汽車促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-02-08 17:13:01 活動(dòng)方案我要投稿

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汽車促銷活動(dòng)方案(15篇)

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的汽車促銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。

汽車促銷活動(dòng)方案(15篇)

汽車促銷活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　自國(guó)家多項(xiàng)政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國(guó)慶恰是中國(guó)人購(gòu)物時(shí)節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。

　　二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的

　　刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。

　　三、活動(dòng)主題

　　“中秋購(gòu)車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月1日——9月18日

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　潛在客戶、購(gòu)車客戶

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。

　　2、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

　　3、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。

　　七、廣告宣傳

　　1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

　　2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

　　3、戶外車載廣告

　　4、寫字樓的.電梯廣告

　　5、各大汽車門戶廣告

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　xxX人民幣。具體費(fèi)用：xxX

　　九、活動(dòng)補(bǔ)充問題

　　1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

　　2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

　　3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

　　十、活動(dòng)總結(jié)

　　1、活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

　　2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。

汽車促銷活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)背景

　　寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。

　　3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

　　4、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

　　三、活動(dòng)重點(diǎn)

　　1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

　　2、針對(duì)媒介：透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

　　3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。

　　4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

　　四、效果評(píng)估

　　1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！

　　2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）

　　六、活動(dòng)資料

　　1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的.寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

　　5、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

　　6、汽車日常保養(yǎng)講座

　　7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

　　8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和推薦

　　9、汽車模特、美女表演

　　10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

　　活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

　　七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

　　服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

　　服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。

　　九、聯(lián)合營(yíng)銷

　　同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

汽車促銷活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)背景及目的

　　新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國(guó)人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購(gòu)物的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計(jì)將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁?gòu)車需求。通過本次活動(dòng)加深本地客戶對(duì)福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感。通過活動(dòng)增加展廳客流，拉動(dòng)銷售，為元月銷售奠定基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：xx月28-1月3日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳

　　四、活動(dòng)主題：聯(lián)動(dòng)廠家0利潤(rùn)年終沖量團(tuán)購(gòu)會(huì)

　　五、活動(dòng)目標(biāo)：

　　客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組目標(biāo)訂單：15個(gè)

　　六、展廳布置：

　　1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;

　　2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

　　3、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū)、為進(jìn)店客戶提供飲食;

　　4、門口布置氣拱門條幅;

　　五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)

　　1、推出幾臺(tái)特價(jià)車，供進(jìn)店客戶選購(gòu)，銷售顧問進(jìn)行意向引導(dǎo)：兩臺(tái)1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價(jià)xxx元;

　　2、負(fù)責(zé)接待的.銷售顧問，以經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負(fù)責(zé)邀約和配合接待，最大化促成銷售;

　　3、所有進(jìn)店客戶均贈(zèng)送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;

　　4、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(jiǎng)(三名)、有機(jī)會(huì)獲得純黃金福特logo一枚;

　　5、團(tuán)購(gòu)：五人一組抱團(tuán)訂車，起價(jià)優(yōu)惠：�？怂箈xx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元，參與團(tuán)購(gòu)的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

　　七、前期宣傳

　　一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，進(jìn)行短信告知活動(dòng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)介新客戶成功購(gòu)車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約; 二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務(wù)量化;

　　八、易車網(wǎng)、短信群發(fā)、進(jìn)店客戶銷售顧問轉(zhuǎn)告、電話告知

　　九、廣告稿：想買輛既實(shí)惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團(tuán)購(gòu)會(huì)，絕對(duì)0利潤(rùn)，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機(jī)會(huì)全家飛三亞過大年。

汽車促銷活動(dòng)方案4

　　國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案，提高銷售更好的業(yè)績(jī)，�？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，�？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)�？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1。國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

　　新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

　　2、降價(jià)促銷

　　由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案�；顒�(dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

　　降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

　　3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

　　為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式�？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

　　4、重獎(jiǎng)老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購(gòu)車

　　購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

　　提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

　　汽車促銷活動(dòng)策劃方案15

　　家電本身就不是沖動(dòng)性購(gòu)買產(chǎn)品，而是理性購(gòu)買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會(huì)引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動(dòng)。

