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護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-02-13 13:26:52 活動(dòng)方案 我要投稿
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護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案14篇

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案14篇

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  圓母親年輕的夢(mèng)

  xx化妝品母親節(jié)期間雙重饋送大獎(jiǎng)等你拿

  背景分析:隨著人們的健康意識(shí)和美容護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng),三八婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié)日對(duì)于化妝品市場(chǎng)有很大拉動(dòng),也有越來(lái)越多的子女選擇護(hù)膚品、美容卡作為送給母親的禮物。

  一、活動(dòng)目的;

  1、擴(kuò)大和提高xx化妝品品牌的知名度和美譽(yù)度,為該化妝品進(jìn)駐濟(jì)南市場(chǎng)打開(kāi)缺口。

  2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

  3、提高xx化妝品在這個(gè)季度的銷(xiāo)售額及市場(chǎng)占有率。

  二.活動(dòng)時(shí)間:

  促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  家樂(lè)福、沃爾瑪、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華商店的化妝品專柜。

  四、活動(dòng)的消費(fèi)人群:

  重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:

  “ 30 — 40歲的中年女性”尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問(wèn)題的女性

  輔助目標(biāo)消費(fèi)群:

  “ 22 — 30歲的.青年女性”

  目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn):

  經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng);消費(fèi)心理成熟,較理智,日常開(kāi)支具計(jì)劃性。

  比較注重自己的形象,細(xì)心呵護(hù)肌膚,關(guān)注自身健康和美麗;希望能留住美好的容顏,年輕常駐;容易接受新事物,并愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。

  電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者;緊貼潮流,容易信任和依賴品牌。

  五、活動(dòng)的主要內(nèi)容

  1.開(kāi)展“美麗常駐”促銷(xiāo)活動(dòng)

  5月6日—5月13日,凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)xx化妝品xx元以上的客戶,可憑購(gòu)物小票獲xx化妝品試用裝一款。

  2.開(kāi)展“幸運(yùn)同行”促銷(xiāo)活動(dòng)

  5月6日—5月13日,凡在xx化妝品專柜購(gòu)買(mǎi)任意一款的顧客,可憑當(dāng)日購(gòu)物小票可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

  xx月13日在指定的大賣(mài)場(chǎng)里做一個(gè)”以圓母親年輕的夢(mèng)”為主題的大型互動(dòng)節(jié)目。

  節(jié)目?jī)?nèi)容:

  1、請(qǐng)來(lái)廣告公司安排4個(gè)關(guān)于母親及女性有關(guān)的節(jié)目(要求有:1、給母親的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。緊扣主題)

  2、在互動(dòng)節(jié)目中主持人要主動(dòng)調(diào)動(dòng)氣氛,讓觀眾知道xx化妝品在母親節(jié)有活動(dòng)希望大家來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

  六、活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃:

  〈一〉宣傳與造勢(shì)

  1、母親節(jié)前的宣傳

  提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(通過(guò)各大賣(mài)場(chǎng)的dm和pop)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單。

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳:

  可采用海報(bào)、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。

  3、宣傳媒介配合

 。1)報(bào)紙媒介:初步選定在《xx晚報(bào)》、《xx日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。

 。2)電視媒介:初步選擇在xx電視臺(tái),xx市電視臺(tái)上播出本次促銷(xiāo)廣告。

  〈二〉人員安排

 。ㄈ﹫(chǎng)地布置

  利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,每個(gè)會(huì)場(chǎng)安排兩個(gè)年輕靚麗的女性做促銷(xiāo)員。促銷(xiāo)員其身要有親和力和形象性,要帶動(dòng)宣傳好本次活動(dòng)。其次,要做好母親節(jié)當(dāng)天的互動(dòng)節(jié)目的安排與準(zhǔn)備工作。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  一、促銷(xiāo)目的

  通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

  二、促銷(xiāo)時(shí)間

  20xx年8月9日——8月13日

  三、宣傳檔期

  20xx年8月8日——8月13日

  四、促銷(xiāo)主題

  1。示愛(ài)有道降價(jià)有理

  2。備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

  五、商品促銷(xiāo)

  “七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

  化妝品店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。

  1、商品特價(jià)

  情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓消費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

  2、主題陳列:8月9日——8月13日

  各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

  要求:

  a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美套盒為主要陳列對(duì)象

  b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列

  六、“濃情套盒花束”

  1、以套盒為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6—7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)套盒180元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支

  2、制作“濃情套盒花束”售價(jià)表,提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作

  3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求套盒超過(guò)300元,送貨范圍不超過(guò)2公里

  七、活動(dòng)促銷(xiāo)

  1、情人氣球?qū)?duì)碰

  制作100—200個(gè),氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

  費(fèi)用0。155元/套。

  2、會(huì)員卡贈(zèng)送

  凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。

  注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

  八、宣傳

  為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)?稍诋(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等。

  1、宣傳廣告語(yǔ)

  色彩跳躍的彩妝

  鮮艷的'色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的彩妝會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的彩妝吧!

