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移動(dòng)促銷活動(dòng)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編幫大家整理的移動(dòng)促銷活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
移動(dòng)促銷活動(dòng)方案1
中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷【摘要】:在國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈的形勢(shì)下,中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)客戶日趨多樣化、層次化、個(gè)性化。傳統(tǒng)大眾化營(yíng)銷的局限性已經(jīng)逐漸暴露出來(lái)。從客戶信息、客戶價(jià)值和行為等方面,深入數(shù)據(jù)分析的精確化營(yíng)銷理念體現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。文章從幾個(gè)方面探討了中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)中精確性營(yíng)銷的應(yīng)用。
【關(guān)鍵詞】:精確營(yíng)銷客戶行為營(yíng)銷管理
所謂“精準(zhǔn)營(yíng)銷”,強(qiáng)調(diào)的是“精確”和“準(zhǔn)確”,就是以客戶為中心,在客戶價(jià)值生命周期的各個(gè)階段,運(yùn)用各種可利用的方式,有針對(duì)性地投放溝通內(nèi)容,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格,通過(guò)恰當(dāng)?shù)那,向恰?dāng)?shù)念櫩吞峁┣‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品。彌補(bǔ)大眾化營(yíng)銷的缺陷。
一、新經(jīng)濟(jì)催生精準(zhǔn)營(yíng)銷的理念
處于舊經(jīng)濟(jì)模式向新經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變之中的中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越成熟,各種產(chǎn)品差異越來(lái)越小,企業(yè)的成本壓力不斷上升,網(wǎng)絡(luò)的興起,為企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了挑戰(zhàn)和巨大的壓力。20年前,最常用的傳播手段是靠口碑;10年前,向電視和紙質(zhì)媒體是企業(yè)的主要營(yíng)銷方式。廣告曾是品牌建設(shè)的最有效方法,而如今傳播等同于廣告和公關(guān)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
然而,新的傳播渠道和方法也隨著時(shí)代的發(fā)展不斷出現(xiàn);ヂ(lián)網(wǎng),二、移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷需要引進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷從中國(guó)移動(dòng)通信的現(xiàn)狀來(lái)看,目前移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、客服受理、移動(dòng)代理商、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等是移動(dòng)通信業(yè)務(wù)主要營(yíng)銷渠道,營(yíng)銷溝通(或者說(shuō)廣告)主要通過(guò)傳統(tǒng)媒體傳播,如以廣播電臺(tái)、電視、報(bào)紙為主要宣傳途徑。針對(duì)性不高是這種傳播模式的最大缺點(diǎn),沒(méi)有針對(duì)細(xì)分客戶市場(chǎng),營(yíng)銷成本高;而且缺乏與用戶的互動(dòng),不是“拉”與“推”相結(jié)合的方式,而是簡(jiǎn)單的“推”式,及其容易使用戶有被打擾的感覺(jué),溝通成效受到很大影響。在精準(zhǔn)營(yíng)銷溝通理念與工具引入之后,企業(yè)可以快速找到目標(biāo)客戶,進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷溝通,從而提高產(chǎn)品營(yíng)銷的投入回報(bào),降低營(yíng)銷成本和營(yíng)銷投入的風(fēng)險(xiǎn)。避免打擾式的營(yíng)銷,便捷、快速地找到自己需要的服務(wù)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是最重要的。
三、精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)施
實(shí)施精確營(yíng)銷的基礎(chǔ)是市場(chǎng)細(xì)分。推行精確化營(yíng)銷首先要做的事情是開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分工作。市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)性工作是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行全面、系統(tǒng)和深入的分析研究,明確和準(zhǔn)確地找到目標(biāo)市場(chǎng),也是精確化營(yíng)銷的第一個(gè)環(huán)節(jié)。如果沒(méi)有充分有效的市場(chǎng)細(xì)分工作,就談不上精確化營(yíng)銷。所以,要把開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分研究作為頭等重要的工作。開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分研究的目的不僅僅是按照市場(chǎng)的一般特征劃分出具體市場(chǎng),還包括研究客戶的消費(fèi)需求特征和購(gòu)買(mǎi)行為規(guī)律,找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng),從而為確定產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。因此,對(duì)客戶消費(fèi)需求特征和購(gòu)買(mǎi)行為規(guī)律進(jìn)行研究,按照客戶消費(fèi)特征和購(gòu)買(mǎi)行為規(guī)律劃定目標(biāo)是市場(chǎng)研究市場(chǎng)細(xì)分的重點(diǎn)。這樣精確化營(yíng)銷才能有正確的開(kāi)始。只有對(duì)來(lái)自營(yíng)業(yè)、計(jì)費(fèi)、賬務(wù)、客服等系統(tǒng)的客戶數(shù)據(jù)
進(jìn)行整合,才能對(duì)客戶消費(fèi)需求特征和購(gòu)買(mǎi)行為規(guī)律進(jìn)行研究,并基于經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)形成統(tǒng)一的客戶視圖。統(tǒng)一的客戶視圖是對(duì)客戶屬性完整、一致的展現(xiàn),形成了統(tǒng)一的客戶視圖就能進(jìn)行更深層次的數(shù)據(jù)挖掘,輕而易舉地找出隱藏其后的目標(biāo)市場(chǎng)。所以統(tǒng)一的客戶視圖應(yīng)是對(duì)全部客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集和分析,應(yīng)包括顯性的客戶信息和隱性的客戶信息。而不論顯性的客戶信息還是隱性的客戶信息,都得需要一套企業(yè)級(jí)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),利用這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)匯總、統(tǒng)計(jì)、分析、提煉客戶歷史信息。其中,客戶在與移動(dòng)通信企業(yè)的各種交互過(guò)程中記錄的信息,包括客戶的入網(wǎng)資料、客戶所選擇的產(chǎn)品信息、變更記錄、客戶咨詢、投訴信息及各種通信賬單(包括各類話音賬單、增值業(yè)務(wù)賬單等)、客戶的通信時(shí)長(zhǎng)、辦理的增值業(yè)務(wù)明細(xì)等等都是客戶的顯性信息。隱性的信息則更加重要,這里面不僅要通過(guò)歷史的基礎(chǔ)顯性信息來(lái)分析出客戶價(jià)值生命周期所處的位置,更要分析出客戶可能增加購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信息,如常用的交叉銷售數(shù)據(jù)挖掘信息、客戶整體的特征畫(huà)像(比如客戶屬于商旅精英族還是新業(yè)務(wù)絕緣族等信息)。隱性的客戶信息需要不斷訓(xùn)練企業(yè)數(shù)據(jù)分析師等人員和修正各種數(shù)據(jù)模型,以達(dá)到分析數(shù)據(jù)與客戶實(shí)際屬性的最佳擬合,因而隱形信息獲取相對(duì)較難篇四:移動(dòng)營(yíng)銷合作方案(sms)中國(guó)移動(dòng)**公司合作營(yíng)銷方案(sms)
一、公司簡(jiǎn)介:
北京聯(lián)東偉業(yè)科技發(fā)展有限公司成立于20xx年9月,自20xx年公司開(kāi)始拓展移動(dòng)業(yè)務(wù)多元化應(yīng)用,為廣大移動(dòng)用戶提供豐富多彩的移動(dòng)產(chǎn)品,并取得巨大成功。我公司致力于面向全中國(guó)的手機(jī)用戶為其提供多樣化、一體化的手機(jī)增值服務(wù),與合作伙伴緊密協(xié)作,搭建全球華人教育娛樂(lè)、商務(wù)的移動(dòng)生活平臺(tái)。
我公司長(zhǎng)期以來(lái)同中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)有著良好的合作基礎(chǔ),目前“聯(lián)東偉業(yè)”的wap各類主力業(yè)務(wù)均分布在夢(mèng)網(wǎng)菜單分類頻道前八名,本公司在wap主站收入穩(wěn)居全國(guó)sp排名的前三名。同時(shí)公司的mms、sms、ivr等其他業(yè)務(wù)也在wap的帶動(dòng)下取得了長(zhǎng)足發(fā)展,其中mms業(yè)務(wù)收入已經(jīng)躋身全國(guó)前10的行列,sms業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)了10倍以上。
二、合作目的為了加強(qiáng)與移動(dòng)集團(tuán)地市公司緊密合作關(guān)系,促進(jìn)sms移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在用戶中的認(rèn)知度和美譽(yù)度,希望借助移動(dòng)集團(tuán)**公司強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)和在用戶中樹(shù)立的良好信譽(yù),配合我公司優(yōu)質(zhì)實(shí)用、特色鮮明的增值產(chǎn)品,本著互惠互利、服務(wù)用戶的目的,開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣合作,讓用戶體驗(yàn)便捷、高效、快樂(lè)的sms移動(dòng)增值服務(wù)的同時(shí),推進(jìn)雙方在本地業(yè)績(jī)的快速健康發(fā)展!
