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護(hù)膚品的活動(dòng)方案15篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編幫大家整理的護(hù)膚品的活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題:
“美質(zhì)原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動(dòng)
二、活動(dòng)宣傳口號(hào):
體現(xiàn)原生自然美麗,xx化妝品為時(shí)尚的你打造精致健康肌膚。
三、活動(dòng)目的:
1、利用季節(jié)優(yōu)勢(shì),提升銷(xiāo)售量。
2、該系列品牌品種自20xx年進(jìn)入門(mén)店銷(xiāo)售至今,銷(xiāo)售額逐年遞增,擁有一定的忠誠(chéng)顧客,進(jìn)一步擴(kuò)大xx系列化妝品的.知名度和鞏固忠誠(chéng)度。
3、借勢(shì)引進(jìn)新顧客。
4、促銷(xiāo)部份舊批次產(chǎn)品。
四、活動(dòng)方案:
1、活動(dòng)時(shí)間:X月X日—X月X日
2、活動(dòng)門(mén)店:xx店、xx店
3、活動(dòng)前業(yè)務(wù)工作準(zhǔn)備:由xx化妝品專(zhuān)業(yè)老師到梧對(duì)員工在門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行為期二天化妝品及產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧速成培訓(xùn)。
4、門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng):
(1)4月15—17日:顧客憑邀請(qǐng)函到店可獲得xx化妝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張。(現(xiàn)金券用于指定消費(fèi)xx系列化妝品,可與其他買(mǎi)送活動(dòng)重復(fù)參與)
邀請(qǐng)函(即DM單形式,由企劃部設(shè)計(jì)):3000份,費(fèi)用800元
禮品計(jì)劃量:200份
現(xiàn)金券計(jì)劃量:200張,面值20xx元
(2)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng):贈(zèng)品由xx化妝品廠家提供
凡顧客一次性正價(jià)購(gòu)買(mǎi)99元產(chǎn)品,獲:價(jià)值28元高級(jí)保溫杯一個(gè)。
凡顧客一次性正價(jià)購(gòu)買(mǎi)198元產(chǎn)品,獲:價(jià)值68元防紫外線太陽(yáng)傘一把。
凡顧客一次性正價(jià)購(gòu)買(mǎi)398元產(chǎn)品,獲:價(jià)值198元品牌肩包。
★凡顧客一次性正價(jià)購(gòu)買(mǎi)898元產(chǎn)品,獲:價(jià)值580元的蠶絲被一床。
。3)特價(jià)活動(dòng):
玫瑰洗面奶
原價(jià):38元
特價(jià):19
綠茶瑩肌冰露
原價(jià):89元
特價(jià):59元
20xx陽(yáng)光鮮活修護(hù)套
原價(jià):268元
特價(jià):188元
茶樹(shù)祛痘套
原價(jià):158元
特價(jià):99元+送高級(jí)保溫杯一個(gè)
補(bǔ)水抗敏套
原價(jià):298元
特價(jià):198元+送防紫外線太陽(yáng)傘
活力水潤(rùn)尊貴套
原價(jià):498元
特價(jià):398+送品牌香包
5、推廣操作形式:
。1)活動(dòng)前三天以“邀請(qǐng)函”的形式由門(mén)店安排員工向事業(yè)單位和私企職員、學(xué)校老師、大學(xué)學(xué)生、街道和商場(chǎng)時(shí)尚女性派發(fā)。
。2)門(mén)店按xx化妝品客戶資料做到每個(gè)電聯(lián)通知活動(dòng)。
。3)美膚顧問(wèn)工作:專(zhuān)業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臺(tái)為顧客做皮膚測(cè)試和專(zhuān)業(yè)護(hù)膚知識(shí)指導(dǎo)。
相關(guān)活動(dòng)物資:展臺(tái)、皮膚測(cè)試儀、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫(huà)。
。4)員工配合活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行大力促銷(xiāo)。
6、其他宣傳形式:
。1)店外海報(bào)宣傳:噴畫(huà)二幅,40元。
。2)店內(nèi)柜臺(tái)包裝:商品陳列豐滿,放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動(dòng)內(nèi)容宣傳跳跳卡。
。3)音響輔助宣傳:提前錄音,反復(fù)播放活動(dòng)內(nèi)容。
五、活動(dòng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì):
DM單:800元
現(xiàn)金券:20xx元
噴畫(huà):40元
占道費(fèi):3天,二間店,200元
費(fèi)用合計(jì):3040元
六、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo):
說(shuō)明:活動(dòng)費(fèi)用與銷(xiāo)售產(chǎn)出比值是xx:xx
護(hù)膚品的活動(dòng)方案2
一:前言
夏季將至,防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù),然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生,防曬的觀念也被越來(lái)越多的中國(guó)女性所認(rèn)可。曾有人對(duì)我市的女性進(jìn)行了一次普查,占一半以上的人都開(kāi)始注意皮膚保養(yǎng),夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計(jì)推出的“清涼夏季,不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品,專(zhuān)為廣大愛(ài)美女士貼心設(shè)計(jì),我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來(lái)臨之際,面向廣大消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買(mǎi)一贈(zèng)一,多買(mǎi)多增”多重好禮相送活動(dòng),在此期間,我公司將面向我市各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo),歡迎各位愛(ài)美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息,最新活動(dòng)資訊詳情請(qǐng)關(guān)注我公司官方微博,掃描二維碼還有機(jī)會(huì)獲得我公司贈(zèng)送豪禮大獎(jiǎng)哦活動(dòng)策劃!