  與眾不同的情人節(jié)

  送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物,請(qǐng)看本店推薦的寶貝化妝品吧……

  九、店內(nèi)布置

  1、備足禮物“讓愛(ài)情公告全世界”門(mén)前寫(xiě)真招帖

  a。店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)

  b。彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”

  c。購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾

  2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈

  3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高

  十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

  與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷(xiāo)售量

  如購(gòu)買(mǎi)X元鮮花,贈(zèng)由提供的飾品一份或會(huì)員卡

  在購(gòu)X元化妝品,贈(zèng)由鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  一、市場(chǎng)分析

  1、需求分析:挖掘隱性需求。眾所周知,人的需求有很多種,其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是,雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為,這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí),從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。

  2、目標(biāo)顧客分析:目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑,我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等,由于我們所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,具有美容、減肥的功效,所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略,如在戀愛(ài)中,男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,正符合女生的心意,再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫(xiě)真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

  3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析:從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看,有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查,其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi),而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示:

  是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

  會(huì)選擇:53%

  不會(huì)選擇:47%

  從我們的調(diào)查結(jié)果中,我們可以得出這樣的結(jié)論:護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面,有一定的潛在的市場(chǎng)需求,過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),之所以做出這樣的選擇,是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒(méi)有選擇,很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi),就要加大宣傳,將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話,護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。

  二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及策略

  1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo):營(yíng)銷(xiāo)渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,我們將進(jìn)行大力宣傳,校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí),我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的.手段,如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

  2、營(yíng)銷(xiāo)策略

  (1)“愛(ài)情牌”。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂,利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn).也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,同時(shí)幫消費(fèi)者寫(xiě)上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話,免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,更重要的是,同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者,從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。

  (2)“親情牌”。接近期末,同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信,護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō),花一點(diǎn)錢(qián)就能一表孝心,物有所值。

  (3)“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期,特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

  (4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心,很多女生用盡各種整容院之道,花了不少冤枉錢(qián),但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題,效果很好,長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,調(diào)理內(nèi)分泌,增強(qiáng)肌體彈性,讓你輕松,開(kāi)心每一天。

  三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)

  隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化,走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊,而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法。但是創(chuàng)新方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

  4:30~5:00pm為引入期,這時(shí),了解產(chǎn)品的人少,銷(xiāo)量少。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有:1.快速撇脂:以高價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂:以高價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透:以低價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透:以低價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

  5:00~5:30pm為成長(zhǎng)期,這時(shí),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng),銷(xiāo)量增長(zhǎng)快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)品以定型,建立銷(xiāo)售渠道,促銷(xiāo)費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有:1.開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷(xiāo)價(jià),吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。

  5:30~6:30pm為成熟期,這時(shí),銷(xiāo)售量達(dá)到頂峰,需求逐漸飽和,銷(xiāo)售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少,甚至下降。對(duì)于此階段,我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有:1.刺激現(xiàn)有客戶,增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合。

  6:30~9:30pm為衰退期,產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速下降,消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有:1..降低銷(xiāo)售費(fèi)用,節(jié)約開(kāi)支;2適當(dāng)降低銷(xiāo)售價(jià),力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn)。3通過(guò)推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。

  四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

  我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著濃厚興趣的熱血青年,我們堅(jiān)定著自已的信念,一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律,我們能以“用心做事,用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者,我們始終堅(jiān)定著自已的理念,嚴(yán)格要求自已,永不止步,團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)守著“無(wú)友情,不創(chuàng)業(yè)”的思路,相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己,提升自我。

  五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)主題:

  這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

  二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月5日

  三、活動(dòng)對(duì)象:所有顧客!

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置:專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

  五、活動(dòng)宣傳方式:宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

  六、活動(dòng)目的:新會(huì)員招募,品牌宣傳。

  活動(dòng)期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的`皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

  七、活動(dòng)內(nèi)容及形式:

  1、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  2、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  購(gòu)買(mǎi)越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!

  3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買(mǎi)200送100!

  凡購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,

  返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。

  ■凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

  巧克力絲滑潔面乳5ml

  巧克力絲滑水7ml

  巧克力絲滑乳5ml

  巧克力絲滑精華2ml

  巧克力絲滑眼乳霜2ml

  ■凡刮中四等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

  高機(jī)能激白潔面乳15ml

  高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

  高機(jī)能激白日霜10g

  高機(jī)能激白隔離霜5ml

  ■凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

  液一瓶

  ■凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

  列(三件套)禮盒一套;

  彈力蛋白潔面精華120ml/188

  彈力蛋白特潤(rùn)精華20ml/318

  彈力蛋白晚霜50g/288

  ■凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

  業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

  金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148

  金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158

  金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208

  金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlSPF19218

  金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

  金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

  會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

  注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

  ■凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

  ■凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

  ■凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

  體驗(yàn)盒一盒;