三、合作基礎(chǔ)
雙方長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系是合作成功的基本保證。長(zhǎng)期以來(lái),我公司和移動(dòng)集團(tuán)總公司及各級(jí)省市公司開(kāi)展各項(xiàng)增值服務(wù)合作,并成為了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)服務(wù)提供商中非常重要的一股力量,為雙方長(zhǎng)期進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一流的客戶服務(wù)和技術(shù)力量是保障用戶利益和合作順利進(jìn)行的必要保證。我公司的服務(wù)宗旨是為移動(dòng)用戶提供最優(yōu)質(zhì)的'增值服務(wù),把用戶的利益放在首位;我公司有著穩(wěn)定的技術(shù)平臺(tái),保證業(yè)務(wù)順利發(fā)送到用戶手機(jī)和流暢的使用。出色的技術(shù)支持人員和客服人員,將為用戶提供最貼心、最全面的服務(wù)保障。
特色產(chǎn)品作為合作的核心載體,必須要做到以質(zhì)取勝,真正贏得用戶親睞。我公司一大批優(yōu)秀的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品策劃人員保證了我們的產(chǎn)品集時(shí)尚與實(shí)用于一體,使我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在無(wú)線增殖領(lǐng)域的最前沿,為用戶提供最需要和滿意的無(wú)線增值產(chǎn)品。
四、合作業(yè)務(wù)介紹:
為了配合這次合作,我們特別挑選出了幾個(gè)在日常推廣中極受用戶歡迎的幾個(gè)特色突出、功能時(shí)尚的產(chǎn)品:
五、具體營(yíng)銷計(jì)劃
a)品牌策略:本次和移動(dòng)集團(tuán)**公司的合作,主要目的是借助移動(dòng)品牌在用
戶心中的良好形象,加之我公司優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)產(chǎn)品。使雙方的優(yōu)質(zhì)品牌效益在合作的過(guò)程中都得到放大和延伸,讓用戶對(duì)基于移動(dòng)平臺(tái)的增值服務(wù)品牌更加滿意,同時(shí)使我公司的業(yè)務(wù)品牌在移動(dòng)用戶有更好的認(rèn)可度。b)產(chǎn)品策略:本次推廣的產(chǎn)品主要以鈴聲為主,這也是適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)潮流的選擇結(jié)果,因?yàn)橛脩魧?duì)鈴聲類的產(chǎn)品一直熱度不減。而且產(chǎn)品類型也包括了包月和點(diǎn)播兩種形式,便于用戶選擇。另外還有一個(gè)情感互動(dòng)類產(chǎn)品作為補(bǔ)充,給不喜歡鈴聲的用戶更多選擇。
c)價(jià)格策略:價(jià)格是營(yíng)銷用戶消費(fèi)的關(guān)鍵因素之一,在鈴聲產(chǎn)品中,我們準(zhǔn)
備了單純的鈴聲類產(chǎn)品天天樂(lè)吧和酷游天下,這兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比較便宜,功能基本一致,付費(fèi)方式分為包月和點(diǎn)播;還有融合了鈴聲、閃信、圖片下載、幽默笑話、開(kāi)心祝福等多種短信功能為一體的短信產(chǎn)品,但是價(jià)格上也要稍微貴一點(diǎn)。這樣多種價(jià)格層次,不同付費(fèi)方式的價(jià)格結(jié)構(gòu),讓用戶更容易接受。d)廣告和促銷:廣告方面可以有當(dāng)?shù)氐碾娨、廣播、平面媒體多方結(jié)合;加
移動(dòng)特有的宣傳資源:如當(dāng)?shù)匾苿?dòng)的群發(fā)資源、營(yíng)業(yè)廳的宣傳彩頁(yè)、移動(dòng)話費(fèi)單據(jù)的背面、當(dāng)?shù)匾苿?dòng)sim卡包裝、移動(dòng)手機(jī)合作專營(yíng)店的加頁(yè)等;還有戶外、車(chē)體等固體廣告宣傳配合和一些地面活動(dòng)的推介?傊诋(dāng)?shù)匾苿?dòng)用戶中對(duì)公司產(chǎn)品和移動(dòng)推介的形式形成認(rèn)同和認(rèn)知。另外配合一些促銷手段,如訂制我公司一個(gè)sms包月產(chǎn)品的用戶可以免費(fèi)獲贈(zèng)我公司wap或mms業(yè)務(wù)體驗(yàn)等等類似的促銷信息,讓用戶有物超所值的感覺(jué)。e)服務(wù)保證:為了保證和移動(dòng)合作營(yíng)銷計(jì)劃的順利進(jìn)行,為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└?/p>
六、總結(jié)
本次活動(dòng)的目的重在加強(qiáng)本公司和移動(dòng)公司良好的合作伙伴關(guān)系,提升增值業(yè)務(wù)在用戶中的認(rèn)知度,同時(shí)樹(shù)立我公司在用戶中產(chǎn)品特色突出和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的良好形象,并達(dá)到積累用戶的目的。通過(guò)雙方的努力合作,我們相信在取得良好的社會(huì)效益,增加合作雙方在用戶中美譽(yù)度的同時(shí),必將取得同樣不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。篇五:校園移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷方案
長(zhǎng)沙市大學(xué)校園移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷策劃方案
—以湖南商學(xué)院北津?qū)W院為研究對(duì)象
一、提要該策劃方案通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市大學(xué)校園移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的行業(yè)現(xiàn)狀、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展、客戶、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等分析,讓我們充分了解了大學(xué)校園移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳服務(wù)現(xiàn)狀,然后通過(guò)對(duì)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)分析、swot分析、移動(dòng)校園營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、服務(wù)營(yíng)銷推廣方案等方面的論述,使我們能進(jìn)一步了解移動(dòng)公司在大學(xué)校園市上的投入及服務(wù)現(xiàn)狀。相信通過(guò)此方案的有效實(shí)施,對(duì)于湖南商學(xué)院北津?qū)W院的校園移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)的改善,甚至在整個(gè)長(zhǎng)沙市大學(xué)市場(chǎng)上對(duì)顧客滿意度的提高有很大的促進(jìn)作用。
二、背景現(xiàn)狀分析
。蓖獠亢暧^環(huán)境分析
。ǎ保┱攮h(huán)境:中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信體制改革的部署和要求,在原中國(guó)電信移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國(guó)有骨干企業(yè)。中國(guó)移動(dòng)的tdscdma技術(shù)為中國(guó)自主研發(fā),具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),自然得到了工業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)部在政策方面的支持,而且其扶植政策覆蓋之廣,力度之大也是歷來(lái)較為罕見(jiàn)的,這是聯(lián)通和電信所不具備的。因此,移動(dòng)在政策方面的優(yōu)勢(shì)極為明顯,因而在開(kāi)拓校園市場(chǎng)上也有更多機(jī)會(huì)。
。ǎ玻┙(jīng)濟(jì)環(huán)境:一方面,從行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境上分析,整個(gè)通信行業(yè)的發(fā)展速度有所回升,但增幅已經(jīng)趨于理性,整體資費(fèi)方面可以看出產(chǎn)
業(yè)的整體資費(fèi)也呈下降的態(tài)勢(shì)。所以,從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上,可以得出移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)正在逐步減少的結(jié)論。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)移動(dòng)領(lǐng)軍地位的威脅越來(lái)越大。另一方面,從長(zhǎng)沙市大學(xué)生通信消費(fèi)的水平上看,可以看出校園市場(chǎng)仍是一塊巨大的蛋糕:月平均通信消費(fèi)雖然不是很高,但是校園市場(chǎng)極高的消費(fèi)者密度仍給通信企業(yè)非常大的發(fā)展空間。(3)技術(shù)環(huán)境:從技術(shù)環(huán)境方面,最關(guān)鍵的技術(shù)指標(biāo),比如網(wǎng)絡(luò)上下行速率、終端支持方面,移動(dòng)的tdscdma技術(shù)沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì),而聯(lián)通的wcdma優(yōu)勢(shì)比較大,給移動(dòng)提出了新的挑戰(zhàn)。但是tdscdma在往4g時(shí)代過(guò)渡的道路上,與其他兩種主流3g技術(shù)相比,仍是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。
。矁(nèi)部微觀環(huán)境分析
。ǎ保┢髽I(yè)資源分析:通過(guò)調(diào)查可知,中國(guó)移動(dòng)其資產(chǎn)實(shí)力雄厚、市場(chǎng)收入規(guī)模尤其是贏利能力都居于三大運(yùn)營(yíng)商之首,加之其多年經(jīng)營(yíng)累積的人力資源優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)渠道與合作資源、營(yíng)銷資源等優(yōu)勢(shì),將成為開(kāi)發(fā)大學(xué)校園市場(chǎng)的重要企業(yè)資源基礎(chǔ)。