二:內(nèi)容
1.策劃目的:本活動(dòng)主要針對(duì)夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品,并針對(duì)自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品介紹
珍珠防曬乳霜:
作用:全面美白日間使用防曬珍珠乳霜,即刻增白,更能全面隔離,有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露,既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害,又能達(dá)到全方面的美白效果。
用法:白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。
噴霧型珍白防曬乳霜:
作用:清爽配方,不油膩,能減少面部油光,令膚色清新自然,抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對(duì)肌膚造成的傷害,防止計(jì)算機(jī)皮膚的形成
用法:白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上,噴后用手揉開(kāi)至吸收。
冰凝全頻防曬露:
作用:集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品,質(zhì)地輕盈,富有透明感,不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān),防曬成分迅速融于皮膚表面,能隔斷日常生活中紫外線對(duì)皮膚造成的傷害,防曬功能持久。
用法:于日間使用,每次取適量在整個(gè)面部均勻涂抹,也可用于肩及頸等裸露部位。
三:市場(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái),化妝品行業(yè),新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐,科技的重要性再次凸現(xiàn)出來(lái)。 打造好的產(chǎn)品,沒(méi)有捷徑可走,只能靠科技創(chuàng)新。無(wú)疑,天然、植物、安全將會(huì)是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢(shì)和潮流。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面:生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場(chǎng)上,防曬也成為一種健康保護(hù),因此防曬觀念已深入人心,防曬產(chǎn)品品種也不斷增多,價(jià)格不斷變化,有上百元的稍高端產(chǎn)品,也有五至六十的中等產(chǎn)品,又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大,種類(lèi)繁多也成為一種無(wú)形壓力。
四:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前市場(chǎng)上有很多的產(chǎn)品,銷(xiāo)量口碑都非常好,比如:歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。
歐萊雅:歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國(guó),1996年進(jìn)入中國(guó)建立蘇州有限公司,之后擴(kuò)展至中國(guó)各個(gè)地方建立銷(xiāo)售點(diǎn),品牌由此建立。具有高雅,有氣質(zhì),有活力的形象。
雅芳:雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀的企業(yè),在中國(guó)給人的印象區(qū)別于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者,顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷(xiāo)員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì),具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。
相宜本草:創(chuàng)建于1999年,總部在上海。是一家國(guó)產(chǎn)天然本草類(lèi)化妝品品牌,該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短,市場(chǎng)認(rèn)知度較低,但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。
五:SWOT分析
優(yōu)勢(shì):1、規(guī)模最大,實(shí)力最強(qiáng),是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。2、品牌形象好,深入廣大女性的喜歡,符合人們的需要,有遍布全國(guó)的健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。3、員工凝聚向心力較強(qiáng),有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),
發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn),發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì):1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高,同類(lèi)型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,對(duì)手強(qiáng)。2、該品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度較為低下,宣傳力度不夠強(qiáng)。
機(jī)會(huì)分析:越來(lái)越多的人對(duì)防曬意識(shí)增強(qiáng),防曬產(chǎn)品需求量大,以女性及年輕人主要銷(xiāo)售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的潛力很大;瘖y品已經(jīng)成為眾多愛(ài)美女性不可或缺的.旅行家居必備品。
化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售收入排名第三的行業(yè),市場(chǎng)潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購(gòu)化妝品。
威脅分析:其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營(yíng)銷(xiāo)很成功,其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī),各品牌越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái),各品牌各出奇招,網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
六:營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)目的:1.得到防曬霜市場(chǎng)廣大消費(fèi)者的了解和認(rèn)可.
2.打響我公司防曬霜的名聲,擴(kuò)大公司影響力
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):株洲市各大超市、商城、商場(chǎng)
活動(dòng)主題:“清涼夏季,再不怕曬”
活動(dòng)對(duì)象:我市廣大消費(fèi)者
促銷(xiāo)活動(dòng)流程:
選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂(lè)福、平和堂等等,人流量大,形象好,貨架位置好的場(chǎng)地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專(zhuān)柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通,爭(zhēng)取得到超市方最大支持。
我公司的“清涼夏季,在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷(xiāo)主題,設(shè)計(jì)合理的廣宣品,選擇合適的贈(zèng)品,培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷(xiāo)人員為促銷(xiāo)做準(zhǔn)備。
活動(dòng)程序
1.顧客簽到; 2.發(fā)資料; 3.促銷(xiāo)前表演;
4.主持人宣布促銷(xiāo)儀式開(kāi)始;5.剪彩鳴炮; 6.負(fù)責(zé)人致辭;
7.現(xiàn)場(chǎng)表演(中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答) 8.邀請(qǐng)函上寫(xiě)上數(shù)字: 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng):1等獎(jiǎng) 1個(gè)補(bǔ)水套裝
2等獎(jiǎng) 1個(gè)68元純露
3等獎(jiǎng) 1個(gè)10元系列特價(jià)品
促銷(xiāo)思路:
1策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí)就充滿人氣。
2提煉訴求賣(mài)點(diǎn),在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷(xiāo)售額。
促銷(xiāo)方式:
一 時(shí)令促銷(xiāo);1夏季產(chǎn)品的熱賣(mài),一般是面膜貼,花露水,防曬霜,清爽的乳液和潤(rùn)膚水類(lèi),香水和清香劑類(lèi),消殺類(lèi),兒童沐浴潤(rùn)膚類(lèi)等
二 贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo);1禮品促銷(xiāo),2買(mǎi)一送一,買(mǎi)多送一,送紅包,送積分,買(mǎi)多送多。
三 限定式促銷(xiāo);1限時(shí),比如秒殺,今日有效。2限量,限量銷(xiāo)售3階梯式促銷(xiāo),第一天7折第二天8折第三天9折,早買(mǎi)早便宜
四 臨界點(diǎn)促銷(xiāo);1最低銷(xiāo)售折扣,比如低至五折,最低2折。2最高額促銷(xiāo),比如最高60元,80元封頂。3極端式促銷(xiāo),全城最低價(jià)。
五 回報(bào)式促銷(xiāo);1免費(fèi)式;免費(fèi)試用,免單。2回扣返利;滿就減,返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送,團(tuán)購(gòu)價(jià)。
六 產(chǎn)品特性促銷(xiāo);1新品促銷(xiāo),新品九折,2效果促銷(xiāo)3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。
促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng):
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
宣傳
1、專(zhuān)柜海報(bào):(活動(dòng)內(nèi)容)
2、條幅:慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客
4、電視飛字:100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。
人員安排
策劃人員:1人 場(chǎng)地物資申請(qǐng)員:2人 物資采購(gòu)員:2人
主持人:2人 迎賓人員:8人 現(xiàn)場(chǎng)布置人員:4人 促銷(xiāo)人員:10人 安全員:1人物資回收人員:2人
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn):包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,建立顧客檔案。
促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:
1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用:46萬(wàn)元
2公共關(guān)系費(fèi)用:8萬(wàn)元
3促銷(xiāo)人員費(fèi)用:6萬(wàn)元
4活動(dòng)費(fèi)用以及獎(jiǎng)品費(fèi)用:4萬(wàn)元
合計(jì):64萬(wàn)元
七:結(jié)束語(yǔ)
本次活動(dòng)策劃促銷(xiāo)面向的是我市的所有消費(fèi)者群體,我們的目的是全面開(kāi)拓防曬霜市場(chǎng),培養(yǎng)眾多忠誠(chéng)的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題:迎接五一
二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日------20xx年5月5日
三:活動(dòng)內(nèi)容
(一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客戶均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:客戶單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二) 驚喜二:空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的客戶,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)參考
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客戶。
優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:客戶買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購(gòu)