  ■凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)主題:

  二,活動(dòng)時(shí)間:

  三:活動(dòng)內(nèi)容:

  (一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:

  活動(dòng)細(xì)則:

  1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

  2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

  3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

  5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

  (二) 驚喜二:空瓶換物

  活動(dòng)細(xì)則:

  1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

  2:兌換細(xì)則為:

  一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

  5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產(chǎn)品空瓶

  1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

  3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

  5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

  活動(dòng)細(xì)則:

  凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

  化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)參考

  一、打折售賣(mài)

  “打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

  二、買(mǎi)一送一

  “買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  例如:顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  三、換購(gòu)

  “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法 ,一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

  例如:顧客購(gòu)物滿50元,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)。“換購(gòu)”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷(xiāo)售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

  “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

  例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

  優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià)。活動(dòng)成功的'關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

  七、刮獎(jiǎng)

  “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

  例如:購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

  獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè)意接受。

  缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷(xiāo)售

  “捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。

  九、限時(shí)搶購(gòu)

  “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

  十、買(mǎi)滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買(mǎi)滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。

  例如:買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。

  例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

  例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  一、 活動(dòng)目的

  尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝,專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道范圍狹窄,它是一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物,只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店,下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。

  這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,樹(shù)立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶資源,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場(chǎng)動(dòng)力,推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力,戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

  二、 活動(dòng)對(duì)象

  婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

  三、 活動(dòng)主題

  尚奢,引領(lǐng)時(shí)尚潮流

  四、 活動(dòng)方式

  1、 價(jià)格折讓

  a.一次性購(gòu)滿160元減30元; b.一次性購(gòu)滿250元減50元;

  2、 買(mǎi)贈(zèng)

  a.買(mǎi)一全套產(chǎn)品,免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。

  b.買(mǎi)4個(gè)產(chǎn)品,贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤(rùn)唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

  3、 換購(gòu)

  春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;

  a.一次性購(gòu)滿100元加25元換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青

  b. 一次性購(gòu)滿150元加20元 換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青

  4、 產(chǎn)品體驗(yàn)

  DVD現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片,消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品。

  5、 氛圍影響

  主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

  五、 促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)選擇

  促銷(xiāo)時(shí)間:xx年10月27——28日 促銷(xiāo)地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng)

六、 廣告配合模式

  1、 報(bào)紙廣告

  24、25、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)的'信息。

  2、電視廣告

  婁底電視臺(tái)錄制促銷(xiāo)活動(dòng)錄像,制成VCD,作為尚奢促銷(xiāo)活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

  3、電臺(tái)廣告

  在促銷(xiāo)前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)的信息。

  4、印刷品廣告

  促銷(xiāo)海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

  5、電子郵件廣告

  電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容

  不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

  6、贊助

  贊助式廣告多種多樣,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

  七、 前期準(zhǔn)備

  春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;

  1、 人員安排

  2、 物資準(zhǔn)備

  3、 試驗(yàn)方案

  由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此,有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

  八、 中期操作

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé),服務(wù)態(tài)度好,工作認(rèn)真積極,面帶微笑,遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

  九、 后期延續(xù)

  本次尚奢護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)采取廣告促銷(xiāo)在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ),提升知名度,提高銷(xiāo)售量,擴(kuò)大尚奢的銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍影響力。

  十、 費(fèi)用預(yù)算

  十一、 意外防范

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果評(píng)估

  通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,為產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng),讓我們一起見(jiàn)證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(zhǎng)。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注,刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 促銷(xiāo)媒介的影響力度不夠,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷(xiāo)售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷(xiāo)活動(dòng)要取得完滿的成功,前期準(zhǔn)備要做充夠。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)主題:

  三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xxxx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng),具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和地點(diǎn)而定

  三、活動(dòng)目的:

  1、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。

  2、通過(guò)路演增粉增加客流,提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)1:全場(chǎng)新品第二件3。8折

  目的:提升連帶率,提高新品銷(xiāo)售份額。可消化庫(kù)存老款產(chǎn)品。

  注意:全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品第一件全價(jià),第二件產(chǎn)品3。8折,相當(dāng)于6。9折,請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高,可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。

  活動(dòng)2:全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)

  目的.:

  1、增加店鋪新會(huì)員,擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量

  2、提高會(huì)員福利,黏住老顧客

  注意:購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)超出越多,折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用,即充值138就返200,累計(jì)使用。

  活動(dòng)3:全場(chǎng)新品滿138立減38

  目的:

  1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;

  2、高價(jià)位單品走量提升;

  注意:138立減38,相當(dāng)于7。2折,請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,需要消化的商品,可以設(shè)置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目,將項(xiàng)目?jī)r(jià)位設(shè)定為135、130等,便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較,刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售。

  活動(dòng)4:全場(chǎng)消費(fèi)滿238元,即可38元換購(gòu)

