網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案(精選11篇)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案 1
一、活動(dòng)背景
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)冷,羽絨服成為了人們必備的保暖單品。為了吸引更多的顧客,我們計(jì)劃舉辦一場(chǎng)羽絨服促銷活動(dòng),讓顧客在購(gòu)買羽絨服時(shí)能夠享受到更多的優(yōu)惠和福利。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、提高品牌知名度,吸引更多的顧客關(guān)注和購(gòu)買羽絨服。
2、增加銷售額,提高盈利能力。
3、提升顧客滿意度,建立品牌忠誠(chéng)度。
三、活動(dòng)時(shí)間
本次促銷活動(dòng)將在11月1日至11月30日進(jìn)行,為期一個(gè)月。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、優(yōu)惠促銷:購(gòu)買指定款式的羽絨服即可享受折扣優(yōu)惠。
2、贈(zèng)品活動(dòng):購(gòu)買滿一定金額的羽絨服即可獲贈(zèng)精美小禮品。
3、限時(shí)特惠:每周設(shè)定一款羽絨服進(jìn)行限時(shí)特惠,價(jià)格更低,數(shù)量有限,先到先得。
4、會(huì)員專享:會(huì)員購(gòu)買羽絨服可享受額外折扣或積分翻倍。
5、線上線下同步:線上商城與實(shí)體店同步進(jìn)行促銷活動(dòng),讓顧客可以在不同渠道享受到同樣的優(yōu)惠。
五、活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)宣傳:在店內(nèi)和周邊區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
2、社交媒體推廣:通過(guò)微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布促銷活動(dòng)信息,吸引更多顧客關(guān)注。
3、線上廣告:在各大電商平臺(tái)和羽絨服相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。
4、短信推送:向已有客戶發(fā)送促銷活動(dòng)短信通知。
5、門店促銷活動(dòng):在店內(nèi)設(shè)置專區(qū),展示促銷產(chǎn)品,吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)。
六、活動(dòng)預(yù)算
1、宣傳費(fèi)用:5000元
2、贈(zèng)品費(fèi)用:3000元
3、促銷折扣費(fèi)用:10000元
4、活動(dòng)人員費(fèi)用:2000元
5、其他費(fèi)用:2000元
七、活動(dòng)評(píng)估
1、銷售額增長(zhǎng)率
2、顧客滿意度調(diào)查
3、新老顧客比例變化
4、社交媒體關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率
八、活動(dòng)總結(jié)
通過(guò)本次促銷活動(dòng),我們希望能夠吸引更多的'顧客關(guān)注和購(gòu)買羽絨服,提高品牌知名度和銷售額。同時(shí),也希望能夠提升顧客滿意度,建立品牌忠誠(chéng)度,為未來(lái)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案 3
活動(dòng)主題:
低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親,你買了嗎?)
活動(dòng)時(shí)間:
11月9日—11月11日
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:全場(chǎng)5折 終極狂歡(11月11日)
從11月11日上午10點(diǎn)開始,全場(chǎng)商品都打5折,低價(jià)風(fēng)暴席卷全城!一定要讓所有商品都參與活動(dòng),才能達(dá)到集群效應(yīng)哦!
活動(dòng)二:購(gòu)物有禮 幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)
在活動(dòng)期間在我們店購(gòu)物,只要單筆消費(fèi)滿11元,就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)是一臺(tái)品牌智能手機(jī),價(jià)值1111元;二等獎(jiǎng)是超市購(gòu)物卡,價(jià)值111元;三等獎(jiǎng)是真空保溫杯,價(jià)值60元;四等獎(jiǎng)是心相印卷紙一提,價(jià)值30元;還有參與獎(jiǎng)2000份精美禮品,價(jià)值2元。抽獎(jiǎng)方式是即開即對(duì)型的刮刮卡,獎(jiǎng)品都是實(shí)物哦!
活動(dòng)三:一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
在11月11日,只要你購(gòu)物滿11元再加1元,我們就贈(zèng)送你2個(gè)棒棒糖(價(jià)值2元,共200份);如果你購(gòu)物滿111元再加11元,我們就贈(zèng)送你2盒巧克力(價(jià)值25元/盒,共40份)。但是甜蜜的禮品有限哦,送完為止!
