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七夕商品促銷活動(dòng)方案范文
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的七夕商品促銷活動(dòng)方案范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
七夕商品促銷活動(dòng)方案范文1
一、企業(yè)介紹
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(Mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,19xx年進(jìn)入中國(guó),1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球,早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
(一)德芙巧克力分類
1、原品:(1)德芙榛子巧克力,(2)德芙奶香白巧克力,(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力,(5)德芙絲滑牛奶巧克力,(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力,(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力,(8)德芙脆巧心,(9)德芙星彩巧克力,(10)德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力,(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12)心語(yǔ)摩卡榛仁,(13)牛奶夾心,(14)牛奶巧克力蘋果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。
2、新品:(1)心聲牛奶拿鐵,(2)牛奶杏仁醬,(3)牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可(大家可以嘗嘗,味道不甜,但很具有巧克力香)。
3、20xx新品:德芙巧絲巧克力棒。
(二)德芙巧克力名字詮釋
德芙=DOVE、D=DO、O=YOU、V=LOVE、E=ME連起來是DOYOULOVEME=你愛我嗎dove的中文翻譯是鴿子,還有和平的含義。中文德芙諧音“得!奔吹玫叫腋
二、促銷活動(dòng)目的
1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動(dòng),擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率,營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷,增加德芙巧克力的銷售量,提高本季度的銷售額。
3、開展此次促銷,便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。
4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買,形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品,形成滿意顧客。
5、為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,在銷售中有一個(gè)大的突破。
三、促銷活動(dòng)對(duì)象
1、年齡在16-23歲,處于戀愛期注重浪漫的情侶,主要是大學(xué)生群體。
2、年齡在24-30歲,具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。)
3、年齡位于30-45歲已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者。
注:大學(xué)生和時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)視為此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)象,年齡位于30-45歲的已婚夫妻作為此次促銷活動(dòng)的次要對(duì)象。
四、促銷活動(dòng)主題
主題一:得到你是我一生的幸福
“得”與“!闭檬恰暗萝健钡闹C音,有利于加深企業(yè)品牌。
此主“得”與“!闭檬恰暗萝健钡闹C音,有利于加深企業(yè)品牌。
此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感,也符合“七夕”這節(jié)日。
主題二:“勇敢、浪漫、真愛”
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大,大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情,我們?nèi)菀装焉磉厫鄣娜私o忽略了。其實(shí),大家都需要被愛以及敢于向心愛的人表達(dá)自己的愛,只是忙碌的身影使大家失去了溝通,失去了人生應(yīng)有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切,是一種意境,也是一種夢(mèng)境,讓人們的愛在德芙的活動(dòng)中徜徉。
我們此次活動(dòng)就是創(chuàng)造一個(gè)有愛情氛圍的平臺(tái),激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛表達(dá)出來,讓對(duì)方感受到愛的存在。在活動(dòng)中,可以利用豐富多彩的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾充分感受到活動(dòng)帶給情侶們的快樂,為他們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時(shí)的默契,一起分享參與的快樂,在互幫互助中體會(huì)真愛的偉大。
這樣的機(jī)會(huì),愛的表達(dá)不會(huì)使情侶們尷尬,反而更有利于促進(jìn)他們愛情的進(jìn)一步發(fā)展。在這種氛圍下,我們的品牌也在不知不覺中得到鞏固,大家都會(huì)記得是德芙的這次活動(dòng)給了他們提供了一個(gè)傳遞情感和擁有美好回憶的平臺(tái),德芙在他們心底扎根!