  目的:提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存。

  注意:設(shè)置38元換購(gòu)專區(qū),貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品,全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,如原價(jià)88,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得。(可累加)

  活動(dòng)5:狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng),同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn)

  掃碼關(guān)注本店公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)目的:增加本店微信粉絲數(shù)量,拉動(dòng)銷(xiāo)售。

  注意:設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,從而到店消費(fèi)。珠寶店3。8節(jié)活動(dòng)方案。

  五、活動(dòng)形式:

  1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)

  2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo),制造士氣

  3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái),并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流

  4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng),掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日-xx月xx日

  活動(dòng)主題:愛(ài)在七夕,有你就好

  活動(dòng)門(mén)店:日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、"祝福北京,祖國(guó)圓夢(mèng)"萬(wàn)人簽名活動(dòng)

  二、愛(ài)在七夕,購(gòu)物送驚喜

  20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒,單張小票限贈(zèng)1盒,限量贈(zèng)送,贈(zèng)完為止。

  三、歡樂(lè)購(gòu)物 贏金獎(jiǎng)文章轉(zhuǎn)載自: 七夕情人節(jié)(七月初七)頻道

  20xx年xx月xx日-xx月xx日期間,活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿300元(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元),憑購(gòu)物小票報(bào)名參加"歡樂(lè)購(gòu)物 贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng),贏取金、銀、銅獎(jiǎng);顒(dòng)細(xì)節(jié)如下:

  (1)一次性購(gòu)物滿300元以上的顧客(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元),方可報(bào)名參加比賽,參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

  (2)該活動(dòng)以顧客"購(gòu)物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),設(shè)"購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜",隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的.顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知,領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。

  (3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗,銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗,銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。

  四、你結(jié)婚,我送禮

  xx年xx月xx日-xx月xx日登記結(jié)婚的新人,憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位,送完為止。

  五、商品促效

  1、節(jié)日禮品類(lèi)促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

  2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類(lèi)商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷(xiāo)售。

  3、夏季鞋服類(lèi)等部分商品5折出清促銷(xiāo)。

  4、情侶裝優(yōu)先陳列。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

  一、活動(dòng)目的

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。

  2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。

  3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  三、活動(dòng)主題

  迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

  ⑴活動(dòng)方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

  四、具體環(huán)節(jié)

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式

 、舩元x元=x元

  購(gòu)物滿x元+x元送價(jià)值x元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、苮元=x元贈(zèng)代金券

  購(gòu)物滿x元贈(zèng)總價(jià)值x元代金券

 。ù舜鹑再(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

  主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)x送x元,買(mǎi)x送x元為主。

  D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

  ⑵確定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):x月x日至x月x日。

  五、廣告配合方式

  一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

  同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  六、前期準(zhǔn)備

 、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

 、莆镔Y準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

 、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  七、中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

  八、后期延續(xù)

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的.多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  九、活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量

  按x%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在x元以上,那么利潤(rùn)為x元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的x%。

  十、意外防范

  每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十一、效果預(yù)估

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

  一、活動(dòng)市場(chǎng)分析:

  1、每年5月的第二個(gè)星期日,是一個(gè)偉大而溫馨的節(jié)日——母親節(jié)。這是一個(gè)美麗的日子,更是一個(gè)令人感動(dòng)的日子!母愛(ài)的無(wú)私與偉大,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻(xiàn)上我們最誠(chéng)摯的問(wèn)候,送上一份特別的禮物,祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂(lè)!2、本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)51黃金周熱銷(xiāo)氛圍,并通過(guò)化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類(lèi)的主題營(yíng)銷(xiāo)和贈(zèng)禮活動(dòng)來(lái)傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。

  二、活動(dòng)主題:

  歲月如歌·臻情禮遇

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月6日(周五)至8日(周日)計(jì)3天

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類(lèi)春夏新品全場(chǎng)單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38(特例除外)

  2、美麗尚享,魅力加分:化妝品/精品內(nèi)秀:?jiǎn)喂瘳F(xiàn)金滿258送60元品類(lèi)電子券(送券的收券);名品黃金每?jī)煽肆p28元—58元(個(gè)例除外);

  3、臻情禮遇,馨意無(wú)限:活動(dòng)期間,各女性相關(guān)品類(lèi)專柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特惠商品答謝天下母親(商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠),以營(yíng)造濃濃的關(guān)愛(ài)氛圍。參加品類(lèi)包括:化妝品/鑲嵌類(lèi)珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用/家電(廚衛(wèi)用品/洗衣機(jī)等)/數(shù)碼通訊(女性手機(jī)/電腦/數(shù)碼相機(jī)等)

  4、超惠盛宴,精彩呈現(xiàn):—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣(mài)會(huì)同步盛啟,全場(chǎng)10元起。