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡的成本預(yù)計(jì)是1000元,獎(jiǎng)品的成本預(yù)計(jì)是8000元,總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)的成本預(yù)計(jì)是1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳的費(fèi)用預(yù)計(jì)是5000元。
所以,此次活動(dòng)的總體費(fèi)用預(yù)計(jì)是15500元。其中,商家將分?jǐn)?000元的費(fèi)用,具體分?jǐn)傎M(fèi)用將在活動(dòng)前期與商家進(jìn)行談判確認(rèn),以便活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。
活動(dòng)宣傳:
1、我們將提前3-5天在報(bào)紙上投放廣告,共2期。
2、我們會(huì)在超市外立面放置大型廣告,并結(jié)合超市的.DM單進(jìn)行宣傳,以吸引顧客的注意。
3、我們還會(huì)通過(guò)超市的播音和場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、我們會(huì)貼地貼、掛吊旗和設(shè)置宣傳指示牌,并播放喜慶的音樂,營(yíng)造出良好的活動(dòng)氛圍。
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一、活動(dòng)名稱
x蛋糕平安夜邀您游世界
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、形象宣傳:引起大家的注意力,讓x蛋糕的品牌名稱在消費(fèi)者腦中留下印象;
2、產(chǎn)品宣傳:通過(guò)活動(dòng),讓目標(biāo)消費(fèi)者了解,x蛋糕的獨(dú)特美味;
3、提升檔次:提升店鋪及產(chǎn)品檔次。
活動(dòng)時(shí)間建議晚上6點(diǎn)半左右開始(冬天,太晚了不利于積聚人氣,6點(diǎn)半天已經(jīng)黑了,可以使用一些燈光,起到吸引的效果)
活動(dòng)場(chǎng)所高檔商場(chǎng)附近的廣場(chǎng)(周圍有一些高檔的寫字樓,前期的宣傳活動(dòng)就有針對(duì)性)
三、活動(dòng)流程
1、根據(jù)蛋糕的原來(lái)來(lái)自世界各地的特點(diǎn),找4到5個(gè)人(要活躍的,善于表情和動(dòng)作表現(xiàn),能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。如果原來(lái)來(lái)自世界各地很多地方,可以每個(gè)大洲選一類)。這些人要裝扮成圣誕老人的樣子,但是每個(gè)人的衣著和化妝都不一樣,要體現(xiàn)每個(gè)國(guó)家或大洲的特色。例如:非洲的,可以將圣誕老人的臉涂成棕色的,并且身上掛著許多x蛋糕從當(dāng)?shù)匾M(jìn)的原料。并且,現(xiàn)場(chǎng)主持在活動(dòng)時(shí)解釋為什么有一個(gè)非洲圣誕老人。讓消費(fèi)者很容易記住,x蛋糕的原料來(lái)自哪里。
2、將x最富有口感和特色的蛋糕,陳列在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。圣誕老人要通過(guò)各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊,拿到人群中獻(xiàn)給選中的目標(biāo)人群(主要以年輕女白領(lǐng)為主,適當(dāng)加些孩子)。等到人們吃完后,圣誕老人就要邀請(qǐng)那個(gè)人一起到活動(dòng)站臺(tái)前跳舞,帶動(dòng)氣氛。
3、對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品m,建議做成至少2x2米的大小,上面做上一些房子,樹之類的`(如果不能采用蛋糕做,建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景,讓人感覺就是一個(gè)道具。
4、圣誕老人在和選中的人跳完舞后,就拉著她到m放置處,并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質(zhì)小鏟子,更有一種鏟雪的感覺)。圣誕老人用動(dòng)作告訴她用鏟子鏟那些雪,并且吃下去?吹接腥顺粤撕螅F(xiàn)場(chǎng)主持人要馬上跟進(jìn),詢問(wèn)他們的感覺。詢問(wèn)完后,乘機(jī)宣傳這種創(chuàng)意蛋糕。
5、活動(dòng)到8點(diǎn)左右時(shí),建議讓圍觀群眾都可以品嘗剩余的蛋糕。大家可以玩在一起,讓平安夜甜甜結(jié)束
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一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
元旦假期通常是家人、朋友聚會(huì)的高峰期,對(duì)于酒店的需求主要集中在家庭套餐、朋友聚會(huì)以及商務(wù)客人。因此,營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)放在這些客戶群體上。
二、營(yíng)銷策略
家庭套餐:提供適合全家人的套餐,包括兒童免費(fèi)或特價(jià)菜品,以及家庭娛樂項(xiàng)目。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,特別是社交媒體平臺(tái),吸引家庭客戶。
朋友聚會(huì):針對(duì)年輕人群,提供主題派對(duì)和折扣活動(dòng),如“跨年狂歡”等。通過(guò)社交媒體、在線廣告等方式進(jìn)行宣傳。
商務(wù)客人:為商務(wù)客戶提供特價(jià)房、會(huì)議室使用折扣等優(yōu)惠,提高酒店網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂率。
三、營(yíng)銷渠道
官方網(wǎng)站:優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容,提高用戶體驗(yàn),使客戶能夠方便地瀏覽酒店設(shè)施、服務(wù)及預(yù)訂信息。
社交媒體:利用微信、微博、抖音等平臺(tái),發(fā)布酒店活動(dòng)信息,與客戶互動(dòng),提高品牌知名度。
在線旅游平臺(tái):與攜程、去哪兒等在線旅游平臺(tái)合作,進(jìn)行廣告投放和促銷活動(dòng),擴(kuò)大知名度。
KOL合作:與旅游達(dá)人或網(wǎng)紅合作,邀請(qǐng)他們體驗(yàn)酒店并分享到社交媒體,提高酒店口碑。
電子郵件營(yíng)銷:向已注冊(cè)會(huì)員發(fā)送定制的促銷信息,提高復(fù)購(gòu)率。
四、促銷活動(dòng)
提前預(yù)訂優(yōu)惠:鼓勵(lì)客戶提前預(yù)訂,享受一定的折扣或免費(fèi)升級(jí)服務(wù)。
分享好友返利:客戶在社交媒體上分享酒店信息或鏈接,獲得一定的優(yōu)惠或返利。
會(huì)員專享:為會(huì)員提供專屬的優(yōu)惠活動(dòng)或積分兌換。
新年倒計(jì)時(shí)特惠:在元旦前夕,推出特惠套餐,吸引客戶預(yù)訂。
五、服務(wù)質(zhì)量保障
優(yōu)質(zhì)服務(wù):確保酒店員工提供熱情、專業(yè)的服務(wù),使客戶感受到家的'溫暖。