(2)目標(biāo)客戶分析:在大學(xué)生客戶當(dāng)中,相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信,中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)十分明顯。特別是其旗下的動(dòng)感地帶品牌在大中學(xué)生用戶當(dāng)中,接受度非常高。而在長(zhǎng)沙地區(qū),長(zhǎng)沙作為高校最為密集的幾個(gè)地區(qū)之一,消費(fèi)者絕對(duì)數(shù)量龐大,且校園市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將保持較為穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭?偟膩(lái)說(shuō)整個(gè)長(zhǎng)沙地區(qū)校園市場(chǎng)的整體文化素質(zhì)較高,易于接受新鮮的事物,對(duì)隨時(shí)隨地的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需求比較大,尤其是在大學(xué)校園,學(xué)生對(duì)于便捷的營(yíng)業(yè)廳服務(wù)需求量很大,這也是長(zhǎng)沙地區(qū)校園移動(dòng)通信市場(chǎng)成長(zhǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)。
移動(dòng)促銷活動(dòng)方案2
一、 時(shí)間:
20xx年2月21—6月20日
二、 競(jìng)賽內(nèi)容:
(一)新業(yè)務(wù)競(jìng)賽(占50%)
包括ip電話、來(lái)電顯示、短消息、1258中書(shū)、神州行及近期開(kāi)展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(二)簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽(占50%)
三、預(yù)期效果:
將公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)宣傳到位,大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶,增加增值業(yè)務(wù)收入。
四、競(jìng)賽方法
按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50%打分。(各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均以競(jìng)賽期間為準(zhǔn),2月20日前各單位成績(jī)不計(jì)入評(píng)比)
(一)新業(yè)務(wù)競(jìng)賽(占50%)
以各縣(市)區(qū)為參賽單位開(kāi)展移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作,針對(duì)活動(dòng)期間的四個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)使用率為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),各項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)滿分均為100分,即其中ip電話滲透率100分,來(lái)電顯示使用率100分, 1258移動(dòng)秘書(shū)使用率100分,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(包括wap、傳真、電腦上網(wǎng))使用率占100分。以每項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分,其他單位按比率打分,(例如:來(lái)電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為a,第二為b。則第一名即使用率為a的單位得分為100分,使用率第二的單位得分為x=100b/a,以此類推。)七項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的最后得分,按得分分?jǐn)?shù)排名次。
。ǘ┖灱s、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽(占50%)
奮斗目標(biāo):四個(gè)月完成全年放號(hào)任務(wù)的80%以上,力爭(zhēng)完成100%。根據(jù)競(jìng)賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動(dòng)計(jì)劃任務(wù)(見(jiàn)附表)的百分比,以新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算,例如:新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為y,某單位神州行(有效充值)完成占計(jì)劃百分比為a,則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為x=y(tǒng)×a×50%,簽約用戶發(fā)展計(jì)分方法與神州行相同。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。
五、獎(jiǎng)懲辦法
對(duì)所有競(jìng)賽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)總分和每項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)得分分別排名進(jìn)行獎(jiǎng)罰。
為促進(jìn)競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展積極性,競(jìng)賽結(jié)束前每月20日(3月、4月、5月)對(duì)當(dāng)月比賽情況評(píng)比一次,并將評(píng)比結(jié)果全市通報(bào)。6月20日對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評(píng)比(2月20日至6月20日),對(duì)排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),后三名即十六至十八名單位處以罰金500元,并全市通報(bào)。總分排名第一名獎(jiǎng)勵(lì)3000元,第二名獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,第三名獎(jiǎng)勵(lì)1500元,四至六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元,七至九名獎(jiǎng)勵(lì)800元。單項(xiàng)業(yè)務(wù)排名前三名的單位,第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元,第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元,第三名獎(jiǎng)勵(lì)200元。
六、宣傳方式
。ㄒ唬┗拘麄鞣绞
1、懸掛宣傳條幅,發(fā)放宣傳單,制做宣傳黑板,播放錄音磁帶,
組織宣傳小分隊(duì)到各分公司、各區(qū)營(yíng)銷部宣傳等。
2、營(yíng)業(yè)員口頭對(duì)我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”,實(shí)現(xiàn)全
省自動(dòng)漫游,并可撥打全國(guó)移動(dòng)電話等進(jìn)行宣傳,要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹,以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握,造成被動(dòng)局面。
3、針對(duì)模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳,讓客戶認(rèn)識(shí)到,同樣的
消費(fèi),不同的`服務(wù)享受,加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。
4、神州行宣傳:宣傳其無(wú)入網(wǎng)費(fèi)、月租費(fèi)、贈(zèng)送來(lái)電顯示的優(yōu)
勢(shì),非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用,著重針對(duì)神州行打ip電話進(jìn)行宣傳。突出xx公司為林城人民當(dāng)家理財(cái),即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠:省內(nèi)可用“省內(nèi)通”,省外可用“神州行”智能儲(chǔ)值卡。
5、 部分宣傳用語(yǔ):
中文短信--交流用手不用口
17951――中國(guó)移動(dòng)ip電話,輕松撥打?qū)嵒荻?/p>
信息點(diǎn)播――信息多多歡樂(lè)多多
擁有神州行消費(fèi)更輕松
全球通wap――移動(dòng)因特網(wǎng) 世界在掌上
(二)定期宣傳方式
在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。
1、“3·15”中心區(qū)新?tīng)I(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè),在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營(yíng)銷部設(shè)立移動(dòng)通信業(yè)務(wù)咨詢臺(tái)。
--市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶
。鲄^(qū)營(yíng)銷部設(shè)在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前
。鳡I(yíng)業(yè)廳內(nèi)長(zhǎng)期設(shè)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)知識(shí)咨詢臺(tái)
2、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求,在全市廣泛開(kāi)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)宣傳工作。
七、其它
對(duì)于在活動(dòng)期間新開(kāi)通的新業(yè)務(wù),公司將隨時(shí)通知將其納入競(jìng)賽項(xiàng)目中參與競(jìng)賽
八、具體要求
1、利用公司開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)擴(kuò)大宣傳力度,要求每位員工都要走出去啟動(dòng)市場(chǎng),提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率,增加業(yè)務(wù)收入。