  5、真愛(ài)保鮮,禮享母親:5月7日—8日,凡公司vip會(huì)員購(gòu)普通商品(穿著類(lèi)/床品/箱包/化妝品等)單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進(jìn)口名表/家電/手機(jī)/數(shù)碼/電腦/健身器材等)單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈(zèng)價(jià)值元的樂(lè)扣樂(lè)扣保鮮盒三件套一套,每卡每票每日限贈(zèng)一套,每日限贈(zèng)100套,總量200套,先到先贈(zèng),贈(zèng)完為止。

  贈(zèng)禮地點(diǎn):六樓客服中心。

  6、“輝煌四十年·我與一百共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑慕視?/p>

  自我司于1月28日啟動(dòng)“輝煌四十年·我與一百共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)以來(lái),收到了社會(huì)各界的熱烈響應(yīng),在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),即受到稿件200余份,一份份飽蘸濃情、對(duì)一百寄于無(wú)限希望和關(guān)愛(ài)的文字充溢字里行間,令人動(dòng)容,我們從中不僅收獲了真情和啟示,更收獲了前行和奮發(fā)的力量!經(jīng)過(guò)我司認(rèn)真的評(píng)選,從諸多來(lái)稿中遴選了九篇獲獎(jiǎng)佳作,但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎(jiǎng)選手表示誠(chéng)摯的祝賀外,也向積極參與本次征文活動(dòng)的廣大消費(fèi)者表示最衷心的感謝。本次征文獲獎(jiǎng)作品及作者名單如下:

  一等獎(jiǎng):如何對(duì)泰州一百進(jìn)行文化包裝與品牌宣傳作者:徐九山二等獎(jiǎng):歌詠泰州一百(詩(shī)歌)作者:肖伯林

  贊泰州一百(詩(shī)歌)作者:顧晶心中的金牌永不落作者:陳玉興

  三等獎(jiǎng):聯(lián)賀“泰州一百建店四十周年”作者:劉巧英

  信譽(yù)鑄就一百作者:黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者:成改女

  泰州一百凌源精品作者:徐文范我與泰州一百的故事作者:李恬

  請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手在5月6日—15日期間,憑有效身份證件至我司六樓客服中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品和證書(shū)。

  1、《現(xiàn)代快報(bào)》頭版通(5月6日發(fā)布)

  2、泰州電視臺(tái)新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告(5月5 —7日發(fā)布三天)

  3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂(lè)臺(tái)30秒廣告(5月5日—5月8日發(fā)布四天)

  4、短信(5月5日發(fā)布6萬(wàn)條)

  5、公司店堂內(nèi)外噴繪寫(xiě)真(5月6日-5月8日發(fā)布三天)

  五、費(fèi)用預(yù)算:

  單位:xx萬(wàn)元

  企劃部

  20xx年5月1日附活動(dòng)索引:母親節(jié)是一個(gè)偉大而溫馨的節(jié)日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的'溫暖。本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)“五一”黃金周熱銷(xiāo)氛圍,并通過(guò)化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類(lèi)的主題營(yíng)銷(xiāo)和贈(zèng)禮活動(dòng)來(lái)傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。主要活動(dòng)內(nèi)容有:

  1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類(lèi)春夏新品全場(chǎng)單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38(特例除外);

  2、化妝品/精品內(nèi)秀:?jiǎn)喂瘳F(xiàn)金滿258送60元品類(lèi)電子券(送券的收券);名品黃金每?jī)煽肆p28元—58元(個(gè)例除外);

  3、活動(dòng)期間,各女性相關(guān)品類(lèi)專柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特惠商品答謝天下母親(商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠),在全賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造出一份濃濃的關(guān)愛(ài)氛圍。

  4、—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣(mài)會(huì)同步盛啟,全場(chǎng)10元起。

  5、5月7日—8日,凡公司vip會(huì)員購(gòu)普通商品單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈(zèng)價(jià)值元的樂(lè)扣樂(lè)扣保鮮盒三件套一套,每日限贈(zèng)100套,總量200套,先到先贈(zèng),贈(zèng)完為止。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

  1、美食林客流分析

  去超市的顧客,主要從西門(mén)進(jìn)去,然后從西門(mén)直接出去,而不光顧正門(mén),因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包,而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近。

  去春天百貨的顧客,從正門(mén)進(jìn)去,這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點(diǎn)。

  進(jìn)入到美食林后,這些顧客會(huì)做什么?購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。

  2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人

  正門(mén)宣傳:在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處,放置靚佳人的_展架,展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主,漢字說(shuō)明為次,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是:人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

  西門(mén)宣傳:利用店內(nèi)空閑時(shí)間,派員工到西門(mén)進(jìn)口處,發(fā)放靚佳人三折頁(yè),進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。

  收銀臺(tái)宣傳:在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡(購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡),目的不是為了增加銷(xiāo)量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。

  女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ),附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)(考慮與美食林合作)。

  存車(chē)處宣傳:存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話,可以在存車(chē)處宣傳,讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ),或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。

  3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?