設(shè)施維護(hù):定期檢查酒店設(shè)施,確保設(shè)施的完好與安全。
客戶反饋:關(guān)注客戶在網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)價(jià)和反饋,及時(shí)回應(yīng)并改進(jìn)不足之處。
六、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
數(shù)據(jù)監(jiān)控:實(shí)時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂數(shù)據(jù)、客戶反饋和評(píng)價(jià)等,了解營(yíng)銷效果。
數(shù)據(jù)分析:分析數(shù)據(jù)以了解客戶需求和偏好,為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。
優(yōu)化策略:根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,調(diào)整營(yíng)銷策略和活動(dòng)方案,提高營(yíng)銷效果和客戶滿意度。
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一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,具有非常重要的作用。
首先,可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍,為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)主題
全國(guó)大主題:“xx金榜題名xx”;“醇真師生情,幸福xx”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如:品xx,中狀元,游世博。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月7日——20XX年9月1日 準(zhǔn)備期:6月1日——6月6日 傳播期:6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象:被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。 五、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx,一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費(fèi)者政策:
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的`決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,不參與其它形式的促銷。
2、狀元特別政策:
設(shè)立名生宴,對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。
3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考): 購(gòu)買紅精品3箱,贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。 購(gòu)買紅翻天5箱,贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。 購(gòu)買紅滿天8箱,贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx。 (可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)…… 六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國(guó)影響,最牽動(dòng)人心的事件之一,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,金榜題名xxX同學(xué)”;“醇真師生情,健康xx”。
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一、背景分析
羽絨服是冬季必備的服裝之一,隨著天氣轉(zhuǎn)涼,人們的需求量也逐漸增加。然而,市場(chǎng)上的羽絨服品牌和種類繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。要想在市場(chǎng)中脫穎而出,需要有一套行之有效的促銷策略。
二、目標(biāo)受眾分析
1、年齡:18—45歲
2、性別:男女均可
3、收入:中等以上
4、地域:城市居民
5、購(gòu)物習(xí)慣:注重品質(zhì)和價(jià)格,喜歡購(gòu)買時(shí)尚、實(shí)用的產(chǎn)品
三、促銷策劃
1、打折促銷:在特定的時(shí)間段內(nèi),對(duì)羽絨服進(jìn)行打折促銷,吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。例如,可以在雙11、雙12等大型購(gòu)物節(jié)期間推出打折活動(dòng),吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。
2、贈(zèng)品促銷:在購(gòu)買羽絨服時(shí),贈(zèng)送一些實(shí)用的小禮品,如手套、帽子、圍巾等,增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3、滿減促銷:在購(gòu)買羽絨服時(shí),滿足一定的金額要求即可享受優(yōu)惠。例如,滿500元減100元等。
4、禮品卡促銷:購(gòu)買羽絨服時(shí),贈(zèng)送一定面額的禮品卡,讓消費(fèi)者在下次購(gòu)物時(shí)享受更多優(yōu)惠。
5、新品推廣:推出新款羽絨服時(shí),可以在社交媒體上進(jìn)行宣傳,吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。
四、營(yíng)銷渠道
1、線上:通過(guò)社交媒體、電商平臺(tái)等線上渠道進(jìn)行推廣和銷售。
2、線下:通過(guò)實(shí)體店、商場(chǎng)等線下渠道進(jìn)行銷售和宣傳。
五、預(yù)期效果
通過(guò)以上促銷策略,可以達(dá)到以下效果:
1、提高品牌知名度和美譽(yù)度;
2、吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買;
3、增加銷售額和利潤(rùn);
4、建立良好的品牌形象和口碑。
六、預(yù)算
預(yù)算主要包括促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、禮品成本等,預(yù)計(jì)總預(yù)算為100萬(wàn)。
七、實(shí)施計(jì)劃
1、確定促銷策略和營(yíng)銷渠道;
2、制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,包括促銷時(shí)間、促銷方式、促銷內(nèi)容等;
3、確定促銷人員和推廣人員,進(jìn)行培訓(xùn);
4、進(jìn)行促銷活動(dòng),并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制
1、促銷策略的制定和實(shí)施需要考慮市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反饋,避免過(guò)度營(yíng)銷和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);