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客戶換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法 ,一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如:客戶購(gòu)物滿50元,就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),刺激客戶消費(fèi)!皳Q購(gòu)”客戶的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn):換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,是客戶確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品客戶不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn):刺激客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)客戶要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中客戶一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn):刺激客戶消費(fèi),提升銷(xiāo)售額,能夠提高客單價(jià),能增加客戶購(gòu)物的額外驚喜,可使用客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)客戶參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。
例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿足客戶“博大”的欲望,一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才能夠抽獎(jiǎng),提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,客戶的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如:購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),客戶信任度高,增加客戶的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式客戶樂(lè)意接受。
缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購(gòu)
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。
優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足客戶需求,可能導(dǎo)致客戶不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
十、買(mǎi)滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買(mǎi)滿就送”指客戶消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈(zèng)送的'東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是客戶比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如:買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客戶二次購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。
例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店客戶能夠免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。
缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)客戶吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激客戶多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案4
一、市場(chǎng)分析
1、需求分析:挖掘隱性需求。眾所周知,人的需求有很多種,其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是,雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為,這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí),從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。
2、目標(biāo)顧客分析:目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑,我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等,由于我們所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,具有美容、減肥的功效,所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略,如在戀愛(ài)中,男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,正符合女生的心意,再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫(xiě)真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。
3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析:從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看,有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查,其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi),而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示:
是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)
會(huì)選擇:53%
不會(huì)選擇:47%
從我們的調(diào)查結(jié)果中,我們可以得出這樣的結(jié)論:護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面,有一定的潛在的市場(chǎng)需求,過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),之所以做出這樣的選擇,是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒(méi)有選擇,很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi),就要加大宣傳,將護(hù)膚品的`療效推廣下去。這樣的話,護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及策略
1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo):營(yíng)銷(xiāo)渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,我們將進(jìn)行大力宣傳,校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí),我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)“愛(ài)情牌”。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂,利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn).也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,同時(shí)幫消費(fèi)者寫(xiě)上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話,免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,更重要的是,同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者,從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。
(2)“親情牌”。接近期末,同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信,護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō),花一點(diǎn)錢(qián)就能一表孝心,物有所值。
(3)“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期,特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心,很多女生用盡各種整容院之道,花了不少冤枉錢(qián),但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題,效果很好,長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,調(diào)理內(nèi)分泌,增強(qiáng)肌體彈性,讓你輕松,開(kāi)心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)
隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化,走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊,而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法。但是創(chuàng)新方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段
4:30~5:00pm為引入期,這時(shí),了解產(chǎn)品的人少,銷(xiāo)量少。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有:1.快速撇脂:以高價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂:以高價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透:以低價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透:以低價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
5:00~5:30pm為成長(zhǎng)期,這時(shí),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng),銷(xiāo)量增長(zhǎng)快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)品以定型,建立銷(xiāo)售渠道,促銷(xiāo)費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有:1.開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷(xiāo)價(jià),吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。
5:30~6:30pm為成熟期,這時(shí),銷(xiāo)售量達(dá)到頂峰,需求逐漸飽和,銷(xiāo)售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少,甚至下降。對(duì)于此階段,我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有:1.刺激現(xiàn)有客戶,增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合。
6:30~9:30pm為衰退期,產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速下降,消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有:1..降低銷(xiāo)售費(fèi)用,節(jié)約開(kāi)支;2適當(dāng)降低銷(xiāo)售價(jià),力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn)。3通過(guò)推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。
四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位
我們是一支跨專(zhuān)業(yè)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著濃厚興趣的熱血青年,我們堅(jiān)定著自已的信念,一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律,我們能以“用心做事,用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者,我們始終堅(jiān)定著自已的理念,嚴(yán)格要求自已,永不止步,團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)守著“無(wú)友情,不創(chuàng)業(yè)”的思路,相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己,提升自我。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
護(hù)膚品的活動(dòng)方案5
中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人
一、促銷(xiāo)目的:
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?