2、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計(jì)劃的同時(shí),根據(jù)市場(chǎng)需要可自行開(kāi)展靈活多樣的宣傳啟動(dòng)工作,但宣傳方案需提前報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部批準(zhǔn)后方可出臺(tái),以免引起競(jìng)爭(zhēng)沖突,制約發(fā)展。
3、以實(shí)際工作和市場(chǎng)實(shí)際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決杜絕弄虛作假,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),對(duì)該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并處以罰金。
移動(dòng)促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景:
快速提升營(yíng)業(yè)廳在區(qū)域的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。營(yíng)業(yè)廳計(jì)劃在開(kāi)業(yè)期間借助于移動(dòng)自營(yíng)廳權(quán)限、手機(jī)廠家資源,打造高大上的'移動(dòng)手機(jī)專業(yè)賣(mài)場(chǎng),實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)、寬帶號(hào)卡銷量和手機(jī)銷量全面發(fā)展。
二、活動(dòng)目的:
通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢(shì)宣傳,迅速提升移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和手機(jī)專業(yè)賣(mài)場(chǎng)的影響力,使客戶形成“買(mǎi)手機(jī)到移動(dòng)自營(yíng)廳”的共識(shí)。(dm單包括:高價(jià)值套餐宣傳、寬帶宣傳、號(hào)卡宣傳;手機(jī)優(yōu)惠)
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月
四、活動(dòng)主題:
區(qū)域自營(yíng)廳盛大開(kāi)業(yè)六重豪禮大放送宣傳口號(hào):
1、區(qū)域移動(dòng)手機(jī)專業(yè)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)購(gòu)機(jī)直降500元
2、全城最低價(jià)最高降500元全面大優(yōu)惠
3、買(mǎi)手機(jī)到自營(yíng)廳,移動(dòng)大品牌信得過(guò)
4、自營(yíng)廳就是好,補(bǔ)卡、過(guò)戶不用跑魚(yú)洞了
5、光寬帶選移動(dòng),價(jià)格實(shí)惠網(wǎng)絡(luò)好
6、大屏智能手機(jī),最低只要199元
五、活動(dòng)內(nèi)容:
。1)全城最低價(jià)最高降500元全面大優(yōu)惠
開(kāi)業(yè)期間購(gòu)買(mǎi)手機(jī)最高可降500元。憑代金券,折扣價(jià)基礎(chǔ)上,1500元以上手機(jī)可抵扣100元、500-1500元手機(jī)可抵扣50元。
。2)開(kāi)業(yè)砸金蛋豪禮等你拿
移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)期間,凡在我店購(gòu)買(mǎi)手機(jī),即可參與砸金蛋活動(dòng),金蛋設(shè)一等獎(jiǎng)2名,二等獎(jiǎng)4名,三等獎(jiǎng)6名,幸運(yùn)獎(jiǎng)100名;
一等獎(jiǎng)價(jià)值1000元手機(jī)一部二等獎(jiǎng)價(jià)值500元高級(jí)棉被一床三等獎(jiǎng)價(jià)值300元廚具一套幸運(yùn)獎(jiǎng)199元直購(gòu)4g大屏智能手機(jī)(3)購(gòu)機(jī)送禮包,早行動(dòng)更實(shí)惠
移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)期間,購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)4g手機(jī)均有價(jià)值50-500的大禮包免費(fèi)贈(zèng)送,同時(shí)最高可贈(zèng)送4000元話費(fèi);每款手機(jī)均送不低于100元話費(fèi);
。4)開(kāi)業(yè)送到底,免費(fèi)貼膜
開(kāi)業(yè)期間,凡在我店購(gòu)買(mǎi)4g智能手機(jī)即可免費(fèi)貼膜服務(wù)。(5)開(kāi)業(yè)同樂(lè),充費(fèi)有禮開(kāi)業(yè)期間,凡進(jìn)店辦業(yè)務(wù)、充話費(fèi)均有精美禮品贈(zèng)送;充50元話費(fèi)送20元話費(fèi)。
。6)開(kāi)業(yè)同樂(lè),寬帶免費(fèi)送
開(kāi)業(yè)期間,每月僅需消費(fèi)68元即可送20m寬帶一根;20m光寬帶,每月僅需310元;兩年優(yōu)惠100元還贈(zèng)送三個(gè)月時(shí)長(zhǎng)
六、活動(dòng)資源投放:營(yíng)業(yè)廳:
公司投放資源
中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳
移動(dòng)促銷活動(dòng)方案4
今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見(jiàn)的促銷手段:
1、送禮品,顧名思義就是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式,主要就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō),展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的`實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷,利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
五一團(tuán)購(gòu)?顒(dòng)出發(fā)點(diǎn):五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,而且涉及面非常廣泛,購(gòu)物數(shù)量也很可觀,因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個(gè)人),進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物,對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)
二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng),我美麗——主廣告語(yǔ)
三、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng);
五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng),是休閑的節(jié)日,那么,讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng),給自己帶來(lái)的真正快樂(lè),教育人們“快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”,這樣具有深刻的社會(huì)意義,活動(dòng)的檔次明顯提高,對(duì)提升企 業(yè)形象很有好處;同時(shí),百貨公司的促銷活動(dòng),一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等,公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨,就是將勞動(dòng)節(jié)7天,每天一個(gè)項(xiàng)目,不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng),全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目,我勞動(dòng),我美麗,通過(guò)活動(dòng),不僅促銷商品,提升企業(yè)形象,還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),美化心靈,滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。
另外活動(dòng):
1)凡完整保存我系列廣告6篇,5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券;同時(shí),將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者,每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。
2)凡在我商場(chǎng)5.1——5.6期間購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物票號(hào),每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次,一次抽10人,每人可以獲得價(jià)值100元禮金券;獲獎(jiǎng)?wù),必須在商?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者,在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng),否則作廢某超市“五一”部分特價(jià)商品: 奇寶太平各式
移動(dòng)促銷活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的:
借春節(jié)促銷,完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。
二、活動(dòng)主題:
“新春,送茶禮”
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。
五、銷售目標(biāo):
配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、春節(jié)禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類11款禮品裝,分別為:
鐵觀音系列之“泓韻1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。
“天籟之音900”(建議零售價(jià)720元+盒);