　　因時(shí)制宜。即從市場(chǎng)的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場(chǎng)階段，促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長(zhǎng)期形象推廣則特別重要；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)和自身的市場(chǎng)定位，如市場(chǎng)挑戰(zhàn)者還是市場(chǎng)追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過低價(jià)促銷來壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的'契機(jī)。

　　量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。

　　WHO：誰來進(jìn)行促銷？

　　火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

　　腦手并用效率高。即市場(chǎng)部與銷售部的配合。市場(chǎng)部是營(yíng)銷的“腦”，沒有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果�！叭植邉潱叻謭�(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會(huì)更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動(dòng)需要各分銷商的大力配合才能完成，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家直接操作，有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等�！皬�(qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會(huì)事半功倍。

　　士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動(dòng)準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺(tái)促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

　　HOW：如何進(jìn)行促銷？

　　在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。

　　強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會(huì)更佳。

　　見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁(yè)或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)；在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。

　　細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷活動(dòng)主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場(chǎng)內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場(chǎng)門口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場(chǎng)戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高峰。

汽車促銷活動(dòng)方案5

　　一.活動(dòng)背景：

　　鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多!車輛在使用過程中，輪胎長(zhǎng)期處于如此復(fù)雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對(duì)安全而言有著決定性的'作用!但往往我們廣大的車主朋友對(duì)輪胎的認(rèn)識(shí)卻存在很多誤區(qū)，只是一貫的認(rèn)為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對(duì)4S店輪胎銷售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售后維修回廠臺(tái)次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度，特形成此方案.

　　二.活動(dòng)主題：

　　“安全行萬里，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月

　　三.活動(dòng)目的：

　　提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值

　　提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修

　　提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感

　　四.活動(dòng)時(shí)間：

　　8月1日- 8月31日

　　五.活動(dòng)對(duì)象:

　　活動(dòng)期間所有入廠維修車輛

　　六.活動(dòng)內(nèi)容：

　　及ASA在接待過程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容;

　　車間技師在常規(guī)檢修過程中應(yīng)側(cè)重檢查車輛輪胎并將相關(guān)情況詳細(xì)反饋給對(duì)應(yīng)SA及ASA;

　　促銷方案：

　　活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目

　　均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)

　　均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)

　　均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

　　在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元

　　在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪動(dòng)平衡一次

　　在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪定位一次

　　活動(dòng)期間SA及ASA除正常業(yè)務(wù)提成外，可額外獲得每條10元的活動(dòng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(活動(dòng)當(dāng)月工資中體現(xiàn));

　　由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋;

　　七.活動(dòng)安排:

　　客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料(8月份到期需保養(yǎng)維修客戶)群發(fā)活動(dòng)邀約短信

　　市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

　　組織車間及前臺(tái)接待人員召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議

汽車促銷活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？

　　四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃企業(yè)根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的`促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、顧客的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓企業(yè)支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動(dòng)方案7

　　活動(dòng)主題：龍年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年4至8月份

　　活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、凡購(gòu)買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

　　2、凡購(gòu)買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的'客戶，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

　　活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

汽車促銷活動(dòng)方案8

　　一、目的：

　　以xxxx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的.多種宣傳方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xxxx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

　　二、活動(dòng)主題：

　　首付xxxx元分期付款低價(jià)格大空間xxxx汽車貸回家

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年(具體選定)

　　四、活動(dòng)標(biāo)語：

　　大空間低油耗首付xxxxxxxx汽車貸回家

　　五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

　　預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

　　2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

　　預(yù)算：約1500元--4000元

　　3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬份

　　預(yù)算：約4500元

　　所需人員：約2人

　　4、汽車游街，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)

　　(1)用KT板及廣告寫真紙制作xxxx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。

　　(2)用KT板及廣告寫真紙制作1比2xxxx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后xx卡廣告車

　　所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。

　　預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

　　敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

　　5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：

　　(1)xxxx汽車展示，邀請(qǐng)美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。

　　(2)租借2-3輛xxxx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎(jiǎng)品。

　　所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人

　　預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車模

　　6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。

　　六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品

　　在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，

　　1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車贈(zèng)送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他;

　　2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他;

　　3、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

　　4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

　　5、汽車比賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過年吉祥物或其他;

汽車促銷活動(dòng)方案9

　　一.活動(dòng)背景

　　圣誕節(jié)(Christmas)本身是一個(gè)宗教節(jié)，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國(guó)家一年中最重要的節(jié)日，是歐美國(guó)家的公共假日，有點(diǎn)類似于中國(guó)的春節(jié)，是舉家團(tuán)圓的'日子。