2、樹(shù)立化妝品店的品牌形象及知名度;
3、拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷(xiāo)量,增加新客源;
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;
二、促銷(xiāo)主題:
中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人
三、促銷(xiāo)時(shí)間:
9月15日到9月17日
四、促銷(xiāo)地點(diǎn):
化妝品店
五、活動(dòng)的具體資料:
促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作:
1、培訓(xùn):活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),資料包括:產(chǎn)品方面、專(zhuān)業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。
廣告資料包括:a.促銷(xiāo)時(shí)間;b.促銷(xiāo)目的;c.參與者所獲的實(shí)惠;d.促銷(xiāo)店址、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等。
3、派單:根據(jù)實(shí)際情景印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的`方式);
4、電話邀約:提前一周對(duì)化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;
5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題,吸引顧客;
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備:
A、產(chǎn)品展示臺(tái);
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器
D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;
E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足;
H、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作:
A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品POP;
B、化妝品店門(mén)口橫幅活動(dòng)主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;
護(hù)膚品的活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)主題:
三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng),具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和地點(diǎn)而定
三、活動(dòng)目的:
A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過(guò)路演增粉增加客流,提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)1:全場(chǎng)新品第二件3.8折
目的`:提升連帶率,提高新品銷(xiāo)售份額?上瘞(kù)存老款產(chǎn)品。
注意:全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品第一件全價(jià),第二件產(chǎn)品3.8折,相當(dāng)于6.9折,請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高,可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。
活動(dòng)2:全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)
目的:
1、增加店鋪新會(huì)員,擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量
2、提高會(huì)員福利,黏住老顧客
注意:購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)超出越多,折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用,即充值138就返200,累計(jì)使用。
活動(dòng)3:全場(chǎng)新品滿138立減38
目的:
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;
2、高價(jià)位單品走量提升;
注意:138立減38,相當(dāng)于7.2折,請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,需要消化的商品,可以設(shè)置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目,將項(xiàng)目?jī)r(jià)位設(shè)定為135、130等,便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較,刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售。珠寶店3.8節(jié)活動(dòng)方案。
活動(dòng)4:全場(chǎng)消費(fèi)滿238元,即可38元換購(gòu)
目的:提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存。
注意:設(shè)置38元換購(gòu)專(zhuān)區(qū),貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品,全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,如原價(jià)88,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得。(可累加)
活動(dòng)5:狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng),同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn)
掃碼關(guān)注本店公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)目的:增加本店微信粉絲數(shù)量,拉動(dòng)銷(xiāo)售。
注意:設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,從而到店消費(fèi)。珠寶店3.8節(jié)活動(dòng)方案。
五、活動(dòng)形式:
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)
2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo),制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái),并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流
4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng),掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案7
1、美食林客流分析
去超市的顧客,主要從西門(mén)進(jìn)去,然后從西門(mén)直接出去,而不光顧正門(mén),因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包,而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近。
去春天百貨的顧客,從正門(mén)進(jìn)去,這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食林后,這些顧客會(huì)做什么?購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。
2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人
正門(mén)宣傳:在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處,放置靚佳人的_展架,展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主,漢字說(shuō)明為次,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是:人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門(mén)宣傳:利用店內(nèi)空閑時(shí)間,派員工到西門(mén)進(jìn)口處,發(fā)放靚佳人三折頁(yè),進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。
收銀臺(tái)宣傳:在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡(購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡),目的不是為了增加銷(xiāo)量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ),附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)(考慮與美食林合作)。
存車(chē)處宣傳:存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話,可以在存車(chē)處宣傳,讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ),或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。
3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的.女性顧客都購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?
3.1:活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳:展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,放在顯要位置,展架內(nèi)容以:特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主,文字少一點(diǎn),圖片多一點(diǎn)。海報(bào)和三折頁(yè),海報(bào)雜志成本過(guò)高,三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi),武安店的活動(dòng)要一波接一波,活動(dòng)不能斷,因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁,不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
3.2:活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳:空中音響控制,播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片,播放靚佳人的廣告片,不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲,盡量以顧客為導(dǎo)向,以銷(xiāo)售為目標(biāo)。利用美食林全商場(chǎng)音響,美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,不管出于何種原因,都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳
人化妝精品店的聲音,范例:靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后,請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽(tīng)眾,靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng))
3.3:活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳:門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片,讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,進(jìn)行瘋狂亂炸。
3.4:活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳:根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4:怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?