“九香”850”(建議零售價(jià)560元+盒);
“美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);
“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);
“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);
“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。
“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)
2、促銷新品
促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn),按性價(jià)重新組配為主,共開(kāi)發(fā)3款,分別為:
“五虎送福”(建議零售價(jià)300-500元之間)
“五福臨門(mén)”(建議零售價(jià)100-300元之間)
“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)
執(zhí)行說(shuō)明:
。1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。
。4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。
。5)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。
。6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始,1月30日結(jié)束。
3、促銷活動(dòng)
。1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。
。2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi):、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說(shuō)明:
。1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。
。2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝。
。4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。
。5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。
4、加盟店支持
。1)促銷品支持:、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套,滿4萬(wàn)配2套,以2萬(wàn)為基數(shù),以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè),多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。
。2)廣宣品支持:
、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。、宣傳折頁(yè)每店配送200張。
執(zhí)行說(shuō)明
。1)加盟商訂貨所配送的`促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
。1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
。2)海報(bào)印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。
(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作ls春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。
3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬(wàn)條,分3次發(fā)。
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉客。
3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。
6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。
7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合,相互支持,全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。篇二:移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
移動(dòng)促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)目的(建議):
1、熱烈慶祝第36屆5.17國(guó)際電信日;
2、向外界進(jìn)行中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣、宣傳及深入普及;
3、開(kāi)展手機(jī)沙龍活動(dòng)、短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷演出等一系列活動(dòng)與新、老客戶進(jìn)行零距離溝通,鞏固
老客戶,挖掘新用戶。
二、活動(dòng)主題:
未來(lái)在我手中
三、時(shí)間:
5月16日(9:00——22:00)地點(diǎn):掛綠廣場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、品牌形象的展示;
2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣;
3、自助業(yè)務(wù)宣傳;
4、企業(yè)形象廣告宣傳片的。宣傳;
5、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣;
6、文藝演出;
7、抽獎(jiǎng)活動(dòng);
8、禮品贈(zèng)送。
五、現(xiàn)場(chǎng)布局(詳情見(jiàn)布置平面圖):
1、掛綠廣場(chǎng)荔枝園為中心,在肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口搭建9.76mx9.76mT形舞臺(tái)。背景及主體標(biāo)版語(yǔ):“未來(lái)在我手中”(詳情見(jiàn)效果圖)
2、在舞臺(tái)兩旁搭建4個(gè)6mX3m展示區(qū)(詳情見(jiàn)效果圖):
a、品牌形象的展示區(qū)(右1);
b、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(右2);
c、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū)(左1);
d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)(左2)。
3、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商(手機(jī)商)6個(gè)3mX3m展示區(qū),分別擺置在4個(gè)展區(qū)對(duì)面(詳情見(jiàn)效果圖)
4、廣場(chǎng)花基上插滿1.5mX0.5m宣傳彩旗(可印標(biāo)志及宣傳標(biāo)版語(yǔ));
標(biāo)語(yǔ)(建議):中國(guó)移動(dòng)通信
5、在廣場(chǎng)荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10mX0.75m橫幅
橫幅內(nèi)容(建議):
a、熱烈慶祝第36屆5.17國(guó)際電信日
b、未來(lái)在我手中
6、肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口兩邊懸掛升空汽球2個(gè);荔枝園周?chē)鷳覓焐掌?個(gè)、汽艇2個(gè)
標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容(未定):
7、廣場(chǎng)各入口處立3條宣傳拱門(mén)(15m長(zhǎng))
標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容(未定):
8、廣場(chǎng)入口處(肯德基對(duì)面)拱門(mén)兩邊立2個(gè)舞之星。
9、在廣場(chǎng)入口處搭建4mX1.2m展架2個(gè)拉噴畫(huà)海報(bào);舞臺(tái)、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個(gè)。
六、營(yíng)造活動(dòng)氣氛:
1、方式:以中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo),開(kāi)展文藝演出、抽獎(jiǎng)促銷、派贈(zèng)禮品等一系列活動(dòng)真情回饋大眾(吸引人潮)。
2、活動(dòng)的實(shí)施:
、佟⑵放菩蜗蟮恼故荆涸谧稍儤I(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢臺(tái)、椅,安排工作人員開(kāi)展中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有全球通、動(dòng)感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介,工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢(shì)及最近有何新的優(yōu)惠活動(dòng);對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的用戶贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券和小禮品。
、凇(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的'推廣:在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢服務(wù)臺(tái),開(kāi)展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)、IP業(yè)務(wù)、圖片、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢與推廣。安排技術(shù)人員對(duì)前來(lái)咨詢及辦理業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行彩信業(yè)務(wù)、多款時(shí)尚手機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈(zèng)送小禮品、抽獎(jiǎng)券。