2、需要注意產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),確保消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)和滿意度;
3、需要制定合理的'預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制措施,避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
九、總結(jié)
通過(guò)以上的營(yíng)銷策劃,可以有效提高羽絨服品牌的知名度和銷售額,建立良好的品牌形象和口碑。同時(shí),需要不斷優(yōu)化和調(diào)整策略,適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
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一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析
行業(yè)背景:中國(guó)是世界上最早釀酒國(guó)家之一,也是酒精飲料銷量最大的國(guó)家;我國(guó)飲料酒市場(chǎng)實(shí)力雄厚。
現(xiàn)狀:消費(fèi)意識(shí)影響行業(yè)結(jié)構(gòu);品牌大戰(zhàn),地域分割,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈;發(fā)展無(wú)序,行業(yè)秩序有待規(guī)范。
解決方案:加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,提升產(chǎn)品知名度;發(fā)展并宣傳企業(yè)文化,樹立企業(yè)形象。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
。ㄒ唬、搜索引擎
目前搜索引擎營(yíng)銷主要有三種方式,分別是付費(fèi)排名、關(guān)鍵字廣告及SEO(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營(yíng)銷是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷,比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果,所以一直受到企業(yè)的青睞。
。ǘ、論壇
利用論壇的超高人氣,可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)以及企業(yè)文化,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的,這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)就是論壇營(yíng)銷。
(三)、微博
通過(guò)官方微博展示商品,塑造品牌形式,開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
。ㄋ模、博客
一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見,是許多博客的重要要素。
官方博客
可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧。
專欄博客
專欄博客平臺(tái)網(wǎng)站,有一定的權(quán)威和影響力。
第三方博客
第三方的`立場(chǎng)是客觀公立又公正的,所以很多網(wǎng)民都以第三方的說(shuō)法作為論據(jù)和觀點(diǎn)參考。
。ㄎ澹、微視頻
通過(guò)拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)上,傳播企業(yè)文化,樹立企業(yè)形象;拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳。
(六)、網(wǎng)店
通過(guò)開網(wǎng)店發(fā)展喜愛網(wǎng)購(gòu)的客戶,同時(shí)進(jìn)行宣傳。
(七)、問(wèn)答工具
問(wèn)答工具是提供給用戶提出問(wèn)題、解答問(wèn)題的綜合性知識(shí)交互平臺(tái)。
(八)、免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)
免費(fèi)信息平臺(tái),就是指一些網(wǎng)站上面注冊(cè)會(huì)員后不需要支付任何費(fèi)用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站。
(九)、QQ及郵件
1、利用QQ及QQ群宣傳產(chǎn)品及品牌?梢酝ㄟ^(guò)建立QQ主題群,邀約不同類型的群體加入到群里,通過(guò)相關(guān)活動(dòng),達(dá)到口碑宣傳的目的。這種方式見效慢,但成本低。
2、郵件宣傳。需要搜集目標(biāo)客戶的郵箱,通過(guò)郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。
三、效果評(píng)估
通過(guò)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比評(píng)估搜索引擎搜索檢測(cè)進(jìn)行效果評(píng)估,并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案 9
xxx網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)是xxx東方人才交流有限公司的服務(wù)網(wǎng)站,負(fù)責(zé)本公司的招聘會(huì)宣傳及會(huì)后的服務(wù)工作。為擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度,樹立本網(wǎng)站的品牌形象,使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力,讓公眾了解、認(rèn)可并使用本網(wǎng)站所提供的各項(xiàng)招聘求職服務(wù)。因此制作此方案,具體事項(xiàng)如:
一、宣傳主題:
xxx網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)
二、宣傳目標(biāo):
(一)提高“xxx網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)”的社會(huì)形象,擴(kuò)大知名
度,以及宣傳本網(wǎng)站的特色及理念
。ǘ┩晟啤皒xx網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)”的各項(xiàng)招聘求職業(yè)務(wù)
。ㄈ┧茉臁皒xx網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)”的品牌形象
。ㄋ模┪嗲舐氄呒坝萌藛挝
三、現(xiàn)狀分析
以下僅為個(gè)人對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況的簡(jiǎn)單了解及分析