4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域:
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,這是重點(diǎn)發(fā)放路線,兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業(yè)街,周邊小區(qū)比較多,適合發(fā)放。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案8
一:蓄客時(shí)間:4月23日——4月30日
工作任務(wù):做好宣傳工作,制造影響力。
1:在微信朋友圈和公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容,將活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
2:電話QQ等手段通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容
3:派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0.1-0.2一張。中型活動(dòng)2500張左右,小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信,并分享活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈,贈(zèng)送禮品(鮮麗然小分子玫瑰水等)。或者贈(zèng)送活動(dòng)當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。(此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束)
二:活動(dòng)時(shí)間:5月1號(hào)——5月3號(hào)
活動(dòng)內(nèi)容:1.掃碼關(guān)注微信平臺(tái)并分享朋友圈送禮品或者代金券。
2.品牌打折,對(duì)大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品,特別是具有吸引的品牌,可以全系列打折優(yōu)惠促銷(xiāo)可以迅速聚攏人氣,提升入店率
3.優(yōu)惠套餐。
套餐一:打折銷(xiāo)售 全場(chǎng)8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價(jià)滿200元可以使用抵用券,實(shí)際付款金額滿300元可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。(折扣和獎(jiǎng)品可以根據(jù)店面實(shí)際利潤(rùn)設(shè)點(diǎn))禮品可以是絲巾,公仔等
套餐二:加錢(qián)增購(gòu) 當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量的現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度,曾購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定(如買(mǎi)滿200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶)
套餐三:活動(dòng)期間辦會(huì)員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。
三:注意事項(xiàng)
1.套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用,根據(jù)利潤(rùn)算好折扣范圍,F(xiàn)場(chǎng)人員安排到位,整個(gè)活動(dòng)過(guò)程要流暢。店長(zhǎng)要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調(diào)整。
2.營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位消費(fèi)者,并不斷重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。
3.老客戶進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。
4.新客進(jìn)店時(shí),若新客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo),可利用免費(fèi)化妝,免費(fèi)咨詢的`過(guò)程留住客戶,再尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
5.促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓緊時(shí)間,先成交最易成交的,之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時(shí)溝通。
四:各位鮮麗然的經(jīng)銷(xiāo)商們,如果要做五一活動(dòng)請(qǐng)與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品,贈(zèng)品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷(xiāo)商代理商們,生意興隆,打響五月低一槍。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案9
8月28日,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說(shuō)中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來(lái),七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出面膜經(jīng)營(yíng)特色,充分體現(xiàn)的面膜亮點(diǎn),特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況,針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,贏時(shí)國(guó)際·汐顏品牌作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
春風(fēng)十里,不如七“汐”有禮
二、活動(dòng)時(shí)間
第一波:愛(ài)之初體驗(yàn)8月26日-8月30日
第二波:保持熱戀9月1日-9月30日
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng),提高汐顏面膜在市場(chǎng)的.品牌號(hào)召力;
2、針對(duì)新生代年輕顧客群體打造全新的護(hù)膚體驗(yàn)服務(wù);
3、為汐顏品牌所有代理提供強(qiáng)有力的代理招募扶持。
四、活動(dòng)方案
第一波:愛(ài)之初體驗(yàn)8月26日-8月30日
1、在活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)汐顏面膜20片贈(zèng)送價(jià)值228元桑蠶絲床上用品一套;(代理拿貨價(jià)均為蠶絲被45元一床,由公司包郵發(fā)貨)
2、活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)面膜皂¥79+氣墊CC霜¥109=¥188,送價(jià)值99元防曬噴霧一支(代理拿貨價(jià)均為30元/支,包郵)
3、活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)面膜皂¥79+防曬噴霧¥99=¥178,送價(jià)值129元素顏霜一盒(代理拿貨價(jià)均為40元/合,包郵)
第二波:保持熱戀9月1日-9月30日
1、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額3萬(wàn)元,即可獲得價(jià)值元梵克雅寶項(xiàng)鏈一件
2、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額5萬(wàn)元,即可活動(dòng)價(jià)XXX元梵克雅寶耳環(huán)一對(duì)
3、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額10萬(wàn)元,即可活動(dòng)價(jià)值xx元珠寶一件
護(hù)膚品的活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)主題:
二,活動(dòng)時(shí)間:
三:活動(dòng)內(nèi)容
(一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二) 驚喜二:空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)參考
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購(gòu)
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法 ,一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如:顧客購(gòu)物滿50元,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)!皳Q購(gòu)”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的`口碑。
缺點(diǎn):換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷(xiāo)售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。
例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如:購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè)意接受。
缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購(gòu)
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。
優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
十、買(mǎi)滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買(mǎi)滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如:買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。