、、自助業(yè)務(wù)宣傳:在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺(tái)大型手機(jī)模型(自助服務(wù)咨詢電腦)供用戶查詢相關(guān)資料、推動(dòng)自助業(yè)務(wù)的普及。
、、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳:在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機(jī)(電視機(jī))、影碟機(jī)(DVD、VCD)及觀眾椅,輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片,并安排相關(guān)工作人員解說(shuō)相關(guān)內(nèi)容,借此宣傳品牌、集聚人流。
、、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣:邀請(qǐng)多家中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商(手機(jī)商)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)(帳篷為主),推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來(lái)增加活動(dòng)氣氛,展示中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)力。
、蕖⑽乃囇莩觯
A、主題:未來(lái)在我手中
B、10:00——11:30文藝演出:本次文藝演出是以歌舞表演、手機(jī)秀、中國(guó)移動(dòng)相關(guān)知識(shí)宣傳、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)等活動(dòng)為主,聚集人流;而最終目的是為晚間文藝表演活動(dòng)傳達(dá)信息,招攬人潮。
C、19:30——21:30大型文藝晚會(huì):晚會(huì)以中國(guó)移動(dòng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞拉開(kāi)序幕,以勁歌、勁舞、手機(jī)秀等節(jié)目招攬人流,以主持人通過(guò)開(kāi)展一系列獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)中國(guó)移動(dòng)知識(shí)問(wèn)答、派發(fā)小禮品等來(lái)掀起高潮。
、、抽獎(jiǎng)活動(dòng):
A、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng):
a、獎(jiǎng)品金額為10000元左右,設(shè)置1—3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)品以手機(jī)、充值卡為主;
b、5月14號(hào)—5月15號(hào)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳代辦點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時(shí)派發(fā)給客戶,并設(shè)置抽獎(jiǎng)箱;
c、5月16號(hào)現(xiàn)場(chǎng)(掛綠廣場(chǎng))購(gòu)買(mǎi)時(shí)派發(fā),并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);
d、獎(jiǎng)券設(shè)正、副券,客戶留正券,撕下副券投入抽獎(jiǎng)箱;
e、抽獎(jiǎng)時(shí),主持人或中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)從抽獎(jiǎng)箱抽出副券為中獎(jiǎng)號(hào)碼。
。▋丢(jiǎng)時(shí)持券人必須到現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng))
B、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng):
a、文藝演出時(shí)主持人提出有關(guān)中國(guó)移動(dòng)知識(shí)的問(wèn)答題,觀眾答對(duì)者可進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
b、獎(jiǎng)品金額為20xx元左右,設(shè)置1—5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)品以充值卡、小禮品為主;
c、抽獎(jiǎng)方式:有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的觀眾上舞臺(tái)的抽獎(jiǎng)盤(pán)進(jìn)行抽獎(jiǎng),觀眾只需轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)盤(pán)即可,當(dāng)指針停留在某獎(jiǎng)區(qū)即為幾等獎(jiǎng)。
、、禮品贈(zèng)送:
A、在營(yíng)業(yè)廳對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)
送部分禮品,答謝客戶對(duì)移動(dòng)的信賴與支持;
B、在展示區(qū)或咨詢服務(wù)區(qū)對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)送部分禮品,答謝客戶對(duì)移動(dòng)的信賴與支持;
C、演出時(shí),由主持人、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。七、活動(dòng)流程(建議):
上午:7:00前,場(chǎng)地布置一切就緒;
9:00——10:00開(kāi)展咨詢活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券(播放搖滾音樂(lè)引人流)
10:00——11:30文藝表演(文藝表演、手機(jī)秀、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)為主)
下午:12:00——19:00開(kāi)展咨詢活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券(播放輕音樂(lè)及移動(dòng)錄像宣傳片)
19:30——21:30文藝晚會(huì)(中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致詞、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲、文藝表演、手機(jī)秀、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)為主)
移動(dòng)促銷活動(dòng)方案7
為緩解近來(lái)因號(hào)源緊張所造成村級(jí)渠道的發(fā)展緩慢的情況。同時(shí)也為了加大農(nóng)村宣傳力度和上門(mén)為客戶服務(wù),及對(duì)處出打工返鄉(xiāng)人員的調(diào)查。深入激活農(nóng)村市場(chǎng),拓展開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng),發(fā)展農(nóng)村用戶,挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶,深入了解農(nóng)村客戶信息及需求。因此,我們決定在本月開(kāi)展村級(jí)促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排
略
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、以1元購(gòu)機(jī)的政策,主推卡。主要發(fā)展新增和挖掘。同時(shí)做好業(yè)務(wù)宣傳,與用戶交流,為用戶服務(wù),讓用戶了解通信業(yè)務(wù),增強(qiáng)農(nóng)村用戶對(duì)移動(dòng)的口碑,增進(jìn)與村委的社會(huì)關(guān)系,同時(shí)對(duì)村委會(huì)的用戶進(jìn)行挖掘。扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)占比。
2、為了滿足不同客戶的需要,由網(wǎng)格內(nèi)的代理商到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行空機(jī)促銷。
三、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)1元購(gòu)機(jī)政策,激活農(nóng)村客戶消費(fèi)群,做好村級(jí)渠道的宣傳。以實(shí)惠的手機(jī)政策和超低資費(fèi)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶,完成所屬網(wǎng)格內(nèi)村委會(huì)的'的挖掘。同時(shí)提高村級(jí)渠道自身的宣傳力,加強(qiáng)移動(dòng)品牌在村民中的認(rèn)知度和影響力。及時(shí)收集返鄉(xiāng)人員的情況及需求。
四、活動(dòng)方式
根據(jù)所選定的活動(dòng)地點(diǎn)上午進(jìn)行蹲點(diǎn)式地推。下午上門(mén)對(duì)村級(jí)干部進(jìn)行一對(duì)一挖掘。
五、活動(dòng)宣傳
在活動(dòng)前,聯(lián)系已建設(shè)好的充值驛站老板配合張貼宣傳海報(bào)和口頭宣傳及配送業(yè)務(wù)宣傳單。
六、所需物資及配置申請(qǐng)
DM單頁(yè):20xx份;(需申請(qǐng))
宣傳背景畫(huà):兩張(已有)
帳篷傘:兩把(已有)
宣傳桌布:兩條(已有)
手機(jī):60部(需申請(qǐng))
小禮品:150份(已有)
七、促銷人員安排
促銷人員:網(wǎng)格內(nèi)代理商。每天活動(dòng)結(jié)束后,代理商整理好所有業(yè)務(wù)檔案交程琳,并統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售量。
八、注意事項(xiàng)
1、網(wǎng)格內(nèi)代理商必須積極配合本次村級(jí)促銷活動(dòng);
2、促銷工作人員必須積極主動(dòng)宣傳業(yè)務(wù),遞送宣傳單頁(yè),并為客戶服務(wù),解決客戶問(wèn)題。詳細(xì)收集返鄉(xiāng)人員資料及需求。
3、提前聯(lián)系村支書(shū)或已建設(shè)好的充值驛站老板,望能得到他們的支持和配合;做好村委會(huì)的挖掘。
4、按照公司規(guī)定的政策進(jìn)行實(shí)際宣傳,切記誤導(dǎo)宣傳。
5、妥善保管活動(dòng)手機(jī)及儲(chǔ)值卡,注意安全。
本次活動(dòng)希能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、以及各代理商的大力支持和配合。感謝!