五、促銷活動(dòng)方式
(一)德芙浪漫七夕進(jìn)校園
1、舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)!斑@個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè):女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)
首先,在該晚由學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,接著就介紹合肥市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。
游戲一:女士蓋上紅蓋頭,男士打領(lǐng)帶。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)。組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀。比賽監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
游戲二:最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最聰明愛情獎(jiǎng)。組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,首先情侶站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,報(bào)紙面積越來越小,但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀。監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
2、在大學(xué)內(nèi)部的小廣場(chǎng)進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們(前50對(duì))。
(1)購(gòu)價(jià)值300元的濃情系列巧克力,贈(zèng):華誼兄弟合肥影院票2張(價(jià)值100元)。合肥濱湖新區(qū)世紀(jì)金源購(gòu)物城4樓B區(qū)。
(2)購(gòu)價(jià)值150元的濃情系列巧克力,贈(zèng):時(shí)尚情侶表一對(duì)(價(jià)值70元)。
(3)購(gòu)價(jià)值100元的濃情系列巧克力,贈(zèng):個(gè)性情侶杯一對(duì)(價(jià)值30元)。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(二)德芙七夕秀愛歡樂島
1.心有靈犀一點(diǎn)通。
組織方式:前來參加的情侶,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)(由德芙產(chǎn)品本公司獨(dú)特自制的榮譽(yù)書)并贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛的見證。責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)主持人。監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
2.為愛向前沖
搭建“銀河”上的“鵲橋”,在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長(zhǎng)的粗繩連接而成的“鵲橋”。
活動(dòng)環(huán)節(jié):
環(huán)節(jié)一:兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問3題有關(guān)德芙的知識(shí)。雙方必須都答對(duì)3題才可進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。
環(huán)節(jié)二:題目答完后,雙方站到橋的兩邊計(jì)時(shí)3分鐘開始,雙方從各自的端頭在額定的時(shí)間內(nèi)向中間的愛心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。
獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):星巴克咖啡100元消費(fèi)券2張。(共有5份)
二等獎(jiǎng):個(gè)性情侶表一對(duì)。(共有20對(duì))
三等獎(jiǎng):德芙巧克力免費(fèi)購(gòu)物券50元一張(共有50張)。
3.將愛進(jìn)行到底
活動(dòng)環(huán)節(jié):(1)品嘗酸甜苦辣(2)智力大考驗(yàn)。比賽規(guī)則:比賽用時(shí)間最少為最后獲勝者。
獲勝獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):獲得海南愛琴海浪漫之旅的往返機(jī)票(名額為1對(duì)情侶)。二等獎(jiǎng):價(jià)值200元的消費(fèi)券(可購(gòu)買德芙巧克力的任何產(chǎn)品;名額為5名)。三等獎(jiǎng):特制以情侶模樣的巧克力模型(名額為10名)。
凡購(gòu)買滿雪吻系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包。
二等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包。
三等獎(jiǎng)(30名)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包。
六、促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)大學(xué)生戀人
促銷時(shí)間:
1、20xx年8月18(農(nóng)歷七月初二)——8月20日(農(nóng)歷七月初四)。這段期間,定為舉辦“這個(gè)七夕有你活動(dòng)”?紤]大學(xué)生時(shí)間的安排,因此利用周六、周日,舉辦此次活動(dòng),主要是開展德芙進(jìn)校園游戲環(huán)節(jié)。
2、20xx年8月21日(農(nóng)歷七月初五)——20xx年8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天),主要是注重德芙校園的售賣機(jī)優(yōu)惠狀況,德芙伴每一對(duì)大學(xué)生情侶,將浪漫持續(xù)進(jìn)行,溫暖整個(gè)校園。
促銷地點(diǎn):院校內(nèi)部的文化廣場(chǎng)。
(二)未婚白領(lǐng)和已婚夫妻
促銷時(shí)間:20xx年8月20日(農(nóng)歷七月初四)——8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天)。
促銷地點(diǎn):位于合肥市旅游名地歡樂島
七、廣告配合方式
(一)院校宣傳方面
1、與院校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商,在院校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布。
2、在院校允許的`前提下,進(jìn)入院校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁(yè),公布活動(dòng)信息。
3、借助院校內(nèi)部的LED顯示屏,告知此次的德芙七夕活動(dòng)。
(二)未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面
1、在我們德芙的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)市府促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者參加。
2、借助合肥的出租車的LED顯示屏發(fā)布促銷信息和合肥的公交的移動(dòng)電視告知此次的促銷活動(dòng)。
3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場(chǎng)所附近發(fā)放一些活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。
八、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
1、院校方面:(1)有2人負(fù)責(zé)與院校的負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商,爭(zhēng)取在院校的官網(wǎng)上發(fā)布此次的德芙促銷。(2)有2人負(fù)責(zé)院校內(nèi)部的LED顯示屏德芙促銷活動(dòng)信息的發(fā)布。(3)有4人負(fù)責(zé)院校宣傳單頁(yè)的發(fā)放,告知促銷活動(dòng)信息。(4)有5人負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行及維護(hù)。
2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面:(1)有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市出租車協(xié)商工作。(2)有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市公交公司協(xié)商工作。(3)有5人負(fù)責(zé)合肥市在相關(guān)區(qū)域宣傳單頁(yè)的發(fā)放。(4)有10人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行和維護(hù)。