例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。
缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案11
圓母親年輕的夢(mèng)
xx化妝品母親節(jié)期間雙重饋送大獎(jiǎng)等你拿
背景分析:隨著人們的健康意識(shí)和美容護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng),三八婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié)日對(duì)于化妝品市場(chǎng)有很大拉動(dòng),也有越來(lái)越多的子女選擇護(hù)膚品、美容卡作為送給母親的禮物。
一、活動(dòng)目的;
1、擴(kuò)大和提高xx化妝品品牌的知名度和美譽(yù)度,為該化妝品進(jìn)駐濟(jì)南市場(chǎng)打開(kāi)缺口。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
3、提高xx化妝品在這個(gè)季度的銷(xiāo)售額及市場(chǎng)占有率。
二.活動(dòng)時(shí)間:
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
家樂(lè)福、沃爾瑪、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華商店的化妝品專(zhuān)柜。
四、活動(dòng)的消費(fèi)人群:
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:
“ 30 — 40歲的中年女性”尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問(wèn)題的女性
輔助目標(biāo)消費(fèi)群:
“ 22 — 30歲的青年女性”
目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn):
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng);消費(fèi)心理成熟,較理智,日常開(kāi)支具計(jì)劃性。
比較注重自己的形象,細(xì)心呵護(hù)肌膚,關(guān)注自身健康和美麗;希望能留住美好的容顏,年輕常駐;容易接受新事物,并愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。
電視、報(bào)紙及專(zhuān)業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者;緊貼潮流,容易信任和依賴品牌。
五、活動(dòng)的主要內(nèi)容
1.開(kāi)展“美麗常駐”促銷(xiāo)活動(dòng)
5月6日—5月13日,凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)xx化妝品xx元以上的客戶,可憑購(gòu)物小票獲xx化妝品試用裝一款。
2.開(kāi)展“幸運(yùn)同行”促銷(xiāo)活動(dòng)
5月6日—5月13日,凡在xx化妝品專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)任意一款的顧客,可憑當(dāng)日購(gòu)物小票可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的`機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
xx月13日在指定的大賣(mài)場(chǎng)里做一個(gè)”以圓母親年輕的夢(mèng)”為主題的大型互動(dòng)節(jié)目。
節(jié)目?jī)?nèi)容:
1、請(qǐng)來(lái)廣告公司安排4個(gè)關(guān)于母親及女性有關(guān)的節(jié)目(要求有:1、給母親的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。緊扣主題)
2、在互動(dòng)節(jié)目中主持人要主動(dòng)調(diào)動(dòng)氣氛,讓觀眾知道xx化妝品在母親節(jié)有活動(dòng)希望大家來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
六、活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃:
〈一〉宣傳與造勢(shì)
1、母親節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(通過(guò)各大賣(mài)場(chǎng)的dm和pop)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳:
可采用海報(bào)、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。
3、宣傳媒介配合
。1)報(bào)紙媒介:初步選定在《xx晚報(bào)》、《xx日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。
。2)電視媒介:初步選擇在xx電視臺(tái),xx市電視臺(tái)上播出本次促銷(xiāo)廣告。
〈二〉人員安排
(三)場(chǎng)地布置
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,每個(gè)會(huì)場(chǎng)安排兩個(gè)年輕靚麗的女性做促銷(xiāo)員。促銷(xiāo)員其身要有親和力和形象性,要帶動(dòng)宣傳好本次活動(dòng)。其次,要做好母親節(jié)當(dāng)天的互動(dòng)節(jié)目的安排與準(zhǔn)備工作。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
護(hù)膚品的活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)市場(chǎng)分析:
1、每年5月的第二個(gè)星期日,是一個(gè)偉大而溫馨的節(jié)日——母親節(jié)。這是一個(gè)美麗的日子,更是一個(gè)令人感動(dòng)的日子!母愛(ài)的無(wú)私與偉大,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的.溫暖。獻(xiàn)上我們最誠(chéng)摯的問(wèn)候,送上一份特別的禮物,祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂(lè)!2、本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)51黃金周熱銷(xiāo)氛圍,并通過(guò)化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類(lèi)的主題營(yíng)銷(xiāo)和贈(zèng)禮活動(dòng)來(lái)傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。
二、活動(dòng)主題:
歲月如歌·臻情禮遇
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月6日(周五)至8日(周日)計(jì)3天
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類(lèi)春夏新品全場(chǎng)單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38(特例除外)
2、美麗尚享,魅力加分:化妝品/精品內(nèi)秀:?jiǎn)喂瘳F(xiàn)金滿258送60元品類(lèi)電子券(送券的收券);名品黃金每?jī)煽肆p28元—58元(個(gè)例除外);
3、臻情禮遇,馨意無(wú)限:活動(dòng)期間,各女性相關(guān)品類(lèi)專(zhuān)柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特惠商品答謝天下母親(商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠),以營(yíng)造濃濃的關(guān)愛(ài)氛圍。參加品類(lèi)包括:化妝品/鑲嵌類(lèi)珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用/家電(廚衛(wèi)用品/洗衣機(jī)等)/數(shù)碼通訊(女性手機(jī)/電腦/數(shù)碼相機(jī)等)
4、超惠盛宴,精彩呈現(xiàn):—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣(mài)會(huì)同步盛啟,全場(chǎng)10元起。
5、真愛(ài)保鮮,禮享母親:5月7日—8日,凡公司vip會(huì)員購(gòu)普通商品(穿著類(lèi)/床品/箱包/化妝品等)單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進(jìn)口名表/家電/手機(jī)/數(shù)碼/電腦/健身器材等)單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈(zèng)價(jià)值元的樂(lè)扣樂(lè)扣保鮮盒三件套一套,每卡每票每日限贈(zèng)一套,每日限贈(zèng)100套,總量200套,先到先贈(zèng),贈(zèng)完為止。
贈(zèng)禮地點(diǎn):六樓客服中心。
6、“輝煌四十年·我與一百共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑慕視?/p>
自我司于1月28日啟動(dòng)“輝煌四十年·我與一百共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)以來(lái),收到了社會(huì)各界的熱烈響應(yīng),在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),即受到稿件200余份,一份份飽蘸濃情、對(duì)一百寄于無(wú)限希望和關(guān)愛(ài)的文字充溢字里行間,令人動(dòng)容,我們從中不僅收獲了真情和啟示,更收獲了前行和奮發(fā)的力量!經(jīng)過(guò)我司認(rèn)真的評(píng)選,從諸多來(lái)稿中遴選了九篇獲獎(jiǎng)佳作,但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎(jiǎng)選手表示誠(chéng)摯的祝賀外,也向積極參與本次征文活動(dòng)的廣大消費(fèi)者表示最衷心的感謝。本次征文獲獎(jiǎng)作品及作者名單如下:
一等獎(jiǎng):如何對(duì)泰州一百進(jìn)行文化包裝與品牌宣傳作者:徐九山二等獎(jiǎng):歌詠泰州一百(詩(shī)歌)作者:肖伯林