移動(dòng)促銷活動(dòng)方案8
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
由于賣(mài)場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主,消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二:
1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人,即使有促銷,銷售量也不一定高。
2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻,再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高,那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn),而不需要考慮品牌手機(jī)。
此外,由于外來(lái)人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應(yīng)該不少?梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。
二、宣傳推廣
要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào),在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
三、促銷活動(dòng)細(xì)則
1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全,外觀不求多時(shí)尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品,特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦,可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的.內(nèi)容可以是:以后在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)維修電腦(免工時(shí)費(fèi)),當(dāng)然區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?稍谠缺P奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),留住客戶。
7、在耗材方面,可以推出特價(jià)產(chǎn)品,或者買(mǎi)幾送幾這樣的活動(dòng)。
移動(dòng)促銷活動(dòng)方案9
移動(dòng)首場(chǎng)和分期促銷活動(dòng)(天寧吾悅)
一、活動(dòng)時(shí)間:
1月7號(hào)、1月8號(hào)(7號(hào)早8點(diǎn)45分進(jìn)場(chǎng))
二、活動(dòng)地點(diǎn):
天寧吾悅一樓中庭
三、歷史數(shù)據(jù):
20xx年10月份天寧吾悅和分期單數(shù)30單。
四、現(xiàn)場(chǎng)主打政策:
①非目標(biāo)庫(kù)必須疊加2個(gè)增值業(yè)務(wù)、②30%目標(biāo)庫(kù)不可降檔辦理,必須疊加2個(gè)增值業(yè)務(wù)、③100檔免充金幣
五、活動(dòng)目標(biāo):
50單和分期。50單金幣
六、人員安排:
現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:xx
天寧吾悅促銷名單明細(xì)
周六:xx
周日:xx
到場(chǎng)要求:周六8:30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)
周日9:00到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)
前臺(tái)錄單:
周六:姜婷婷,王蘊(yùn)琪
周日:姜婷婷,王蘊(yùn)琪
現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)貨品管理:xxxx
工號(hào)使用:王林偉,王蘊(yùn)琪
服裝要求:
七、活動(dòng)辦理要求:
1、所有銷售手機(jī)做和分期均需100%融合權(quán)益副卡,必須開(kāi)2個(gè)增值業(yè)務(wù),2、辦理終端合約活動(dòng)的號(hào)碼必須機(jī)套融合,如未開(kāi)通5G套餐,必須100%開(kāi)通“0元包5GB(12個(gè)月)”
營(yíng)銷案:常州流量套餐優(yōu)惠活動(dòng)(新)——5G特惠流量包優(yōu)惠(0元5GB)12個(gè)月(活動(dòng)編碼:)含立即生效或次日/次月生效。
5G機(jī)套:必須100%機(jī)套融合,如未開(kāi)通5G套餐的必須100%開(kāi)通疊加包,如未開(kāi)通將按照200元/筆差錯(cuò)考核。
3,和分期串號(hào)必須當(dāng)場(chǎng)激活,產(chǎn)生500M以上的5G流量,3次通話。
4,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員做賬不及時(shí),做賬有問(wèn)題的,財(cái)務(wù)部對(duì)賬人員全部對(duì)接活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(區(qū)域經(jīng)理),由區(qū)域經(jīng)理及時(shí)處理相關(guān)問(wèn)題?己艘矊⒅苯俞槍(duì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(區(qū)域經(jīng)理),不及時(shí)做賬,做賬有差錯(cuò)的,100元/筆。至于出錯(cuò)的.相關(guān)人員考核由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人決定。
5,所有辦理和分期,劃小登記
、倩▎h凍結(jié)必須填寫(xiě)用戶購(gòu)機(jī)明白紙+全網(wǎng)信用購(gòu)支付寶預(yù)授權(quán)凍結(jié)業(yè)務(wù)告知函兩張紙。
、阢y行卡凍結(jié)必須填寫(xiě)用戶購(gòu)機(jī)明白紙+全網(wǎng)信用購(gòu)貸款告知函兩張協(xié)議。
、郾仨殑澬∠到y(tǒng)登記上傳照片,拍照必須要按照要求串號(hào)機(jī)型拿對(duì)應(yīng)的拍照,拍照模板如下。
必開(kāi)2個(gè)增值業(yè)務(wù)
免充金幣活動(dòng)100檔
1、活動(dòng)名稱:20xx年常州購(gòu)機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)促銷B(免充話費(fèi))
2、前臺(tái)提醒語(yǔ):目標(biāo)用戶,請(qǐng)推薦辦理5G免充金幣手機(jī)(100檔),主體套餐不可降檔。
3、疊加業(yè)務(wù):要求免充金幣活動(dòng)的號(hào)碼100%開(kāi)通“5G特惠流量包優(yōu)惠(25元5GB)2個(gè)月”、5GSA網(wǎng)絡(luò)專用流量?jī)?yōu)惠--10G(3個(gè)月)未疊加考核30/筆
4、金幣串號(hào)要求當(dāng)天100%激活,產(chǎn)生500M以上的5G流量3次通話、5.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)準(zhǔn)備吹風(fēng)機(jī),蒸鍋等禮品,供金幣活動(dòng)使用。
八、物料準(zhǔn)備:
黑色中性筆,充電寶,橫山橋,禮嘉,2臺(tái)改串機(jī),藍(lán)牙設(shè)備,身份證,空白卡,取卡針,
套餐名稱
套餐月費(fèi)(元)
國(guó)內(nèi)主叫
流量
寬帶電視
5G智享套餐(融合版)139元
139
200
30GB
300M+電視
5G智享套餐(融合版)169元
169
300
40GB
300M+電視
5G智享套餐(融合版)199元
199
1000
60GB
500M+電視
5G智享套餐(融合版)299元
299
1500
100GB
1000M+電視
5G智享套餐(融合版)399元
399
20xx
150GB
1000M+電視
5G智享套餐(融合版)599元
599
3000
300GB
1000M+電視
。控(cái)務(wù)做賬要求,必須當(dāng)場(chǎng)做賬,漏做或當(dāng)天不做賬按照財(cái)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)考核個(gè)人50~100不等
和分期優(yōu)惠直降金額做賬不要填錯(cuò)。
祝愿本次天寧吾悅活動(dòng)取得完美結(jié)束!