現(xiàn)行的招聘模式尤其是現(xiàn)場(chǎng)招聘模式越來(lái)越不能滿足求職者和用人單位的需求,如今網(wǎng)上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘求職已經(jīng)逐步被廣大求職者及用人單位所接受。像人們熟知的51job 、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)等各大招聘網(wǎng)站已經(jīng)深入人心。 xxx網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)也是隨之而產(chǎn)生的一個(gè)招聘求職網(wǎng)站,現(xiàn)在本網(wǎng)站并沒有真正被求職者及用人單位所接受,自運(yùn)營(yíng)一年以來(lái)并沒有給公司帶來(lái)可觀的收益。其主要原因有以下幾點(diǎn):
。1)宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,況且我們所制作的宣傳卡片內(nèi)容是以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主的。并沒有對(duì)網(wǎng)站宣傳起到作用。對(duì)此,我進(jìn)行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意,而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片。自發(fā)卡片至今,我公司在各大招聘會(huì)點(diǎn)所發(fā)卡片約張,但效果不甚理想。從后臺(tái)注冊(cè)情況統(tǒng)計(jì)個(gè)人注冊(cè)的不超過(guò)100人,企業(yè)注冊(cè)的更是屈指可數(shù)。
(2)內(nèi)容不夠豐富。本網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷數(shù)量及質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用人單位的需求。我們的.簡(jiǎn)歷來(lái)源基本是在會(huì)場(chǎng)所搜集的個(gè)人簡(jiǎn)歷以及從其他網(wǎng)站進(jìn)行復(fù)制而來(lái)的,這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。關(guān)于網(wǎng)站上的招聘企業(yè)均是參加過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的企業(yè),從數(shù)量及招聘崗位來(lái)看也不能滿足眾多求職者的要求。
(3)人力不夠充實(shí)。要想每天更新足夠數(shù)量的個(gè)人及企業(yè),必須在網(wǎng)站維護(hù)方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求。
四、宣傳方式
。ǘ﹤鹘y(tǒng)宣傳
從目前我們公司的綜合情況來(lái)看,我們不可能采取全方位的宣傳,但我們可以選擇個(gè)別的方式進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。逐步進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,最終達(dá)到我們的宣傳目的。
七、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
本次宣傳活動(dòng)負(fù)責(zé)人:
本次宣傳活動(dòng)組織者:
本次宣傳活動(dòng)參與者:
時(shí)間:
策劃人:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案 10
一、注冊(cè)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站
行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多,這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如xx等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,是我們宣傳很好的平臺(tái)。注冊(cè)后網(wǎng)站會(huì)分配給注冊(cè)會(huì)員一個(gè)子頁(yè)面,這些子頁(yè)面在搜索引擎的權(quán)重非常高。利用好子頁(yè)面,能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果,宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接,能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權(quán)重單向鏈接。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的提高。
二、侵入式營(yíng)銷
“彈出式廣告”,特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示,這一類營(yíng)銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用,甚至不用侵入式營(yíng)銷的方法。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái),而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代,這點(diǎn)應(yīng)牢記在心。
三、搜索引擎營(yíng)銷
很多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告,關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中,以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問(wèn)量。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng)、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè),專門研究搜索引擎營(yíng)銷的相關(guān)技術(shù)手段。
四、社區(qū)營(yíng)銷
在xx等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣傳,對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。
五、品牌延伸
我相信你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,這個(gè)模式由來(lái)已久,其依據(jù)是,網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球,因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知。通常情況下,的點(diǎn)擊率都在1%以下,有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來(lái)衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,并不隨網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容的改變而改變。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一平臺(tái),更多的旅游團(tuán)隊(duì),個(gè)人或集體,能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細(xì)信息,為其出游或工作解決住宿餐飲問(wèn)題,其次,網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等,在方便個(gè)人的同時(shí)也為國(guó)家的旅游業(yè)及社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。經(jīng)濟(jì)效益