　　近年來，中西文化融合，自圣誕節(jié)傳播到中國(guó)，圣誕的影響力也越來越大，同樣也成就了汽車節(jié)日銷售旺季。

　　要趁此好時(shí)機(jī)，挖掘節(jié)日內(nèi)涵，從消費(fèi)者角度出發(fā)，加強(qiáng)消費(fèi)者參與的主動(dòng)性，增強(qiáng)其融入感，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，從而使客戶加強(qiáng)對(duì)品牌or產(chǎn)品的認(rèn)知感，并且最終提升業(yè)績(jī)以及知名度。

　　二.活動(dòng)方案核心概念

　�、�.愛人——情·圣(圣誕情人)

　�、�.母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌)

　�、�.家庭——團(tuán)圓(是舉家團(tuán)圓的節(jié)日之一)

　�、�.朋友——友誼(呼喚人們關(guān)注人與人之間的關(guān)系和溝通)

　　三.活動(dòng)內(nèi)容

　　促銷活動(dòng)前期渲染：

　　圣誕小天使征召

　　以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動(dòng)期間(23-25日)在父母的帶領(lǐng)下到店參加活動(dòng)。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節(jié)日”為主題的汽車秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店汽車類飾品折上9折優(yōu)惠。

　　汽車秀形式

　　由小天使以走秀形式展示汽車(用透明材質(zhì)禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。

　　再由爸爸將媽媽從臺(tái)側(cè)邀請(qǐng)到臺(tái)中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產(chǎn)品。

　　報(bào)名時(shí)間：12月18日到12月23日

　　選拔時(shí)間：12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽

　　主題汽車秀時(shí)間：12月24、25日

　　展示產(chǎn)品系列：

　　圣誕小天使禮物：0.2克小金條

　　具體促銷活動(dòng)方案

　　家·愛·生活·有汽車·有品質(zhì)

　　‖黃金類

　　購(gòu)黃金10克以下優(yōu)惠15元/克;

　　購(gòu)黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

　　‖促銷汽車類(按件賣)

　　顧客使用微信打印機(jī)打印全家福并粘到店內(nèi)“情感文化”照片墻。

　　即可享時(shí)尚硬金類“驚爆8折”優(yōu)惠!

　　促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優(yōu)惠!

　　促銷珍珠類“驚爆7折”優(yōu)惠!

　　購(gòu)汽車類飾品折后滿999元直減24元再送節(jié)日平安果一份;

　　滿1999元直減24x2= 48元再送圣誕”平安果”一份;

　　滿2999元直減24x3= 63元再送圣誕”平安果”一份;

　　滿5999元直減24x6=144元再送圣誕”平安果”一份;

　　以此類推...

　　‖分享愛·平安

　　用微信打印機(jī)打印家人、愛人、朋友之間有愛照片，并分享在店內(nèi)“情感文化”照片墻上，即可獲得獲得圣誕”平安果”+精美圣誕帽各一件。

　　四.宣傳方式

　　1-巨幅廣告(與廣告公司協(xié)商好)

　　2-短信群發(fā)(短信車，發(fā)射短信車，編輯短信時(shí)間段+品牌+內(nèi)容+店鋪地址+店鋪電話)

　　3-宣傳單(A4設(shè)計(jì)圖片與文案PSD，TIF格式)

　　4-老客戶電話，短信(話術(shù))

　　5-微信(公眾微信，讓員工發(fā)，讓顧客使用微信打印機(jī))

　　6-宣傳招募“圣誕小天使”

　　五.活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1-活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

　　2-加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

　　3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽)

　　4-準(zhǔn)備禮品：圣誕帽、平安果等。

　　5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺(tái)(簡(jiǎn)易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、汽車、品質(zhì)”)，鋪紅色地毯。

　　6-柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。

汽車促銷活動(dòng)方案10

　　活動(dòng)主題：

　　龍年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　公司各點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　年4至8月份

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　凡活動(dòng)期間在我公司各點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.凡購(gòu)買榮光、之光、新之光系列車型（除特價(jià)車外）的客戶，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的'客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減元；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

　　2.凡購(gòu)買宏光商務(wù)車（除特價(jià)車外）的客戶，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

汽車促銷活動(dòng)方案11

　　【活動(dòng)事項(xiàng)】

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx汽車銷售公司(待定)

　　活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

　　活動(dòng)名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

　　活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰、邁騰

　　活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信�、情侶、夫妻

　　【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

　　當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxxxxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

　　在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxxxxxx指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒有購(gòu)車xx的朋友激起了希望!