贊泰州一百(詩(shī)歌)作者:顧晶心中的金牌永不落作者:陳玉興
三等獎(jiǎng):聯(lián)賀“泰州一百建店四十周年”作者:劉巧英
信譽(yù)鑄就一百作者:黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者:成改女
泰州一百凌源精品作者:徐文范我與泰州一百的故事作者:李恬
請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手在5月6日—15日期間,憑有效身份證件至我司六樓客服中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品和證書(shū)。
1、《現(xiàn)代快報(bào)》頭版通(5月6日發(fā)布)
2、泰州電視臺(tái)新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告(5月5 —7日發(fā)布三天)
3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂(lè)臺(tái)30秒廣告(5月5日—5月8日發(fā)布四天)
4、短信(5月5日發(fā)布6萬(wàn)條)
5、公司店堂內(nèi)外噴繪寫(xiě)真(5月6日-5月8日發(fā)布三天)
五、費(fèi)用預(yù)算:
單位:xx萬(wàn)元
企劃部
20xx年5月1日附活動(dòng)索引:母親節(jié)是一個(gè)偉大而溫馨的節(jié)日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)“五一”黃金周熱銷(xiāo)氛圍,并通過(guò)化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類(lèi)的主題營(yíng)銷(xiāo)和贈(zèng)禮活動(dòng)來(lái)傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。主要活動(dòng)內(nèi)容有:
1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類(lèi)春夏新品全場(chǎng)單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38(特例除外);
2、化妝品/精品內(nèi)秀:?jiǎn)喂瘳F(xiàn)金滿258送60元品類(lèi)電子券(送券的收券);名品黃金每?jī)煽肆p28元—58元(個(gè)例除外);
3、活動(dòng)期間,各女性相關(guān)品類(lèi)專(zhuān)柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特惠商品答謝天下母親(商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠),在全賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造出一份濃濃的關(guān)愛(ài)氛圍。
4、—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣(mài)會(huì)同步盛啟,全場(chǎng)10元起。
5、5月7日—8日,凡公司vip會(huì)員購(gòu)普通商品單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈(zèng)價(jià)值元的樂(lè)扣樂(lè)扣保鮮盒三件套一套,每日限贈(zèng)100套,總量200套,先到先贈(zèng),贈(zèng)完為止。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案13
一、預(yù)熱。
20xx年母親節(jié)是在五一促銷(xiāo)結(jié)束的第二個(gè)周末,而且促銷(xiāo)時(shí)間短,因此,母親節(jié)化妝品促銷(xiāo)預(yù)熱就顯得重要。
常見(jiàn)的預(yù)熱指的是促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳
前期宣傳推廣:電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳,促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā),短信群發(fā),告訴消費(fèi)者專(zhuān)營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng),只有讓更多的消費(fèi)者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng),并且促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí),消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng),才會(huì)關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店,才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣:安排促銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。(派發(fā)話術(shù):把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如:您好,歡迎到我們促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品。)
二、造勢(shì)。
節(jié)日銷(xiāo)售活動(dòng)之所以如何牽動(dòng)商家的心,是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日,帶來(lái)了大量的客戶流量,也帶來(lái)了大量的`消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市,造出一種暗示消費(fèi)的氣氛,吸引更多的消費(fèi)者,母親節(jié)化妝品促銷(xiāo)也是如此。那么究竟怎么造勢(shì)呢?
建議可以從以下3個(gè)方面去考慮:
1.造勢(shì)時(shí)間的選擇:一般選在人流量最大的時(shí)候,母親節(jié)正好是周末,正是人流最大的時(shí)候。
2.造勢(shì)地點(diǎn)的選擇:這應(yīng)該符合三個(gè)原則:a.廣場(chǎng),商場(chǎng)人流量大的地方;b.人流比較容易停留的地方;c.信息干擾不大的地方。
3.造勢(shì)方法的選擇:造勢(shì)的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn):
、偃罕娤猜剺(lè)見(jiàn),感興趣;
、谛问叫缕,讓人耳目一新
、蹆(nèi)容大方,健康的;
、苷鸷车,讓人不自覺(jué)停留腳步的。
同時(shí),一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢(shì)的方法可以分為動(dòng),靜兩個(gè)部分。
靜態(tài)造勢(shì)方法主要有:
現(xiàn)場(chǎng)布置(利用pop,海報(bào),爆炸貼,條幅,立牌等),戶外媒體廣告,新品和獎(jiǎng)品展示等。
動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有:a.簽名售機(jī)b.文藝武術(shù)表演c.競(jìng)買(mǎi)d.對(duì)造勢(shì)非常有幫助的主持人e.新品模特f.其它造勢(shì)方法
三、手段。
如何打動(dòng)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者買(mǎi)單,這些都是促銷(xiāo)手段的工
作,而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮母親節(jié)特征,產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣,目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式,適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷(xiāo)手段。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。要提升消費(fèi)者的入店率,專(zhuān)營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。
當(dāng)然,最終的促銷(xiāo)方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃,也不能一下子打腫充胖子,這樣會(huì)得不償失的,最后,妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂(lè)。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案14
閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)
ishow嬡秀內(nèi)衣品牌市場(chǎng)推廣策劃書(shū)
系別:經(jīng)濟(jì)系
年級(jí):20xx級(jí)
專(zhuān)業(yè): 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
姓名:洪婷婷
指導(dǎo)老師: 吳國(guó)章(副教授)湯亮(助教)
撰寫(xiě)日期:
ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣策劃書(shū)
內(nèi) 容 摘 要
中國(guó)憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力,短短的時(shí)間內(nèi)
生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家,年銷(xiāo)售額在1000億以上,且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)。內(nèi)衣業(yè)已成為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。
在內(nèi)衣行業(yè)日益成熟與男女人均比例失調(diào)的當(dāng)下,內(nèi)衣行業(yè)至