現(xiàn)在在外出差的人越來(lái)越多,食宿成為最大的問(wèn)題。如何不費(fèi)周折找的舒適的'酒店呢?
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上,客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后,進(jìn)入酒店參觀模式,在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上,做成立體三維,這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下,可以了解到酒店每個(gè)房間的情況,根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。
網(wǎng)上訂房易于管理,可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息,易于統(tǒng)計(jì),為酒店提供很多的便捷,也可以為前臺(tái)服務(wù)員省去麻煩,不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況?腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間。其次,可以便于管理客人,例如我們可以為第二次,第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案 11
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非七個(gè)方面:
1、企業(yè)開張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
2、企業(yè)發(fā)展壯大,原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
3、企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
4、企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
5、市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
6、企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的'階段性方案。
7、推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析
1、行業(yè)外部環(huán)境分析
(1)政治環(huán)境分析
(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
2、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
(1)消費(fèi)需求分析
(2)網(wǎng)頁(yè)分析
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
1、如何廣告宣傳
1)原則:
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。
、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
五、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè),就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案 12
一、目的:
中秋節(jié)前后的.大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間:
9月10日--9月20日
三、目標(biāo)客戶:
終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品:
紅酒
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策:
專業(yè)培訓(xùn):針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供
宣傳物料設(shè)計(jì)提供:x展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。、
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。
2、 針對(duì)終端客戶:
活動(dòng)主題:"葡萄美酒 中秋獻(xiàn)禮 有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展" 活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。 活動(dòng)一個(gè)月期間 。
團(tuán)購(gòu)促銷:(名莊酒除外)
購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿5000元,高腳杯一對(duì),海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。 零售促銷:
購(gòu)買xx兩支,贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)x2-35=245元); 購(gòu)買xx兩支,贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)x2-25=191元) 購(gòu)買xx兩支,贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)x2-25=141元) 購(gòu)買xx兩支,贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)x2-25=55元)
購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,木禮盒支出為10元)
3、 針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市"xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽"并且,對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料:
高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷人員:
業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
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