  3.1:活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳:展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,放在顯要位置,展架內(nèi)容以:特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主,文字少一點(diǎn),圖片多一點(diǎn)。海報(bào)和三折頁(yè),海報(bào)雜志成本過(guò)高,三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi),武安店的活動(dòng)要一波接一波,活動(dòng)不能斷,因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁,不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。

  3.2:活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳:空中音響控制,播放靚佳人的`促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片,播放靚佳人的廣告片,不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲,盡量以顧客為導(dǎo)向,以銷(xiāo)售為目標(biāo)。利用美食林全商場(chǎng)音響,美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,不管出于何種原因,都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳

  人化妝精品店的聲音,范例:靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后,請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽(tīng)眾,靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng))

  3.3:活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳:門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片,讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,進(jìn)行瘋狂亂炸。

  3.4:活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳:根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,擴(kuò)大靚佳人的影響力。

  4:怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?

  4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域:

  4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,這是重點(diǎn)發(fā)放路線,兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

  4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

  4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業(yè)街,周邊小區(qū)比較多,適合發(fā)放。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

  8月28日,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說(shuō)中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來(lái),七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

  為作出面膜經(jīng)營(yíng)特色,充分體現(xiàn)的面膜亮點(diǎn),特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況,針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,贏時(shí)國(guó)際·汐顏品牌作出如下活動(dòng)策劃。

  一、活動(dòng)主題

  春風(fēng)十里,不如七“汐”有禮

  二、活動(dòng)時(shí)間

  第一波:愛(ài)之初體驗(yàn)8月26日-8月30日

  第二波:保持熱戀9月1日-9月30日

  三、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)本次活動(dòng),提高汐顏面膜在市場(chǎng)的`品牌號(hào)召力;

  2、針對(duì)新生代年輕顧客群體打造全新的護(hù)膚體驗(yàn)服務(wù);

  3、為汐顏品牌所有代理提供強(qiáng)有力的代理招募扶持。

  四、活動(dòng)方案

  第一波:愛(ài)之初體驗(yàn)8月26日-8月30日

  1、在活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)汐顏面膜20片贈(zèng)送價(jià)值228元桑蠶絲床上用品一套;(代理拿貨價(jià)均為蠶絲被45元一床,由公司包郵發(fā)貨)

  2、活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)面膜皂¥79+氣墊CC霜¥109=¥188,送價(jià)值99元防曬噴霧一支(代理拿貨價(jià)均為30元/支,包郵)

  3、活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)面膜皂¥79+防曬噴霧¥99=¥178,送價(jià)值129元素顏霜一盒(代理拿貨價(jià)均為40元/合,包郵)

  第二波:保持熱戀9月1日-9月30日

  1、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額3萬(wàn)元,即可獲得價(jià)值元梵克雅寶項(xiàng)鏈一件

  2、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額5萬(wàn)元,即可活動(dòng)價(jià)XXX元梵克雅寶耳環(huán)一對(duì)

  3、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額10萬(wàn)元,即可活動(dòng)價(jià)值xx元珠寶一件

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

  一、預(yù)熱。

  20xx年母親節(jié)是在五一促銷(xiāo)結(jié)束的第二個(gè)周末,而且促銷(xiāo)時(shí)間短,因此,母親節(jié)化妝品促銷(xiāo)預(yù)熱就顯得重要。

  常見(jiàn)的預(yù)熱指的是促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳

  前期宣傳推廣:電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳,促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā),短信群發(fā),告訴消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng),只有讓更多的消費(fèi)者知道專營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng),并且促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí),消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng),才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店,才會(huì)有更多的入店率。

  現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣:安排促銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。(派發(fā)話術(shù):把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如:您好,歡迎到我們促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品。)

  二、造勢(shì)。

  節(jié)日銷(xiāo)售活動(dòng)之所以如何牽動(dòng)商家的心,是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日,帶來(lái)了大量的客戶流量,也帶來(lái)了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市,造出一種暗示消費(fèi)的氣氛,吸引更多的消費(fèi)者,母親節(jié)化妝品促銷(xiāo)也是如此。那么究竟怎么造勢(shì)呢?

  建議可以從以下3個(gè)方面去考慮:

  1.造勢(shì)時(shí)間的選擇:一般選在人流量最大的時(shí)候,母親節(jié)正好是周末,正是人流最大的時(shí)候。

  2.造勢(shì)地點(diǎn)的選擇:這應(yīng)該符合三個(gè)原則:a.廣場(chǎng),商場(chǎng)人流量大的地方;b.人流比較容易停留的地方;c.信息干擾不大的地方。

  3.造勢(shì)方法的選擇:造勢(shì)的方法就是吸引人的'方法,它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn):

 、偃罕娤猜剺(lè)見(jiàn),感興趣;

 、谛问叫缕,讓人耳目一新

 、蹆(nèi)容大方,健康的;