移動(dòng)促銷活動(dòng)方案10
作為哈爾濱一家有規(guī)模和實(shí)力的手機(jī)銷售賣(mài)場(chǎng),東耀電訊店即將開(kāi)業(yè),進(jìn)入中山商圈。本次策劃案的具體目標(biāo)是體現(xiàn)出新天天的實(shí) 力,在中山商圈取得了一定的知譽(yù)度對(duì)于在中山街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動(dòng)的宗旨。
一、預(yù)期目標(biāo)
1、讓東耀電訊店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播,通過(guò)各種促銷活動(dòng)讓更多的目標(biāo)群體前來(lái);
2、加深新天天手機(jī)在哈市消費(fèi)者心中的形象;
3、通過(guò)火熱的演出活動(dòng),吸引目標(biāo)消費(fèi)者光顧新天天手機(jī)賣(mài)場(chǎng),無(wú)論是從前期策劃到后期的執(zhí)行,都務(wù)必使這次活動(dòng)達(dá)到轟動(dòng)的效果;
4、通過(guò)各種媒體配合,要讓消費(fèi)者充分感受到新天天手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力;
5、加強(qiáng)員工的責(zé)任感和對(duì)公司的信心
二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的
1、內(nèi)部效應(yīng) 通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力,形成企業(yè)文化
2、外部效應(yīng) 通過(guò)此次活動(dòng)加深新天天在消費(fèi)者心目中的形象,并通過(guò)媒介效應(yīng)使更多的目標(biāo)消費(fèi)受眾認(rèn)知
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題
以中山店為主題,介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過(guò)程,為了達(dá)到轟動(dòng)的目的,平面媒體在一周左右開(kāi)始宣傳,開(kāi)業(yè)活動(dòng)以文藝演出為主題 ,在這一主題下,設(shè)計(jì)一臺(tái)高雅時(shí)尚的文藝演出,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的'注意,通過(guò)文藝演出的間歇舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及帶動(dòng)情緒的勁爆歌舞, 達(dá)到讓消費(fèi)者驚喜不斷的目的。
四、活動(dòng)時(shí)間選擇
開(kāi)業(yè)時(shí)間:上午9:30 ~11:30 下午 1:30~4:00
在這一時(shí)間段內(nèi),中山大街人群密度較大,開(kāi)展活動(dòng)能起到極好的宣傳作用,對(duì)吸引人氣有一定的優(yōu)勢(shì)。
五、活動(dòng)細(xì)則
。1)活動(dòng)構(gòu)思
1 剪彩揭幕:把開(kāi)業(yè)活動(dòng)這條主線打開(kāi)
2 歌舞表演:以熱烈的歌曲表演帶動(dòng)起觀眾的情緒
3 抽獎(jiǎng)活動(dòng):在歌舞的間歇時(shí)間,舉行小禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng),所有觀看演出的朋友都有機(jī)會(huì)參加,主持人提出有關(guān)新天天手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題,答對(duì) 的觀眾上臺(tái)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為各種小型的禮品,起到保證人氣的目的
4 媒體宣傳:在開(kāi)業(yè)活動(dòng)一周左右的時(shí)間在《新晚報(bào)》和《生活報(bào)》上進(jìn)行媒體造勢(shì),為了起到足夠的效應(yīng),可在報(bào)紙的一角設(shè)優(yōu)惠券,可 享受一定程度的優(yōu)惠。
。2)會(huì)場(chǎng)布置
。ㄒ唬┲猩酱蠼种?chē)?/p>
開(kāi)業(yè)前一星期以及開(kāi)業(yè)當(dāng)天,加大宣傳力度,采用宣傳單發(fā)放的形式,另外組織10人高舉東耀電訊店開(kāi)業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進(jìn)行宣傳。(派一名工作人員隨時(shí)抽查)
1 和興店附近 (南崗和興路區(qū)域)
2 中山大街附近 (南崗花園街、中山大街、奮斗路附近 )
3 北方劇場(chǎng)附近 (南崗西大直街附近)
4 中央大街附近以及哈一百商圈 (道里區(qū)附近)
5 通鄉(xiāng)商店附近 (香坊紅旗大街附近)
6 哈西服裝城 (南崗區(qū)學(xué)府路區(qū)域)
7 沃爾瑪附近 (南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域)
8 教化電子大世界 (南崗區(qū)教化廣場(chǎng)附近)
9 建國(guó)公園附近 (道理區(qū)建國(guó)街附近區(qū)域)
10 會(huì)展中心 (家樂(lè)福以及會(huì)展中心區(qū)域)
預(yù)算:
共10個(gè)區(qū)域 每個(gè)區(qū)域兩人 共20人 每人每天25元,
舉牌子20人 每人每天35元,
總計(jì)預(yù)算為 (天為單位) 1200元/天。
。ǘ┑晖
找到合適的位置進(jìn)行開(kāi)放式搭臺(tái),
門(mén)外陳列企業(yè)logo刀旗,
門(mén)口升氫氣球,
門(mén)外設(shè)大型拱門(mén)(向廠家索。,
設(shè)立大型主題版一塊,達(dá)到宣傳主題的目的,
樓體上方懸掛主題橫幅一個(gè),
門(mén)口用藍(lán)色以及白色氣球或者花籃裝飾,
會(huì)場(chǎng)周?chē)O(shè)置兩只大音箱以及相關(guān)的調(diào)音設(shè)備,便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。音像(套)、舞臺(tái)(套)、背景噴繪、布景噴繪、燈光( 套)、辦公用品(套) 人員模特、歌手、舞蹈演員,
演出人員和主持人居于兩側(cè)。
。ㄈ┑陜(nèi)
門(mén)口設(shè)立明顯的企業(yè)logo接待處,向過(guò)往的顧客發(fā)放彩頁(yè)宣傳彈、禮品等,
設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,
企業(yè)標(biāo)識(shí)綬帶、懸牌、地貼,
頂端懸掛pop彩旗,
相關(guān)的區(qū)域設(shè)立休息處,有相關(guān)的工作人員進(jìn)行獎(jiǎng)品以及禮品的贈(zèng)送,
宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。
。3)整體氣氛布置
整個(gè)活動(dòng)將配合剪彩活動(dòng),以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào),
通過(guò)氣球、花籃等裝飾,使開(kāi)業(yè)活動(dòng)顯的莊重、喜慶把會(huì)場(chǎng)主題和開(kāi)業(yè)慶典主題一致。
。4)活動(dòng)程序設(shè)置
作為一個(gè)慶典活動(dòng),歡慶的氣氛應(yīng)濃烈,我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來(lái)起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由勁舞表演開(kāi)始來(lái)制造喜慶氣氛,也是 為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而,以勁舞表演活動(dòng)作為開(kāi)業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分 最為合理。另外,應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程,由司儀來(lái)穿針引線,才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。
1 室外部分
由司儀主持,在歌舞活動(dòng)之間,穿插介紹新天天手機(jī),并進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),問(wèn)題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關(guān)知識(shí)方面,對(duì)答對(duì)的 顧客上臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),歌手在演唱歌曲的同時(shí)向臺(tái)下扔撒小紀(jì)念品,在歌手串場(chǎng)期間,司儀主持可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾上臺(tái)參加節(jié)目,增強(qiáng)互 動(dòng)性。另外,在室外還要進(jìn)行“輪盤(pán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),大禮送不斷”的活動(dòng)。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺(tái)免費(fèi)參加,轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán),指向相對(duì)的 位置就有機(jī)會(huì)重得大獎(jiǎng)。
2室內(nèi)部分
在開(kāi)業(yè)當(dāng)日,早上6點(diǎn)鐘開(kāi)業(yè),6-8點(diǎn)期間內(nèi),所有購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的用戶都在最低價(jià)格的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100元,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,所有機(jī)器均以最低價(jià)格出售,當(dāng)日還將推出99元、199元、299 元等價(jià)格的機(jī)器(特價(jià)機(jī)型不享受返現(xiàn)),另外,老顧客可以憑借以前的購(gòu)物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過(guò)報(bào)紙等綜合媒體的宣傳 ,達(dá)到搶購(gòu)的預(yù)期轟動(dòng)效果。另外新店開(kāi)業(yè)正值學(xué)生開(kāi)學(xué)和教師節(jié)日附近,可以采取學(xué)生和教師憑借相關(guān)的證件就可以享受購(gòu)買(mǎi)機(jī)器贈(zèng)送 100 元話費(fèi)的優(yōu)惠,刺激潛在的顧客消費(fèi)。室內(nèi)開(kāi)展購(gòu)買(mǎi)手機(jī)和配件參加“輪盤(pán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動(dòng),和室外的不同,轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)到指定位置有可能獲得 全額返現(xiàn)的大獎(jiǎng),新店開(kāi)業(yè)的第一天,可以采取轉(zhuǎn)輪盤(pán)集中的策略 ,增加人氣,在下午4點(diǎn)左右進(jìn)行集中的轉(zhuǎn)輪盤(pán)活動(dòng),把開(kāi)業(yè)活動(dòng)推向高潮。
3具體活動(dòng)程序設(shè)置:
09:00 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓以及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入主場(chǎng)。
09:10 歌手和司儀亮相,司儀宣布開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始。并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況,逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
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