　　【活動(dòng)背景】

　　“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

　　雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛情豈能打折?

　　因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　【活動(dòng)目的】

　　1、通過此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

　　2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxxxxxx汽車?yán)砟�，更了解中�?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

　　3、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

　　4、通過活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車xx，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

　　【活動(dòng)主辦方】

　　xxxx汽車銷售公司是xxxx地區(qū)的一家以銷售xxxxxxxx品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、xx、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxxxxxCC。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxxxxxx品牌車型和品牌文化為己任。

　　【活動(dòng)內(nèi)容】

　　1、愛情大放送

　　凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的'“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀�，單身t恤等。

　　2、購(gòu)車打折再優(yōu)惠

　　在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

　　(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

　　二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

　　三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

　　恩愛獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

　　幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

　　3、玫瑰玫瑰我愛你

　　當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

　　4、愛情大聲喊出來(互動(dòng))

　　邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

　　5、愛情傳遞(互動(dòng)小游戲)

　　邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

　　6、愛情星光大道

　　當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

　　7、愛情簽名墻

　　當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

　　8、愛情百老匯(開場(chǎng))

　　展廳里動(dòng)感的音樂，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

　　9、愛情許愿車

　　在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭矍檐嚒鄙线x取!

　　10、愛情公共墻

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxxxxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xxxx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

　　【活動(dòng)安排】

　　1、熱場(chǎng)

　　通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

　　2、開場(chǎng)

　　開場(chǎng)音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩�，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

　　3、游戲

　　在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

　　4、試乘

　　在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車xx的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

　　【活動(dòng)宣傳】

　　1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　xxxx車友會(huì)網(wǎng)站、xxxx論壇、xxxx汽車論壇、xxxx貼吧、xxxx網(wǎng)公共主頁(yè)等

　　2：平面宣傳

　　xxxx晨報(bào)、xxxx車友會(huì)雜志、xxxx生活雜志等

　　3：有聲宣傳

　　xxxx人民電臺(tái)廣播

　　【合作商家】

　　媒體：xxxx

　　支持：xxxx

　　【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】

　　活動(dòng)主辦方：xxxx汽車銷售公司

　　活動(dòng)承辦方：xxxx文化傳播文化有限公司

　　活動(dòng)協(xié)辦方：xxxx網(wǎng)站(待定)

　　活動(dòng)贊助商：xxxx電影城(待定)

　　【前期準(zhǔn)備】

汽車促銷活動(dòng)方案12

　　油價(jià)上漲，用車成本上升，加上房地產(chǎn)、股票、物價(jià)等因素影響，使當(dāng)前的汽車市場(chǎng)正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。國(guó)家針對(duì)汽車的使用出臺(tái)了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵(lì)使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，上海通用及時(shí)推出了一款油電混合動(dòng)力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)品牌做了詳細(xì)的分析，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，很好的把握了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定出完整的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，并通過一系列的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場(chǎng)影響力都取得了一定的成績(jī)。相信本方案能為以后國(guó)產(chǎn)品牌混合動(dòng)力車型作為參考。

　　關(guān)鍵詞：油電混合動(dòng)力、環(huán)保、節(jié)能、安全

　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┍尘胺治�

　　隨著國(guó)際市場(chǎng)上油價(jià)的大幅攀升,汽車企業(yè)對(duì)于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場(chǎng)范圍內(nèi),混合動(dòng)力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動(dòng)力車prius普銳斯問世以來，已經(jīng)走過了十一個(gè)年頭。對(duì)于在世界上不斷增多的愛護(hù)環(huán)境的人們來說，混合動(dòng)力車是理所當(dāng)然的選擇之一。在油價(jià)持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動(dòng)力車的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位和推出時(shí)間可謂恰到好處，市場(chǎng)前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬，人均收入水平居全國(guó)之冠，消費(fèi)能力較強(qiáng)，文化素質(zhì)較高，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機(jī)動(dòng)車保有量約120萬輛，單日機(jī)動(dòng)車最高峰上牌量為800輛，而混合動(dòng)力車型上牌比例不到0.6%，市場(chǎng)潛力較大。

　�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

　　目前深圳市場(chǎng)混合動(dòng)力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進(jìn)口車型，小排量動(dòng)力不足，售價(jià)相對(duì)較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價(jià)在80萬以上，售后的維護(hù)成本也高出許多。但是混合動(dòng)力車型是日系車的強(qiáng)項(xiàng)，在全球汽車市場(chǎng)長(zhǎng)期占領(lǐng)首要地位，在中國(guó)也得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場(chǎng)有2萬多的優(yōu)惠，但是價(jià)格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費(fèi)者的觀念就是油耗比較大，用車費(fèi)用高。要想改變消費(fèi)者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　�。ㄈ┓咒N情況

　　君越eco-hybrid采用經(jīng)銷商4s店的銷售模式為主，結(jié)合二級(jí)經(jīng)銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標(biāo)遠(yuǎn)、標(biāo)鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標(biāo)域、安驊龍崗區(qū)：紅潤(rùn)、安驊

　　二、swot分析

　　（一）優(yōu)勢(shì)：

　　1、上海通用品牌優(yōu)勢(shì)，4s店的分布廣，新產(chǎn)品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；

　　2、國(guó)產(chǎn)第一款混合動(dòng)力車型，2.4l的排量，滿足經(jīng)濟(jì)、動(dòng)力的同時(shí)，能享受更低的油耗和排放；

　　3、26.99萬元的價(jià)格讓這款車成為目前國(guó)產(chǎn)混合動(dòng)力車型中與汽油版本原型車價(jià)差最小的.車型。

　�。ǘ┝觿�(shì)：

　　1、剛推入市場(chǎng)，知名度低；

　　2、消費(fèi)者對(duì)美國(guó)車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認(rèn)知；

　　3、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者目前購(gòu)車更多的還是注重考察汽油機(jī)本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動(dòng)力車型。

　�。ㄈC(jī)會(huì)：

　　1、油價(jià)上漲，消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，混合動(dòng)力車市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)狀態(tài)，有市場(chǎng)進(jìn)入空間；

　　2、現(xiàn)有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價(jià)格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價(jià)格為26.98萬元。全為進(jìn)口車型，小排量動(dòng)力不足，售價(jià)相對(duì)較高，售后的維護(hù)成本也高出許多。上市在售的混合動(dòng)力車型還不多,且價(jià)格普遍偏高,油電混合動(dòng)力的成本問題成了混合動(dòng)力車型普及的一塊絆腳石；

　　3、在2.0l—到2.5l的中高級(jí)市場(chǎng)還是空白，所以無論在產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)上，別克君越有很大的操作空間；

　�。ㄋ模┩{：

　　1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費(fèi)者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價(jià)格調(diào)整，以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn)；

　　2、混合動(dòng)力車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國(guó)內(nèi)品牌將很快進(jìn)入混合動(dòng)力市場(chǎng)。在未來兩年，將有更多的混合動(dòng)力車型進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)自主品牌的混合動(dòng)力車型也將走向市場(chǎng)。

　　三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　1、市場(chǎng)細(xì)分

　　依據(jù)收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；

汽車促銷活動(dòng)方案13

　　活動(dòng)概述活動(dòng)主題：

　　五一放假xx“惠價(jià)”

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　4月25號(hào)

　　活動(dòng)形式：

　　xxxx

　　店頭促銷活動(dòng)目的：

　　一、提升品牌知名度

　　二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店，增加集客量

　　三、促進(jìn)銷售，提高成交量

　　活動(dòng)背景

　　20xx年五一黃金假期即將到來，面對(duì)低迷的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動(dòng)來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時(shí)、限量、限價(jià)銷售，刺激客戶的購(gòu)買欲望，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。

　　活動(dòng)策略

　　針對(duì)優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策，吸引客戶來店，刺激購(gòu)買欲望針對(duì)來店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置，營(yíng)造促銷氛圍，形成視覺沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺

　　活動(dòng)亮點(diǎn)

　　亮點(diǎn)1：活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)保有客戶集中開展，有的放矢

　　亮點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)秒殺，加快下定速度，通過營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的`搶購(gòu)感，及制定鉅惠的秒殺價(jià)格，促進(jìn)成交。

　　秒殺說明：

　　由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，分車型，逐一進(jìn)行;由銷售顧問給顧客提供一對(duì)一的服務(wù)，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性，過時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格。

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、樂享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷，全系車型超低價(jià)鉅惠，最高優(yōu)惠x萬元，數(shù)量有限，限時(shí)搶購(gòu)!