今沒(méi)有任何品牌占有顯著的市場(chǎng)份額,正處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段,利潤(rùn)空間較高,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大,正是ishow嬡秀內(nèi)衣在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣的好機(jī)會(huì),ishow嬡秀內(nèi)衣在這樣既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的一個(gè)階段,膽大心細(xì)的大規(guī)模進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣,做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。利用網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)刊、短信等進(jìn)行市場(chǎng)推廣的同時(shí),讓推廣的對(duì)象更加的了解ishow嬡秀內(nèi)衣的產(chǎn)品,讓ishow嬡秀更加的深入人心,博得消費(fèi)者的喜愛(ài)。
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ishow嬡秀 品牌推廣 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃
ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣策劃書(shū)
行業(yè)背景分析
中國(guó)憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力,短短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家,年銷(xiāo)售額在1000億以上,且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)。內(nèi)衣業(yè)已成為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。
國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的品牌,如:古今、愛(ài)慕、曼妮芬等成長(zhǎng)迅速,占據(jù)了一部分中高端市場(chǎng),品牌的知名度較高,但不穩(wěn)定,相對(duì)于洋品牌來(lái)講,忠誠(chéng)的'消費(fèi)者并不多,而是主要靠賣(mài)場(chǎng)與價(jià)格拉動(dòng),主要以曼妮芬、愛(ài)慕等品牌為代表。
中小品牌的特點(diǎn)是數(shù)量眾多,處于低層次的競(jìng)爭(zhēng)層面,競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在產(chǎn)品與價(jià)格方面,跟進(jìn)與模仿的痕跡很重,在細(xì)分市場(chǎng)里占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期和成熟期三個(gè)階段。商務(wù)通PDA行業(yè)走向成熟的過(guò)程當(dāng)中,運(yùn)用超前的品牌運(yùn)作,一年多的時(shí)間就穩(wěn)居老大位置;鮮橙多則利用了果汁行業(yè)的成熟資源,開(kāi)發(fā)了果汁飲料,產(chǎn)品迅速脫銷(xiāo)。在一個(gè)逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期的時(shí)期,是真正實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)的最佳階段,內(nèi)衣行業(yè)目前已進(jìn)入成熟與發(fā)展期交替的當(dāng)下;內(nèi)衣行業(yè)目前沒(méi)有任何品牌占有顯著的市場(chǎng)份額,正處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段,利潤(rùn)空間較高,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。在這樣的一個(gè)階段,對(duì)于剛上市不久的嬡秀品牌來(lái)講,是一個(gè)很有利的市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)。利用市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。
護(hù)膚品的活動(dòng)方案15
一、 活動(dòng)目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝,專(zhuān)一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道范圍狹窄,它是一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物,只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店,下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。
這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,樹(shù)立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶資源,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場(chǎng)動(dòng)力,推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力,戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。
二、 活動(dòng)對(duì)象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、 活動(dòng)主題
尚奢,引領(lǐng)時(shí)尚潮流
四、 活動(dòng)方式
1、 價(jià)格折讓
a.一次性購(gòu)滿160元減30元; b.一次性購(gòu)滿250元減50元;
2、 買(mǎi)贈(zèng)
a.買(mǎi)一全套產(chǎn)品,免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。
b.買(mǎi)4個(gè)產(chǎn)品,贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤(rùn)唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購(gòu)
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;
a.一次性購(gòu)滿100元加25元換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青
b. 一次性購(gòu)滿150元加20元 換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗(yàn)
DVD現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片,消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
五、 促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)選擇
促銷(xiāo)時(shí)間:xx年10月27——28日 促銷(xiāo)地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng)
六、 廣告配合模式
1、 報(bào)紙廣告
24、25、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺(tái)錄制促銷(xiāo)活動(dòng)錄像,制成VCD,作為尚奢促銷(xiāo)活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在促銷(xiāo)前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
促銷(xiāo)海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容
不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
七、 前期準(zhǔn)備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;
1、 人員安排
2、 物資準(zhǔn)備
3、 試驗(yàn)方案
由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此,有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé),服務(wù)態(tài)度好,工作認(rèn)真積極,面帶微笑,遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續(xù)
本次尚奢護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)采取廣告促銷(xiāo)在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ),提升知名度,提高銷(xiāo)售量,擴(kuò)大尚奢的銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍影響力。
十、 費(fèi)用預(yù)算
十一、 意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果評(píng)估
通過(guò)這次的.促銷(xiāo)活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,為產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng),讓我們一起見(jiàn)證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(zhǎng)。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注,刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 促銷(xiāo)媒介的影響力度不夠,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷(xiāo)售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷(xiāo)活動(dòng)要取得完滿的成功,前期準(zhǔn)備要做充夠。
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