 、苷鸷车,讓人不自覺(jué)停留腳步的。

  同時(shí),一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢(shì)的方法可以分為動(dòng),靜兩個(gè)部分。

  靜態(tài)造勢(shì)方法主要有:

  現(xiàn)場(chǎng)布置(利用pop,海報(bào),爆炸貼,條幅,立牌等),戶外媒體廣告,新品和獎(jiǎng)品展示等。

  動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有:a.簽名售機(jī)b.文藝武術(shù)表演c.競(jìng)買(mǎi)d.對(duì)造勢(shì)非常有幫助的主持人e.新品模特f.其它造勢(shì)方法

  三、手段。

  如何打動(dòng)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者買(mǎi)單,這些都是促銷(xiāo)手段的工

  作,而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮母親節(jié)特征,產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣,目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式,適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷(xiāo)手段。

  常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。要提升消費(fèi)者的入店率,專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。

  當(dāng)然,最終的促銷(xiāo)方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃,也不能一下子打腫充胖子,這樣會(huì)得不償失的,最后,妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂(lè)。

護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

  1、 活動(dòng)創(chuàng)意到位

  目前,大多數(shù)廠家把化妝品專賣(mài)店的促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)又多又濫,使消費(fèi)者眼花嘹亂,并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷(xiāo)(折價(jià),贈(zèng)送)活動(dòng)失去興趣。

  要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出,迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注,必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

  A、三新方針:新概念、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式

  B、四性原則;促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

  2、 前期宣傳造勢(shì)到位

  促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。

  因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合, 活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告(如臺(tái)卡、立牌等)。而且的,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

  3、政府公關(guān)到位

  所有的SP(尤其戶外)活動(dòng),均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道,活動(dòng)能否順利舉行,與他們的支持關(guān)系甚大,一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)卡殼,即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此,我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前,必須與經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)溝通過(guò)程,該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)。一般來(lái)說(shuō),凡戶外銷(xiāo)售宣傳性活動(dòng),首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門(mén)的同意,獲得工商局廣告管理科的審批,取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門(mén)的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。因此,各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起,均需要與客戶溝通好該問(wèn)題。工作做到面前,以防患于未然。

  4、組織分工到位

  一般促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段,環(huán)環(huán)相扣,一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋,必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性,要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”,在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣,事事有人,人人有責(zé),分工明確:

  ●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng):

 、 與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T(mén)進(jìn)行申報(bào)等;

 、 活動(dòng)通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等);

  ③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

 、 貨物準(zhǔn)備;

 、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置;

 、 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷(xiāo)人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

 、 與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通,力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購(gòu),并在終端形象下功夫,烘托銷(xiāo)售氛圍。

  ●活動(dòng)執(zhí)行:

  ① 提前布置好現(xiàn)場(chǎng),貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品,做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確:專人為店面拉人,專人迎接顧客,專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM,有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名,負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。

 、 人人儀態(tài)端莊、大方,人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù),人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此,需要促銷(xiāo)及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌,握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。

  ④ 把順?lè)?qiáng)的促銷(xiāo)人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問(wèn),周?chē)吮M量把顧客引見(jiàn)給該促銷(xiāo)人員,讓專業(yè)美容顧問(wèn)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

 、 有優(yōu)惠銷(xiāo)售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí),以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段:

  現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí),向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時(shí),選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈(zèng)送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放,以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。

  ● 活動(dòng)后期工作

 、僮粉櫥顒(dòng)過(guò)程,攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片,或拍攝活動(dòng)過(guò)程。

 、谟苫顒(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況,完成書(shū)面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

  由于所述,促銷(xiāo)活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的,營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高,更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

  5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位

  促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造,現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣,直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷(xiāo)售量的大小及宣傳效果,不容忽視。

  ① 現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有:

  A、橫幅:要有主橫幅(活動(dòng)主題)(韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng))一至兩條,產(chǎn)品橫幅(功效及特點(diǎn))數(shù)條,若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條,除主橫幅可略長(zhǎng),寬外,其余橫幅均要求色標(biāo)一致,字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致,橫幅間距相當(dāng),具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。

  B、彩旗:不同色彩間插,但字體、字樣相同,距離相當(dāng),對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

  C、展板:展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方,用展板表述下列內(nèi)容:產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。

  D、桌椅:桌椅擺放整齊有序,統(tǒng)一用專業(yè)促銷(xiāo)臺(tái)。

  E、其他:現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗,海報(bào)用繩子連成一串懸掛,烘托氣氛。

  在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上,注意夏天避陽(yáng)(陽(yáng)光直射,消費(fèi)者停留不久,自己?jiǎn)T工也受累)避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí),位置要顯眼,現(xiàn)場(chǎng)可聚集人容量大。

 、 人員形象(促銷(xiāo)人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

  A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌,不能胡亂塞給消費(fèi)者,而是·面帶笑容,說(shuō)一聲:·您好,某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo),同時(shí)用手指向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)·。