　　2、樂享紅娘禮活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車，新老客戶均獲得大禮一份!

　　活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)邀約

　　1、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天);

　　2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天);

　　3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加;

　　4、活動(dòng)當(dāng)天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動(dòng)舉辦時(shí)間。

　　展廳室外布置

　　展廳室外物料布置，營(yíng)造節(jié)日氣氛

　　展廳布置

　　1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)

　　2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)

　　3、豐盛的冷餐供應(yīng)

　　開場(chǎng)節(jié)目xx大眾員工獻(xiàn)唱

　　訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品

　　紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車，新老客戶均獲得大禮一份!

　　活動(dòng)流程

　　時(shí)間

　　16：0017：40時(shí)長(zhǎng)(分鐘)

　　活動(dòng)項(xiàng)目

　　活動(dòng)物料安裝活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)

　　內(nèi)容簡(jiǎn)述

　　地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試活動(dòng)參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺(tái)接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到，填寫客戶個(gè)人信息，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐，銷售部根據(jù)登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水

　　18：00

　　活動(dòng)簽到

　　18：3018：4018：5019：00

　　流程簡(jiǎn)介，秒殺流程說明：首先介紹活動(dòng)活動(dòng)開始，主持人介紹活動(dòng)流程，渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒場(chǎng)氣氛獎(jiǎng);2、簡(jiǎn)述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排開場(chǎng)節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價(jià)格公布秒殺購(gòu)車現(xiàn)場(chǎng)洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開始，各車型逐一進(jìn)行銷售顧問與邀約參會(huì)的客戶進(jìn)行洽談

　　19：30

　　訂車儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)

　　21：0021：20

　　現(xiàn)場(chǎng)有簽單的，音樂配合進(jìn)行一個(gè)訂車儀式，主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪、錄像、合影留念，并頒發(fā)訂車禮品，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會(huì)安排車輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場(chǎng)，撤掉相關(guān)物料。

　　活動(dòng)后期工作針對(duì)活動(dòng)當(dāng)晚，有意向未成交的客戶，在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤：形式：電話或者短信。內(nèi)容：再次邀約到店做一對(duì)一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。

汽車促銷活動(dòng)方案14

　　一、活動(dòng)宗旨

　　提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進(jìn)我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導(dǎo)機(jī)動(dòng)車維修行業(yè)誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識(shí)，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的熱情，增強(qiáng)職業(yè)榮譽(yù)感，造就一支高素質(zhì)、高技能的職工隊(duì)伍，營(yíng)造尊重技能人才的社會(huì)氛圍，推動(dòng)我省汽車工業(yè)發(fā)展。通過活動(dòng)重點(diǎn)打造一批具有相當(dāng)規(guī)模的汽車維修企業(yè)，使之成為我省汽車維修領(lǐng)域的品牌企業(yè)。

　　二、主題

　　情系八閩—————汽修春風(fēng)進(jìn)萬家

　　取信于客戶、服務(wù)于社會(huì)、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)（待定）

　　成立“評(píng)定福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”活動(dòng)組織委員會(huì)，組委會(huì)主任、副主任由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，相關(guān)部門、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人任委員，領(lǐng)導(dǎo)該項(xiàng)活動(dòng)的開展。下設(shè)秘書處，秘書處成員主要由承辦單位人

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、評(píng)定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動(dòng)

　　在省交通廳大力推進(jìn)汽車維修業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理的工作精神指導(dǎo)下，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營(yíng)類別，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，結(jié)合企業(yè)競(jìng)技比賽成績(jī)，讓廣大消費(fèi)者通過投票的形式，評(píng)定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)，獲得稱號(hào)的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會(huì)將給予授牌。具體工作方案如下：

　　1）宣傳動(dòng)員

　　◎全省各維修企業(yè)制定相應(yīng)的創(chuàng)建措施，利用動(dòng)員會(huì)、橫幅、標(biāo)語、倡議書等多種形式，營(yíng)造一個(gè)評(píng)定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面。