(二)物資準(zhǔn)備
1、院校方面:(1)華誼兄弟合肥影院票100張、(2)時(shí)尚情侶表50對(duì)、(3)個(gè)性情侶杯50對(duì)、(4)促銷活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面:(1)海南愛琴海浪漫之旅的往返機(jī)票5000元、(2)價(jià)值200元的消費(fèi)券5張、(3)特制以情侶模樣的巧克力模型10份、 (4)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包10份、(5)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包20份、(6)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包30份、(7)星巴克咖啡票10張、(8)個(gè)性情侶表、(9)20對(duì)、(10)德芙巧克力免費(fèi)購(gòu)物券50元50張、(11)促銷活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
(三)試驗(yàn)方案
在方案執(zhí)行之前,在院校方面和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻詢問意見,填寫相關(guān)的調(diào)查問卷,了解大學(xué)生和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻想法,使后期順利進(jìn)行。
九、中期操作
1、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,盡可能多地吸引人氣。
2、視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊,以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi),F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間,便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買,布置要新穎整潔有沖擊力。
3、現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性,能帶動(dòng)起氣氛來。
4、請(qǐng)嘉賓、主持人等,要確保以產(chǎn)品為主,一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行。切忌喧賓奪主。
5、現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
十、后期延續(xù)
為了讓本次促銷能達(dá)到為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)的目的,我們可以將本次促銷活動(dòng)內(nèi)容錄制下來,放到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳是沒參加的人也會(huì)被之吸引從而對(duì)德芙該產(chǎn)品留下深刻的印象從而加大對(duì)其購(gòu)買。
七夕商品促銷活動(dòng)方案范文2
七夕節(jié)又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕,發(fā)源于中國(guó),是華人地區(qū)以及東亞各國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。
一、活動(dòng)主題
相濡以沫,最愛七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日——x月x日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),從傳播的口徑到活動(dòng)的組織,落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、相濡以沫,最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)(x月x日——x月x日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的'諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,活動(dòng)結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個(gè),每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品。
照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,簽名,制作成展架放置在xx廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
負(fù)責(zé)人:
2、相濡以沫,最愛七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(x月x日——x日,限時(shí)折扣,現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。
對(duì)接人:
3、相濡以沫,最愛七夕——xxx大型文藝演出,精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
x月x日——x日,xxx六合廣場(chǎng)婚禮秀;
x月x日——x日,xxxxx廣場(chǎng)婚紗秀;
x月x日,x月x日,xxxxx廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);
負(fù)責(zé)人:
4、相濡以沫,最愛七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心
xxx新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié),前期可以有xxx員工自己疊,所用材料由公司報(bào)銷,七夕當(dāng)天,可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆,顧客可以在
工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對(duì)愛情和幸福生活的祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街——xx廣場(chǎng)的范圍。
x月x日下午開始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴,
負(fù)責(zé)人:
5.相濡以沫,最愛七夕xxx七夕鵲橋會(huì)!
目的:借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日,舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng),吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。
時(shí)間:x月x至x月x日
合作單位:xx電臺(tái)
活動(dòng)主題:相見你我,緣在泰華xxx七夕鵲橋會(huì)
方案內(nèi)容:
形式:
相親人員報(bào)名采用表格的形式,填寫相親會(huì)報(bào)名表;
工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼;
活動(dòng)階段:
第一階段:報(bào)名階段x月x日到x月x日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;
第二階段:相親階段
x月x日,在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì),由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人:
6.相濡以沫,最愛七夕——拿什么送給我的愛人!
x月x-x月x日,在xxx購(gòu)物滿100元,送xx著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張,送完為止,同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人:
7.相濡以沫,最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動(dòng)
夫妻恩愛大比拼,七夕晚會(huì),xx廣場(chǎng)舉行:提前通過媒體發(fā)布,邀請(qǐng)10對(duì)顧客,參加夫妻恩愛大比拼活動(dòng),比默契,比才藝,比手藝。
邀請(qǐng)珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助,以及活動(dòng)禮品,背景版、演出,首飾類限時(shí)6折。
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