  B、禮儀人員掛帶綬帶,大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷(xiāo)服裝)以顯示隆重氣氛。

 、 現(xiàn)場(chǎng)組織

  現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé):

  A、讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序;

  B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

  C、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)及宣傳氣氛的把握;

  D、 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制;

  G、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)人員的`干擾和搗亂。

  6、人員培訓(xùn)到位

 、 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、宣傳人員:

  A、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);對(duì)銷(xiāo)售中的障礙問(wèn)題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識(shí)的培訓(xùn);

  B、活動(dòng)意義,重要性的講述,提高士氣和責(zé)任心;

  C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

  7、終端建設(shè)到位

  活動(dòng)前后,均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè),因?yàn)椋?/p>

  ① 活動(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度,消費(fèi)者可能會(huì)去終端了解本產(chǎn)品情況;

 、 活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大,終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷(xiāo)活動(dòng)的后效應(yīng)。

  8、新聞報(bào)道到位

  公益性活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告,各種活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評(píng)述要抓好,將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是,在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后,密切關(guān)注天氣的情況,雨水量多或可能下大雨的季節(jié),應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地,一旦天氣不好時(shí),可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。

  一般來(lái)說(shuō),每次活動(dòng)若均能接上述幾個(gè)“到位”去貫徹與執(zhí)行,都能獲得較好的促銷(xiāo)成路演活動(dòng)應(yīng)要注意的問(wèn)題。

  時(shí)下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用,其概念和內(nèi)涵已改變和延伸,成為包括媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品,相對(duì)動(dòng)輒幾十,上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用來(lái)講,路演的費(fèi)用要低廉的多,但對(duì)于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售卻有不可估量的作用。

  路演的效果如此好,如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢?

  一、路演的時(shí)間,地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

  至于什么樣的時(shí)間,地點(diǎn)才算恰當(dāng),要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)公眾而定。并非周末,節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣,活動(dòng)地點(diǎn)。如中國(guó)移動(dòng)20xx年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng),地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

  二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引人

  路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引的人群越多,效果越好。如何才能吸引更多的人前來(lái)觀看甚至參與活動(dòng)呢?

  首先,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置必須有吸引力,近可能用氣球,彩帶,音響來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛,如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼,也可將包裝拼起來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)或直接制作一大型包裝。

  活動(dòng)開(kāi)始前先來(lái)一段吸引人的節(jié)目(如活動(dòng)針對(duì)老年人可先來(lái)一段京劇,活動(dòng)針對(duì)年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動(dòng)周?chē),主持人趁機(jī)介紹企業(yè),產(chǎn)品及開(kāi)展此次活動(dòng)的目的。

  活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中,可派人到活動(dòng)周?chē)l(fā)精美的DM單,吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模,請(qǐng)人穿上在活動(dòng)周?chē)奶幱蝿?dòng),吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請(qǐng)了兩頭“奶!保蟠缶奂嘶顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣。

  活動(dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新,不要一味的唱歌,跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

  三、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合

  很多企業(yè)為了聚集人氣,一味的選擇歌舞,游戲等活動(dòng),卻忽視了對(duì)產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看,適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮伲仨氉⒁馀c產(chǎn)品的有效結(jié)合,不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng)。

  首先,現(xiàn)場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原,活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光,包括現(xiàn)場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。

  其次,活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶;通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強(qiáng)魯花以花生為主。

  重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過(guò)一次路演活動(dòng),其中一個(gè)小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥,鄰居紛紛前來(lái)關(guān)照,鼓勵(lì)的情節(jié))即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌,游戲?yàn)橹鞯木窒蓿殖晒Φ膶埡䴓I(yè)主相互關(guān)愛(ài),“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

  最后,贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開(kāi)展的路演活動(dòng) ,觀眾參加游戲后,統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆,餐巾紙等,如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買(mǎi)贈(zèng)品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品,讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品,一舉兩得,效果更好。如果無(wú)法將產(chǎn)品作為贈(zèng)品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的(如化妝品送美容手冊(cè),電腦送軟盤(pán)等)或在贈(zèng)品上印上企業(yè)名稱作為流動(dòng)廣告,時(shí)刻提醒消費(fèi)者。

  四、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到

  無(wú)論策劃什么活動(dòng),細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

  策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電,人群擁擠)如何處理;活動(dòng)時(shí)間是否合理(一般2-3小時(shí))。

  活動(dòng)開(kāi)始前工作人員提前到位檢查一下:

  舞臺(tái)高度是否合理,舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固, 舞臺(tái)是否牢固,音響是否準(zhǔn)備就緒,贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);演員、主持人是否就緒。

  一般在戶外開(kāi)展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù),做一些必要的溝通工作,筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng),因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ,結(jié)果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止,大大損害了企業(yè)形象。

  最后,要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問(wèn)題,策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行

  所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng),指導(dǎo)實(shí)施,必要時(shí)做一些調(diào)整工作。

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