　　◎組委會(huì)將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費(fèi)者中跟蹤宣傳報(bào)道創(chuàng)建、評(píng)選工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、宣傳亮點(diǎn)、找出弱點(diǎn)、暴露難點(diǎn)。

　　2）企業(yè)創(chuàng)建

　　◎各創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)成立相應(yīng)班子，動(dòng)員到每一位員工，做到人人積極參與，個(gè)個(gè)熱情服務(wù)。

　　◎在創(chuàng)建活動(dòng)中各維修企業(yè)應(yīng)組織專人以消費(fèi)者信得過為標(biāo)準(zhǔn)在本單位維修服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)中認(rèn)真查找和整改不足，通過提高服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)員工培訓(xùn)、改善場(chǎng)地條件、增加資金設(shè)備投入等手段，切實(shí)做出成果，提高服務(wù)檔次。

　　◎各企業(yè)應(yīng)采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務(wù)活動(dòng)，爭(zhēng)取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點(diǎn)，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費(fèi)者中的品牌。

　　3）群眾評(píng)選

　　◎由省交通管理部門根據(jù)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)制定出群眾選票。

　　◎組委會(huì)將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費(fèi)者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議。

　　◎投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天

　　◎各參與評(píng)定維修企業(yè)設(shè)立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長(zhǎng)寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標(biāo)明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣，投票箱應(yīng)經(jīng)過各設(shè)區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票。

　　◎各維修企業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)為消費(fèi)者投票提供服務(wù)，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務(wù)的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。

　　◎活動(dòng)按每月評(píng)選和總評(píng)的方式進(jìn)行，技能賽前進(jìn)行2次選票收集、統(tǒng)計(jì)。投票箱要封存，選票由組委會(huì)統(tǒng)一開箱統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行核實(shí)。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會(huì)公布的選票收集點(diǎn)。

　　◎由組委會(huì)組織各相關(guān)部門、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進(jìn)行選票的統(tǒng)計(jì)、核實(shí)工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計(jì)匯總。

　　◎評(píng)選工作由廣大消費(fèi)者、媒體、組委會(huì)監(jiān)督。

　　4）政府樹立

　　◎有關(guān)運(yùn)管部門應(yīng)結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費(fèi)者有理投訴情況，于11月日前對(duì)轄區(qū)參評(píng)企業(yè)進(jìn)行初步評(píng)選，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達(dá)選送指標(biāo)）

　　◎組委會(huì)根據(jù)有關(guān)運(yùn)管部門的初步評(píng)選意見和參賽企業(yè)的得票情況，結(jié)合技能

　　賽的結(jié)果于12月日前評(píng)定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)。

　　◎省交通廳對(duì)被評(píng)定為群眾信得過的汽車維修廠進(jìn)行通報(bào)確認(rèn)。

　　2、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競(jìng)賽

　　競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)：試題由省機(jī)電學(xué)校按照《汽車維修工》國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)（高級(jí)工）的要求，結(jié)合現(xiàn)代汽車維修新技術(shù)命題。

　　競(jìng)賽內(nèi)容：汽車維修基礎(chǔ)理論；電控發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、排除；現(xiàn)代汽車檢測(cè)診斷工具的使用；操作工藝規(guī)范等。

　　競(jìng)賽形式：初賽、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進(jìn)行，采取理論考試、實(shí)際操作、知識(shí)競(jìng)答等多種形式。

　　評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)選手決賽理論考試、實(shí)際操作、知識(shí)競(jìng)答的成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定，確定名次。

　　評(píng)委組成：由我省機(jī)械專家、省機(jī)電學(xué)校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、消費(fèi)者代表共同組成，總裁判長(zhǎng)由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)

　　在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競(jìng)賽”決賽現(xiàn)場(chǎng)舉行現(xiàn)場(chǎng)大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)，組織交通運(yùn)管部門、參加技能賽決賽的單位（個(gè)人）、汽車培訓(xùn)單位、保險(xiǎn)公司現(xiàn)場(chǎng)解答群眾就政策法規(guī)、汽車維修保養(yǎng)、汽車駕駛培訓(xùn)、車輛保險(xiǎn)等相關(guān)問題。

