。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

  五、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  2、物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  3、方案實驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  六、中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細致的規(guī)定,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。后期延續(xù):鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  七、活動達成銷量

  按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30-40%。

  八、意外防范

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

  九、效果預(yù)估

  預(yù)測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

化妝活動方案13

  一、促銷策劃思路:

  策劃吸引消費者的促銷活動,讓開業(yè)時,“水萊雅——補水專家”就充滿人氣。

  提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

  設(shè)計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  二、促銷活動方案:

  1.提煉訴求(宣傳)賣點:

  補水養(yǎng)顏

  價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  2、策劃促銷活動方案:

  促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費者

  ——全天演出

  促銷活動方案2:向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”

  ——突出“理想”也就是價格、服務(wù)

  ——用報紙向社會公告

  ——用巨幅向社會公告

  促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

  ——以5元的.代金券設(shè)計成紅包的形式

  ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

  促銷活動方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款

  ——可以長期推行

  ——要推銷售額大的,影響才會大

化妝活動方案14

  一、xx現(xiàn)狀分析

  1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

  2、由于在xx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx這個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

  3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

  二、針對性策略

  針對現(xiàn)狀,xx目前最緊迫的事情有以下三個:

  1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對xx這個品牌的認(rèn)知;

  2、打開知名度;

  3、樹立品牌形象.

  據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為xx所接受的話,那就更好了.

  方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.

  方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的.企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx不是做婚紗攝影的,有利于糾正消費者對xx的品牌認(rèn)知。

  方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.

  方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

化妝活動方案15

  活動目的:為了增加市場知名度和占有率,提升店鋪銷售業(yè)績,提高粉絲的數(shù)量并培養(yǎng)粉絲忠誠度。

  一:蓄客時間:

  4月23日——4月30日

  工作任務(wù):做好宣傳工作,制造影響力。

  1:在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容,將活動信息傳達給消費者。

  2:電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

  3:派發(fā)宣傳單。價格控制在0、1—0、2一張。中型活動2500張左右,小型活動1500張左右。掃碼關(guān)注微信,并分享活動內(nèi)容到朋友圈,贈送禮品(鮮麗然小分子玫瑰水等)。或者贈送活動當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。(此項工作可持續(xù)到活動結(jié)束)

  二:活動時間:

  5月1號——5月3號

  活動內(nèi)容:1、掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

  2、品牌打折,對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品,特別是具有吸引的品牌,可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣,提升入店率

  3、優(yōu)惠套餐。

  套餐一:

  打折銷售 全場8、8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券,實際付款金額滿300元可以參與抽獎環(huán)節(jié)。(折扣和獎品可以根據(jù)店面實際利潤設(shè)點)禮品可以是絲巾,公仔等

  套餐二:

  加錢增購 當(dāng)消費者達到一定消費金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引度,曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定(如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶)

  套餐三:

  活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

  三:注意事項

  1、套餐均可單獨使用或者混合使用,根據(jù)利潤算好折扣范圍,F(xiàn)場人員安排到位,整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實際情況實時做出調(diào)整。

  2、營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位消費者,并不斷重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費者的消費意識。

  3、老客戶進店后,促銷人員盡量避免繁瑣的.語言,通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。

  4、新客進店時,若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強行推銷,可利用免費化妝,免費咨詢的過程留住客戶,再尋找機會銷售。

  5、促銷活動火爆,消費人數(shù)多,促銷人員要抓緊時間,先成交最易成交的,之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

  四:各位鮮麗然的經(jīng)銷商們,如果要做五一活動請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品,贈品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們,生意興隆,打響五月低一槍。

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