　　4、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇

　　邀請(qǐng)有關(guān)專家、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人以下問題展開研討：

　　1、汽車（3S、4S店）維修行業(yè)的品牌效應(yīng)，特約維修的現(xiàn)狀所存在問題、發(fā)展前景和對(duì)策；

　　2、汽車維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化建設(shè)，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車維修行業(yè)管理；

　　3、新形勢(shì)下汽車維修行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)及汽車維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索，發(fā)展方向和前景展望；

　　4、汽車保險(xiǎn)事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的'問題以及改善方案；

　　五、參賽對(duì)象及要求（暫定）

　�。ㄒ唬┤。ê瑥B門）所有一、二類汽車維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業(yè)戶，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位，選拔5名汽車維修技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊(duì)，并由企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)參加競(jìng)賽；

　�。ǘ┮蛱厥馇闆r無法組隊(duì)參賽的業(yè)戶及其它三類汽車維修業(yè)戶的員工，可以以個(gè)人名義報(bào)名參賽，成績(jī)優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關(guān)企業(yè)工作；

　　（三）參賽人員應(yīng)熟練掌握現(xiàn)代汽車機(jī)械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī)。

　　六、時(shí)間和地點(diǎn)（決賽時(shí)間）

　　待定

　　七、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)（暫定）

　　1、評(píng)定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動(dòng)

　　組委會(huì)將為對(duì)獲得“福建省100個(gè)群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌，并在媒體上公布獲獎(jiǎng)名單。

　　1、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽

　　組委會(huì)將為進(jìn)入決賽的選手頒發(fā)榮譽(yù)證書，為前50名的選手頒發(fā)獎(jiǎng)品；對(duì)在比賽中取得優(yōu)異成績(jī)的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎(jiǎng)；對(duì)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)、成績(jī)突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎(jiǎng)。對(duì)競(jìng)賽總成績(jī)?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽優(yōu)勝單位”稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌；對(duì)個(gè)人成績(jī)?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手，授予“年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽技術(shù)標(biāo)兵”稱號(hào)頒發(fā)榮譽(yù)證書，對(duì)全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級(jí)職業(yè)資格；獲得４－10名的選手，晉升一級(jí)職業(yè)資格。

　　八、宣傳工作

　　1、印發(fā)文件，公布競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)政策等，通過新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)告知活動(dòng)事項(xiàng)。

　　２、召開全省工作會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員、部署。

　�。场⒗妹襟w和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動(dòng)的目的、意義及有關(guān)政策，號(hào)召企業(yè)積極參與。

　　4、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競(jìng)賽前和競(jìng)賽過程中進(jìn)行廣泛宣傳、報(bào)道，使汽車維修工技能競(jìng)賽活動(dòng)家喻戶曉，人人皆知。

　　九、有關(guān)要求

　�。�、競(jìng)賽試題由組委會(huì)統(tǒng)一命題，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設(shè)區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競(jìng)賽的組織工作，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技能培訓(xùn)等活動(dòng)結(jié)合起來，促進(jìn)企業(yè)汽車維修工技術(shù)水平的提高。

　�。�、各區(qū)縣在組織競(jìng)賽過程中要做到組織有序、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)判公正。如發(fā)現(xiàn)有違反競(jìng)賽規(guī)則的，將取消參賽資格。

　�。�、為保證競(jìng)賽的公平、公正，競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)和過程全部公開，各參賽單位和選手有權(quán)利對(duì)競(jìng)賽全過程實(shí)施監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會(huì)舉報(bào)。

汽車促銷活動(dòng)方案15

　　一.活動(dòng)背景：

　　鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過程中，輪胎長(zhǎng)期處于如此復(fù)雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對(duì)安全而言有著決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對(duì)輪胎的認(rèn)識(shí)卻存在很多誤區(qū)，只是一貫的認(rèn)為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對(duì)4S店輪胎銷售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售后維修回廠臺(tái)次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度，特形成此方案.

　　二.活動(dòng)主題：

　　“安全行萬里，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月

　　三.活動(dòng)目的：

　　1.提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值

　　2.提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修

　　3.提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感

　　四.活動(dòng)時(shí)間：

　　8月1日- 8月31日

　　五.活動(dòng)對(duì)象:

　　活動(dòng)期間所有入廠維修車輛

　　六.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.SA及ASA在接待過程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容；